海关数据有用吗？很多外贸行业的从业人员初接触海关数据时，都会有这个疑问。那么海关数据到底有什么用？对自己产品的外贸出口有什么帮助？ 海关数据一般来自舱单、提单和报关单等信息，每一笔记录都是真实发生的交易信息，上面记录着该票货物的收货人、发货人、原产地、启运港、目的港、货物描述、重量、数量、价格、提单号、船名，集装箱号等信息。简单的通过这些信息就可以知道国外有哪些公司在采购您的商品。 海关数据还可以用来行业分析，分析出某种商品在世界各地的需求量，以及在交价格，帮助企业制订生产计划，确定目的市场，将自己的商品卖到利润高的地区去。 监控同行与自己的客户。通过海关数据来了发自己的客户除了自己之外，还从哪些公司在采购商品，另外也可以发现同行在给哪些国外采购商出口。 那么海关数据有哪些缺点吗？以下列出海关数据的一些不足之处： 1、因为各国海关数据公开的内容不同，所以有些国家数据内容多，有些少，所以分析价值也有多有少。 2、联系方式不准确甚至没有，海关数据中采购名称是准确的，但基本都没有EMAIL地址（韩国海关数据除外），所以使用海关数据的外贸人员都需要使用谷歌或雅虎搜索引擎来根据采购商名称来搜索他们的官网，从而获得准确的EMAIL地址。一80%的国外采购商都可以通过搜索引擎搜索到其官方网站。[收起]

中国海关进出口统计数据提供哪些服务内容。中国海关进出口数据是中国企业出口或进口全球的每一笔货物的单关数据，是进出口企业监测市场、分析竞争对 手、挖掘优质客户、制定外贸决策的工具。目前，市场上出售这种数据的公司鱼龙混杂，很多客户在没有找到专业的咨询公司后直呼“上当”。在这里温馨提醒，对 于海关数据的甄别，一定要从他的及时性、全面性、准确性等方面进行分析，切不可贪图便宜而买去一堆无用的数据。 上海特易信息科技有限公司是全球领先的数据资讯平台，在这里您不仅可以从中得到详尽的excel形式的数据信息，还会得到免费在线制作的分析报表，各种中国海关进出口统计数据分析报告轻松提供： 1.中国原产地监测报告 2.中国出口市场分析报告 3.出口量价格分析报告 4.出口周期性比较分析报告 5.港口价值分析报告 6.交易即时监测报告 7.目标市场监测报告 8.企业出口动态监测报告 希望以上的介绍能让您上海特易信息科技有限公司有所了解，如果想要了解具体的数据信息可在海关数据栏目中免费体验，或者拨打热线电话与咨询顾问详细交流。[收起]

一提到“互联网+”，相信大家并不会感到陌生，这个在2015年风行一时的热门词，如今势头并未消退。相比之下，“大数据”这个词可能略显老态龙钟，最早提出已经是好多年前的事情，并未享受到像前者般让各路媒体们众星捧月似的待遇。当然今天旧事重提，冷饭热炒也不会令人感到厌烦，毕竟大势所趋，人心所向，顺势而为。对于外贸圈，当“互联网+”遇上“大数据”，二者又会擦出怎样的火花？究竟是“跨境电商”的胜利？还是“数据”才是当之无愧的无冕之王？让我们细细来看。 跨境电商”是个时髦的叫法，自从互联网加上了外贸，传统的B2B经改头换面再次被点燃。跨境电商作为一种新型的外贸模式，取得了蓬勃的发展，成为众多传统外贸企业拥抱“互联网+”、实现转型的重要手段。互联网的本质价值就是数据，而数据是现时代最具经济效益的生产要素。多年来中国外贸电商只是个信息展示、交易撮合，真正的交易、交付物流是脱离的，因此并未形成数据链，最多只能出具统计报表，无法享受互联网的变革红利。而近些年，随着互联网络的进一步发展，政府相关职能部门简政放权，像海关、检验检疫局、工商局、银行等，这些机构把对外贸企业的服务与互联网对接，建立了一体化的通关平台。像阿里这样的外贸电商服务平台，在不断整合线下外贸链条中的各环节的同时，与政府平台对接，这样便实现了帮助外贸企业在线上完成整个外贸交易流程，外贸企业不再需要通过寻租的方式，天天为了退税、套汇的问题纠结，节省了成本又提高了效率。 当所有这些交易记录都通过互联网的方式进入到跨境电商平台之后，这时，我们的主角“数据”便出现了。一个企业这个月出口了多少商品？这个商品出口到那个国家？这个国家的买家对这个商品的评价到底怎么样？然后资金流进和流出的现状怎么样？所有的一切，通过大数据的方式开始出现，第三方外贸服务企业便可借助大数据分析吸引中小企业群体在其平台进行交易、结汇和融资，中小企业在平台交易形成的数据和信息又为第三方外贸服务企业拓展服务功能、创新数据服务产品提供机会，如此一来平台与外贸企业间实现了良性互动。传统的N-1-N模式，两端都是中小企业，又是国际贸易，信息不通畅，信用也不对称，而跨境电商平台通过标准化、规模化的运营，帮助解决信用不对称难题，采用的办法即是将平台上企业的业务进行数据化，依据历史业务与服务沉淀数据，形成平台上不同的服务产品。 电商平台中的大数据以体量取胜，源泉来自互联网的流量，虽说取之不尽用之不竭，但这些数据的真正受益者是第三方平台，至于平台上的外贸企业跟这些数据还是相距甚远。关于建立外贸企业自身的数据应用体系，或许我们理应享有更加完善的解决方案。 就在今年两会召开期间，海关总署公布了2016年2月份我们的外贸数据，其中出口数据下滑20%，这是2009年5月份美国次贷危机以来最大的一个下滑速度，在两会期间引起了各界的惶恐。中国的外贸出口数据下滑已持续近20个月，进口数据下滑也超过了16个月，在所有经济数据里，外贸这架“马车”的前景最让人担忧。一直以来，我国对外贸易出口额量级很大，但对外贸易结构的低极化现象多年来并无明显改观，劳动密集型商品长期占有较高比重，资本和技术密集型商品出口比重偏低。过去我国传统贸易战略是以“出口创汇”为基本指导原则的，对外贸易更多关注的是“千方百计扩大出口”，上行下效，国内众多外贸企业也是如此身体力行，一味低价竞争导致产品附加值很低，国际竞争力羸弱。 除了“大数据”，除了“跨境电商”，广大外贸企业其实更需要的是一个“答案”。 近几年来，由于希腊经济危机、欧洲局势动荡、英国退出欧盟传言不断、俄罗斯经济下行等诸多不利因素影响，外需市场出现波动，国内外贸企业出口出现下滑态势。在大数据应用日渐兴起的背景下，外贸企业如果能获得贸易数据的处理能力，便能在迅速的响应市场，及时的获取商机。当所有人的目光都聚焦在跨境电商平台身上的时候，却都忽略了外贸服务业中还有另外一部分人，他们在数据领域中也造诣颇高，熏陶多年，在帮助外贸企业开发客户与洞察市场方面立下汗马功劳。 国际贸易的第一步就是买卖信息的交互和匹配，从传统的展会名片样品图册的交换，到B2B1.0时代在线询盘的交流，如何让更优质的采购商对接诚信可靠的供应商一直是外贸交易永恒的主题。把价格战玩到极致，似乎总会有贪便宜的采购商找上门来，但这种被动式的营销模式始终不会是长久之计，当低价竞争已穷途末路，企业唯有求变才能掌握主动。当前外贸发展已进入跨境B2B时代，外贸数据的应用变得越来越广泛，作为外贸大数据中核心环节的“海关数据”的价值往往得不到广大外贸企业的重视。海关数据来自世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来源于报关单、提单、商检等真实的单证记录，核心特点是权威、准确、及时和详尽。数据分大小，术业有专攻，就体量而言自然比不如第三方平台上的大数据流，着实为“小数据”（Small Data，个体、个性化、高效率的信息资产），但就其可创造价值来看却是无穷尽的。通过海关数据分析采购商的兴趣点，挖掘他们的潜在诉求，越来越多的中小外贸企业正通过这种顺势而为的“主动”营销模式收获了很多意想不到的商机。 白马非马，对于外贸企业来讲，海关数据非数据也，而是合并进市场分析中的剖析、指标、算法和展示，这些才能真正提升数据的价值。千万不要把数据产品定义为“原始数字”，这对绝大部分企业来说跟垃圾没有任何区别，他们需要的是可以解决他们业务难题的方案。据业内一家从业十二年之久的外贸数据服务公司——特易资讯（TOPEASE）市场调查显示，不同外贸企业在使用海关数据的过程中存在明显差异，有些企业表示效果很好，订单量较之前有了很大的提升；有而有些企业则明显表现出在数据使用上的短板。 对于海关数据商业化是否符合中国法律，相信很多人都存在些许疑虑，我们可以通过以下两点进行判断：1、数据公开是不是符合法律；2、数据使用是不是符合法律。对于数据公开的合法性，销售海关数据的第三方数据公司应该保证数据来源合法并且来源于主流合理渠道。对于运用海关数据进行外贸海外客户开发，就目前我国法律来说还没有相关禁止条款。而且从国家鼓励外贸出口，帮助中小外贸企业发展的角度来说，我们大可有效利用海关数据。[收起]

海关数据怎么找客户呢？收费的海关数据就不说了，有的做海关数据的公司甚至把客户的信息都确认。毕竟不是所有的公司都在用收费的海关数据。 我们就说说怎么用免费的海关数据找客户。 这个过程很简单，当然首先你得找对相关国家的海关进口数据网站，这个就很关键了，现在我们拿英国海关举例。 首先特易资讯 看到打开英国海关数据网站 我们能看到相对应的框，可以在里面输入关键词，HS编码，可以选择国家，进口数据的年份。 我们举例输入：Fastener 会看到这样的数据 这里的数据可以下载也可以在线观看。 这样就能找到国外的采购商了，这是其中的一种利用国外的海关数据网站找客户，其他的海关数据网站大家可以都试一下，还有就是国内的海关数据网站找客户。[收起]

很多外贸新人都不太了解海关数据，不知道海关数据在我们日常找客户的过程中能起到什么作用，下面楼主我就为大家分析分析这个海关数据! 正所谓知己知彼，百战不殆，想了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况，海关数据都是不说谎的好依据。 1、海关数据可以快速帮你找到买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！ 2、海关数据可以掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。 3、海关数据可以提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 4、海关数据可以救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。 5、海关数据可以监控竞争对手 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同 时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自 己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 6、海关数据可以从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。 特易海关数据咨询电话：021-51035981[收起]

2013年的第一篇， 把我压箱底的一些海关数据的使用小窍门拿出来与大家分享一下。 1. 在数据库中使用产品名称，可以查询出北美地区最真实的进口商信息。 比如，贵司做太阳能，您可以用soalr module 作为搜索关键词输入，点击查询，我们数据库会自动抓取您账户期限内的所有进口soalr module的进口商及其他们的每一票采购soalr module的提单。我们的数据库可以提供多个关键词组合查询，您可以用产品名称+国家名称来查询出中国所有出口此类产品下的供应商及其进口商信息。 2. 在数据库中使用贵司竞争对手的公司名称，可以查询出一些不按常理报关的进口商名称。比如，您在佛山有一家竞争对手a公司，您在查询区域选择 shipper， 输入a， 系统就会显示a公司的所有北美进口商及其交易提单信息，您就会发现更多的进口商。再者，您就可以查询出您竞争对手使用的报关产品名称，再根据这个产品名称按照第一种办法，再搜索出不同报关名称下的更多进口商信息。 3. 当然，您可以监控买家,比如贵司外包销售给某一家北美批发商b公司，可以用我们的数据检查此进口商的忠诚度。选择关键字短 consignee，输入b公司，立刻显示出b公司所有的进口记录，您就可以检查出，是否b公司有违背独家代理原则，还进口了其他公司的同类产品。当然，您也可以输入其他进口商名称，来查询下这些进口商的采购区域和供应商的分布情况。 4. 要想彻底了解北美市场，需要至少6-12个月的数据来实时监测进出口动态，包括进口商的采购周期和下单季节,找到与贵司相匹配的进口商. 我们国内也有不少出口商经常会去美国的各行各业的参展，那么我们可以在展会开始提前1-2个 月，给你知晓的美国采购商发出邀请函（就按照数据上的地址发送，这些地址是不会错的）。通知这些采购商届时可以参观我们在展会上的展位，可以进一步增加与 采购商面对面的机会，创造更多成交机会。当然，如果我们不去参展，也可以再找到相匹配的采购商地址后，把自己公司的产品介绍目录以及小样品（通过数据，你 已经知道了你的邮寄客户在中国采购过的产品）以邮寄的方式，邮寄到美国去，此种方法花费较高，但是有的客户反映效果不错！采购商一般都会翻阅一下中国供应 商的产品目录，也肯定对你邮寄的样品感兴趣，这种方法肯定会比群发过去的email更直观，更真实！ 我相信：这是一个数据为王的年代，数据指引着我们做更好，更精准的营销。无论你现在有没有在用海关数据库了解国外的市场行情；也无论你是用我们的数据查询系统，或者是别家的数据，我相信以上这些技巧对你都是有帮助的。 特易海关数据[收起]

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行 统计调查、统计分析和统计监督，进行进出口监测预警，编制、管理和公布海关统计资料，提供统计服务。这部分数据，海关会定期发布进出口统计预警监测数据。 数据会具体到某类行业、某类商品，但不会具体到某企业。 外贸企业对海关数据的应用： 快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。 掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。 提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。 竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争 对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以发法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求 量；同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围 内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。 把握目标市场流行趋势 通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，使自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。 找到利润较高的买家和地区 通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。 特易海关数据 咨询电话：021-5103-5981[收起]

6、最爱“玩消失”：南美 作为跨境电商新兴市场的南美也是问题比较集中的地方。电商基础设施不健全、市场秩序不规范、海关黑暗等，都影响着整个市场的发展。在跨境消费层面，卖家普遍的反应是南美客户很好说话，不容易在交流过程中找麻烦，但是喜欢骗人，谈好马上付款其实根本不会，索性跑掉了。另外，南美客户也常常莫名其妙“消失”掉，交易完一次，要想再跟踪就很难联系上了。 7、最爱砍价：印度 印度客户可能是卖家吐槽最多的了，喜欢砍价是他们最大的特点。无论是传统外贸交易还是网购交易，用卖家的话形容：“印度客户一来就是往死里砍价。” 有卖家指出，自己遇到的印度订单几乎个个出问题，很多时候不是产品问题，而是客户的习性使然。印度客户很精明，巴不得不花钱买东西，被卖家评价为“一个很奇葩的群体”。 8、最有耐心：俄罗斯、巴西 纵观全球市场，最有耐心的要数俄罗斯和巴西客户了。这两个市场的物流问题一直是卖家最头疼的事，商品从发出到卖家确认收货往往要20天以上，甚至两三个月的时间，还经常出现丢包等情况。但消费者等得起，再慢也对跨境网购乐此不疲。对于发货速度，俄罗斯、巴西客户也有很好的耐心，不像欧美消费者对发货速度要求高。 9、最在乎细节：日本 日本的跨境网购消费者对细节非常敏感，这也和整个国家的文化相关。他们往往不把价格放在第一位，而是更多的注重品质，注重产品和服务的细节。 所以，要征服日本客户，就需要从产品设计到售后服务的整个流程都非常细心、严谨。 10、最重视信用：欧洲国家 欧洲消费者是卖家公认的最重视信用的客户，他们不仅重视商家的信誉度和商业道德，自身也是信用可靠型的。“一言九鼎”是很多卖家对欧洲客户的评价。同时，他们也注重产品的质量、认证、环保等，并会严格遵守平台规则和合同约定。 外贸人员可以通过这“十宗最”来应对各国客户，对症下药，提高公司产品的销售额。[收起]

每个人在购买物品是都有独属于自己的购买欲望和购买习惯，更不用说跨境购买。各国消费者由于文化背景、国民素质、消费习惯等的差异，外贸业务不可避免的一个话题是了解不同国家客户的不同习性。 无论是传统外贸还是外贸电商，总会遇到各种有特点的客户，也会遇到一些奇葩情况，而各个国家市场的客户也必然会有不同的风格和特色。今天，跨采宝就外贸商家对几大重点海外市场客户的评价总结出海外买家的“十宗最”。 1、最爱“光鲜外表”：美国 除了产品的质量、价格、服务，包装也会成为跨境电商消费者的考虑因素。从各主要国家市场来看，美国消费者对产品包装的要求比较严格，不仅希望收到的跨境网购产品包装严实，也希望商品外表光鲜亮丽。 同时，美国客户也喜欢“货比三家”，找性价比最高的下手。 2、最“土豪”：中东 中东产油国的客户是典型的有钱人，由于国内普通消费品缺乏、零售业发展落后，很多人热衷于跨境网购。中东也是全球跨境网购客单价最高的地区之一。 无处花钱或许是导致他们“土豪”行为的原因。比如，中国卖家对沙特阿拉伯一般不免运费，后台设置的是系统自动生成的运费，也就是没折扣的标准运费，但该国客户从来不在乎，直接付款完成交易，不像其他地方的客户会叫卖家修改价格。 3、最爱贪小便宜：俄罗斯 俄罗斯是这几年非常火热的跨境电商市场，其电商经济处于高速增长阶段，问题会比较多，用户习惯的培养也是一项艰巨的任务。很多外贸商家对俄罗斯客户的评价都是“什么样的人都有，什么情况都可能遇到”。 其中，爱贪小便宜是俄罗斯客户最典型的特点，不仅喜欢低价产品，还要求赠品，正如卖家所形容的“买个3美金的东西还叫你送他个礼物”。 4、最忠实：英国 众所周知，低调、保守、绅士风度是英国人的标签，而反应在跨境电商消费方面，“忠实”则成了外贸商家对英国客户最高的评价。很多卖家表示，只要产品和服务在第一次交易时得到了英国客户的认可，而且对其坦诚相待，他们就会很忠实。因此，相比其他市场消费者而言，英国客户是忠诚度最高、复购频率最高的客户。 5、最较真：德国 都说德国是一个严谨的国家，国民特色就表现在做事一丝不苟、注重规则和纪律、守时、注重礼节等方面。而在跨境消费行为上，很多卖家对德国客户的评价是太认真，对什么都很较真，非常在意那些条条框框的东西。他们往往不看性价比，而是按照自己相对刻板的思维方式去挑选商品[收起]