外贸SOHO新手需要具备的能力（转）

外贸业务员都想要做外贸soho，那么你问过自己你为什么要选择做外贸soho吗？因为自己年龄问题，因为公司环境问题，工薪待遇问题，还是因为老板问题，还是因为家庭的问题？对刚入行的新手来说,首先要问一下自已为什么会选择这一行业，想清楚了再去做。因为现实往往是惨淡与绝望的，对于外贸这行,如果没有梦想与希望的坚持很难坚持下去。

第一点、坚持
坚持想像起来很容易,好像咬咬牙就过去了,但往往人在soho这条路上没走几步就已经倒下了，特别是一些刚开始做这一行的新手来说,由于没有订单,早早的就放弃。而困难还可以是团队的矛盾,可以是没有订单,可以是供应商不良,等等的困难需要去解决。而这些困难往往需要你的坚持,努力解决才能继续走下去。

第二点、目标
今天看了有关外贸soho的文章。好像每个soho人都很轻松，每个soho人都很赚钱，每个soho人都很幸福。可是真的是这样吗?我没有统计过,但我知道肯定绝大部分没有赚到大钱的。而每一个赚大钱的人,他们的第一步也肯定不是一帆风顺的。坎坷之中一路走来,我们soho人谁没有那么一段另人难忘的日子呢。
那为什么他们成功了,而我们却在这里自怜自爱?那是因为他们清林的知道目标是什么。知道自已只要克服眼前的难关,就能向成功更近一步。而目标也要视能力而定,刚开始走稳一点,比你一下赚的盆钵满满还要来的重要一点。有多大的能力,干多重的活。

第三点、业务熟悉
入行之前要先理一下自身,自已的长处在哪,短处在哪。发挥自已的长处,避开短处,这样会让你走的更容易一点。
第四点,不能太依赖平台,但也离不开平台。平台平时的维护很花费时间,拍照,修图,传产品等等。在做平台的时候不要推广和开发客户。这个世界上坐等客户上门的时代已经过去了,需要主动出击。

第四点、客户
客户是我们成功的基石,只有客户多了才能发展起来。而发展客户不外那么几种方式,要么以前公司认识带出来,平台上找上门的等等。这些就不多说了,因为时间关系,我就稍稍说一下个人观点。那就是人脉。做好人脉,你就不怕没有客户。
同是soho人,却并不都是怨家。我就曾经有过,认识的朋友介绍客户的例子。

第五点、平台
选择一个合适的平台对于soho新人来说可以节省大量的时间精力,在我做soho的这些年里,一直都在关注国际采购网这个平台。了解外贸资讯外贸技巧,还有大量的采购信息。对外贸soho新手来说,还是很有帮助。