看客戶的攤子有多大,我講講我和一個美國客戶的故事,或許有所啟示。
我的一款產品,前年的時候供應商很少,網絡上基本沒有什麽人。
美國的一個品牌公司(服裝零前五)找到我,說要訂貨,開口很大,量對於當時我來說也很大,價格,樣品都確認了。
最後談到付款,對於大單,我一直是100% TT預付的,否則寧可不接。
當時我回覆客人說不了,我必須要預付。buyer百般央求(因為市場上確實沒有同類產品比我的好的),我堅決不答應。沒有下文了。
後來一個月后,該集團旗下一個子品牌另外一個buyer找到我,說要這款產品。
同樣我堅持100%預付。buyer同樣不願意,說他們從來沒有預付貨款給供應商。都是貨到倉庫30-45天內付款。
我拒絕之。
同樣buyer 也是糾纏不止。最後這個buyer (英國籍美國採購) 和我這樣說:
AS OUR COMPANY never make pre-payment to supplier before shipment. But we want your item so much. I will personally pre-pay you hal[收起]