外贸平台不一定适合每个人

Ruby.Guo
为一名外贸新人,苦于没有客户,也过很多尝试,过2年阿里外贸平台。 结论是:现在那些外贸平台,不一定适合所有人。 销总是跟你说,某某企业,用我们的平台,一年多少多少美金的外贸。 销总是跟你说,某某企业,厂房比你还破,一年外贸单子,照样红红火火。 销总是跟你说,某某企业,一年10w~20w的平台费用,你这个不贵。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~但是~~~~~~~~~ 销没跟你说,我们的平台,并不一定适合每个人。 就拿我自身例子,我了2年阿里巴巴,投了5w,生意却为“零”。 静下心来,我就分析自身的问题,思来想去,有点眉目。 1.外贸平台大客户比较少,多一些零商,特别看重价格。如果你产品质量很好,价格下不来,慎入!! 2.如果你产品不是特别多,又不愿意傻傻的将同一个产品拍4个照片改下名字发布的,慎入!! 3.如果你没有那么多钱,特别是那些soho一族,平台不是一年两年就一定有效果的,所以慎入!!! 4.如果你是走高端路线的,已经太多人进来了,已经拉低了客户的价格预期,慎入!! 外贸平台成功者,都有一个特点,特别勤奋,特别耐得住寂寞。 一个平台,能有3 5百件产品,甚至更多,不勤奋不行。 平台不是一年两年就一定有效果的,耐不住寂寞,也不行
2014-03-23 1562阅读
问题/讨论
回复(12)
我要向AI提问
AI回答:
非常同意您的观点。外贸平台是一种工具,它并不是适合所有人的。不同的产品、不同的市场、不同的客户群体,都需要用不同的策略去寻找和开拓。在选择外贸平台之前,需要充分了解自己的产品定位、市场需求以及客户喜好,然后再进行合理的选择和投入。而且在平台上成功也不是一蹴而就的,需要长时间的耐心经营和积累。最重要的是,不要过于依赖某一个平台,应该多种方式多管齐下,探索适合自己的外贸业务模式。
2023-06-21
追问:
  • Arie
    有的外贸平台的不好,不容易上手,堆积好多概念,骗钱不说还浪费时间
    2014-04-02
  • Thomas.Groeneveld
    这个要看产品 和销往人群和国家 区域而定的
    2014-04-01
  • jacky13
    楼主的很多说法我都是可以认同的,现在外贸不同于07,08年,大利润的时代已经过去了,现在更多的是价格竞争和产品竞争。
    其他不谈,只想说一点,外贸人不仅仅只是一个平台操作工,不是天天看着平台就能赚钱的,如何去跟进家,如何给家回复询盘,都是讲究的事情,不是所有的询盘都是因为别人的价格比你低而家没有回复你的,所以也奉劝大家在平台的同时别忘了补充自己的外贸知识,平台(这里指的不仅是电商平台,还有展会等一切可以利用的平台)和能力,两样是缺一不可的。
    最后预祝楼主在明白这么多道理之后外贸路能越走越顺利吧
    2014-04-01
  • wangyuebo
    有道理,不过还得有自己的付出
    2014-03-31
  • lisa
    是啊,分析地很正确,影响的因素是很多!
    2014-03-27
  • Thomas.Groeneveld
    现在每个平台都是放式平台,产品有竟争优势,服务意识强,善于沟通,平台就是一个好的销渠道
    2014-03-27
  • Bean
    不是所有的公司都适合平台~但是网络推广肯定能挣钱,哪种方式都有挣钱和赔本的哦~都不是绝对的
    想要效果好,很多因素的综合作用。
    楼主可能是用某些平台的体会,还是很有道理的~
    但每个平台的模式不一样,所以这就是不同平台存在的道理。
    1.产品质量好,价格自然会高。但是不代表没客户,很多地方还是很注重质量的。但是也要让家知道,你的产品质量值这个价格。
    2.产品不多,不代表一定要发布很多产品的。有些平台是限制产品上传数量的。只要优化好现有的产品就可以了。
    3.个人觉得soho对于网络的理解和操作是很专业的,比一般的工厂的外贸人员好很多。毕竟能soho的都是有一定经验的。出单效率还是很高的。

    楼主加油,积极面对,适合自己的就是最好的~
    2014-03-26
  • Nitin3
    赞同楼主部分说法,平台它只是一个辅助发客户的工具,有人可以充分的利用其价值,当然也有人不会按照平台规则去利用,而期望加入就有获,每个人对其态度不同,导致结果不一。当然平台也有很多,选择适合自己的平台也同样很重要~
    2014-03-26
  • Bean
    也是,3楼朋友说的很有道理,
    2014-03-25
  • Jacky26
    看看别人的心得
    2014-03-25
  • Jacky26
    每个行业都有利有弊,没有万能的产品。。只有完美的产品。。。
    2014-03-24
  • oscar
    LZ说的有道理
    2014-03-24
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