提到逼单，有些客户适合逼单，有些小客户你一逼单他就已读不回，有很大原因是因为他没有很大诚意购买，第二原因他不喜欢被催，第三原因他的资金不足。 总之在谈判的过程中，我们业务员都需要了解客户性格和需求，情绪价值拉满，不急不躁去为客户着想，去解决客户提问的问题，以及给予一些建议可以能让客户预防的问题🙋‍♀️ 让我们说客户想听的话，听对方想说的话，提供宝贵单意见。做销售就像谈恋爱，你往我来让我们每个人都能做人情味的王者，天天爆单好嘛？[收起]

请问车辆作为货样广告品出口有时长限制吗？还能够复进口吗？[收起]

如题，有谁过dp的付款方式啊？ 我有个摩洛哥客人 给了 30%定金 t/t的，剩余 70%　要求ｄｐ付款的，　具体　流程是怎样的，需要什么文件吗？[收起]

soho是small office and home office的缩写。意思是将公室转移到家里或者是自用的小公室里。那么你知道外贸soho怎么吗? 　　那么想要一个成功的外贸soho族，你就必须知道外贸soho怎么? 　　1. 良好的语言能力。 　　不用说，从事外贸行业，外语能力是必不可少的。试想一个不能和客户进行良好沟通的人，怎么可能会好外贸呢?所以外贸soho怎么还是要从语言入手。 　　2. 扎实的专业知识。 　　对于外贸人来说，对外贸专业知识以及出口操作流程的了解是基础。其重点包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的优劣以及保管、商检、海运等基本知识。 　　3. 对于销物的专业理解。 　　可以想象，你的客户往往能从与你的交流当中判断出是否有继续合作的必要。你对于产品功能、规格、参数等专业知识的熟悉程度，关系到你的销成功率。能够让客户对你产生良好的印象，那是十分关键的。 　　4. 方式。 　　方式一般来说，分为两种：第一种是断价格;第二种则是费方式。 　　断价格对于soho来说，是一个本钱的概念。它其实为soho的货物定下了本钱，也即是成本。在这种情况下，你给到客户的报价必须高于断价格，不然必定亏本。试想，如果你的入价低于出价，那岂不是白忙活一场?外贸公司以断价与soho结算时，其中依然扣除了费用。因此，不应该向你另外取费用了，这点一定要牢记。而费方式一般是外贸公司依据一定比率计提费用。 外贸soho怎么想必大家都了解了吧，希望每个人在外贸的道路上都会有所获。[收起]

在越来越多的国际贸易货款纠纷，如何采取有效、妥善措施解决国际货款拖欠，维护企业权益，是一个显得十分紧迫的课题。以下是河北省国际商会协助河北省xx进出口集团公司“跨国追债”的十八个日日夜夜...... 案例： 一、一块“硬骨头” 深秋十月，金风飒飒，河北省xx进出口集团公司的二位代表走进国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员、河北国际商会总法律顾问何贵才的公室，他们一进门就说：我们是慕名找到你们这里的，请你们务必帮我们追回欠款。原来，河北省xx进出口集团公司（以下简称河北公司）与捷克sud贸易有限公司（以下简称捷克公司）在1996年底建立贸易关系，1997年应捷克公司先发货、货款缓期再结的要求，河北公司连续发货，合同总值34万美元。但直至97年底，河北公司仅到货款2万美元，仍有32万美元货款未结。河北公司通过各种方式催要，而捷克公司均以货物积压或货款未回为由要求推迟还款期。 这个案子是块硬骨头，但不能辜负企业的信任，应该迎接挑战，想尽一切法减轻会员企业的损失。在这一原则指导下，在好充分准备的基础上，何贵才与其助手，国际商会的法律顾问董箫，一起登上了飞往捷克共和国首都布拉格的班机。 二、艰难的转机 抵达布拉格后的第二天，二位法律顾问不顾旅途疲劳马上与捷克公司取得了，并于次日在该公司公室与法定代表人z女士会谈。该公司承认拖欠货款的事实，但解决法只能有二个选择：一是以库存货物回运国抵补全部货款，二是由河北公司在捷克设立公司，接库存货物，总之无力支付现金。在z女士的陪同下，二位法律顾问查看了该公司租用的四个仓库，情况基本属实。 根据面临的情况，二位法律顾问出了下一步的工作安排。七天过去了，各项工作在有条不紊地进行，但是没有好消息。唯一的进展似乎是：在捷克律师、捷克工商会的敦促下，捷克公司负责人y先生不情愿地从斯洛伐克赶回布拉格，但与其面谈似乎更加大了“付款解决”的难度：他明确表示因捷克市场和国内供货质量等原因，捷克公司仅在国国内就有5家债权人，共欠150多万美元，其两起案件已经国涉外仲裁机构裁决结案，公司面临被强制执行，所以他们准备在近期申请破产。虽然与河北公司关系一直不错，但对河北公司的债务只能以货抵款的方式解决，别无他途。他已在斯洛伐克另外了一家公司并已经取得该国的居留身份。 河北公司方面反馈回来的信息使工作变得更为艰难：他们不愿接受任何退货，也不打算到捷克设立公司，他们能接受的解决方式只能是支付货款。 二位法律顾问几经努力，z女士、y先生的的情绪悄然发生了变化：二位法律顾问的话句句是实，句句在理；他们不仅是法律专家，而且熟谙贸易实务；他们不仅仅是为了完成追债任务，而是为捷克公司的利益和发展设身处地地考虑。与此同时，河北国际商会转委托的捷克律师发来传真，对捷克公司在清偿债务之前到斯洛伐克新公司行为的合法性提出质疑，对公司负责人个人可能承担的法律责任进行了分析，敦促该公司全面履行其对河北公司的还款义务；当地国际商会首席法律顾问也打来电话，对此案表示关注，明确表示：如经查证证明该公司“脱产躲债”，商会将把其列入不守信誉企业的“黑名单”。各方面工作的结合产生了作用，夫妻二人经过一夜商议后回到二位法律顾问面前，流着眼泪表示：谢谢您们的工作，如果河北方面同意的话，我们将以公司和家庭财产来兑现您提出的方案，而且会全力以付地落实。 三、还款协议最终签署 二位法律顾问对河北公司及捷克公司了大量工作，当事人双方最终通过传真共同签署了《还款协议》。法律顾问的敬业精神和对当事人高度负责的态度不但感动了河北公司，也使捷克公司折服，双方共同邀请河北国际商会总法律顾问何贵才为协议的见证人及实施监督人。 1998年11月13日早晨，出国追债以来的第18天，迎着北京金秋的朝阳，河北国际商会法律顾问董箫乘坐的班机徐徐降落在首都国际机场，并将捷克公司支付的首批货款2万美元汇单转交给河北公司，捷克公司的退货也已经发运。此时，法律顾问身上只剩下6.5美元，可谓弹尽粮绝，但这起货款拖欠案最终获得了解决。 参考中国磨料磨具在线链接:[收起]