一般来说外贸soho都是很熟悉产品、熟悉业务的外贸业务员，他们非常了解外贸中常见的一些问题。但是有些外贸soho人对外贸细节上可能没有很注意，甚至对一些要遇到的问题了解的不是很透彻。 不管如何，在无伤大雅的情况下，可以使用点小技巧，但最基本的东西不能丢：要本着良心和做人原则来做生意，诚信是必须要遵守的。 soho的身份问题 对外联系的身份一直是困扰soho的问题，也是做soho前必须要确定和抉择的一件事。对于工厂：你用自己的名义联系就好了，基本没什么顾及。对于客户：可以使用的身份一般有三个，自己、代理、工厂，这就要看你与客户是什么关系了。如果是老客户，只要你给的价格好、服务好，就可以用自己的名义或者代理的名义，应该没什么问题。如果是新客户开发，建议说自己是厂家，或者说是xx厂的某某部，不过如果你在交流中发现客户是能接受代理的话，那么还是实话实说好，避免后续的麻烦。现在很多客户都会问soho“trader ormanufacturer”，可见他们还是比较关心这个问题的。 客户要求来看厂 客户看厂的问题是soho的一个死结，很多人都说soho是“见光死”，但是只要采取的策略得当，也未必不能安全度劫。通常都是从以下四个方面入手。工厂：对待工厂应该动之以情，晓之以理，维之以合同。如果你有较多的客户和不止一家的供应商，那么你就完全有与工厂谈判的本钱。首先你也是工厂的买家，要挺起胸膛告诉工厂，如果他们直接和客户做生意的话，那么就不要指望你下次再带客户过来了。第二，让工厂印好你的名片，告诉客户你是工厂的全权代表，由你全程陪同客户，让工厂不要自行递名片给客户。第三，和工厂签好协议，规定多少年内工厂不得自行出口给这个客户。其实，对待工厂应该防范于未然，尽量找一些内贸工厂，然后通过你的代理出。 客户：对于客户来说最重要的是价格和服务。你可以和客户说原来是工厂做的，后来由于某些原因所以出来做了，也可以说自己是这个工厂的股东，但是无论如何你要让他觉得继续和你合作，你对他的服务和质量不会下降。如果碰到一个非要和工厂直接做生意的客户，那么其实你也不可能和他做成长久的生意，不如卖个人情，将他介绍给工厂，然后和工厂签订协议拿佣金。 自身：做一个不错的网站，去香港注册一个境外公司，有相对应的离岸账户，对外联系的时候可以说工厂就是你的，至少也可以有贸易商的身份，相对于私人身份来说，更容易让人信服，对于客户来看厂也是一种防范于未然的措施。 代理：对于小soho来说，注册离岸公司并不是最经济的做法，对于这样的soho，可以和自己的代理商量，在客户来的时候借代理的一个办公地，“冒充”这个代理公司的业务，也完全没有问题。 关于soho寻找代理 找一个异地代理有问题吗？进出口代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。soho只要提供数据，代理公司就可以做好单据寄往全国各地的港口报关，所以完全没有问题。 代理公司如何收费？一般都是以收汇金额的百分比或者1美金收取多少人民币来收费的，代理费的收费标准每个公司都不一样，但是相对而言，每个公司的服务和信誉也不同，大公司和小公司的成本必然也是不同的，因此soho要了解自己的需求所在，如果你的利润不是非常低的话，只要拿到一个行价就可以了，没有必要压的太低；当然你的利润非常低的话除外。通常来说代理费肯定是和你的出货额相挂钩的。 如何找一个好的代理？首先建议soho可以找一个纯代理公司，其次就是一些公司的资质和资料了，比如员工人数、所在地、海关信誉、商务部信誉等级、注册资金、成立年限，等等，这些不但关系到公司的信誉问题，例如海关信誉，还关系到你的货物的查验率问题。往年出口额比较高的代理公司肯定是经过市场检验的公司了。 是否一定要代理才可以退税？是的，首先要清楚退税需要什么。退税需要核销单和增值税发票，对于soho来说没有进出口权，当然你可以让工厂直接出口，不过我相信很多soho不会这样选择，如此的话只有代理才可以为你去办理退税，买单出口也是不能退税的，当然也不用增值税发票。 关于离岸账户 有了离岸账户肯定可以让你的外贸收汇等操作方便很多，但是离岸账户绝对不是万能的，要注册离岸账户必须先要注册离岸公司，相对成本也就较高，对于刚刚起步、兼职soho来说，注册一个私人境外账户是一个不错的选择。对于进出口代理来说，将利润打到你的离岸账户和打到私人境外账户没有任何区别，区别只是在于客户一般不会打款到私人账户，但是你可以选择让他打款到你的代理账户上，所以也不是太大的问题。 另外有的soho会认为有了离岸账户就可以直接把货款打给工厂了，如果你是让代理出口的话那是绝对不可能的，代理公司的货和款必须相对应，无论如何货款都是要从代理的账上走过的。 关于资金周转问题 很多soho，都会遇到这样的问题。一般很多都30% 前tt，工厂那边才安排生产。但通常工厂都需要全款到付才会发货。而老外通常都是会在货物实际出口或者见到提单复印件等，才会将余款打给你，这样就存在资金问题。如何处理这个问题？ 从小单开始：第一次合作的工厂就都会要求全额，这样的话，你就先做小单，资金压力较小，你可以要老外100%前tt，小单老外一般不会拒绝，你也可以和自己的亲戚等筹款，等到有了原始资金的积累，就可以开始做大单了。 利用关系：如果你曾经在外贸公司做过，经常与工厂有合作，有一定的信誉，你可以跟工厂老板说明情况。等款一到就给工厂付款。只要多沟通，讲诚信，不怕没有信誉资金。所以不要轻易去透支自己的信誉，跟工厂搞好关系是必须的。 贸易融资：你可以要求你的外商将剩余的70%货款做l/c，然后可以请代理公司帮忙做信用证打包融资，再加上自己的一些资金，完全可以有效地解决资金不够的问题。[收起]

一、护照 护照有：公务护照，征对政府处级以上人员发放的，且出国是因公目的才可以用。 普通因公护照，征对政府处级以下人员发放的，且出国是因公目的才可以用。 外交护照，征对外交人员发放的，当然也得是外交目的才可以用的。 因私护照，这个是我们所有私营企业人员、外资企业人员，无业退休小孩持有，还有就是前三类因私目的出访持有的护照。 特别护照，这个不好说，比方说习大大的护照可以是特别护照。所以大家就不用深究了。 二、签证 1、签证是什么？签证就是去其他国家入关证，也是在其他国家的身份证， 通俗讲就是《西游记》里的“通关文谍“。这就是出国要办理签证的原因。 2、要办理什么类型的签证呢？ 去国外是什么目的就办理什么类型的签证， 也就是：探亲的话，就办理探亲签证； 就医的话就办理就医签证；商务就办理商务签证，旅游就办理旅游签证，工作就办理工作签证，访友就办理访友签证。 这样说就会比较清楚了，常办的也就是这些签证了。 3、这里会有人会说了，我们上次去某某国家商务，就是持的旅游签证呀， 这个就是实际应该方面的事情了，你用旅游签商务就商务吧，就别说了，呵呵。 4、这里有人会问：这些个签证有什么区别，我说一下办理原则吧，比较直接，好理解。 （1）商务签证：一般都需要有外方邀请函，才可以办理商务签证，当然也有个别国家商务不需要商务邀请函的。 （2）旅游签证：个人旅游签证，自然是没有邀请函了，也就不需要了。 （3）工作签证：首先得有去人家国家工作的配额，如果没有的话，就先考虑配额的事情，再说签证的事情。 （4）探亲签证：既然是探亲，自然就有亲属在国外，首先得是亲属，其次得有国外亲属的邀请及相关身份证明。 （5）访友签证：自然是看望朋友了，既然的是看望朋友，就得有朋友的邀请，这个邀请应该是最容易拿到的，容易不一定是好事哦，邀请函容易拿到，那么签证就容易拒签了。 了解了这些，要办理什么签证就一目了然了。 注意： （1）不管是哪个国家都需要办理签证， 当然大家在网上也看到某些国家免签的问题， 我在这里重点说明一下，免签的国家很多，但是，是有条件的：有的是对公务护照免签，有的是对普通因公护照免签，有的是对外交护照免签，有的是对海员免签，有的是对空乘人员免签。通过这些，大家可以看出来，平时外贸商务人员能用上的不多。 所以说无论去哪个国家都需要办理签证。 （2）可能有人会说，办理落地签就不用办理签证呀？ 是的，没有错，落地签也叫机场落地签，故名思义就是飞机落地后在机场办理的签证，这种类型的签证从理伦上不用在国内事先办理， 但是，一定要注意， 中国海关在护照上没有签证的情况下， 是不让出关的。 （3）还有人会说，我们上次去某某国就是落地签去的呀， 要注意一点，是没有签证，中国海关不让出关，不是其他国家海关，所以说从第三国入境，人家海关是不管的。 （4）还有一个没有写上，就是电子签，有的人将办理落地签的手续也要电子签，这个是不准确的， 真正的电子签，就是在国外办好的签证，入关时不用办理任何签证，只是盖章而已，不存签与不签的问题，是肯定没有问题的。 而落地签手续就不一样了，既然是在机场办理的签证，既然是签证，就有可能拒签。 （5）真正的电子签是可以出关的， 中国海关是认可的， 而落地签手续（好多人也管它叫电子签），是不可以出中国海关的。除非你海关有人，人情问题，那我就不好说了。 三、签证与护照的关系 说完护照，又说完了签证，大家就会问他们之间的关系。 我说的直接一点吧， 签证是贴在护照上的， 所以办理签证之前一定要办理护照，而且办理签证一定要用护照原件。电子签不用护照原件，需要用护照扫描件，总之不管怎么样，办理签证都需要用到护照。这样也算是比较清楚了吧。 最后祝大家出国多多，订单多多，生意兴隆，也祝同行工作愉快。[收起]

8月18日消息，在阿里b2b平台通过启动“实力商家”计划，上线全球货源平台等策略以提升平台内卖家的质量的同时，面向海外买家的阿里巴巴国际站在线批发业务也开启了新的“品牌”策略。 记者获悉，阿里巴巴国际站将于下半年上线“品牌馆”，目前已经开始了品牌馆的招商工作。 值得注意的是，据知情人士透露，阿里巴巴国际站的品牌馆除了会在站内的卖家中筛选外，也将会和国外知名品牌商及代理商进行合作。现在，阿里巴巴国际站已经开始在全球招50家品牌商，针对该项目入驻的卖家，阿里国际站将免除其第一年的会员费，而第一批入驻的企业也将会享受品牌馆的优先推荐。 但是，虽然品牌馆项目会给予入驻卖家很大的支持，但是其入驻门槛也是较高的。据亿邦动力网了解，针对港澳台及海外卖家的入驻，阿里巴巴国际“品牌馆”从商家的年销售额、销售规模以及销售排名等几个纬度来设限。 知情人士向亿邦动力网透露，要入驻“品牌馆”的商家，需要满足以下任意一条：1. 年销售额4000万美金；2. 国外知名电商（如amazon, ebay, newegg, bestbuy等）品牌叶子类目销售排名前30；3. 海外知名百货公司热销品牌（梅西百货、巴黎春天、柯尔百货等）；4. 全球线下上次或者大型超市销售点超过1000个;5.已入驻知名海淘网站的海外品牌（天猫国际、京东国际、银泰国际等）。 实际上，这并不是阿里巴巴国际站首次海外品牌招商。知情人士表示，虽然在成立之初，阿里巴巴国际站是立足于中国供应商的出口服务的，但在近几年开始，阿里巴巴国际站也开始与国外企业合作，目前国际站有很大一部分会员都是海外卖家，海外卖家商品已达数千万。 有业内人士分析道，这次成立品牌馆，引入优质海外卖家，或为阿里巴巴国际站提升站内商家商品品质和服务质量、实现卖家分层的“天猫化”策略。而实际上，除了阿里巴巴国际站外，阿里的针对国内买家的b2b平台和外贸出口b2c平台也在深化“品牌化”策略。 在今年六月，同为阿里旗下的b2b平台1688_okg也开始了品牌化战略，启动了“实力商家”计划，从流量、物流、营销推广等层面对2万个优质卖家进行打包扶持，对服务进行分层，目的是改善买家(大多是淘宝店主和线下零售商)体验，再用买家资源扩大商户收益，形成平台的良性循环。 除此之外，1688_okg还于今年5月18日上线了全球货源平台，把海外大牌引入1688的批发平台上。据此，阿里巴巴资深副总裁吴敏芝表示，希望将1688打造成全球进口分销平台，并利用物流支持和数据流服务做到进口商品可追溯保真。 无独有偶，从去年开始，阿里旗下外贸b2c平台速卖通就开始陆续对平台内各重点类目设立了招商门槛，征收入驻年费，而且入驻年费还有不断提高的趋势。 此外，速卖通还启动了严入准出”政策，对于要加入速卖通平台的卖家，采取严格的认证，并设置更多的行业准入规则，提高进入速卖通平台的门槛。此外，速卖通将对新卖家发布的商品数、可发布的类目设限，以此防止部分新卖家用“价格战”与一些优质的大卖家进行恶性竞争。 来源：亿邦动力网[收起]

一、新投资 1、悦洋度假以度假村切境外度假游 获软银a轮投资 悦洋度假正式对外宣布获软银中国百万美金a轮投资，元禾原点跟投，而在此之前，获元禾原点300万元天使投资。 悦洋度假成立于2014年8月，创始人陈洋原为泰国假日拥有权协会秘书长，在度假行业和境外度假村预订领域有14年从业经验。 2、传it定制化产品撮合平台亿采网获数千万元a轮融资 消息人士透露，作为b2b领域的新秀，it定制化产品撮合交易平台，亿采网，已成功获得某知名投资公司数千万元的a轮融资。 亿采ceo沈鹏飞对此事发表言论，称由于双方保密协议的原因，投资方及具体数额目前不便透露。沈鹏飞早前在接受媒体采访时表示，亿采此轮融资估值已达数亿元规模，本轮融资主要将会用在线下渠道招募、产品功能丰富，品牌合作推广等方面。 3、智能产品导购平台南瓜说获150万天使融资 南瓜说在产品上线前便完成了150万元的天使轮融资。这次投资为林军个人领投，pa鉴睿天使投资基金与浙报梦工厂跟投。南瓜说在今年6月开始筹备，7月网站完成上线公测，app在8月正式上线。南瓜说是雷科技旗下的产品，雷科技是中国最早专注于智能硬件的行业媒体，2014年3月上线，主要报道可穿戴、智能家居、无人机等智能硬件行业，评测相关产品。 4、跨境电商拉拉米获5000万a轮融资 拟明年登陆新三板 日前，跨境电商拉拉米已引入a轮5000万元融资，并计划明年在新三板上市。 据了解，拉拉米这轮融资的投资者分别为上市公司搜于特和盛坤聚腾，投资金额分别为4500万元和500万元。此外，拉拉米方面透露，目前拉拉米已经确定广发证券为其挂牌券商和做市商，并计划明年初正式在新三板挂牌，即拉拉米现在正处于上市筹备阶段。 5、新浪微博领投世界邦千万美元b轮融资 世界邦近日宣布获得千万美元b轮融资，据公开信息显示其b轮融资有多个投资方，除新浪微博是其中唯一的战略投资方外，其余皆是财务投资方。世界邦希望借微博的海量旅行达人用户和营销平台进行品牌推广，抢跑定制旅行市场。双方将互换资源共同挖掘分享经济。 二、新想法 1、保监会：私家专车出事故可拒理赔 保监会近日发文提示称，若消费者使用app预约非营运车辆，一旦发生事故，乘客和车主均可能面临理赔风险。 近期，越来越多的消费者在出行时会选择使用app预约车辆或代驾人服务。形式也是多种多样，有出租车、专车、拼车、代驾等。某些app会有如下宣传：称使用其预约服务即“赠送乘客保险”、“与保险公司合作成立赔付基金可先行赔付”等。 2、本初子午线错足131年：实际在百米外垃圾桶上 参考消息网8月17日报道 格林威治皇家天文台于1884年获国际认可，成为地球上唯一的本初子午线(即经度为零度)。 不过，随着卫星定位系统(gps)日渐普及，愈来愈多游客站在本初子午线上，以智能手机查看gps，发现经度并非零度，疑惑地向天文台职员查询。 来源：新浪科技[收起]

传统旺季即将到来，邮政小包涨价的消息也紧随而至，开始全折走货。跨境物流面临诸多挑战，既要保证包裹妥投，又要想办法化解上升的成本，跨境电商不免有些闹心。 “8月圣诞”来临 一个多月后，美国即将迎来一个重要节日———返校节。这是美国中学和大学的一项传统活动，一般在每年秋季开学后不久，是一年一度的校友集会。庆祝活动通常会持续一个星期，为了庆祝老校友们的回归以及新生和他们的朋友、父母的加入，大家会在一起举行晚会、舞会以及晚宴。 当然，在此之前，家长会花大手笔为孩子购买各种包括学习用品、礼服、电子产品等商品，这也让返校节成为除圣诞节之后，美国最重要的消费时节，因此也称“返校购物季”，是继圣诞节之后的第二大购物旺季。 当前，美国一些大型商超已经开始返校季促销活动，亚马逊等跨境电商也在首页显眼位置开辟了返校节购物专区，保健品、电子产品、服装、书包、相机等均在促销活动之列。据美国一家公司的最新调查显示，25%有学龄孩子的消费者已经开始了返校采购。近2/3的受访父母称商店的促销活动会影响他们选择返校购物的时间和地点。去年，美国零售联合会统计，美国的返校购物市场的总价值已经达到720亿美元。今年，该协会的报告显示，不少美国人今年的返校购物季开支要比2014年多。 “去年差不多这个时候，美国的客户已经来下单了。首个单子量不是很大，因为市场反应不错，后来又续了两个单子。” 在国际商贸城经营文具用品的盛女士说，美国是义乌跨境电商出口的主要目的国。每年7月开始，随着返校购物季节的到来，询单或下单的客户量明显增加。去年，一些环保型、设计新颖的产品很受欢迎，今年应该也差不多，比较讲究创意。 中邮小包全面涨价 伴随着旺季而来的就是邮政小包价格的上调。“7月10日开始，浙江邮政小包全折运营。”“接到邮局新通知，7月13日开始，中邮小包全面涨价，全折走货。”……中邮小包低价且覆盖面广，很受跨境电商欢迎。不过进入跨境电商旺季后，中邮小包全面涨价的消息令卖家有些无奈。 “这不是第一次涨价了，今年5月，中邮小包宣布从5月11日起全面提价，平均涨幅达15%左右。”跨境电商李行说，中邮小包是目前跨境电商市场的主力军，从2013年以来，价格就在间断性上涨。 李行介绍，2013年6月，中邮全面上调收费标准，全国各区域基本调整为8折优惠外加8元挂号费。针对不同的送达国，每个包裹的涨幅从十几元到几十元不等，每个包裹涨幅最高超70元。当年10月底，中邮又上调了收费标准，全折运行。 “对小卖家，特别是刚上线的卖家来说，邮费上调则意味着利润空间缩减。如果要提高盈利，要么减轻成本，要么及时调整产品价格。一般情况下，卖家不会轻易提高产品售价，否则很容易流失顾客，而小卖家渠道、资源有限，议价能力较弱，压缩成本较为困难。对这部分卖家来说，只能靠走量挽回损失。”李行说。 多做渠道铺货 中邮小包全折运行后，虽然价格上涨，不过仍然具有发货优势，一些跨境电商为确保妥投率，宁可利润少些，还是坚持用中邮小包。而一些跨境电商则开始转变发货渠道。 “现在货运公司也会给你很多选择，比如俄罗斯，就会建议你选择俄罗斯专线，现在市场上有多条专线可选择，时效大概在半个月至一个多月。另外也可以选择新加坡邮政小包、瑞士小包、马来西亚邮政小包、荷兰小包、德国邮政小包等外邮小包，部分国家价格相当于中邮小包8.5~9折的价格，时效10~20天左右。”盛女士说。 业内人士建议，也可以发香港小包，渠道稳定，时效快，不过查验严格，不适合走一些敏感物品。当然，如果发货量较大，也可以考虑海外仓，可以有效节省发货时间，提高售后服务，减少买家差评。 多国邮政罢工 今年以来，关于邮政工人罢工的消息不断，德国、西班牙、巴西邮政相继出现罢工现象。本月，因邮政与送货员之间产生分歧，荷兰邮政也出现了罢工现象，导致20%的包裹不能准时送到。 邮政频繁罢工，对卖家来说颇为头疼，不明就里的消费者会因为迟送的货打差评，虽然针对此类情况，平台会有一定程度的卖家保护政策，但在消费者心中，好感度会大大下降，影响二次购买率。 因而ebay等平台以及业内人士建议，卖家在选择渠道时不妨多了解下该国邮政的最新消息，适时选择其他发货渠道。如果发生罢工影响配送，可在页面告知消费者，可以通过邮政编码，检查物品是否可能出现延迟配送的状况，获得他们的理解。 来源： 金华新闻网[收起]

“先征后退”是指生产企业自营出口或委托代理出口的货物，一律先按照增值税暂行条例规定的征税率征税，然后由主管 出口退税 业务的税务机关在国家 出口退税 计划内按规定的退税率审批退税。 目前，外商投资企业出口货物退税办法包括“先征后退”和“免、抵、退”税。 一、计税依据。 “先征后退”办法按照当期出口货物离岸价乘以外汇人民币牌价计算应退税额。 “离岸价”(英文编写为 fob 价)是装运港船上交货价，但这个交货价属于象征性交货，即卖方将必要的装运单据交给买方按合同规定收取货款，买卖双方风险划分都是以货物装上船为界限。因此， fob 价是由买方负责租船订舱，办理保险支付运保费。 最常用的 fob 、 cfr 和 cif 价的换算方法如下： fob价= cfr 价-运费= cif 价×(1-投保加成×保险费率)-运费 因此，如果企业以到岸价格作为对外出口成交的，在货物离境后，应扣除发生的由企业负担的国外运费、保险费佣金和财务费用;以 cfr 价成交的，应扣除运费。 二、计算方法 1、一般贸易 (1)计算公式： 当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×征税率-当期全部进项税额 当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率 (2)以上计算公式的有关说明： ①当期进项税额包括当期全部国内购料、水电费、允许抵扣的运输费、当期 海关 代征增值税等税法规定可以抵扣的进项税额。 ②外汇人民币牌价应按财务制度规定的两种办法确定，即国家公布的当日牌价或月初、月末牌价的平均价。计算方法一旦确定，企业在一个纳税年度内不得更改。 ③企业实际销售收入与出口货物报送但、外汇核销单上记载的金额不一致时，税务机关按金额大的征税，按出口货物 报关单 上记载的金额退税。 ④应纳税额小于零的，结转下期抵减应交税额。 “先征后退”是指生产企业自营出口或委托代理出口的货物，一律先按照增值税暂行条例规定的征税率征税，然后由主管 出口退税 业务的税务机关在国家出口退税计划内按规定的退税率审批退税。 一、计税依据。 “先征后退”办法按照当期出口货物离岸价乘以外汇人民币牌价计算应退税额。 “离岸价”(英文编写为fob价)是装运港船上交货价，但这个交货价属于象征性交货，即卖方将必要的装运单据交给买方按合同规定收取货款，买卖双方风险划分都是以货物装上船为界限。因此，fob价是由买方负责租船订舱，办理保险支付运保费。 最常用的fob、cfr和 cif 价的换算方法如下： fob价=cfr价-运费=cif价×(1-投保加成×保险费率)-运费 因此，如果企业以到岸价格作为对外出口成交的，在货物离境后，应扣除发生的由企业负担的国外运费、保险费佣金和财务费用;以cfr价成交的，应扣除运费。 二、计算方法 1、一般贸易 (1)计算公式： 当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×征税率-当期全部进项税额 当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率 (2)以上计算公式的有关说明： ①当期进项税额包括当期全部国内购料、水电费、允许抵扣的运输费、当期 海关 代征增值税等税法规定可以抵扣的进项税额。 ②外汇人民币牌价应按财务制度规定的两种办法确定，即国家公布的当日牌价或月初、月末牌价的平均价。计算方法一旦确定，企业在一个纳税年度内不得更改。 ③企业实际销售收入与出口货物报送但、外汇核销单上记载的金额不一致时，税务机关按金额大的征税，按出口货物 报关单 上记载的金额退税。 ④应纳税额小于零的，结转下期抵减应交税额。[收起]

身在海外，依然可以在当地享受到中国电商的服务吗？ 这个“可以有”，而且选择将越来越多。 近日，中国最大的网络零售商之一——就宣布进军俄罗斯市场。而与一样，阿里巴巴、大龙网等诸多国内电商巨头也都纷纷加快“走出去”的步伐，以求拓展新市场，进一步完善产业链。 一份来自第三方市场研究机构的最新数据显示，国内147家电商平台中，有46%的商家已经开展了海外业务，34%的商家正在计划向海外市场进军，国内电商向海外开拓的步伐正在不断加快。 不过，虽然国外有市场，政策有支持，中国电商在海外要做大做强，也并非一帆风顺。比如在美国市场，和易贝仍然是电商行业的主导者，沃尔玛、百思买等大型零售商也已经在细分市场里占有一片天地。尽管网上交易额仅占美国消费总额的10%左右，但美国的电商市场已相当拥挤，中国电商虽然通过并购等形式进入，但要想拥有竞争力，体现差异化优势，并非易事。 此外，语言沟通、文化差异等也是问题。莫岱青说，经营俄语版速卖通的工作人员大部分在杭州。这个仅20多人的团队不仅要负责维护，还要根据俄罗斯国情策划各种促销活动。目前，速卖通存在的主要问题是自动翻译的商品信息不够准确，因为大部分卖家外语。无独有偶，进军巴西的中国电商也遇到了类似问题。中国电商的卖家大多只会英文交流，而不少巴西买家则只会葡萄牙语，不少巴西买家想通过中国电商购物，但因为语言不通只能放弃。 不少海外用户和业内人士还坦言，中国电商要拓展海外业务，支付、配送等支撑体系是事关成败的关键。 在美国波士顿留学3年的华夏欣告诉记者，去年以来，她就一直在买书寄到美国，但也只限于paypal付款买书，因为如果要购买其他商品，物流速度过于缓慢。 运送时间普遍较长的确是中国电商在拓展海外业务时不得不面对的问题。梦芭莎海外客户，配送时间短则5－7天，长则10－15天，运送到俄罗斯和白俄罗斯等更远国家的时间则更长。 “物流费用高”则是另一个绕不开的难题。例如规定，对于标有“免费送货”的商品，消费者可以不用支付运输费用，但所购货物的重量不能超过两公斤。而其它商品，将根据商品的重量和采用物流公司的不同向顾客收取高低不一的运送费用。据悉，配送费最低的要200元，最高则为500元。 值得注意的是，此番进军俄罗斯，在支付体系上已有所突破。高级副总裁徐昕泉介绍，已与俄罗斯的两家支付企业签订合作协议，并将投入巨资在俄建设物流中心和其他重要基础设施。 阿里巴巴“出海”，同样在支付与物流方面投入巨资。支付方面，蚂蚁金服在美国、新加坡、韩国、英国、卢森堡和澳大利亚6个国家设立了分支机构。物流方面，菜鸟网络则达成了与新加坡邮政、澳大利亚邮政和巴西邮政的战略合作，并根据当地消费者使用自提点降低物流成本的习惯，在这些国家和地区设立了8000多个海外自提点。在俄罗斯，中国邮政也在保证俄罗斯全境覆盖的基础上建立了专线物流，大量集货后专线直运俄罗斯，这使得俄罗斯消费者的收货时间由过去的60至90天缩短至35天以内。 来源：西部网[收起]

来源： 华尔街见闻 6月中国进出口增速双双超预期，出口同比增速四个月来首次转正，进口降幅则为年内最小。但中国海关表示，未来数月出口压力仍大。 中国海关数据显示，按美元计，中国6月出口同比增长2.8%，预期增长1.0%，前值下降2.5%。中国6月进口同比下降6.1%，预期下降15.5%，前值下降17.6%。 进口更大幅度的改善收窄了贸易顺差，6月贸易顺差465.4亿美元，预期顺差567亿美元，前值顺差594.9亿美元。 渣打银行(standard chartered)经济学家此前在研究报告中指出，预计外部需求逐步回暖和主要大宗商品价格企稳将帮助中国贸易增速在今年下半年出现改善。 不过，海关表示，中国6月外贸出口先导指数34.8，比5月回落0.2，表明未来两三个月出口压力仍然较大。 海关还表示，中国的对外贸易有一些困难，因与日本和欧盟贸易下滑；不过，中国与新兴经济体和丝绸之路国家的贸易呈现健康发展 。 这一点在数据上有所体现：上半年，我国对美国、东盟、印度双边贸易分别为1.64万亿元、1.38万亿元和2096亿元，分别增长4%、1.6%和1.1%。其中，对东盟、印度、拉美、非洲等新兴市场出口分别增长9.5%、10.7%、3.7%和12.9%，出口值合计占我出口总值的26%，较去年同期提升了1.9个百分点。此外，对孟加拉国、巴基斯坦、以色列、沙特阿拉伯和埃及等“一带一路”沿线国家出口均超过17%。 按计，中国6月出口同比增长2.1%，预期增长1.2%；进口同比下降6.7%，预期下降16.2%；贸易顺差2842亿元，预期顺差3550亿元，前值顺差3668亿元。 （6月计价进出口数据） 据海关统计，2015年上半年，我国进出口总值11.53万亿元，比去年同期下降6.9%。其中，出口6.57万亿元，增长0.9%；进口4.96万亿元，下降15.5%；贸易顺差1.61万亿元，扩大1.5倍。 海关总署新闻发言人黄颂平在今日召开的国新办发布会上表示，初步预测，如果全球没有重大的政治经济突发事件，预计下半年，我国对外贸易进出口总体情况较上半年要好。其中，出口情况有所回升，进口方面，国内经济有望企稳向好。 他表示，虽然国际大宗商品价格还难有明显的回升，但考虑到去年下半年大宗商品价格已经显著下跌，同比来看，今年下半年，进口价格跌幅会有明显收窄，进口趋好。 不过，他也称，中国工业产能过剩矛盾仍然突出，抑制了对进口的需求。此外，在强势背景下，中国出口继续增长并不容易。汇率是上半年出口成本增加的一个重要因素。 华泰证券点评6月数据称，出口增长仍受强币值压制，进口反弹持续据出现了超预期的反弹，但形势依然不宜过于乐观： 其中，出口的增长确定的好转及国内宽松推动单边升值趋缓，出口的增长或趋于稳定，但受制于强币值的施压，大幅反弹的可能的进口扩张不可持续，国内基本面仍然面对疲软的事实，进口扩张十分依赖国内总需求政策的进一步宽松，尤其是货币宽松债务压力后，财政能否持续带来新订单的扩张，而整体贸易顺差仍将维持衰退r /> 整体来看15年上半年出口并没有如14年下半年那样对保增长形成额外的助力，反而造成了一些负担，目前政策存有更大的宽松空间稳定经济增长。 华尔街见闻介绍过，今年以来一直很坚挺，而其他新兴市场货币大都因为美国更加接近加息而出现相当大的贬值。随着中国经济的改善，自3月以来更是逆市上扬。截至7月初，对美元今年仅贬值0.02%。[收起]

外贸业务员都想要做外贸soho，那么你问过自己你为什么要选择做外贸soho吗？因为自己年龄问题，因为公司环境问题，工薪待遇问题，还是因为老板问题，还是因为家庭的问题？对刚入行的新手来说,首先要问一下自已为什么会选择这一行业，想清楚了再去做。因为现实往往是惨淡与绝望的，对于外贸这行,如果没有梦想与希望的坚持很难坚持下去。 第一点、坚持 坚持想像起来很容易,好像咬咬牙就过去了,但往往人在soho这条路上没走几步就已经倒下了，特别是一些刚开始做这一行的新手来说,由于没有订单,早早的就放弃。而困难还可以是团队的矛盾,可以是没有订单,可以是供应商不良,等等的困难需要去解决。而这些困难往往需要你的坚持,努力解决才能继续走下去。 第二点、目标 今天看了有关外贸soho的文章。好像每个soho人都很轻松，每个soho人都很赚钱，每个soho人都很幸福。可是真的是这样吗?我没有统计过,但我知道肯定绝大部分没有赚到大钱的。而每一个赚大钱的人,他们的第一步也肯定不是一帆风顺的。坎坷之中一路走来,我们soho人谁没有那么一段另人难忘的日子呢。 那为什么他们成功了,而我们却在这里自怜自爱?那是因为他们清林的知道目标是什么。知道自已只要克服眼前的难关,就能向成功更近一步。而目标也要视能力而定,刚开始走稳一点,比你一下赚的盆钵满满还要来的重要一点。有多大的能力,干多重的活。 第三点、业务熟悉 入行之前要先理一下自身,自已的长处在哪,短处在哪。发挥自已的长处,避开短处,这样会让你走的更容易一点。 第四点,不能太依赖平台,但也离不开平台。平台平时的维护很花费时间,拍照,修图,传产品等等。在做平台的时候不要推广和开发客户。这个世界上坐等客户上门的时代已经过去了,需要主动出击。 第四点、客户 客户是我们成功的基石,只有客户多了才能发展起来。而发展客户不外那么几种方式,要么以前公司认识带出来,平台上找上门的等等。这些就不多说了,因为时间关系,我就稍稍说一下个人观点。那就是人脉。做好人脉,你就不怕没有客户。 同是soho人,却并不都是怨家。我就曾经有过,认识的朋友介绍客户的例子。 第五点、平台 选择一个合适的平台对于soho新人来说可以节省大量的时间精力,在我做soho的这些年里,一直都在关注国际采购网这个平台。了解外贸资讯外贸技巧,还有大量的采购信息。对外贸soho新手来说,还是很有帮助。[收起]

在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，就会有一部分就是你所期盼的询盘邮件，而询盘邮件的质量也是有很大地差别的。对询盘邮件进行分类和筛选，并将你最好的资源投入到真正的潜在客户身上，这会大大提高你的工作效率。 1、寻找卖家型： 这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的产品（或类似的产品），他们正在执行着采购计划。他们也在为完成采购任务而奔忙。他的询盘最大的特点是：目标明确（例如，有品名、要货数量、交货条款等），信息全面（例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等），询问专业，问题详尽。你的及时回复无疑是雪里送炭。对于这类询盘要高度关注，及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。 2、准备入市型： 这种类型的询盘人，也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对你的产品还不够了解；也许他的客户已经到他这里询盘；也许他已经知道通过进口你所提供的产品，可以获得较好的利润……。总而言之，他们已经准备和你做生意，但还许多具体问题还须解决。他们是新手。在这类人的询盘中，一般信息比较全面（例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等）。但你从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。这类客户是你的潜在客户，他们需要你的培育。耐心、专业的回答和恰当地跟踪，有利于不断培养他对你的信任，不断增强他和你做生意的信心。 3、无事生非型： 现在有很多在线交易市场或其他的贸易平台，为了便于用户查询，他们都提供了一种组合查询的功能。用户使用这种功能，只要在他感兴趣的产品后点击选上，就可以给供方发去标准格式的询盘邮件。这虽然是个好办法，但给一些无事生非者也提供了方便，他们毫不费力地选择后，你就可以收到他的一个很象样的询盘。这时，你是倍加关注，实际对方毫无兴趣。对于这样的询盘（一般在邮件格式中都有说明它是来自什么网站），撰写一封通用格式的电子邮件，表达你非常希望和他建立业务关系，并请他们更多地介绍他们自己的信息。将这样的邮件发给对方，就会将这类人过滤出去，因为他们多不会回复你。 4、信息收集型： 他们是技术人员，他们现在正要开发或仿造和你的产品相同或相似的产品，他们需要了解市场、了解产品、得到更多的同行信息。十分专业是这类人的询盘的特点。也许和他们交流一、两个次，他们就会汇来购样品款。但是，他们永远不会成为你的客户，相反他们有可能成为你在他们国家的竞争对手。回复这类人的邮件要把握专业的尺度，超出销售的话题，要设法有礼貌地拒绝。 5、索要样品型： 这类人的目标是索要免费样品。他们多是欠发达国家或地区的客户。经过交流，你会发现他对价格、质量等并不关心，他关心的只是给他送样品。坚持让他付样品费和邮费，会使他远离你。 6、窃取情报型： 他是你的竞争对手，他是你的敌人，他们是有备而来。他利用互联网的特点，装扮成外国客户来刺探你的价格、交易条款等信息，从而制定出他们更有竞争的策略。这是最难回复的邮件。他可以伪装成就要给你下订单的样子，你不得不告诉他你的信息。这种类型人，除了有互联网经验的人用技术手段鉴别外，多是通过多次往复的交流，主观地甄别出来。[收起]

客户的心真的猜不透，即使你们聊得再火热他也可能突然不给予回复了。客户不回复你的原因有很多。下面我就分析几种比较常见的原因以及应对的方法。[收起]

“最近邮件骗子越来越多，我连着遇到几个，还好多留了个心眼，不然就损失惨重了。”tommy说。随后他共享了骗子发来的其中一封邮件： 他告诉c周刊，骗子在邮件末尾给出的链接其实是个圈套。当他点击该链接后，出现的是以下这个界面： tommy透露，邮件诈骗的例子很多，身边不少外贸业务员都遇到过，甚至有人上当。 据了解，这些骗子长期“潜伏”网络，偷窥企业来往信息，趁虚而入，“变身”客户发送电子邮件，让企业汇款到诈骗账户；或让其登陆网站，盗用，之后再骗其他人。近日，这种利用电子邮件实施的新型诈骗，逐渐在网上泛滥起来，致使不少外贸企业频频“中招”，损失惨重。 电子邮件究竟如何“变脸”诈骗？外贸企业如何看清邮件诈骗实质？面对危害颇深的邮件诈骗，企业如何在源头防范？c周刊就此采访了业内人士。 套钱套信息，邮件来骗人 外贸“老江湖”edgar告诉c周刊：“我做外贸7年了，发现最近因邮件骗子而造成损失的案例在增加。其实，邮件诈骗的伎俩不是无迹可寻的。” 他表示，为了避免步受害者后尘，业务员们在收到邮件时，须注意是否有以下几种情况： 第一，邮件来自尼日利亚等西非国家。邮件的中心内容与从尼日利亚或其他非洲国家设法转出的一笔巨款有关。“由于当地政府对这笔巨额财产要征收高额税，他需要转入你名下的国外账户来逃税。为了感谢您的帮忙，事成之后，他愿意付您可观的酬劳。除此之外，信件还会附上这笔钱目前所在尼日利亚银行的账户号码，鼓励你去核实。如果你表现出对此事的兴趣，他会接着问您索要手续费等。这类邮件是典型的尼日利亚骗局，设局者利用网民在网络营销中急欲成交的心理和金融知识匮乏的情况来设局骗财，所以请大家务必小心。”他提醒说。 第二，冒充企业操作平台或平台的合作伙伴，要求会员登录更新账号或补充资料或邀请参加活动。邮件中，设置可跳转url或文字超链接。当企业点击超链接后，要求输入账号密码或者邮箱账号密码，而这些往往是带有病毒、木马的网站。这类邮件通过非官方邮箱或者仿冒邮箱，向外贸企业发邮件，以“亲爱的××会员”称呼，容易造成企业在不注意的情况下登录，被盗取信息。 第三，以买家身份发送钓鱼链接套取信息。这类邮件一般会先给企业发送询盘，在2至3次交流后将链接嵌入邮件中发送。对方可能表示要点击url或者文字超链接才能看到对方产品，这对合作意愿强、紧急采购的企业诱惑力较强。 第四，初次接触，在收到出口方首轮报价之后，国外客户对价格及产品规格指标没有提出任何异议，即允诺大订单，要求出口方提供形式。接着，以办理政府批文，或在卫生部注册为由，要求出口方先期支付这笔费用。在出口方支付之后，客户即石沉大海，杳无音信。 多渠道确认信息准确性 edgar表示，骗子行骗的技术很多，企业要提高警惕，多观察，多确认。 遇到可疑的邮件要怎么确认，从哪几个方向确认呢？ “首先，在收到邮件时，要多做分析。如果邮件语病多，有很多古怪的中文行文，在多次往来回复后，对方仍然文不对题，极有可能是国外骗子，需更警惕。另外，对于有语言功底、用词精准，但却刻意渲染紧张气氛，要求企业‘更新信息’或‘时间短暂，账号可能被封’之类的邮件，要向第三方确认。”他告诉c周刊。 edgar透露，如果对方要求报价、谈到货期、准备了完备的联络信息，种种行为都规范老练，言辞礼貌恳切，那就核实相关信息，看看来源信息是否多处一致，包括注册地、电话、发送时的ip等等。 “邮件内容中的链接，可以简单识别，比如这类链接通常是真的，而是假的。发来的邮箱，如xx@rvice-××.com，其中xx一般为客户名称，××多为客户公司名称。此外，如果有网站需要输入账号和密码的，可用真账号、假密码测试。如果企业在简单识别、多方确认后，仍未知真假，建议电话确认。”他说。 业务邮箱别注册其他网站信息 与其遇到诈骗邮件的时候紧张应对，edgar建议企业能够在源头上防范。为此，他整理了相关的预防技巧： 不要在公共场所（如网吧）登录账号和邮箱；保持邮箱的唯一性，不要使用和客户来往的邮箱，去注册任何的网站信息；不要将重要账号和邮箱设置自动登录，不要在电脑上保存密码；不要随意点击不明链接；不要随意下载或打开邮件附件或别人传过来的文件。 对于来自西非等骗子较多地区的邮件，保持高度警惕；对于无法确定是否钓鱼的链接，输入错误的用户名和密码尝试；在密码设置时，尽量做到安全系数要高（字母+数字等）；定期更改账号和邮箱密码。买家信息，要保管好并定期备份；在邮件往来过程中告知买家本司的联系方式和收款账号并告知唯一性；提醒买家付款前电话确认；定期更新防病毒软件，并查杀电脑病毒和木马；电脑设置自主检测文件，保证网页安全；文件、网站打开前务必杀毒。 “当然了，我们在处理邮件时，要擦亮眼睛，既不要被骗，也不要因为欺诈行为的存在而失去信心。只要遵循国际贸易的惯例，采用对自己有利的安全方式，定能在贸易中始终处于主动。” edgar告诉c周刊。[收起]

21、什么是“倒签提单”（antedated bill of lading） ？什么是“预借提单”（advanced bill of lading）其危害性如何？ 倒签提单是指签发提单时将提单上记载的装船日期提前的提单。 预借提单是指货物尚未开始装船或者尚未全部装船的情况下，签发的已装船提单。 二者都是将提单的签发日期提前，使得实际日期与提单所记载的日期不符，构成虚假和欺诈，属于违法行为。一旦被发现，承运人可能被诉诸法律。 22、请将提单应否背书由谁背书填入空格、提单抬头 应否背书由谁背书？ to order 应背书 shipper to order of shipper 应背书 shipper to order of xx band 应背书 xx band to order of accountee 应背书 accountee（即申请人） 23、在一份swift来证中其代号code 39a pos/neg 5/5是什么意思？ 信用证可用金额可以增减5%。 24、信用证分批装运条款为veral shipments 请问应分几批出运？ 一批（不含一批）以上。 25、保兑信用证，出口单据经保兑行审核无误，但开证行收到单据后认为有不符点，拒绝付款，保兑行因此也不同意付款给出口公司，理由是保兑行只有在开证行倒闭的情况下才承担保兑责任，请问这个理由是否成立？ 不成立。因为保兑行承担独立审单的责任，其付款与否不取决于开证行。 26、什么叫“交换提单”switch b/l ？ 是指在直达运输的条件下，应托运人的要求，承运人承诺，在某一约定的中途港凭在启运港签发的提单另换发一套以该中途港为启运港，但仍以原来的托运人为托运人的提单，并注明"在中途港收回本提单，另换发以该中途港为启运港的提单"或"switch b/l"字样的提单。 27、不可转让的运输单据（non-negotiaable transport document）是否要凭运输单据提货？ 不需要。凭到货通知及收货人明即可提货。 28、出口内衣500箱，每箱装5打，共计2500打，国外开来信用证条款要求装运标志（shipping mark）及标明数量（quantity）请问我们在做装运标志时，是标明每箱数量5打，还是总数量2500打？ 标明总数量2500打。 29、信用证要求提供“land-a combined transport b/l”但又规定不可转运，货从内地装火车到香港装海运，与不可转运有矛盾，以上条款是否需要联系客户修改？ 不需要。ucp500第26条规定，即使信用证禁止转运，银行也将接受注明转运将发生或可能发生的多式运输单据，但同一多式运输单据须包括运输全程。 30、国外a银行开来一张保兑信用证，请国内b银行加保兑，b银行将该证通知受益人c公司，未加任何批注，这是不是默示：它对信用证的保兑已经认可？ 不是。如果b行同意保兑，在通知受益人时，须明确书面声明。 31、hawb是什么单证？它与mawb有什么关系？ hawb是hou air waybill的简称，即航空分运单，由运输行签发（该运输行本身没有飞机）。运输行将揽收后拼装的货物交航空运输公司，由航空运输公司签发的运输单据是master air waybill，简称mawb。 32、可转让信用证，有关转让的银行费用由第一受益人（让与人）还是第二受益人（受让人）负担？ 应由第一受益人承担。 33、usance draft是什么汇票？ 远期汇票。 34、信用证要求packing list to be made out in neutral form怎么做？ 即packing list 不要显示出具人的名称。 35、对美国出口是不是可提供普惠制产地证？ 不可。 36、a银行开出的信用证，经b银行保兑，在付款责任上，这两家银行有没有第一性和第二性的区别？ 没有。 37、l/c转让中的受让人英文叫什么？ transferee。 38、商检证书的日期早于信用证开证日期，可否被银行接受？ 只要信用证未禁止，则可以接受。 39、信用证中的accountee指谁？ 指开证申请人。 40、香港某客户开来一张信用证，号码为123，购买衬衫1000打，“不准分批”，因货未备妥，经修改为“允许分批”，该l/c项下1000打衬衫后来分两次出运，随后，该客户又开来第二张信用证，除数量，金额，装运期与第一张信用证有所不同，其余条款套用第一张信用证“similar to l/c no，123”，这张信用证项下货物可否分批？ 国际商会不鼓励、不提倡套开信用证。本问题存在模糊之处，前证的条款是否包含修改后的条款呢？就本题而言，应该是不允许分批。[收起]

41、在什么样的情况下，需要投保卖方利益险？ 在采用货到付款或托收等商业信用的收款方式且采用fob或cfr术语时，按照合同的规定，卖方没有办理货运保险的义务，而由买方根据情况自行办理。如果履约时行情对买方不利，买方拒绝接收货物，就有可能不办保险，这样一旦货物在途中出险就可能导致钱货两空。如不得已采用这两种术语成交，卖方应在当地投保卖方利益险。 42、限制议付的信用证，交给非信用证指定的银行议付，有何风险？ 可能被开证行以“非指定银行交单”拒付，另外，即使开证行接受非指定银行交单，到期地点也改在了开证行柜台。 43、信用证要求出receipted invoice 受益人该怎样处理？ “receipted invoice”是指的收妥, 又称钱货两讫(commercial invoice duly received), 当信用证要求提供这种时, 出口公司要在上明确表示货款已收到. 在填制此种时, 就在上注明 “receipted invoice”或证明 “payment received against xxx bank l/c no.xxx dated xxx”字样. 44、保险条款中的without franchi是什么意见？ 这个词语很少见到，应该是没有免赔率，即发生损失，保险公司全部理赔。常见的是i.o.p，不计免赔率。 45、l/c装运期和有效期的最后一天适逢法定的节假日，可否顺延到下一个工作日？有效期可顺延，装运期不可以。 46、什么叫对开信用证？ 即两家银行互为开证行和通知行，多见于易货贸易和补偿贸易等。 47、普惠制是发达国家给发展中国家提供的一种关税优惠制度，它有三项原则，请说出是哪三项？ 普遍的；非歧视的；非互惠的。 48、什么叫“清洁提单” 没有明确不清洁批注的提单。 49、信用证数量前有“大约”字样，但金额10万美元前没有“大约”字样，我货略有超装，总金额为102000美元，10万美元在信用证项下议付，2000美元作托收处理，议付银行审单后已接受办理，但单到国外，开证行以金额与信用证金额不符拒收，请问是否合理？ 不合理。 50、汇票的payee是谁？ 收款人。 51、出口货物从仓库或工厂运往码头途中出险，在cif条件下出口商品已办保险，可根据w/w（仓至仓）条款要求保险公司赔偿损失；在cfr条件下，可否由进口商品出面要求保险公司赔偿？ 在货物出险之前，进口商是否已经办理保险，何时办理保险？如没有，则无法向保险公司索赔。 52、某船公司的提单，在左下角签章处印刷了“signed for”或者“signed for or on behalf of the carrier”字样，这种提单由船公司代理签章，寄到国外，遭到开证行拒付，为什么？ 出单人身份不明确。 53、信用证没有允许分批和允许转船的条款，可否分批和转船？ 允许分批，允许转运。 54、（air waybill）航空运单是不是negotiatable document？它能不能做成空白抬头to order？ 是，不能。 55、出口单证内容要求达到“四个一致”，是哪四个一致？ 单证一致，单单一致，单货一致，证同一致。 56、厂商的出厂价和某些海关中的国内市场价格都是以人*币表示的，这个价格应高于或低于出口。 应高于。 57、l/cchang偿付银行偿付时要不要单证？ 不要。只须汇票或者索偿电。 58、海运提单背面的铅印条款，如与信用证条款不符，银行是否可以拒付？ 不可以，银行不审核提单背面条款。 59、信用证和托收相结合的付款方式（即部分货款由l/c支付，其余货款在托收项下支付，全套单据是附在信用证汇票项下，还是附在托收汇票下？ 全套单据应附在托收汇票项下。 60、“the credit does not bear our confirmation and does not invoice any undertaking on our part” 信用证上的这一条款是开证行？通知行？还是保兑行所加的？ 通知行所加，意思是不加具保兑。[收起]

1、银行是否接受出具日期早于信用证出具日期的单据，如果接受，前提条件是什么？ 可以。信用证没有禁止接受出具日期早于信用证出具日期的单据。 2、什幺时候银行才认为，运输单据上所包括的“clean on board”的条件已经满足？ 一是没有不清洁批注，二是，对于装船提单，无须装船批注；对于收妥待运提单，需装船批注。满足上述两个条件，即可认为，提单已经满足“clean on board”的条件。 3、before 15th april我公司提单签发日期4月15日，可否？ 不可以。before不含当日。 4、l/c规定装运期为after 15th april，2011 until 30th，april，2011，我实际提单日期为15th april 2011或30th april，2011是否可以？ 首先，需要明确提单日期是否就是装船日期，对于收妥待运提单，是以装船批注日期作为装船日期，假如提单日期就是装船日期，那幺，根据ucp500第四十七条，提单日期为15th april 2011不可接受，提单日期为30th april 2011可接受。 5、l/c在fob条件下，要求提单在运费条款中注明：freight payable as per charter party 是否可以？为什幺？ 不可以。一方面，按照常理，fob条件下，出口方不承担运费，所以提单上应注明“运费待收”（freight collect），但也存在特殊情况，即进口方要求出口方支付运费，这需要信用证特别规定；另一方面，如果信用证没有规定可以接受租船合约提单，银行是不能接受含有租船合约提单或类似词语的提单的。 6、l/c上“shipper load and count”and“said by shipper to contain”可否接受，为何？ 可以。因为现代运输大多是采用集装箱运输，往往是由托运人在集装箱堆场或集装箱转运站将货物装入集装箱并封印，承运人一般不再开箱查验。所以为了免除自己在这方面的责任，承运人往往会在提单上注明上述两段词语，大意是集装箱内所装的货物数量及内容是由托运人所述。当然，这种方式，也存在隐患：货物有可能不是托运人所声明的种类、数量。 7、开证行收到倒签提单，并有根据，开证行以伪造单据为由提出拒付，可否？ 不可以。银行只能以单据表面存在不符拒付。但在法律上，可以以伪造单据为由进行抗辩。 8、若l/c要求交单期起算日为货运单据的签发日（date of issurance）在received b/l中on board日期和b/l签发日不同，应从何日期起算？ 应从b/l签发日期起算。 9、l/c金额7000元，担保出运8000元，然后修改增幅10000元，则可用金额为多少？ 可用金额为10000元。 10、l/c最晚装期4月15日，效期4月25日，未规定交单期，若b/l，4月3日，4月15日议付，过期否？ 否。 12、documents must be prented for negotiation within 10 days，from b/l date，或after b/l date，若b/l为1日，则最晚交单期分别为多少？ 最晚交单日分别为10日和11日。 13、l/c金额前up to usd10000，00 not exceeding usd10000，00 not exceeding usd1000，00而不准分运，出运时的金额如何掌握？ 出运时金额不得超出usd10000。 14、双到期的l/c，若l/c项下提前发运，则交单期如何？ 交单期在信用证中是否有规定？如有，按照规定的交单期限掌握；若无，则对于双到期的l/c，如果提前发运，则交单期限为该装运日至效期之间的时间。 15、若保险单要求in duplicate plus one copy，制单时如何提供单据？ 两正一副。 16、shipment at 90 days after the date of l/c，issue则装运日如何掌握？ 在开证日后（不含开证日期）的第90天。 17、提单上批注“short shipped one bale”是否构成不清洁提单？ 短装一包，信用证是否允许？如果不允许，则构成不清洁提单。 18、信用证要求提供的是洁净已装船提单（clean on board b/l），现船公司签发的联合运输提单是备运（received for shipment）提单，该怎么办？ 由船公司进行装船批注。 19、什幺叫预约保险单（open policy）？有什么作用？ 是基于长期合作，保险人与被保险人之间签订的预约保险或保险约定。可以避免繁杂的保险手续，可以防止漏保，保费定期结算及可以优惠，减少被保险人的资金占用。 20、可转让信用证通常被第一受益人作为从第二受益人出口的货物中获取差价利益的一种支付手段，因此： （一）第一受益人在把信用证转让第二受益人时对原证的那些条款可作必要的改动？ （二）第二受益人发货后提交的出口单据为什幺必须通过转让银行？ （一）信用证金额、单价，投保比率，效期、装期、交单期限。 （二）因为便于第一受益人换单。[收起]

下周我试用期就要结束了，马上就可以转正了，刚好上周我拿到了来这个公司第一个单，本来挺高兴一件事情却因为公司准备搬地方显得格外郁闷。公司新地址离我家实在太远，将近两个小时车程，我个人是完全没办法接受，而且我很反感公司一切都准备好了才和员工说这件事。当然我也理解他们不想员工听到这个消息就乱了套了。现在我有种骑虎难下感觉。 我来公司将近三个月没给公司带来任何收入，因为对这个行业不熟悉，我等于说是从头开始，我本来想着眼看试用期就要结束了，还没有拿到订单，估计领导是不可能让我转正，没想到上周有一个我跟了一个多月意大利客户挺满意我们产品决定下单。之前是有发过一个样品单，样品费和运费都是客户出钱，后来客户也没给反馈，我本来打算过几天再继续跟进，结果客户却突然跟我说很满意。我感觉很惊喜。这个时候下一个订单可以说是拯救了我工作呀！ 真是人算不如天算，试用期是可以安全过了，可是公司又要搬地方，好多离家远同事都决定辞职了，老板也没办法挽留，毕竟公司搬地方是不能改变事实了。我现在就是很矛盾，我就算走我也不能现在走啊，与客户谈细节，打款、发货到客户收货等需要将近一个月时间，如果我走话我客户怎么办呢，提成肯定也不可能算我，毕竟现在还没有开始发货，还在等客户打款。这一单我也是辛辛苦苦弄了一两个月了，如果把自己客人给别人我是怎么都不甘心。 真是烦人呢，到底跟这个单子还是放弃呢？大家都能忍受两个小时路程吗? 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

有时候，即便是经验老道的出口商也会遇到拖欠货款问题。因此，我们一起来系统地研究一下都有哪些重要警示信号，预示着买家可能在预谋拖欠货款。 既然我们已经讨论过一些较为常见的“外贸神话与现实”，也从债务人用来拖延或逃避支付海外逾期应收账款的诸多骗术中选出了一种加以介绍，接下来，让我们来看看预示支付问题的警示信号，也就是坏账警示信号清单。我们按从英文字母排序。 这些警示有些人可能一看就明白，是常识性的问题指示器。但也有很多出口商宁愿相信这些情况不会在他们身上发生。他们更倾向于认为，自己的客户都是好客户，他们是客户的好朋友，这个坏账警示信号a-z清单只适用于其他的出口商。我坦率地讲：固执己见而置这些明显的警示信号于不顾，那无异于是让自尊蒙蔽自己的商业常识。 然后某一天，欠债方的办公室电话打不通了，他也不接手机，邮件因无法送达而被退回来，对方公司消失了，而且没有人跟你商量过。欠债方破产了。到那个时候，一切都为时已晚，要想讨回债务是不可能了。因此做出口生意的人必须慎之又慎，切勿把自己陷入 “老朋友”陷阱中。 以下我们来看看这些信号： a． 客户超过约定付款日90天以上还未付款。以我20多年的经验判断，一旦出现这种客户迟迟未付款的情况，就意味着某些事出了问题，忽略这个问题的代价你承受不起。 b． 客户支付模式有变，从“按时支付”变成“延迟支付”。这种客户行为的变化可能意味着你的客户现金流出现了问题，也可能是客户正在试探你对延迟支付、甚至不付款的反应。 c．不遵守支付承诺和约定的最终付款期限。这无疑是出了问题的信号。 d．你的付款要求一再被忽视。对你多次提出的支付要求毫无回应，这是客户出现财务问题或打算拒付的明确信号。 e．你的客户要求重新协商支付条款。麻烦来了，这可能是因为客户出现了财务问题，也可能他是在试探你对收到比原定更少货款的反应。 f．客户在未征得你同意的情况下部分支付货款。这些未经同意便部分支付货款的客户是一颗等待爆炸的。 g．支付遗漏。显然，与部分支付危险信号一样，支付遗漏意味着客户可能存在现金流问题，也可能意味着对方打算拒绝按原定额度支付。 h．进口商声称出现现金流问题，还不顾协议规定，要求在支付之前发放提货单。这种情况很危险，是客户为了拖延或拒绝付款而采取的缓兵之计，或者是客户现金管理不善的信号，或者兼而有之。不管怎么样，这是一个明确的危险信号。 i．客户称拖延支付的原因在于政府或银行。在美国，我们将这种案例称之为“声东击西”，其中，客户称延期支付是第三方控制造成的。这是客户出现问题的明确信号。 j. 客户称没有足够的钱来支付。支付能力不足的声明可能是真的，也可能是假的。无论如何，这显然是坏账节奏的前兆。可能导致他支付能力不足的原因是因为他把钱拿来支付新的供货商，而这是他拒付所有货款把戏的一部分而已。 k. 客户说，他只能在拿到自己客户的货款之后才能付钱给你。这是债务人普遍使用的一个缓兵之计，真假难辨。不管怎么样，这是客户遇到麻烦的危险信号。 l.客户称，他损失了一位重要客户，因此没有能力支付你。不管客户所说的现金流问题是真是假，这显然是拖欠支付的前兆。 m. 客户威胁说，如果你现在就要钱，他就会破产。跟上面两个危险信号一样，这也是债务人惯用的拖延伎俩，他们会在面对债权人的付款要求时以破产相要挟，而这可能会让债务变为死账。 n. 客户躲着你，不跟你联系，不回电话，也不回邮件。这是客户出现问题的典型征兆。不要怀疑你的直觉，也不要因为反复联系不上客户而继续让公司跟着问题客户冒风险。如果连续三次联系都没有得到答复的话，马上采取行动。 o. 负责授权或执行付款的高管总是“有事在身”。没有人会忙得连跟债权人说话的功夫都没有。这种拖延行为是一种危险的信号。 p. 客户要求你耐心等待，因为他现在已经有了或马上就要有新的投资者。不管是真是假，这是个危险信号。 q. 客户说，在公司转让给新买家之后马上就会付款。如果情况属实，你必须迅速采取行动，在他转让公司之际从你的客户那里拿到付款的个人担保。否则，法律将不会支持你从原债主和公司新的所有者那里讨要债务。如果客户拒绝担保，别再拖延。 r. 市场传言，客户的公司遇到了财务困难。很遗憾的是，人们喜欢散布不利于他人的谣言，但是这种有关财务困难的市场传言应引起债权人的重视。请密切关注客户的支付情况。 s. 市场传言，客户的公司被收购了。在美国，我们有这样一种说法，“有烟的地方往往意味着有火灾。”市场传言跟上面的危险信号一样重要，请勿忽视。 t. 客户开始从你的竞争对手那里拿货，不再向你全额支付应付货款。这是一种典型的债务人行为，显然也是问题即将出现的前兆。你的客户很有可能已经把你抛弃，而且不打算偿还过去的债务。 u. 你的竞争对手致电，对你的欠债客户进行资信调查。跟上面一样，你的客户可能打算抛弃你，而且不打算偿还过去的债务。 v. 客户在收到货品后要求打折。很明显，你的客户要么出现了现金流问题，或者试图抹掉部分货款。 以上信号里是不是总有一个让你觉得似曾相识？如果是的话，那么很有可能你的客户已经在向不良债务人的方向发展，他有可能是故意的，也有可能是因为遇到了超出他掌控范围的事情。不管是出于什么原因，除非你采取迅速、有针对性的措施来主动地催要债务，否则我们有理由认为，未偿债务将永远得不到偿还。 对付这些坏账危险征兆的首要步骤便是迅速地向你的客户传达这样一个信号，你不会守株待兔地去等待客户付款。第二步便是抓紧时间更多、更加全面地了解你客户目前的状况。也许你的客户正面临现金流问题，这一点可以通过构建分期付款方案来加以解决。叶可能双方存在一个小小的误解，这一点可以通过开展双方对话加以解决。要不然，很有可能你的客户是在刻意欺骗你。 总之，不要让客户成为一个利用双方关系拖欠债款、甚至拒偿全部货款的债务人。[收起]

在信用证分为可撤销和不可撤销两大类的同时，实际上还存在着第三类虽戴着不可撤销的帽子，事实上却 附有大量软条款的信用证。而这种所谓软条款的信用证（soft clause l/c) 软条款信用证浅析： 在信用证分为可撤销和不可撤销两大类的同时，实际上还存在着第三类虽戴着不可撤销的帽子，事实上却 附有大量软条款的信用证。而这种所谓软条款的信用证（soft clause l/c)，事实上就是开证行可以随时 随地自行免责的信用证。就目前国际间运作实务来看，软条款信用证的来势较猛。过去人们似乎总是对转 让信用证慎之又慎，对其风险格外重视。然而一张带有软条款的信用证，其性质从某种意义上来说，不外 乎是一种欺诈，与转让信用证的风险程度相比，有过之而无不及。 常见的软条款大致可归纳为4 种： 1、变相可撤销信用证条款；当开证银行在某种条件得不到满足时（如未收到对方的汇款、信用证或保函 等），可利用条款随时单方面解除其保证付款责任。 2、暂不生效条款：信用证开出后并不生效，要待开证行另行通知或以修改书通知方可生效。 3、开证申请人说了算条款：信用证中规定一些非经开证申请人指示而不能按正常程序进行的条款。如发 货需等申请人通知，运输工具和起运港或目的港，需申请人确认等。 4、无金额信用证（zero letter of credit)；信用证开出时无金额，通过修改增额或只能记账，而不发 生实际现汇支付。通常还可以用几个“不”字来概括。即开证行不通知生效，不发修改书，开证人不出具 证书或收据，不来验货，不通知船公司船名等，并常常伴有要求出口商提前支付5%甚至更高履约金的字样 ，其中有不少是在证外合同中早就规定好了的。[收起]

一、首要固定职业或职业词 站长进行网站关键字优化，首要需要对网站的职业关键字进行审阅。每一个职业都有自个的关键字，在断定对网站进行优化时，需要对网站的职业或许职业关键字进行固定，这样后期的优化就会对比简单。 二、列出职业主关键字 通常一个职业的主关键字竞赛热度会对比大，就需要站长提早进行断定和设置。对职业的每一个关键字的优化方式进行根本的设定。做出具体的优化计划。对比文章中设置多少的关键字，如何把职业的关键字计划到文章中。 三、全站连接 写自创文章的时分将适宜的主关键字潜伏在文章内容里，并链上主页的连接地址。关键字不能放太多密度为2%~8%即可，通常一篇文章要放1~2个主关键字最佳，另外还要带上文章的标题长尾关键字，长尾关键字优化起来对比简单，被录入的机率也会对比大。 四、内部键接 内部键接即是要根据文章分分出长尾关键字或关键字，连接到有关文章或许网站主页，内部连接能够极好的招引查找引擎蜘蛛进行根本的匍匐，内部连接对网站的内部优化非常重要，就需要站长对网站文章的内部连接进行合理的的计划。 五、文章字数不宜过多 网站优化的文章不能太长，否则就像裹脚布，越长越臭，顾客不会喜欢看。也不愿意看下去。通常文章的字数在800-1000最佳。太短查找引擎蜘蛛找不到中心关键字，太长用户对网站文章也没有读下去的愿望。所以站长在写文章的时分就需要对文章的字数进行一个合理的计划。 六、文章的标题 文章的标题必定要带上一个主关键字或许长尾关键字，这个词是baidu有查找量的词，你要让baidu录入，然后他人能搜到你的文章，能满意客户的需要，才算是好文章。你也能够用baidu指数来查那些词是他人查找量高的，然后标题带上这些词。 七、文章标题必定要自创 你能够拟出几个标题，然后在baidu查找，看看假如搜不到一摸相同的，那么这个标题即是自创标题。与他人的标题相同，竞赛争太大太剧烈，就很难录入。综上几点，baidu简直秒收你的文章。文章标题是一篇文章的点睛之笔，因而网站的文章标题必定要有招引力让读者有爱好读下去。[收起]

外贸业务员每天都要找客户，但也不能保证找到的客户就是你的目标客户，与其花费心思去寻觅新客户，倒不如用心去维护老客户，毕竟你们之间已经形成了一种牢固的合作关系，并且维护老客户的成本比开发新客户低了四五倍，那如何维护老客户呢？这里教给大家几个小妙招。 就我本人的经验来谈就是多关注客户当地的一些情况，例如一些重要的节日，还有多关注当地的事实和新闻等，以这些话题为切入点，保持和客户的沟通频率，人终究还是讲究人情味的，客户感受到我们对他的关心，自然而然就会和我们成为朋友，当把买卖关系转化为朋友关系，那么接下来的生意就变得更加顺畅了。 维持好关系之后，接下来每到公司有新品时，就会根据不同客户的需求产品发新品推荐给客户，并和客户介绍产品的特点，优势等，就像和朋友推荐一样，注意语言委婉些，推荐之后注意保持跟进，了解下客户对新品的一些看法，并解答客户的一些疑虑，但是记得不要心急，不能催。 最后的总结就是，首先对自己的产品要有信心要足够的熟悉，其次是把客户当成朋友一样关心，做好这两点，外贸路就好走很多了。 老客户就像你的老朋友，时间久了不联系了也自然而然就淡忘了，所以如果要加深情感就必要经常保持联系，这样才能更好的维护彼此的关系，订单才能滚滚来！[收起]

2014刚刚过去，迎来了崭新的2015。在过去的一年中，有欢笑、有感伤、有无奈、有彷徨，各大公司都召开了年度总结会议，作为刚刚踏入社会的实习生，只能做了一些简短的工作感想，今后的目标和对未来的展望。。。 个人有写日记的习惯，即使每天都觉得枯燥乏味没有什么可写，也不忘在日记本上抒发自己一天的感受，哪怕只是简单的好无聊这几个字，我也会觉得一天也没有白过，至少还是有感受的。我想等我结婚的时候再回头看看自己写的日记一定是别有一番滋味在心头吧！ 关于自己，曾经的自己是稚嫩的，总是把一切都想得太美好。上过几次当，吃过几次亏才发现原来人心都是险恶的，作为一个单身的女孩来说，不仅要学会保护自己，还要学会坚强面对一切。 关于朋友，大家都会说没有永远的朋友，只有永远的利益。原本我一直都相信，只要你用心对别人，别人也会同样对你，但是时间久了才发现人走茶凉的真正意义。原本在一个学校每天腻在一起的好闺蜜如今都有了各自的生活，都忙着恋爱和工作，不会太频繁的和你联系，但是真正关心你的人不用多说什么还是会来关心你，哪怕随便寒暄几句也会感到温暖，毕竟就算距离远了，心还是挂念着，这种感觉很好。现在的我把感情看得很重，也看得很轻，不再那么固执。无论是友谊还是爱情，喜欢就在一起，不喜欢就成为路人，何必委屈自己？人情如此，人生亦如此。。。 关于工作，对于工作的概念并不是特别清楚，听领导说工作是要有目标的，但至今为止还是很迷茫，不知道自己真正要的是什么，但我能确定的是，对于任何一份工作我都是认真的态度，哪怕这份工作再不如意只要努力了就一定会成功。而现在唯一要做的就是要思考如何让自己变得有价值。 过去的一年中，有很多的不足但是也是有收获的，因为我在不断成长。来年我还会继续成长，我将思考我的人生，要在奔跑中思考！[收起]

用外贸邦网站已经有很长一段时间了，见证了这个网站的成长，一直以来都是非常关注的，想当初找这个网站可是有一段小插曲的。 刚开始做外贸的时候不知道该用什么网络平台，一开始用的是阿里巴巴，是由于众人皆知的口碑，可是光有口碑往往是不够的，感觉并没有给予太大的帮助，总之就是很失望。后来无意间在网上发现了外贸邦这个网站，很是好奇，发现并不像其他网站有很多杂乱的广告阻碍人的视线，而是简洁干净的蓝白色基调，让人感觉一目了然。刚接触肯定是不太熟悉，慢慢摸索之后发现里面有个找客户的功能，可是让我有些失望的是看信息居然是要用积分的，可是我哪有那么多积分呢？难道要我自己充钱么？后来我询问了客服该如何赚积分，客服很耐心的给我讲解，加我多发原创帖、多回帖、每天签到也会有相应的积分。一开始觉得怎么那么麻烦，自己文笔又不好写不出什么原创文章，想想就这么放弃了这个网站。 经历了好长一段时间的等待，我发现找个客户怎么那么难，发了好多的开发信也没有客户回复，于是我又上了那个被我曾经抛弃过的网站——外贸邦。我每天签到，发帖回帖，努力赚积分，就这样日积月累积分也渐渐多了起来，我开始查看信息了，才发现其实这个不起眼的小网站信息还是蛮丰富的，试着给找到的客户发了开发信，虽然也是经过了一段时间的等待，可是等待终究还是换来了一个询盘，我开心极了！ 到现在为止，我已经用外贸邦网站做成了好几个订单了，现在想想还是有些不可思议，外贸邦真是一个人性化的网站，随着网站不断更新，有很多邦友发布的帖子都对做外贸很有用，还有开发出玩游戏也能赚积分的项目，现在导致积分用都用不完，真的很感谢外贸邦网站，希望越做越好！[收起]

使用外贸loft hd一段时间里，感觉总体还是不错的，特别数据这方面，可以为我找客户提供不少资料。但是有好的当然也有不足的地方。 1、平板方面就不说了，如果可以更新，我希望可以跟牌子更好的进行合作，台电真不行。 2、对于关注产品不能修改问题，第一次启动软件时，会要求填写一些相关关注信息，一旦填写了就不能修改了，这也太不智能了吧。 3、推送的信息不精确，现在各行各业都在做大数据，精准推送是一种很好的营销推广手段，如果外贸loft hd中可以很好的做到这一点，相信是一大亮点了。 希望邦小编可以采纳我的建议哦，就如你说的因为有我，所以有你，因为需要，所以改变。[收起]

上个月在外贸邦上买了个外贸loft hd，开通了美国和英国两个国家，刚开始两天还不太了解怎么用，研究了一下，发现使用关键词进行搜索出来的内容还是比较精确的，我现在每天晚上会使用它来找一批采购商，第二天就开始写开发信，就坚持了4、5天，终于有了2个回复，现在正在跟进中，希望可以尽快成单！[收起]

上周预订了个外贸loft hd，其实我也不知道好不好用，刚刚收到，打开看到送来很多小配件，之前看帖子里面说没有充电头，这次送了真不错。[收起]

外贸loft hd值不值这个价格？大家觉得怎么样？[收起]

玻璃杯子出口到日本要哪些手续 求解 谢谢；[收起]

求大神告诉我speaker cone foam speaker cone cotton 是什么意思 喇叭配件里面的[收起]

我一个土耳其客人，价格压的很厉害！而且他对产品也不懂，材料都不懂，只是自己是个牙科医生.所以想要自己从中国找个商产品回去自己给当地土耳其的一些牙科医院货诊所. 但是他的价格没法，客人将土耳其当地一家的产品链接发给我了，跟我们的一木一样，价格也正好与我们的价差不多.所以客人要求我给他的价格必须腰很低，这样子他才可以以相同或者更低的价格出去在当地市场. 但是我的价格已经最低了，所以也跟客人说了，那家土耳其公司也许是个工厂，也是自己生产的，所以价格跟我的不会相差太大，但是让我降更多来给客户，以致客户自己可以以相同的价给当地，我觉得不可能！但是客人一直在追问我要每样配件的单价，他想要看看价格到底是哪里贵了！ 可是我不可能把自己每一项的产品单价给他呀！除了单价我还有加点利润和税的. 好纠结！！！！为何最近都这么背，遇到的客人都是压价低的没法的那种！！ 大家有遇到过同样的遭遇么？？？[收起]

整车去俄罗斯的鄂木斯克，我如果报fob价的话，报到那个港口比较方便呢？还有就是，路线应该怎么来设计呢？大家伙帮帮忙啊？谢谢！[收起]