外贸平台不一定适合每个人

为一名外贸新人，苦于没有客户，也过很多尝试，过2年阿里外贸平台。结论是：现在那些外贸平台，不一定适合所有人。销总是跟你说，某某企业，用我们的平台，一年多少多少美金的外贸。销总是跟你说，某某企业，厂房比你还破，一年外贸单子，照样红红火火。销总是跟你说，某某企业，一年10w～20w的平台费用，你这个不贵。～～～～～～～～～～～～～～～～～但是～～～～～～～～～销没跟你说，我们的平台，并不一定适合每个人。就拿我自身例子，我了2年阿里巴巴，投了5w，生意却为“零”。静下心来，我就分析自身的问题，思来想去，有点眉目。 1.外贸平台大客户比较少，多一些零商，特别看重价格。如果你产品质量很好，价格下不来，慎入！！ 2.如果你产品不是特别多，又不愿意傻傻的将同一个产品拍4个照片改下名字发布的，慎入！！ 3.如果你没有那么多钱，特别是那些soho一族，平台不是一年两年就一定有效果的，所以慎入！！！ 4.如果你是走高端路线的，已经太多人进来了，已经拉低了客户的价格预期，慎入！！外贸平台成功者，都有一个特点，特别勤奋，特别耐得住寂寞。一个平台，能有3 5百件产品，甚至更多，不勤奋不行。平台不是一年两年就一定有效果的，耐不住寂寞，也不行

外贸平台 SOHO 阿里巴巴新人

2014-03-23 1599阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

非常同意您的观点。外贸平台是一种工具，它并不是适合所有人的。不同的产品、不同的市场、不同的客户群体，都需要用不同的策略去寻找和开拓。在选择外贸平台之前，需要充分了解自己的产品定位、市场需求以及客户喜好，然后再进行合理的选择和投入。而且在平台上成功也不是一蹴而就的，需要长时间的耐心经营和积累。最重要的是，不要过于依赖某一个平台，应该多种方式多管齐下，探索适合自己的外贸业务模式。

2023-06-21

追问：

Arie

有的外贸平台的不好，不容易上手，堆积好多概念，骗钱不说还浪费时间
2014-04-02
Thomas.Groeneveld

这个要看产品和销往人群和国家区域而定的
2014-04-01
jacky13

楼主的很多说法我都是可以认同的，现在外贸不同于07，08年，大利润的时代已经过去了，现在更多的是价格竞争和产品竞争。
其他不谈，只想说一点，外贸人不仅仅只是一个平台操作工，不是天天看着平台就能赚钱的，如何去跟进家，如何给家回复询盘，都是讲究的事情，不是所有的询盘都是因为别人的价格比你低而家没有回复你的，所以也奉劝大家在平台的同时别忘了补充自己的外贸知识，平台（这里指的不仅是电商平台，还有展会等一切可以利用的平台）和能力，两样是缺一不可的。
最后预祝楼主在明白这么多道理之后外贸路能越走越顺利吧
2014-04-01
wangyuebo

有道理，不过还得有自己的付出
2014-03-31
lisa

是啊，分析地很正确，影响的因素是很多!
2014-03-27
Thomas.Groeneveld

现在每个平台都是放式平台，产品有竟争优势，服务意识强，善于沟通，平台就是一个好的销渠道
2014-03-27
Bean

不是所有的公司都适合平台~但是网络推广肯定能挣钱，哪种方式都有挣钱和赔本的哦~都不是绝对的
想要效果好，很多因素的综合作用。
楼主可能是用某些平台的体会，还是很有道理的~
但每个平台的模式不一样，所以这就是不同平台存在的道理。
1.产品质量好，价格自然会高。但是不代表没客户，很多地方还是很注重质量的。但是也要让家知道，你的产品质量值这个价格。
2.产品不多，不代表一定要发布很多产品的。有些平台是限制产品上传数量的。只要优化好现有的产品就可以了。
3.个人觉得soho对于网络的理解和操作是很专业的，比一般的工厂的外贸人员好很多。毕竟能soho的都是有一定经验的。出单效率还是很高的。

楼主加油，积极面对，适合自己的就是最好的~
2014-03-26
Nitin3

赞同楼主部分说法，平台它只是一个辅助发客户的工具，有人可以充分的利用其价值，当然也有人不会按照平台规则去利用，而期望加入就有获，每个人对其态度不同，导致结果不一。当然平台也有很多，选择适合自己的平台也同样很重要~
2014-03-26
Bean

也是，3楼朋友说的很有道理，
2014-03-25
Jacky26

看看别人的心得
2014-03-25
Jacky26

每个行业都有利有弊，没有万能的产品。。只有完美的产品。。。
2014-03-24
oscar

LZ说的有道理
2014-03-24

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