伊朗作为中东国家，频频出现在我们的视线，频繁出现到不是因为他丰富的石油资源和重要的地理位置，而是因为他敢于和世界强国美国唱反调。 　　伊朗全称是伊朗伊斯兰共和国，很久以前也叫波斯，国内拥有丰富的石油资源，并且控制着“石油海上生命线”-霍尔木兹海峡，伊朗时间和我国相差3.5-4.5个小时，每年伊朗日历的前半年和我国相差3个半个小时，而伊朗日历的后半年和我国相差4个半小时。所以如果和伊朗进行国际贸易的公司一定要知道伊朗时间的这一特点，一面闹出笑话。 　　石油出口是伊朗的经济命脉，伊朗的石油产能位居全世界第四为，由于石油出口，伊朗的航运也比较发达，所以伊朗国航也是中东地区最大的航运公司。由于出口业务占伊朗国航的主要业务部分，所以如果有大宗货物出口或者出口量大时，可以向伊朗国航申请特价。但是要注意的是，如果客户要求运费到付，千万别去和伊朗国航申请或者沟通，因为伊朗国航是绝对不接受运费到付这种付费方式的。 　　除了不错的船运公司，伊朗还有很多著名的港口，其中dubai和bandar abbas都是伊朗比较大的港口，这些港口不但设备和设施比较完备，而且口岸较大，载货量也相当大。 　　当前，伊朗是我国在中东地区最重要的伙伴国家之一。伊拉克被美国攻占控制之后，伊朗的重要性和战略性更加重要。中国是世界第二大石油消费国，主要油源在是中东地区，伊朗对中国的石油安全和石油储备有不可估量的作用。无论从理论分析上，还是现实情况看，中国同伊朗关系虽不及盟友，却非常重要。[收起]

有一西班牙客户订了一些铝基板，给LED灯具用的。 有过几家认证公司，都说这个可以不需要CE认证。 请问各位大侠，有过铝基板(PCB)出口西班牙的吗？ 多谢了！ 注明：铝基板没有焊电线，[收起]

求高手相助！！我司和俄罗斯客户合作一年多了，之前付款方式是tt，客户付款一直很及时。9月份的时候下了3个柜，客户要求改信用证，但是是通过香港一家公司，客户说该香港公司与其合作十几年，以后出货经由他们，货款也由他们付给我们。最后我司与香港公司了即期信用证，第一个柜子11月3号就装柜了，由于信用证出现不符点，香港公司同意接受不符点，但是迟迟一直不付款，经多次催促后香港公司说由于俄罗斯客户欠他们太多钱，他们现在也没钱付给我们，必须俄罗斯那边付款给他们后才能付给我们。现在货物到港一个多月，俄罗斯客户那边一直说他们财政困难，在想法，很快会解决，但是一天拖过一天，打电话也经常不接，邮件也不回。真是让人郁闷着急，这个柜子货值40多万呢，如果客户真跑路了我们可咋呀？？ 货物现在滞港那么久仓租肯定很多，再加上海运费等等，如果退回我们损失肯定巨大。货物都是改客版的，即使想转手估计也不易，真是老大难的问题。求高手指点指点，面对这种情况，我们信用证是和香港公司的，出现了不符点他们就可以拒付吗？难道我们就一点法也没有了吗？ 后面还有2个柜子的货都好了，由于这个事情一直压着不敢出，都是改客版的，俄罗斯客户说要推迟到新年2月底再出，可他们没钱我们哪还敢出啊！[收起]

我们要带湖北的一个厂家的产品去国外参展。货代是展会主方指定的，货走上海外港上船，由于这家厂家生产的发电机组、发电机属于法检货物，上海报关行说虽然你有ata证，但是一样需要换证凭条去拉通关单。问题在于湖北这家企业目前还没有在当地商检局完成备案。等完成备案估计要3月份了。而现在展品又急着出口。。。。。 现在怎么搞呢。。。。 请高手指教。。。[收起]

我们是化工类产品的，一个老客户一直要叫我们给他寄免费的样品，而且数量还不少， 更让我们为难的是居然叫我们付快递费，还说他们给他们的客人也都是这样的。 甚至客人说我们一直找他们样品费没多大意思，如果我们还是坚持的话，就会考虑减少和我们的合作。 因为是老客户，所以搞得我很头疼，大家说说要怎么对付这种客人呢？[收起]

好像深圳没有外贸会计证培训机构啊，其他地方都有呢，有谁知道的或者有考试的分享下这方面的信息哦，呵呵，先谢谢了！[收起]

群里一直处于满员状态，只有500人的上限，所以很多想学习的朋友进不来，分类整理了群里的聊天记录，有需要的朋友可以看一下~~ ps：因为群聊记录在不断增加，所以帖子也将持续更新~ （一）发新客户。 （1） star-卫浴 如果客人跟我明说他有两个商合作的很好了，什么都磨合的很好了，我怎么争取跟他合作。 毅冰 找别的切入点 （2） lisa-长沙-衡器 我们有个韩国客户，还没过我们的产品，5月份的展会上见过，现在要来我们公司参观，我们拒绝了，他又接连说了好几次要来，完全不理会我们的拒绝，要他下试单也不理我们。我们老板就说是骗子，你觉得呢？ 毅冰 为什么把客人拒之门外？？？？？？ lisa-长沙-衡器 因为我们这种产品，韩国的技术力量比我们强，所以老板觉得他们还要我们的产品很奇怪毅冰 如果这么去想，就不会有比较优势存在了。日本的sony，panasonic这么厉害，是不是日本就不从 中国进口小家电了？？未必。 lisa-长沙-衡器 老板就怕他是来剽窃技术的。 毅冰 你如果有保密的技术，完全可以让他看别的地方，涉及机密的车间不让参观，不就可以了？如果有客人在 我就会特别高兴 让他来看厂。 lisa-长沙-衡器 老板觉得这样放心，他不重视外贸，能就，所以他才不管呢。 毅冰 哈哈，这样不了大家。 （3） vanessa-温州-锁具 楼主 怎么样从众多的商中脱颖而出呢 毅冰 其实很简单，只要到“与众不同”，就可以了。 （4） 玲-深圳-纺织 冰哥每次广交会都参加吗？ 毅冰 我每届一般都会去的，只是看看，基本不下单。 我手上就5-6家贸易公司，每年分掉我95%的订单，剩下那一点点，可能会下给新的工厂或贸易公司。 其实我只看商的效率、专业和配合度。 工厂效率太低，要样品又要不到。还是直接把项目丢给贸易公司，会帮我搞定一切，干脆，简单。 当然也有很多好的商，但是相对来说比较少，我不会去冒这个风险。 客人是上帝，没有效率就没有订单。 （5） 毅冰 平台够好，没有运气照样订单滚滚来。 打个比方，如果家具，我去了国内最大最大的工厂，远远领先于同行。我不用去展会，不用网络平台，都会有一大帮客人找上门来，抢着下订单过来。 我出美国的货，全部有认证、有测试。 （6） tinna 我们公司的外贸部刚成立，没有平台，今年参加了2次展会没有什么效果，我在免费的网站发布产品消息，也没有效果。很苦恼！我刚怎么？我是石材机械的。 毅冰 展会已经是不错的平台了。 （7） 卓越-东莞-电子 昨天用老大的帖子里第一个案例的方法，向8个客户推了同一个产品，结果晚上有一个回了， 今天上午样品寄出，速度超级快。 毅冰 不错啊，找到机会就好。 （8） clare-威海-游艇 有一种叫 著名家法~ 输入同行著名家 会有很多有用的链接~ （9） sophia-重庆-摩托 海关数据的查询也是一个法，如果你是同类产品的工厂，而且是有一定实力的，那海关数据对你相当有用，可以看到美国的客人在问你哪个同行出货，这样一打一个准。 海关数据是要出钱的吧。 怎么那个海关数据才能一个打一个准呢。 毅冰 海关数据要花钱的。如果你实力不是很强很强，了数据也没用啊。 ruby-模具 为什么要实力强，了才有用呢？不是跟一般的b2b差不多吗 毅冰 不一样啊，你知道谁给walmart供货，但是你能找到walmart那个真正的最终人么？然后你实力不强，怎么打进去？ ruby-模具 那也应该会有小一点的公司吧，并不一定只有大公司才会出现在海关数据上啊 包含很多的 公司名 地址 电话 传真??的什么产品 什么时候出口的 都有 毅冰 没用，找不对人，有公司信息也没用。 比如你知道有个公司服装，一年拿下利丰上亿美金，但是你知道该谁么？利丰差不多3万人，你能找谁？ 大家都有各种渠道，所以很难切入的，因为根本不上准确的人。 而且主管类的，肯定是助理或秘书日常的电话和邮件。 都是实力强到一定程度的工厂和贸易公司，从宏观层面发市场，才需要海关数据，如果还没有到这个阶段，没有太大必要。 国内展会和国外展会，这个最好。 其次才是网络。 （10） sophia-重庆-摩托 可我发现用网络找客户多渺茫呢，发了很多发信都没得反应的。 毅冰 比如说一个公司可能一年销额1000万美元，真正依靠网络发的，可能就占5%不到，95%都是老客人和展会发的订单。 stacy-钢制家具 发不对人。 毅冰 找对人也没用，他未必会有兴趣。 你们业务，每天也会到货代的推销邮件，你会跟他们起来么？也许会，但是很少。 反过来思考就是了。 客人也是一样的，每天会到很多推销的，真正他有兴趣的很少，最后下单的就更少。 （11） jed 搜索引擎是我们外贸的最好的老师。 毅冰 最好的老师应该是客户，跟客户打交道多了，订单多了，经验会越来越丰富。搜索引擎只是启蒙而已。 小孩-苏州-货架 一般搜的时候都是buyer+???还有没其他输入的 毅冰 有啊，说明大家都不会用google。 光是google的使用，都可以写一本书了。 jason-sz-照明 我一般也就加了site:国家，这样少了很多 毅冰 对，site这个不错。 还有几个其他用法，比如定位url之类的。 jason-sz-照明 google很强大，但是只会基本操作，加点site url 价格区间之类的 毅冰 大家都找不到什么合适的，那是因为你能搜索到的，别人也能搜索到，所以都发烂了，没什么有用的信息。 要学会挖掘深入。google的确取之不尽。上面拥有全球的资源。 我总共就找了一两百个而已。。。 当时发了10多个，就这样了。 （12） 常州-pv-ray c大，如果我搜到的全是info@jjj_okg，怎么去找到相应负责的人呢？ 毅冰 info之类的邮箱很多时候很有用的，特别是中小企业，用info邮箱的都是老板！！ 你想啊，你是公司员工，你们公司一般网站上会挂个info的邮箱，你能看么？不能。那谁能看？估计就是老板偶尔上去看看。 没消息很正常，但是如果幕后工作准备充分，应该概率不会太低的。 （13） ann-杭州-硒鼓 老大 你以前整理的几个 谷歌的笔记 是你怎么积累的 毅冰 工作中自己体会和发现的，还有同事之间交流的，还有网上找到的，都有。 （14） ***eva-上海-钢管 我奇怪的是为什么我在google用关键词搜索 seamless steel tube site:.au出现很多pdf文档 毅冰 eva，把.au那个.去掉 然后site放前面，关键词放后面。 空格要设置好。 site:au seamless steel tube。 而且eva，你的关键词太精了，如果就写steel tube会找到更多。 而且site定位也有限的，也要用用url定位。 如果结果差不多，就说明关键词设置有问题。 但是你google国际站和google澳洲站，搜索出来也是有点差异的。 （15） stacy-钢制家具 趁楼主在的时候问下 在网上搜到的相关家 发邮件没回复 直接打电话过去如何？ 毅冰 很难，因为没有确切的人。[收起]

公司没有专门的报关员之类的，现在电子口岸卡快到期了，请指点下，续期需要什么材料，公司在南通地区。到底是去市区海关还是发区海关？[收起]