做外贸想必都会遇到这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。那种感觉，就像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。其实，这种“低谷期”是外贸销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开差距的关键。6步教你如何调整心态，继续前行！ 第一步：承认低谷期，别内耗！ 第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思” 第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！ 第四步：打破低谷的“僵局感” 第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑 第六步：别忘了奖励自己 外贸销售是一场长跑，低谷期是每个外贸人都经历过的。它不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。 所以，与其抗拒，不如接受。与其焦虑，不如行动! 下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——低谷期，真的只是外贸路上的一堂必修课。[收起]

天降💲美金哦耶 塞铁：我跟客户闲聊，突然客户问我买塑料底座，从来没有接触过这种产品的我，马上求助拼夕夕，一共买了五块钱的底座样品还包邮！客户说DHL小哥来找我拿，非要给我点美金表示感谢，我第一次拒绝了，我说小忙而已，客户说后期会大量需要…客户坚持，第二次我收了，小金额的钱不值当走银行了，那好吧。 支付宝-跨境汇款找到自己得收款信息给到客户，客户打钱，有黄色10位编码，输入支付宝编号收款就行，但是需要去柜台和中国银行签约，好麻烦，微信西联的收款渠道已经暂停，我特意打过客户问过了。 中国银行APP，更多功能-出境和外币服务-跨境收款-选择西联，输入编码后收款，记得收完美元选择结汇才可以成功收入人民币。美金额度占用每年5万刀份额。 如果都失败了，就要去银行柜台，带着身份证，我去过光大银行和中国银行的柜台签约，过年的时候我去中国银行去用西联汇款给客户汇Commission失败了。我又去了光大银行成功使用了西联汇款给客户并且成功汇走了4000美金，多了不给汇。 话说拼夕夕真强大啊，感谢塞铁！ 第一次觉得购物也很香哎，够我炫一顿大餐了！[收起]

1⃣️最近都在浑浑噩噩中度过，内心总感觉到不充实和空虚。 2⃣️大概离火运是这样的，人的精神都有点奇奇怪怪的，不然离卦中间的横线也不会是虚线了。 3⃣️最近醒来心里都空空的，甚至头痛，于是，醒来墨迹了大半天，读了上部地藏经，读完后，精神充实了。“若能作佛事，自在未曾有”我找到了让自己内心充实的事了，你们呢？ 4⃣️物质条件充裕了，但人的精神却空空的，所以要终日乾乾，把离中虚填满。“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎”出自易经乾卦里面的原文，意思是君子整天自强不息，夜晚也要保持警惕，虽有危险但无灾祸，提醒人们须勤勉不懈，时刻保持警觉，它强调了君子应有的积极进取的态度和不懈努力的精神。 5⃣️在闲的时候，让自己充实起来，居安思危；在忙的时候就努力去工作等等。无常才是人生常态啊！我闲的时候爱购物爱花钱，但我还是感觉不快乐不充实，那只是我打的一个情绪出口罢了……而内心充实，确实真实诚不我欺的。 6⃣️忽然想到电影无问西东里头的台词： 什么是真实:你看到什么,听到什么,做什么,和谁在一起,有一种从心灵深处满溢出的不懊悔也不羞耻的平和与喜悦。”———-电影无问西东 7⃣️我们都无法逃脱我是谁，我从哪里来，我为什么活在世上，活在世上可以做点什么？怎么能让自己的内心充实？当你找到这件让你充实内心愉悦的事，生命的意义自然找到了 无论是赚钱，干事业，有兴趣爱好等等。[收起]

只想认真搞钱毕竟快过年了 今年感觉时间过得太快了 都九月了没几个月就2025 六点多睁眼瞄到客户消息 赶紧上线看是不是客户新订单 希望今天好运接踵而至💰💰[收起]

很开心。能带给客户好的印象的catalog是我的目的。 Soho的心情随着客户的反馈时起时伏。昨晚客户的夸赞让我甜蜜入睡。 今早空荡的📧收件箱让我沮丧，继续埋头苦干。 一会又收到客户拿样邮件，开心到午觉不睡了 加油👏致路上努力奔跑的外贸创业者们[收起]

有些同样做外贸soho的朋友会问，我跟客户说是工厂还是贸易公司？ 她的意思她想跟客户说她自己是工厂，又怕被客户发现。我的想法是完全就可以说自己是工厂，我自己一直也是这么做的也没有说哪个客户质疑，因为我的想法就是我本来也是帮工厂卖东西啊，我算是工厂外聘业务员，关于公司名，现在工厂有注册几个公司不也很正常吗？关于价格，客户直接跟工厂买的价格不一定就更低，我合作的工厂报给国外客户的价格是比给我要高很多的。不过以上也基于你跟这个工厂的关系，这又涉及到供应商关系维护了。甚至也可以直接用工厂抬头开国际站，只要签好合同就行。平时去工厂也可以多拍一些你在工厂里面的照片，也可以发给客户看。况且大部分客户也不会管你是不是工厂还是贸易商，他们更看重价格，质量和服务，说实话我觉得很多贸易公司的售后服务做的比工厂还好。所以首先你自己不要太在意这个东西，不要让它成为你的一个压力。 外贸soho带客户看工厂如何应对？ 说实话我是不存在这个问题的，因为每次我带客户看厂，我几乎是一个人搞定的，也不用工厂的谁陪同。前提就是你要跟工厂的核心人员搞好关系，见面了大家就会很自然打招呼，很熟一样，客户也看不出来你是不是他们员工。偶尔可以给他们带点小零食，或者奶茶，搞好关系。见面态度好一点，多笑一下就行了。再者可以跟老板商家你每次接待客户的时候用哪个固定的办公桌。其实我自己一开始做外贸也是很腼腆的，因为自卑，后来慢慢的自信了之后发现谈单容易多了。[收起]

最近真的发生了很多意想不到的事情 退款 生产 海运 到港 目的港 诈骗 暴躁的客户等等等等 大家的心态似乎都快崩了 心情也不好 昨天还碰上了诈骗 但是下午 让我没想到的是断联了快半年的老客户竟然又联系上了我 心情真的起起伏伏波动很大 做外贸 什么大风大雨 妖魔鬼怪没见过 重要的是心态一定要好 不管是工作 还是生活 总会过去 总有解决办法 越难过 越要尽力去寻找快乐 成年人的世界 最重要的是解决问题 站在原地委屈真的没有用[收起]

分享一些鸡汤 无毒 放心食用[收起]

1、一定要做高利润的生意 我一个姐妹第一次毫无经验开实体店能成功的根本原因就是轻资产，高利润，以至于圈子里的朋友都说她是奸商，但是她的服务质量很高，这也是顾客愿意主动帮她推广的原因。 2、坚持培养自己的能力 一个人，要是天天写500字，就算没有文笔，写半年也下笔如有神；一个人，要是天天拍5个视频，就算口才不行，拍3个月也口若悬河了。 3、掠夺自己 一个朋友其实说的很好，忘掉自己的喜恶，反正喜欢的事，干多了也乏味，不如什么赚钱做什么，把自己彻底现实化很快就起来了。那些能赚大钱的人末必智商有多高，他们只是认准一件事一直在做，管住自己的注意力，不让任何人和事干扰自己的目标。 4、搞钱就一定要打破规则 不要循规蹈矩，人生做错几件事说错几句话，没什么可怕的，一辈子活的战战兢兢才可怕。 5、做事一定要有耐心 赚钱就是做熟不做生，老是换项目，每个都不熟，顶多赚点小钱。换项目也是要同领域的换，要是跨界做项目，除非找做的好的师父带路，不然就准备好3个月花钱和踩坑。 6、学会高调 想搞钱就得有点野性，一定要高调，你看过哪个老板是一声不吭的老好人，太低调了，别人就会掠夺你的成果和财富。没钱的时候低调，就是为难自己。 7、一定让自己善于表达 尝试将你的认知，你学到的东西去讲给别人去听，不但要讲，还要去讲服他们。练口才也是为了能够让你更好的去掌握你学到的东西，当你能够给别人讲明白了，那你的本事也扎实了。 8、按时复盘 每天写复盘，睡觉前20分钟写下来今天做的事情，这是一个琢磨自己的过程，能够让你的脑子变得越来越灵，思维越来越清晰，效果很好，加快自己的成长。 9、要相信自己可以搞到钱 我之前没钱没经验的时候就是莫名相信自己能挣到钱，父母也笑我说大话，后来我也用实际证明了。当你足够想要做一件事情的时候，很难不成功，相信自己并坚持下去，别让身边的任何事影响你，困难会自动的给你让路。[收起]

一说SOHO，大部分外贸业务员都很来劲，有能力，有资源，谁会想一辈子给老板打工呢，外贸的天花板果然还是得自己创业。 说说我自己的看法，希望能给你们一点启发 1⃣️小白不要做SOHO SOHO适合做过几年外贸，有了一些客户资源和谈单能力的人，这样起步的话，大单小单的做几单后，信心就会慢慢积累起来。一旦尝到甜头，就会越干越有劲。 万事开头难，如果是小白，就很可能会像只无头苍蝇一样，忙活几个月没效果就蔫了，然后开始怀疑人生，失去动力，也就做不下去了。 2⃣️SOHO初创阶段，控制成本投入 谷歌、领英、FB等社媒开发客户还是要学学，没什么成本，多少能找到一些客户、甚至大客户。先倒腾免费的办法开发客户，这些地方劲儿都使完了，再考虑购买海关数据、Wordpress建站、谷歌SEO推广等平台。先不要着急，毕竟还没有挣到多少钱，合理的投入才是不盲目的。 3⃣️选品选能让自己活下来的 选品一开始先选自己熟悉的、上手快的，供应商自己也熟络，这样SOHO初期不会感觉孤立无援。如果选新品，可以选体积和重量不大的快消品，一是寄样方便，二出单也快，来单快做的顺了，也会增强自己SOHO的信心。如果一上来就选择机械设备等大宝贝，那一定要做好“三年不开张，开张吃三年”的心理准备，但我觉得除非资源特别深厚，一般人都耗不起。 4⃣️自律 很多刚出来SOHO的会选择在家办公，但如果你没有很强的自律性，自觉性比较差，我建议去租个工位，朝九晚五，保证自己的工作效率。SOHO多少还是有些压力的，也可以找个双休的轻松点的工作，半SOHO，下班后和周末都是可以腾出时间做自己的事，既有底薪和社保福利，还有副业赚钱，还是很香的。 ❤️希望大家SOHO顺利，订单多多，财源滚滚～[收起]

不知道你们有没有听说一个词叫“多线程工作”，简言之，就是同一时间内，要处理好多事情，有些是自己去做，有些是自己去协调，有些甚至需要自己去统筹。 我会把家务等琐事放在早上供应商和客人都还没上班的时候。做完家务，把孩子们送去学校以后，好好吃个营养早餐，上午九点半至十二点半，处理掉重要邮件的回复和资料的制作。同时和各个供应商确认各项细节。中午十二点半至两点，是做中饭，吃饭和午休时间。下午两点至四点半，我会主要用来开发客户，通过谷歌，海关数据，展会名录，领英等社媒。晚上八点至十点，偶尔也会用手机处理一些重要邮件的回复。 宝妈兼顾外贸soho创业注意重点： 1. 产品图片和视频不要自己拍，尽量去1688/阿里国际站，亚马逊直接搬图。自己处理一下水印即可。 2.专业的事情交给专业的人去做。像我公司的财务做账，注册公司，网站的海报，客人需要的包装设计，等都提前找好性价比配合度高的人，交给他们去做。 3. 不要在细节上面纠结内耗太久，确认了大致方向，就第一时间去执行，在做的过程中再去完善它。 4. 先做紧急重要是事情，优先跟进下单客户的订单细节。然后在做重要不紧急的事情。 5. 事情虽多虽乱，但是自己情绪不能乱。提前用小本子记录下每天要做的事情，然后一个一个完成了打勾。适时奖励自己，这样才更会有干劲 6.该工作的时候工作，该陪娃就高质量的陪伴，该外出度假就尽情的去玩。订单多的时候就忘我的工作，淡季的时候就去开发客人，好好挑选产品，做好网站，目录册，价格表，积蓄力量！ 7. 心情低落，身体不适的时候就好好休息，偶尔摆烂，也不是不可以的空余时间刷个手机，看个电影，听听音乐，运动健身，美容做背，和朋友聚聚，看看励志的书给自己一些正向的能量。 以上就是平时工作生活的一些心得，小伙伴们有其他疑问欢迎评论区留言~[收起]

距离2021年11月30日辞职，已经整整两年多了。 这两年里，虽然自己外观上没太多变化。但是自己知道自己经历了哪些，心理已经日趋成熟。 2022年整年的疫情，但是对于我初创第一年的新Soho人非常友好，自己成交了南美一个客人当地大的中标项目，挣了三十多W。加上其他几个找客户订单一起十多W, 总共收货了50W左右。 2023年全球经济不景气，我的客户也不例外。很多客人满世界跑，货比N家。这一年，是稳打稳扎的一年，没有特别大的订单支撑，每天各种报价，寄样，讨价还价，订单各种意外，出货收款。这一年明显感觉处理的事情复杂度和难度更高了。 目前手上一起十几个客人，在想着扩大产品种类，但是又怕自己一个人时间精力不够，因为自己和老公还带两个孩子，一个小学，一个幼儿园，孩子和家务也会分散掉很多的精力。所以最近在扩大品类和深耕细作之间犹豫了很久… 因为自己和老公都是农村出生，家里没有任何的支撑，全要靠自己一点点去打拼，一线城市房车，孩子的养育成本，老人赡养到处都要花钱，虽然收入高了一些，也不敢大手脚去花。 关于soho过程中如何找客户，报价，谈判拿下订单，催款，客户背掉，怎么带客户看厂，收款，如何选品，怎么抵抗一个人工作生活的枯燥，小伙伴们有感兴趣的可留言~ 希望每个创业的女孩子都勇敢坚定的走下去，收获自己想要的人生。[收起]

想请教大家，客户想买我们公司其中一个产品，以及代买其他产品，但我们公司没有该类，公司也不打算帮采买 所以我想自己采买赚佣金，客户自己出货，但是形式fp要怎么做，要公司抬头盖章的吧？客户要以人民币形式购买[收起]

里面公司很多 客可以放进你们的关键词 搜搜试试。[收起]

求助！！！ 急 出口的东西是砂轮 一个整柜的量，客户要求往整柜里偷放三个托盘的锯条（他们国家不允许进口锯条），如果被伊朗海关查验到，请问有什么后果？ 求各路帮忙。急[收起]

本来是想8月10日T/C布出货，7月1日订货的，从8月10日推到8月15，从8月15推到8月23，现在我想说货还是没好，老板说可能要到8月30日，我真心无语死！ 我之前拖的理由都是说，天气太热工厂交期来不及，现在我真心找不到理由拖延了，第一个客人就这样搞，真是被工厂气死了！可是我又没法。 朋友说可以讲有一部分布脏掉了，需要重新生产坯布在，这样说推迟一个礼拜，请问还有没有更好的法了？[收起]

请问大家谁知道最新的 made in china 和环球资源的平台费用？ 不知道亲工业品牙刷牙线类的产品适合哪个平台呢？[收起]