有看到很多外贸人分享加班熬夜谈客户、拿订单的笔记，甚至有些公司强制要求每周固定日期加班到晚上8-9点。自己算是幸运，加班次数屈指可数。细细想来，也就在这3种情况下，才有加班的需求。 1. 参展。一般展会结束在下午的5-5:30，回到酒店简单整理一下再去周边找餐馆吃饭已是晚上的6点半左右。等吃完饭，再回酒店已近8点。在房间里可能还要回顾梳理当日的客户资料，洗漱睡觉10点都已经算很早了。最可怕的是，大多数展会的时间刚好会包含周末。 2. 出国拜访或客户来访。不管是去拜访客户还是客户来访，免不了晚上共进晚餐，餐后去洗脚放松，加强战略合作关系。把客户送回酒店，再叫辆taxi回家，到家已是10点。 3. 紧急项目或突发情况。依稀记得，到目前为止只遇到过2次。一次是有个中亚的客户在清关时，需要我在1个小时内协助提供一些额外的资料，不然客户会被海关高额罚款。还有1次，已经记不清了。#今天加班了吗？ [PK]# 难道外贸人就喜欢做夜猫子和客户聊天吗？我想答案是否定的。大多数情况下是迫于公司的压力不得不加班，谁不想平衡工作和生活呢？那为什么公司就这么喜欢让外贸人加班？底层逻辑是因为有时差。由于客户时间通常比北京时间晚，客户又是甲方爸爸，那不得不牺牲外贸人来配合客户的时间。在宁波地区，一些头部的杂货公司就特别典型，比如home-dollar 那加班有意义吗？对外贸人说意义不大。首先，很伤身（生理）。长期的睡眠不足，必然导致身体素质的下降。发际线随着年龄的增长越来越高；其次，会很影响情绪（心理）。只有工作没有生活，会感到人生没有意义很迷茫；接着，为了小客户加班是得不偿失的。几千美金的订单提成可能就几十块，完全可以第二天上班在邮件上再谈。但人在江湖，身不由己。不连夜谈，第二天有被老板叫去喝茶的风险。 相对来说，工贸一体加班的概率会小。因为对于工厂来说，需要保证车间每天都可以生产，同时，生产也有起订量的要求。那么订单数量比利润更重要。开发的客户方向更偏向于大客户。拿下大客户不是靠加几天班可以实现的，通常需要验厂、打样、测试等，周期短则半年，长则1-2年。纯外贸公司就不一样了，需要利用信息差和服务来生存，利润才是重中之重。秉着蚊子腿也是肉，积少成多的理念，给足外贸人压力，最后通常会发展成铁打的公司，流水的业务。希望各位外贸人能找到一份不加班或是少加班的好工作。 今天你加班了吗?[收起]

cbm是在外贸运输中的一个计量单位，也就是我们中文中经常说到的立方米，是一个体积单位。cbm在外贸中也是经常要用到的一个体积单位，在对外贸易中，因为经常发很多货物进口和出口，而且货物的量都是大批次的，所以肯定会用到集装箱的运输，也就是外贸上常用的专业术语货柜，集装箱的型号和大小有很多，主要根据货物本身适合什么样子的集装箱来定，那么每个集装箱，一批集装箱都要测量其容积，所以你会经常看到cbm。 　　当然在国际贸易中，并不是每个企业都用得上cbm的，有的时候cbm不仅仅是指容积单位，也指外貌上的一些标识，很多贸易公司都会根据自己的实际情况来标记自己的cbm。对于现在互联网发达的今天，很多全球购商家也都广泛的用到cbm。 　　在货物出口运输的过程中，一般来讲按照体积算，运费应该是相对便宜的，也就是你的货物占多少个cbm,这样也方便算运送的成本，如果是按照重量算的话都一样会比较麻烦，相对出口公司来讲成本也就大一点。 　　另外，很多的货物由于不太规整，所以不方便使用集装箱运输，那么也就没有法去测量货物的cbm，唯一的方法就是计算重量，货船公司肯定也是利用利益最大化，用那个算最赚钱他们肯定会用哪个算。 　　在货物的运输实际操作中，外贸出口企业比较倾向于用到cbm尺寸，因为它更详细一点，除了货物的体积，还有货物名称，和颜色等等，只要是客户要求的，那么在客户下单以后都会详细的印在包装的封面上，一般箱子的规格等等都要标注了的，客户如果没有其他要求的话也可以同意协商编号。当然cbm不是适用在任何企业的，在标识时，也要根据双方的协议按照彼此的观点正确的进行标示。[收起]

我有个柜子从深圳到越南，想清关也叫货代了，想知道，还有没有其它费用产生，或者说是关税有没有？如果有关税，货代能交吗？[收起]

港展回来的资料，根据客户备注的要求的产品了报价单发过去了，然后跟进了几封问他对产品价格感觉咋样？ 可一直没回信，接下来真不知道该从何下手，如果继续跟进然后问同样的话，客户肯定会反感的，接下来该从哪着手啊？ 各位大虾们支教下哇[收起]

外贸业务经常抱怨没订单,价格有问题。实则是没有好与老板和客人间的沟通。 1.对待老板 1)客人。老板并不了解你的客人,他没有机会同他们接触,他所得到的信息都是来自于你。所以你要仅一切可能去了解你的客人。向老板阐述你的客人情况,订单进度。这样才能是老板重视你这个客人,从而重视你。当你还是一个无名小卒时,不要苛求老板去重视你,因为在他心中缺少一个你为重的理由。 客人,你的客人是唯一一个能吸引住他的地方,因为你的客人可以给他带来益。 2)价格。老板始终是商人,他的目的在于赚钱。你给他带来多少客人,给他带来多少益。所以你一定要了解市场,让你有谈资与他交流,不能总是言听计从,如果那样,从他那里拿到好价格只是痴心妄想。 2.对待客人 1)服务。客人是你的上帝,是你所有的经济来源。所以你有充分的理由要服务好他。能为他出十分力,绝不可以只出七分。维护好你的客户是你生活中最重要的事情。与他交朋友,让他信任你,让他在需要帮助时第一时间想到你。这样你就和他建立起了密切的关系,长久保持下去你就有了长期的经济来源。一个优秀的客人,是有良好的职业规划的,他只会让自己的路越走越宽,不会让自己走向绝境,你是他的朋友,当然你也会因此得力。培养几个优秀的客人比什么,搜索客户,发发信等等都要重要。 2)价格。当然,没有一个好价格,再好的服务也会让你无单可成。你维护他是因为他可以给你带来金钱上的利益,所以你的服务务必包含金钱上的服务。为他带去最大的益,这是你必须为他的。你给他带去的益越大,他和你的关系越牢靠。这时就要体现你和老板的沟通价值了。 3.谁更重要 客人与老板的纠结。你要想想一下到底谁比较重要呢。是老板还是客人。无容置疑，当然是客人。得罪了老板你可以换工作，中国地大物博，经济繁荣，最不缺的就是同产品的企业。只要你有资源，可以给他带去利益，没有公司会拒绝你，前提你不能在圈里混的太臭。当然，最好的是好老板与客人之间的平衡。 更多经验分享：zllpmyyu=sc:rs_/r=vi_okgyrwl=od?y/7001f?144?rr50?7382vv43_zlgd[收起]

巴西进货商，2014年相关世界杯产品。详细qq2528475607，对进货商的要求，最好是自己的工厂，是自营出口最好，不是外贸公司，工厂规模稍大，有自己的样品室（看到样品，好订货，看图片不是很清楚）。工厂最好是南方的，北方的太远不想跑。本月回国，洽谈业务。 最好，发fob价格来，另外附上贵工厂的图片。[收起]