我做为一个外贸新人，在做外贸还有知识需要学习。 我虽然成交了一单，有一个40尺的高柜的货。货物是电风扇，货值3万多美金。但是我从中还是发现了自己存在的问题。第一，对外贸的流程不熟悉。第二，对外贸的单证不熟悉。第三，对货物尺寸和装柜的数量没能计算清楚。 所以做好一个外贸专员。 我觉得我们一定要有过硬的专业知识。还有要对自身的产品的认识一定要清楚。 对于客人的提问都能对答如流。 客人和你成交，都是因为客人因为你专业，能够解答他提出的疑问。 对于不同的单证，不同的交易方式，不同的货运流程。我们也要掌握得一清二楚。 只有自己的专业素质提高了，我相信我们在写开发信，在寻找客户方面都会打下坚实的基础。 对于不同的客人我们一定要有恒心，耐心，细心去对待每一位客户。 我相信客户也会体会到你对他的真心。 只有用心去服务，客户最终都会和你成交的。 坚持就是胜利，相信自己。[收起]

每天需要去做一些怎样的准备工作去找客户做准备？在当前客户难找的情况下。我们自己有没有通过一些，论坛，开发信等多种途径去找客户？我们没有客户不能够去抱怨，问题出在我们自己身上，而不是出在客户身上，我们自身的能力有没有提高。你有没有为了提升业绩而去做一些准备呢？各位也可经建议。[收起]