外贸菜鸟第一次回复询盘,不知要不要报价,求高手指教

Mil.Leemp
第一次到询盘,客人要求有指定商品,然后就要求报价,询盘和我的拟回盘已贴在下面,望各位大神指教。好让我及时改正,pls pls pls 询盘如下: hi there, my name is xxxx and i am the business manager for xxxx, a security training and clothing company here in the united states. currently we are looking to expand into the sale of 3 day backpacks to consumers. i am curious about the breakdown of your fob prices and the actual cost breakdown per unit. what is the smallest quantity you he ailable to order? do you he samples ailable. thank you. 我的回复如下: dear xxxxx thanks for your inquiry of our 3-day molle assault backpack. this is cici from xxxx.we are one of the old supplier for outdoor/tactical equipment. it is our honor to help you to expand your business range.backpack is our main product with high quality and competitive price. for the backpack you interest,of course,sample testing is acceptable.although our minimum order amount is always??$2000. for the price,could you tell me how many you want to purchase in first cooperation? then i could give you the exact information. any questions,pls let us know. waiting for your kind reply. sincerely cici
2013-11-30 2470阅读
问题/讨论
回复(17)
我要向AI提问
AI回答:
你好,外贸菜鸟,非常感谢你的问询。对于你的疑惑,我认为你需要考虑以下几点:

1. 询盘中客户已经询问了价格,并要求你提供报价。在这种情况下,你应该回复客户一个大概的价格范围,并询问客户需要购买的数量,以便你能够给出更准确的价格报价。

2. 在回复询盘的时候,你需要注意语言的准确性和表达能力。你的回复中有一些语句表达得不够清晰,例如“although our minimum order amount is always??$2000.",这里感觉少了一些信息。

3. 在回复客户时要尽量客观,不要过于主观地进行夸大宣传或是保证一些无法实现的承诺,这样会给客户留下不良印象。

综上所述,我建议在回复客户时要注意以上几点,尽量提供客户需要的信息,以达到一个良好的商业合作关系。祝你工作顺利!
2023-06-24
追问:
  • Penn.Wang
    多问客户,多学习,需求越具体,越容易报价,比同行机会更多。
    2016-05-10
  • Elijah
    多花心思才是王道吧
    2016-05-09
  • linda
    新手来学习经验
    2014-08-09
  • mr.chan
    美女跟啰嗦木有关系吧  还是美女就可以啰嗦,而且你怎么知道是个女的叻
    2013-12-08
  • Jeff.Ren
    骂错人了
    2013-12-08
  • les
    恩恩,我们得情况是价格是随着客户定的量不同而波动的,所以在不知道客户的量的情况下,价格就只有一个范围
    2013-12-07
  • Jeff.Ren
    尼玛,你的问题是没经验,不熟悉产品,跟英语有什么关系。还有你的回复真啰嗦。 你是美女吗
    2013-12-07
  • 刘强2
    哈哈
    2013-12-06
  • 张先生3
    英文不好啊。。悲剧
    2013-12-06
  • Joe.Blow
    听起来就不专业。
    首先,成本分析肯定不能忽悠,客户要成本分析的目的就是看你价格靠谱不。这样问,客户应该是懂产品的。这里被看出来造假可就失去客户信任了。

    其次,什么叫价格范围,价格表不应该是清晰明了完整的标准资料吗?

    还有样品问题,最好跟客户讲清楚。 可不可以,免费的,还是费的。费包括产品和运费,还是只有运费。都要说清楚的。

    邮件简单明了。一件事,分一条。 列清楚
    2013-12-05
  • 林辉
    样品是要付费的,可能我表达的不清楚,我再改一下吧
    2013-12-05
  • Deky.Mewengkang
    经理最近出差不在啊 或者我可以先忽略下成本分析这块,先把这个产品的价格范围和最小起订量给客户?但是这样会不会显得很不专业啊
    2013-12-04
  • Debby.Dai
    请教你们经理,看他怎么分解成本,成本包括很多的,比如产品本身各个部件的成本, 采购材料,运输成本等。不懂产品的话,必须找经理了,这里不能胡来
    2013-12-04
  • nancy16
    因为我没把单品价格报出来然后就不知要不要写成数量了
    2013-12-03
  • bella3
    谢谢,关键是,那成本分析是要对产品的质量一番表述后给出单品价钱么,刚入行很多不懂,求指教
    2013-12-03
  • xiao4
    最小起订量,通过成本换算,告诉人家数量,你太懒了
    2013-12-01
  • Amanda.Huang2
    客户指定了产品,需求合作,邮件中提出几个要求
    1. FOB price
    2. Cost analysis
    3. Min quantity of order
    4. samples ailable?

    你的回复应该是这样的

    Dear Manager xxx

    Glad to receive your kindly inquiry.

    1. Attachment is our advanced price list, based on FOB Shanghai.
    2. 成本分析帮不了你,对你们产品完全不了解, 问问你们外贸经理,有没有类似的literature,或者让他知道你一个excel格式成本分析。
    3. Min order 你的回复可以
    4. 样品你的回复也可以。不懂你们产品,样品不需要付费的吗?

    你的问题
    For the price,could you tell me how many you want to purchase in first cooperation? Then I could give you the exact infor
    2013-12-01
相关问答
  • Thomas.Taylor
    发布9
    等级:L0
    外贸人无力时刻
    这个客户询盘两次,做了报价之后一直说价格太高(说有1万预算做了1万2的报价) 拉美洲客户,13小时时差,熬夜聊工作就是这样的吗 累了
    0 5 3天前
  • did.tang
    发布7
    等级:L0
    专治已读不回!
    1️⃣Please send me good price。相信大家对这句话都听麻了,但是不能一听这个就给最低价,对于客户的感觉反而不好。客人只是一个简单的询价,首先对方会觉得这不是最低,其次会对质量和服务产生怀疑。所以,当客户问到send
    0 3 2星期前
  • 柠檬不甜🍋
    发布6
    等级:L0
    老客户发了截图告诉我其他家更便宜,怎么办
    我才刚入职啊啊啊啊!! 这个是之前下过单的老客户,又来砍价。我给了非常小的折扣,他立马紧接跟别人的聊天截图说给的更低。 问了老业务员,说发挥你的聪明才智说服他。啊?我有个屁的聪明才智啊!只能干巴巴说我们质量好,然后就不知道怎么接了。
    0 7 3星期前
  • alpana
    发布4
    等级:L0
    谈谈做外贸报价后客户突然不回复怎么办
    客户不回复你,无外乎几个原因: 1⃣️他目前也无法确定需不需要这个产品 2⃣️海运费不稳定 3⃣️关税政策不明朗 4⃣️你价格高,但他不能跟你讲价,因为一但讲价就必须要买了 5⃣️客户度假中🏕🏖 6⃣️客户有事情在忙(如参加展会) 7⃣️有
    0 3 3星期前
  • ivone
    发布7
    等级:L0
    专治外贸客户已读不回的~
    面对客户突如其来的不回复,很多外贸小白就"慌了",急不可耐的各种追问客户,对价格是否满意?是不是遇到了什么问题?订单何时可以推进?为什么不回复? 还有很多小白突然开始提起"有折扣"一类的…… 其实这些方式不仅不礼貌而且都是出于销售个人想要达
    0 3 3星期前
  • Zoey3
    发布12
    等级:L0
    独立开发客户,虽被拒绝仍抱希望
    这个客户上次说的很绝,说我的价格太高了,我问他目标价,他说差的太多了不想浪费时间,语气是压根不想理我了。 我没有回复他,去找供应商聊了聊,吐槽又丢了单子,从她语气中感受到价格确实还有空间,于是隔了一周,我又给客户从新报了价。然后就想着顺其自
    0 2 2025-03-20
  • Melih
    发布8
    等级:L0
    一封邮件,丢掉31W美金订单
    2月初通过FACEBOOK开发了这个澳大利亚客户,是通过同行的好友认识联系起来的。 看了客户的主页,里面有公司名字,网站,邮箱,客户的WHATSAPP等。于是当作重点客户跟进起来。 先是发了一封开发信,客户没回复。然后WHATSAPP给客户
    0 5 2025-03-19
  • Cathy.WANG
    发布5
    等级:L0
    有这么配合的客户,大半夜回复也愿意
    客户谈判中我一直坚持这几个原则: 1. 报价一定要比底价报高一些。 2. 任何一次降价都要有附加条件。 今天第一次尝试去问客户他还在跟哪些中国供应商谈,客户也很配合地告诉我了,感觉自己的话术有进步! -- 从小白的时候战战兢兢,怕说
    1 4 2025-03-19
  • kesh
    发布6
    等级:L0
    谁!谁在卷啊!
    无奖竞猜:根据我给客户的报价和客户回我别的中国供应商的价格。猜一下这是哪个国家的客户。
    0 4 2025-03-18
  • chris.smith
    发布4
    等级:L0
    请教会法语的大神帮我看看客户说的什么意思
    外贸业务员的日常,遇到了法国客户,聊天软件翻译不精准,麻烦帮忙看一下,谢谢
    0 6 2025-03-18
  • Ann.An2
    发布5
    等级:L0
    拿捏客户好评回复话术
    做外贸的都知道,客户好评是“真金白银”般的重要!特别是阿里版本更新后,产品的评论会直接展示,利用得好就是免费的广告位,利用的不好就是差评反馈区 今天就来聊聊客户好评咋回复,还有怎么引导客户给好评,纯干货! 好评的重要性主要体现在三个方面
    0 3 2025-03-17
  • hisey
    发布10
    等级:L0
    如何回复外贸询价的
    一、需求不明确的客户 这类客户通常就一句话:Give me price. 或者Send me your latest prices. 这种客户我一般不会直接报价。我会先搜索调查一下这个客户的具体情况,比如通过客户的邮箱,公司名字,公司网址等
    0 6 2025-03-17
  • 柠檬不甜🍋
    发布6
    等级:L0
    客户这是什么意思啊
    如图,看不懂
    0 5 2025-03-17
  • sunlex.sophie
    发布6
    等级:L0
    让客户不好意思不回复的“自我检讨”
    这个方法并不适用于所有客户,也不适用与所有时期。仅作为我个人的一篇外贸记录。 因为有的客户性格是非常公事公办的,不是带点感性的那类型,不吃这一套。 而有的时期和客户的沟通还没有那么深,用这个也有点夸张了。 所以什么时候对什么客户使用
    0 4 2025-03-12
  • 邦小编
    发布748
    等级:L5
    样品单,如何像客户报价?
    客户所要样品是非常常见的一种情况,很多时候我们会免费给客户寄样品,但是需要客户支付运费等其他的一些服务费,但是面对比较高的其他费用时,客户又开始犹豫,不愿意支付这些费用。那么一般大家都会如何给客户报价呢?
    0 4 2025-03-03
  • jody2
    发布5
    等级:L0
    如何辨别外贸询盘的真假
    对于那些做B2B平台的外贸公司企业来说,每天都会收到来自各个国家的买家询盘。比如某制造,某里等,每天少的几个,多的也有十几个甚至几十个以上的询盘。大多业务员收到询盘第一感觉都是有些激动,因为一个询盘就代表了一个订单的希望。然而这当中不光有真
    0 6 2025-02-26
  • Semih
    发布6
    等级:L0
    询盘已读未回? 试试这个办法
    如果你平台上的询盘经常已读不回,一定要试试这个办法: ①除了平台上回复客户,也要用客户留下的其他联系信息再跟进一遍,email,Whatsapp,或者客户公司背调后的领英账号都去发一遍,提高信息被客户看到的概率; ②给客户用其他沟通
    0 3 2025-02-17
  • kelly.xia
    发布5
    等级:L0
    RFQ报价屡试不爽的必杀技
    1.我一般早晚都会刷一次RFQ,尽早报价抢占报价前三,报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报,1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品,无效的信息太多了,客户可能都
    0 4 2025-02-13
  • Allen.Leego
    发布13
    等级:L0
    刷 Facebook看到一个让人头大的回复
    今天在fb上看到了一条业务员发的帖子下有个客户询价,点开一看这业务员的回复,把我看得头都大了... 能感觉得出来她回复的内容语法和措辞还是不错的,有些语句还和我之前分享得很像,但这样杂糅冗长的回复真的很难引起客户的回复。 客户只问了个
    0 3 2025-02-08
  • 卢小姐2
    发布3
    等级:L0
    我发现跟进已读不回客户最好用的思路就是
    运费涨跌和时效变化/客户国家该品销售趋势/产品限时促销 这三个策略是我目前用得最好的客户跟进方法,尤其是运费哈哈~ 大家可以试试哦~
    0 3 2025-01-20