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Alice21
Alice21
2025-02-14 10:41:44
琐事

让客户主动找上门的秘密?

首先，我们没有投任何第三方平台(阿里，MIC,环球资源等) 也没有投Google广告。只有一个展示性网站。 也没有运营做SEO, 就目前这个要啥没有的情况下，今天的询盘来的让我开心了足足好几分钟。 客户是不同渠道来链接到我的，那客户为什么链接我?分享一下我的心得。 1.领英多申请进一些目标客户群组，进去后坚持发带自己链接的产品或知识分享，其次每天定量地去私信一些purchaser/purchasing manager/buyer/CEO/founder/product manager等关键决策人(有一篇笔记分享过如免费开发领英客户) 2.Facebook也去搜索一些目标客户小组，申请加入，然后跟领英一样，复制领英分享的内容发送。 3.目前我的油管账号效果不好，没有资格分享，但是有一个点推荐大家试试，就是去目标客户的视频下评论，记得带上自己的链接哦。 虽然七个询单结果可能一个都不成或者只成交一单，但我想所有人都不喜欢被销售，当客户主动的时候说明成交的概率本身就提升了(纯属个人观点) 最后的最后一定记得多给目标客户(不管认识不认识)点赞，评论，多刷存在。[收起]
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Alice21
Alice21
2014-06-19 14:28:14
问答

受益人少写LIMITED中的D是否可以入账

我的是平安银行的离岸账号，客人打款的时候少写了一个字母--受益人少写LIMITED中的D，其他的都正确 是否可以入账呢？ 以前也有一个同样的问题，没管，后来自己入账了，不知道这次还行不行，请大师指教。[收起]
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Alice21
Alice21
2014-02-19 17:40:31
问答

佣金扣税问题

客户下单，要加6000美金的佣金，款后打给他，这个需要扣税嘛？ 一般都是通过什么方法把美金汇出去，比如说他要求汇到他的香港账户。。。。 求解。。。[收起]
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Alice21
Alice21
2014-01-16 20:09:01
问答

崩溃！非洲客户拖拉欠款，如何追讨！

崩溃啊！公司分给我一个非洲客户，交易金额还算不错。可是，总是找各种理由拖着欠款，怎么才能追回来呀？ 事情是这样子的，这是个了近3年的客户，算是一个大客户了。可是对产品很是叫吹毛求疵。我接手的时候，已经拖欠公司5万美金。付款方式还有着严重问题，50%居然是到港提货后再付款。真不晓得公司怎么允许上一个业务员发生这样的事情。想修改付款方式，又怕得罪客户，万一他拒付欠款呢。 最近一单到港很久了，我发邮件催问什么时候可以安排余额（之前拖欠的5万美金还在呢），客户说，现在市场很平静，没有销量。然后还找理由说你的产品怎么怎么的不符合我的要求。我无语了...... 果然欠钱的都是天王老子！要不是客户，真想打个电话骂回去。每次都是这样，能不能讲点信用啊？ 遇上他我算是黔驴技穷了，求教高手！指点一下这样的客户该如何追讨？[收起]
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Alice21
Alice21
2013-10-24 09:19:18
问答

学习外贸英语，回顾是必走的一步！

老师用英语给我们讲故事时，我不记得中文意思了。我该怎么？ 你的头脑中不要想中文。在听英语时，你应该带着英语思维听，不要试图给你听到的每个英语单词都找到一个中文的对等词。如果你顽固坚持，就会完全听不懂意思，也就听不到什么英语。不要拘泥于单个的词，应集中精力努力弄懂整个词组、句子和段落的意思。听到不理解的地方，努力从上下文中推导含义。听完一篇英语后，（用英语）回忆一下它讲的是什么，考考自己。 您能给我们推荐一些更生动、非虚拟的英语口语书吗？ 费解的问题！"虚拟"是英语中很少使用的一个语法形式。可能你是要我推荐那些听起来像真正的英语，而不像语法书的英语录音。如果这样，我建议你查阅出版社的英语语言教学目录，找到"读物"部分，选择有声读物（即磁带里 的故事书）。选择自己认为适合的等级，然后选择你喜欢的 题目。如果你的英语水平较高，你可以或借"有声图 书"，这是由演员朗读的原版小说。 讲英语时对于我们犯的错该怎么? 错误只有在严重影响交流的时候才构成问题。如果与你交谈的人理解你所说的大部分，那你得很好，犯了多少错误没有多大关系。如果你愿意，可以请英语水平比你高的人替你纠正，但这样通常很乏味，而且干扰交流。如果与你交谈的人能理解你说的意思，那就很好，完全不应该担心错误。[收起]
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Alice21
Alice21
2013-08-18 13:19:46
问答

现在埃及贸易能吗

前段时间好像听说埃及出了什么事,贸易有风险什么的,是不是有这回事???[收起]
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已经是最后了
Alice21
Alice21
2024-10-16 10:35:20
那他没问你怎么价格比前一年报的高了？[收起]
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@Charles.Oliver
怎么搞定爱占小便宜的客户[收起]
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2024-10-16 10:35:00
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Alice21
Alice21
2022-11-30 16:00:10
之前询盘挺稳定的，最近将近一个月没询盘了，一天点击几百次，就是没询盘，那有可能是你们引流来的流量匹配不上。比如说你们主要做B端的客户，但是引流来的都是C端的客户，那么不发询盘也是很正常的。另外确实最近国外有节日，客户那边看了之后可能会先放一段时间再进行联系也是很可能的。所以你这个有可能是需要调整的，不能一直这样子的，比如说关键词的选择，这个是非常重要，决定了点击广告的人， 所以我们在设置关键词的时候，要考虑从客户的角度添加相关关键词，避免引流错误。[收起]
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@Berry.xie
谷歌广告最近没有询盘了[收起]
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2020-08-31 14:26:01
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Alice21
Alice21
2021-07-29 10:37:35
如何在两家工厂之间选定供应商？如果两家的报价相近，参考产品的图片也看不出优劣，提供的材料和技术标准也都是业内通用的话，那就要看看两家公司的实力怎么样了，这个在网上还有业内应该都是额可以查得到的呀，一般我们挑选供应商的时候还要看供应商的实力问题的，一般大公司的实力强大，那么他们的供货能力也是比较强的，后期遇到要临时有变动的决定的话，那么大公司是有供货能力的，而且处理起来也比较灵活，相对来说，小公司的能力就显得弱了一些。[收起]
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@流年625
如何在两家工厂之间选定供应商？[收起]
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2020-11-03 15:05:01
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Alice21
Alice21
2021-04-20 13:25:46
据了解，一直以来，我国的成品油出口主要由中石化、中石油、中海油、中化、中航油等少数国有石油企业操作。民间企业基本上是无缘操作出口事宜的。那么我国对成品油的出口管控还是比较严格的，一般是要有比较强是资质才行的，市面上就是以中石化、中石油等国有石油公司出口为主的，而且我国海关对出口成品油的检查也是比较严格的，短期内成品油出口完全放开的可能性还是相当小的。不过未来随着我国炼油行业炼化一体化产业模式的加快转，未来可能能够实现这个可能性。[收起]
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@poonam
成品油出口[收起]
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2020-09-01 09:26:06
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Alice21
Alice21
2021-01-04 09:40:46
机械行业需要长期得积累得，真的。客户不会一上来就下订单，他们更倾向于老供应商。我有个客户和我说只要我得价格不超过XXXX（欧洲最大供应商）就可以了。我觉得今年的轴承还可以的，就是现在疫情反弹了有点影响的，但是不是特别大的。不知道你做的什么平台呀，我们公司是独立站+谷歌搜索推广的，客户量还是很稳定的，能不能搞定就是看你自己的能力了。我觉得你一个订单没有可能就要去复盘一下你们这一年都做了那些事情，那些做的还行，那些做的不好。不可能这样稀里糊涂的过2021吧。[收起]
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@Jack.Tan
有没有做轴承出口的？分享下轴承出口行情。[收起]
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2020-11-03 13:48:17
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Alice21
Alice21
2014-04-12 03:02:15
只是报个价，最多人家也就是拿你们的价去跟别人对比而已，一般接到询盘，若是感觉OK的话我都会报价。退一步想，若不报价，自己连个跟人比价的机会都没了，何谈生意？[收起]
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@Huang6
请大家帮我分辨一个韩国公司是否是骗子[收起]
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2014-04-08 09:20:09
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Alice21
Alice21
2014-04-04 03:24:17
楼主，很多外贸成熟的公司都知道，发新客户的成本是很高的，远远比维护老客户的成本要高。所以企业想展外贸，投资肯定是必须的，比如说建设外贸团队、招聘外贸人才，然后便是外贸推广，有展会推广、企业网站优化推广、外贸B2B平台推广，推广方式很多。但是楼主公司刚始，这个时候缺乏经验和资金，肯定要慎重考虑这个投资。也可以从免费的B2B始，不过这样的进度会很慢。预祝楼主好运，多多接单~[收起]
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@李小姐2
如何才能找到有效的外贸平台[收起]
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2014-03-31 15:03:58
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Alice21
Alice21
2014-04-01 16:36:40
LZ有点门路[收起]
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@Debby
俺不用网站soho[收起]
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2014-03-26 17:51:44
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Alice21
Alice21
2014-03-11 05:13:04
LZ 你好，ECVV是专业外贸推广的B2B平台。节日礼品行业专区+圣诞专区全球营销。欢迎垂询！[收起]
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@victoria3
哪个B2B平台好[收起]
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2014-02-27 12:08:12
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Alice21
Alice21
2014-03-02 02:34:56
正常现在付大陆船公司费用都是要加6.83税点了，每个船公司的都是不一样，有的是6.3、你参考了解下，[收起]
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@Alice21
佣金扣税问题[收起]
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2014-02-19 17:40:31
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Alice21
Alice21
2014-01-29 20:17:28
Pls  tell me the shipping agent contact information in Ningbo, China[收起]
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@lily3
求英语翻译句子，急[收起]
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2014-01-21 20:53:46
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Alice21
Alice21
2014-01-07 14:23:58
商应该会吧
各位外贸出口的朋友需要化工品国际快递的可以加俺扣扣717004199[收起]
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@manesh
化工行业中的MSDS[收起]
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2014-01-06 18:44:38
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Alice21
Alice21
2014-01-02 12:38:53
海地
海地大城市的建筑是欧式的，多为高层楼房。农民居住的房屋多是独门独窗的单间平房，墙 通常是用林秸抹上泥成的。海地居民在正式场合都穿西装，平时穿着比较随便，但贵族与平民的服装有很大区别。在该国，皮鞋是阶级特权的标志之一，因此，不管天有多热，有钱的人都要穿皮鞋。海地居民多吃两餐，民族菜有辣椒炸猪肉、玉米粉鲤鱼、豌豆或牛肉大米饭、香蕉、甘薯和山药。城镇居民多喝可口可乐、百事可乐等饮料。农民常吃芒果、山药、 豆类、甘薯和玉米等。只有在节日里，才吃些肉、禽蛋和奶类等。
海地人是西非贝宁等国的后裔，具有非洲黑人的特点。比较好客也很在乎自己的声誉。虽然海地于1804年获得独立，但他们并不排外，且外国人与其接近是很容易的。海地人正直、乐观和热情。人们见面时，根据不同时间，用“早安”、“午安”、“晚安”、“您 好”等语热情问候，熟悉的朋友见面还要拥抱、亲吻。他们流行使用握手礼。
海地居民的禁忌与西班牙、法国、墨西哥等国家相似。如妇女不愿意别人问及她的年龄及有没有男朋友等事。海地人不让别人摸的头顶。在日期的数字上，不喜欢“13”，认为每月 13日是不吉利的。[收起]
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@j.s.arockiaraj
每个国家的文化[收起]
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2013-12-16 14:22:31
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Alice21
Alice21
2014-01-01 18:09:10
海运出最划算，不走海运，怎么出都不划算。陆运出口报关等杂费比海运出要贵，陆运门到门是最简单，但是费用高。看重量来。[收起]
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@shiely
货到越南 怎么出[收起]
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2013-12-14 19:32:40
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Alice21
Alice21
2013-12-29 12:05:00
楼主不错哦[收起]
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@nilesh3
求教现在怎么回复什么和客户培养感情啊？[收起]
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2013-12-20 19:32:45
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Alice21
Alice21
2013-12-28 15:46:21
生意当然有风险，不是成功就是失败[收起]
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@serena
走鬼生意，想转型，怎么？[收起]
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2013-12-20 15:52:24
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Alice21
Alice21
2013-12-10 18:27:26
去美国的货物，碰到海关查验是正常的，但这个查验费用确实是蛮高的了，应该有这么多吧，跟货代沟通下，不过你这个还不算离谱的，离谱的更加有，不过有时候是货代有点乱费，趁火打劫，你自己琢磨吧[收起]
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@amin.sattari
检查费1900USD 我靠！[收起]
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2013-12-08 21:12:47
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Alice21
Alice21
2013-12-08 08:38:42
谢谢夸奖！！！生意就是一个共赢的形式， 我想这种方式可以尝试一下。欢迎有意向者我[收起]
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@黄3
关于资源共享问题！！！[收起]
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2013-11-30 20:19:02
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Alice21
Alice21
2013-12-07 08:49:54
改过来了就不会影响退税和清关了[收起]
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@India.Emporium
关于商检 报关 提单 CO 退税问题[收起]
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2013-11-30 19:00:35
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Alice21
Alice21
2013-12-06 21:41:42
楼主的想法这不错[收起]
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@黄3
关于资源共享问题！！！[收起]
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2013-11-30 20:19:02
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Alice21
Alice21
2013-12-06 08:06:18
楼主加油，总会有获的一天的，不要气馁！[收起]
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@kenchiang
无单无成绩总结[收起]
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2013-11-27 19:25:31
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Alice21
Alice21
2013-11-29 11:04:09
楼主总结的太精辟了 食之无味弃之可惜[收起]
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@lihui
B2B 是鸡肋，食之无味弃之可惜[收起]
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2013-11-14 13:10:20
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Alice21
Alice21
2013-11-12 16:04:01
呵呵，没问题的[收起]
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@admin300
跟踪了那么长时间的客户，告吹了[收起]
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2013-10-19 13:23:04
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Alice21
Alice21
2013-10-22 05:16:37
（上模）射蜡wax injection------组树trees cluster------沾浆（沾3~5层）thick liquid-----干燥dry------熔蜡dewaxing-----浇注pouring-----切割打磨cut and polished-----后（整型）postprocessing-----攻牙tapping-----机machining------抛光polishing------包装出货packing and shipment。[收起]
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@henry11
铸造用英语词汇[收起]
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2013-10-14 17:29:57
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Alice21
Alice21
2013-10-13 09:39:00
直接单出就好了，找货代可以帮你搞定[收起]
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@Phoebe
工厂没有出口权，也不是公司，可以找货代安排出口吗[收起]
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2013-09-03 16:42:53
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Alice21
Alice21
2013-10-13 06:09:22
十分感谢楼主的分享，赞一下！[收起]
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@kathy.hu
没有出口权，没有公司，想有大利润。[收起]
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2013-09-30 20:29:33
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Alice21
Alice21
2013-09-20 23:57:59
呵呵，谢谢大家指点！[收起]
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@Diego.Turn
款到发货的英文简写[收起]
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2013-09-05 10:09:07
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Alice21
Alice21
2013-09-20 17:08:58
TO BE ANNOUNCED以及上面提到的两种  都可以作为合理解释[收起]
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@amin.sattari
TBA 是什么意思啊？[收起]
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2013-09-04 17:57:30
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Alice21
Alice21
2013-08-29 15:32:26
你说的对。青岛机场空运的。查验通知单不给。怎么查呢？正本在海关，底联给货代，货代不给。说什么你10块钱采购的商品你10块啊！言外之意就是明着高费[收起]
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@Fay2
被验货的那票的最新进展，坑爹啊[收起]
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2013-08-28 15:31:06
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Alice21
Alice21
2013-08-21 02:26:58
Dialogue B
　
A：Good morning．
B：Good morning．This is Li Gang here I'm calling from New York in America．
A：How can I help you？
B：I'm trying to get hold of Mr．Chen．Is he ailable？
A：I'll just find out for you，sir… Hello，are you still there？ Unfortunately，Mr．Chen is not ailable at the moment．Would
you like me to put you through to Mr．Li？
B：Yes，please．That's very kind of you．
A：You're welcome．[收起]
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@Larry.Tang
电话营销英语口语------每日一贴[收起]
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2013-07-21 20:50:23
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