做外贸就要加班熬夜吗？

有看到很多外贸人分享加班熬夜谈客户、拿订单的笔记，甚至有些公司强制要求每周固定日期加班到晚上8-9点。自己算是幸运，加班次数屈指可数。细细想来，也就在这3种情况下，才有加班的需求。 1. 参展。一般展会结束在下午的5-5:30，回到酒店简单整理一下再去周边找餐馆吃饭已是晚上的6点半左右。等吃完饭，再回酒店已近8点。在房间里可能还要回顾梳理当日的客户资料，洗漱睡觉10点都已经算很早了。最可怕的是，大多数展会的时间刚好会包含周末。 2. 出国拜访或客户来访。不管是去拜访客户还是客户来访，免不了晚上共进晚餐，餐后去洗脚放松，加强战略合作关系。把客户送回酒店，再叫辆taxi回家，到家已是10点。 3. 紧急项目或突发情况。依稀记得，到目前为止只遇到过2次。一次是有个中亚的客户在清关时，需要我在1个小时内协助提供一些额外的资料，不然客户会被海关高额罚款。还有1次，已经记不清了。#今天加班了吗？ [PK]# 难道外贸人就喜欢做夜猫子和客户聊天吗？我想答案是否定的。大多数情况下是迫于公司的压力不得不加班，谁不想平衡工作和生活呢？那为什么公司就这么喜欢让外贸人加班？底层逻辑是因为有时差。由于客户时间通常比北京时间晚，客户又是甲方爸爸，那不得不牺牲外贸人来配合客户的时间。在宁波地区，一些头部的杂货公司就特别典型，比如home-dollar 那加班有意义吗？对外贸人说意义不大。首先，很伤身（生理）。长期的睡眠不足，必然导致身体素质的下降。发际线随着年龄的增长越来越高；其次，会很影响情绪（心理）。只有工作没有生活，会感到人生没有意义很迷茫；接着，为了小客户加班是得不偿失的。几千美金的订单提成可能就几十块，完全可以第二天上班在邮件上再谈。但人在江湖，身不由己。不连夜谈，第二天有被老板叫去喝茶的风险。 相对来说，工贸一体加班的概率会小。因为对于工厂来说，需要保证车间每天都可以生产，同时，生产也有起订量的要求。那么订单数量比利润更重要。开发的客户方向更偏向于大客户。拿下大客户不是靠加几天班可以实现的，通常需要验厂、打样、测试等，周期短则半年，长则1-2年。纯外贸公司就不一样了，需要利用信息差和服务来生存，利润才是重中之重。秉着蚊子腿也是肉，积少成多的理念，给足外贸人压力，最后通常会发展成铁打的公司，流水的业务。希望各位外贸人能找到一份不加班或是少加班的好工作。 今天你加班了吗?