现在外贸形势不好，就业情况也不容乐观，所以，提升自身能力是势在必得的事情。英语作为外贸人的敲门砖，是必须要具备的技能。但是，很多外贸人在踏入工作岗位后，就不再重视提升英语水平了。事实上，在学校里学到的英语只是九牛一毛，真正要面对客人时，你就会发现自己的英语还有诸多不足。 今天，我就来聊聊外贸人提升英语水平的几种方法。 1、不要把忙当做不学习的借口：很多外贸人不学习英语，他们给自己找的借口是没时间。连鲁迅先生都说过“时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的”。我自己平时也会忙于工作，但我每天都会抽出半小时学习英语。哪怕再忙，我都要挤出时间去实践这件事。所以，别把忙当借口，我能做到，你当然也行！ 2、利用app：现在是智能手机的时代，很多手机app也应运而生，自然也有不少英语学习类的手机软件。比如我，我手机里就装了网易公开课的客户端，这上面有很多精选出来的国内外的演讲、纪录片甚至是大学课程，我会挑选自己感兴趣的主题来筛选并下载一些视频，有时间就看，长期看下来，不仅收获了许多知识，英语水平也得以提升。 3、寓学习于娱乐：很多人觉得学习英语是一件枯燥的事情，其实是因为他们没有掌握好有趣的学习方法。不妨尝试将学习与娱乐结合起来，比如说，在看美剧的时候可以顺便学习英语，第一遍看字幕版的，第二遍看无字幕的，测试一下自己听懂了多少，这个方法对我就很有效，大家不妨一试！ 以上就是我提升英语水平的几种方法，大家可以随意借鉴，我很愿意将自己的学习方法分享给大家。希望各位外贸人都能练好英语，用自己的专业水平征服客户！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

刚进外贸这个圈子，找客户就是外贸新人面临的首要问题。因为我在外贸行业有将近十年的经验，所以身边总是有不少外贸新人来问我怎么找客户。今天，我就来总结一下外贸新人找国外客户的方法。 1、阿里巴巴：就网络浏览量而言，阿里巴巴无疑是行业领先的b2b网站。因此，如果你所在的公司有条件，必然会在阿里巴巴上开个店铺。阿里巴巴虽然需要十万元的门槛费，但是如果你好好运营这个平台的话，一定会感觉到物超所值。 2、免费b2b网站：不是所有公司都能负荷阿里巴巴十万元的费用，很多免费b2b网站也就应运而生。免费b2b网站的效果虽然不如阿里巴巴，但也是有一定效果的。不妨多注册一些免费平台，多一个渠道多一份希望嘛！ 3、谷歌：谷歌是众多搜索引擎中的佼佼者，功能很是强大，更是外贸新人找客户的好去处。用谷歌找客户的方法有很多，除了直接输入产品关键词，也能将谷歌联想出来的词汇进行搜索。另外，针对不同国家的客户，你用不同国家的谷歌网址去查找，效果会更好。 4、黄页：过去做外贸几乎都是通过黄页找客户，这个方法历史最为悠久。随着互联网的普及，黄页网站也出现了，比如英国黄页的网址是。各国的黄页网站的网址不难找寻，很多外贸网站都提供了黄页网站列表。 5、外贸论坛：外贸论坛不仅仅是大家发表心情的地方，现在很多外贸论坛也满足了外贸人发布供求的需要。像是外贸邦，你就可以在外贸供求的小组下面发布供求贴。外贸论坛里基本上都是做外贸的，其中也许就有需要你的产品的客户，这也不失为一个找客户的好办法。 以上就是外贸新人招国外客户的几种渠道，希望能给各位外贸新人一点启发！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

刚进入外贸行业，大多数人都是从外贸业务员做起的。想当初刚进这个圈子，我也当了年的业务员。期间，因业绩不错，我有幸几度被评为公司的优秀业务员。我认为，要想成为一个优秀的外贸业务员，需要进行自我修养，即需要具备以下素质： 1、过硬的职业技能：要想成为一名优秀的业务员，首先要有过硬的职业技能。作为外贸人，面对的都是外国客户，所以，英语水平是最基本的，不仅要能书写英文邮件，英语口语也要达到良好的水平。另外，要能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证。当然，word、excel、ppt、photoshop、outlook、autocad等也是必须熟练掌握的。 2、规范的礼仪礼貌：与国外客户接触，就要熟悉常见的国际交往礼仪，对各国的礼仪禁忌也要有所了解。另外，在接听和拨打电话时，也要保持一定的礼貌，注意语气和用词，展现公司的良好形象。不管最后能否成功合作，整个过程中都应该保持基本的礼貌和礼仪。 3、强烈的学习欲望：做外贸需要掌握专业技能和专业知识，即使是专业出身，也不可能面面俱到。所以，业务员们需要找出自己的短板，通过闲暇时间的学习以弥补自己的不足之处。只有不断学习，掌握更多专业知识与技能，才能比别人更优秀，这样你就有了竞争力，成单的几率也会大。 4、良好的心态：心态决定成败，业务员们一开始遇挫是很正常的，千万不要因此失去了信心，要多与客户沟通，寻找解决方法。我们可以看到，优秀的外贸业务员通常都是积极乐观的。我相信，只要调整好心态静静等待，客户很快会光顾的。 以上就是我认为一个优秀业务员需要具备的自我修养，希望能给有志于做一个成功业务员的外贸新人们提供参考。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

有的时候，费劲了心思好不容易快要和客户谈成了，可是客户似乎还是有些犹豫不决，面对这样的情况，到底有什么好方法呢？这时候就要了解客户内心的想法，好对症下药。 1. 优惠折扣 一般犹豫的原因之一就是在于价格的问题，如果你报的价格超过对方的心里价格，那很有可能就成为沟通当中的阻碍。 对于那种很有成交意愿的客户，如果客户只是觉得价钱高了一点，我会告诉他，最近我们公司搞活动，如果下单可以有折扣。这样价格降下来了，成单了，大家都满意。 2. 时间限制 有时候价格谈的差不多了，客户也基本接受了。但是又不是很着急购买，这时候我就会告诉他，如果能在规定时间内下单，单价可以下调多少多少，或者免运费包邮，反正能让客户得到实惠的都可以拿出来诱惑他。有时候，有些客户就会下单，也懒得观望了，这样就降低了客户观望中被其他供应商抢走的风险。就像我淘宝购物车里的宝贝，很多都是要买都不着急的，如果冷不丁卖家给我点好处，我就还真买了，反正早晚得买的嘛。 3. 承诺好的售后和质保 同样是观望中的客户，购买意愿很强烈的。在价格优势的基础上，更好更专业的售后和质保维修也是很关键的，毕竟东西买去了，使用过程中万一出现什么问题有人帮忙解决能让他们省很多心，没有后顾之忧。 我自己用过的招就这些，也不是很专业，希望有更多的有经验的外贸人士能分享更多的宝贵办法。谢谢各位！[收起]

我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别政策，寻找适当客户并按照我们的购销意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。 因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。 为了正确掌握我国进出口商品价格，除应遵循上述作价原则外，还必须考虑下列因素: 1.要考虑商品的质量和档次 在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标，品牌的知名度，都影响商品的价格。 2.要考虑运输距离 国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。 3.要考虑交货地点和交货条件 在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用的风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。例如，同一运输距离内成交的同一商品，按cif投机倒把成交同按exship条件成交，其价格应当不同。 4.要考虑季节性需求的变化 在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取按对我有利的价格成交。 5.要考虑成交数量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法;反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少，都采取同一个价格成交的做法是不当的，我们应当掌握好数量方面的差价。 6.要考虑支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，同一商品在其它交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。 此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须在调查研究的基础上通盘考虑，权衡得失，然后确定适当的价格。[收起]

有了客户如何跟踪?如何细致跟踪维护客户?经过千辛万苦找到了客户，我们就要稳定和维护好客户，具体应该怎么做呢?和大家分享外贸新手如何细致跟踪客户。 建立客户档案及时跟踪 首先要建立客户档案，记录客户的历史销售情况!一般来说在写第一封推广信的时候就已经将每个客户的背景大致了解过一次了，也应该对哪个客户是重点，哪个是次重点，哪个是一般级别的有了一个大概的印象，因此在跟踪客户时也应该按照客户的重点程度来。 对于重点的客户，在写完第一封推广信后，如果没有收到回信一般在三天后可以再发一封诸如问候的信过去，问问客户是否已经回到他的国家，问问客户时候已经收到你的邮件和对你的邮件有什么看法等等;如果还是没有回信，再一个三天可以发点你产品的简单介绍配上醒目的图片等等;如果这样还是没有回邮，可以考虑能够给客户打个问候的电话。客户一旦有异常情况，要警惕了!客户没有回邮，很可能他已经和别人合作了。　　对于次重点的客户，基本上可以同重点客户，只是时间上不要如此紧密，以免让客户反感。对于一般客户，第一封推广信后，可以保持一个月一封邮件的跟踪。 跟踪信应该写些什么 就我的经验而言，通常在跟踪客户的时候，要时时更新我品的目录，有了新产品面世都会及时发给这些潜在客户;另外，在平时都是多注意客户当地的一些情况，比如有了什么节日，发生什么重大的事情等等，这些都可以作为和客户联系的手段。做外贸应该和客户先做朋友，让对方对你没有戒心或敌意，先做朋友，在谈业务就好办多了。 跟踪信注意的事项 跟踪信有时候会给你带来惊喜，但是没有带来惊喜的时候，外贸人应该用一颗平常心来对待日常工作中的每一封邮件，不断的积累是成功的基石，如何让没有成交的客户成交?如何让客户记得你的产品?这些都凝聚在你的每一封邮件中，多点耐心和坚持，就会离成功更近! 最后，建立定期沟通制度，定期回访!客户也是人，也有感情的，所以定期月客户出来谈谈，增进感情，当你们是朋友了之后，很多业务不用谈也能成。一定要关注同行动态![收起]

本人是做外贸的，经常为没有成单而烦恼，看到周围的同事都有大大小小的成单，心里真不是滋味。本想直接问同事他们有什么诀窍，不过总是太要面子不敢问，生怕问不出什么结果还让同事看轻自己。有天，意外的看见一位同事拿着一个像pad一样的东西，我以为他在玩游戏，就走近他想看看究竟。原来他是在看数据，我就问了他一些问题，他告诉我是在一个叫外贸邦的网站看到这个产品，据说口碑都不错所以就买了，用下来感觉还真不错，说是数据蛮精准的，还有对比功能，可以为找找客户提供方便，最主要的是性价比很高，之前的几个成单也就是靠这个神器的。我瞬间心动了，真有那么好的东东？看着这个廉价的机器也不咋地么。。。 我满怀着好奇心注册了外贸邦网站，浏览了一些邦友发的评论，当然也是有好有坏的，犹豫了差不多有一个月的时间，快到年底了貌似有优惠活动，我准备开始下手了，结果却预定完了。。。我当时好郁闷的，早知道就先下手为强了，现在想想真是后悔呀！！我现在迫切的想知道啥时候还可以预定，啥时候才有货呢？？？[收起]

这个客户是uae的，但是货是发到伊朗的，原来有商，但是因为交货慢，想换掉商，找到了我们。 然后我给客户寄了样品，检测了4天，前天跟我说我们的样品检测通过了，让我给fob方式的30% 70%的pi， 我昨天把pi过去了，想问货代的信息，但是没回复，然后又追问了他是否安排，如果这样我要安排生产还有船样给他了，但是仍旧没有回复，今天我应该催他打电话么？[收起]

大家好，我们是卡车胎出口的，我有个委内瑞拉客户想SENCAMER认证，来进口许可。 请问谁之前过？可否把详细的流程和客户需要承担的费用说一下。 谢谢拉，静候。[收起]

dear xxxx, good afternoon. hope our revised offer has been received and gone through. indeed we want to establish business with you, may be just part of them. any further things we can do, pls let me know. we are always here for the service. furthermore, may you pls advise when you are ailable for phone answering? then i can make a call to speak with you directly on some issues. your prompt response will be highly appreciated. 这样写，会不会有嫌疑?毕竟在有些公司里，员工的邮箱是要受高层监督的。但是对于这个比较大的订单，我们公司有点不淡定了，这会是在冒风险么? ps.客户是印度的直接用户。[收起]

请啊 Q445,.086.154[收起]

以前有听朋友说过有人寿山石外贸的，很感兴趣啊[收起]

请问SAFETY MARK是什么意思？有哪些国家使用safety mark？要是出口到韩国的产品申请的话，会很麻烦吗？[收起]

请问各位观客有操作过木薯干进口的么？ 麻烦指教一二， 或者能帮进口 清关的 请留下方式，连云港为最佳。[收起]

最近想SOHO提子出口，但是不知道哪些国家需求量比较多.如何出口？ 求大家指点迷津。 本人有好几百亩土地，都是种提子的。 需要理哪些证书？??谢谢。[收起]