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林辉
林辉
2014-04-15 17:32:41
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订单中得UOM是什么意思??

如题~ 订单中得UOM是什么意思??[收起]
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林辉
林辉
2013-09-23 09:43:40
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用了3天把C大哥(发信+价格为王)帖跟完,取其精髓供大家分享

用了几天时间,把c大哥的帖子跟踪完,此人,真不是一般人,相信他的每句话,每个标点,每个符号,都能给外贸人带来很大的帮助,我特地整理了他所说的每句精华,特此给大家分享,希望每位福友能在自己的外贸生涯,越走越顺,接单接的手软.. “did you receive my email dated on xxx”之类的句子 不建议大家用类似句子。因为很多朋友只是为了客人没回复,想催一下,这类语句给人感觉不太好。 我的邮件里的确也用了这句话,但是主题在于推荐一个hot-selling item给他,而且告诉他,这款在chicago也得很好,问他有没有兴趣试一下。 很明显,邮件的中心在于推荐这款产品给他,顺便问一下有没有到哪天发的那封邮件,那这句话就变得弱化了,是不是?大家可以好好体会一下。客人只要回复我邮件里的内容就可以了,至于这句话他可以一句话带过,也可以不回,这样客人在心理上会比较容易接受,而不是让他难堪,从而有抵触情绪。 所以写邮件,没有哪句话绝对能用或绝对不能用,而是你写的时候要考虑到具体的语境,设身处地为客人想想,假设你处在他的位置上,这邮件你会回么?如果会,你怎么回?一定要经过沙盘推演,尽可能把回复率提高!!! 1, 我碰到过很多个这样的工厂sales,我给他们的询价单,往往在下面都会备注包装,重量,交货期等信息,而到他们的报价就一个单纯的价格,包装?"你等等,我去量下”,重量?“等会儿,我去称下”,交货期?“等会,我去问下”...这样几轮下来,一天的心情都会给弄没掉的。这样的工厂,我会马上pass掉。 2,前几天我碰到一个这样的sales,他给我报价单,可是我要他给我分零件的报价,我足足等了他5个小时,中间也催了几次,没反应,也不告诉你什么时候可以弄好等等。这样的人,就算你价格比人家便宜,我肯定也不会再你的帐,永远的pass。 3,还有一种sales,很喜欢贬低人家,抬高自己,我觉得这是个人人格问题,对于这样的人,我也肯定不会和他合作的。 4,我作为一个buyer,我要求我的商,首先能给我好的服务,至少能跟得上我的节奏,我能想到的,甚至想不到的,你都能帮我想到,也就是在我所采购的产品上,你得扮演我助理的角色。其次你要给我合理的价格,还有你要和我保持。 千万不要底气不足!外贸,很多时候是不存在“高攀”的! 这很正常,很多小公司和小工厂都在接大家的订单,有的是机遇,有的是价格,也有的是手对你印象比较好,原因多的去了。所以不用底气不足,按照客人的要求,一板一眼好自己就可以了~ 验厂并没有大家想象中复杂的。很多时候家是以此来判断家是否专业,所以主要是人权、消防和卫生方面会比较严格,其他地方很多都可以变通的,不用太担心,接触几次就慢慢了解了。 你要了解客人的方向和目的,然后明确自己的目的和立场,先把双方容易达成共识的地方一条一条给他列出来,然后再分别讨论大家有异议的地方。客人看到你的备忘录会发现,你们好几十条都达成一致,就剩最后2-3条了,那主观上就更希望把它谈妥了~~ 既然你已经推荐几款你们热的产品,客人也回复了,那下一步就要好好整理报价单了,把所有详细资料附上。香港公司一般都是中间商,而且很多都是老外的,也就是过去的洋行。不要说别的香港小公司了,即使是利丰、360 sourcing这样的大贸易商,同样和很多小公司或小工厂合作的。 不要还没报价,自己就没底气了哦。如果你部分产品有ce,就重点突出这几款。至于别的同样可以报价,然后告诉客人,因为暂时没有欧洲订单,所以还没有ce,如果他有兴趣,你们只要接到订单,马上会去认证的。向客人展示一下自己的诚意,同时表示愿意样品,甚至可以告诉客人,可以寄一些样本给他看看。说不定客人会有兴趣哦。顺丰寄样本去香港也就20块左右哦,完全可以公司自己消化的。 我要说一点,永远不要凭猜测去判断客人的下单意图,这是完全错误的!我以前也有这个坏习惯,总是觉得某某客人成交可能性很大很大,对他就很热情很配合,某某客人貌似没什么戏,对他就不冷不热。但是最终结果却是,我抱有极大希望的客人没有下单,那个我从来不看好的家伙居然给了我个20尺小柜。。。。。。 所以人生无常啊,什么可能性都有的。 我觉得,是不是同样可以给方案?比如客人一个1100 h13,他没说用来干嘛的,你也不知道客人要来干嘛,你能不能邮件里给一个案例?譬如你们哪个国家的大客户曾经购过这种材料,是用来什么什么的,非常不错,现在每年的订单都十分稳定。你们给他的价格是多少多少,但是不知道您这种产品是何用途?如果能给我们一些进一步的资料,我们能给出更好的建议和方案供您参考的。 我当时手里唯一的平台就是ali,这是没法中的法。比如说,trademanager保持在线,多更新产品,同样的产品重复多发几遍,提高曝光量,还有在ali的英文论坛里发言,不要打广告,只要签名里简单留一下自己公司名就可以了。 先回复有针对性的询盘,然后回复系统匹配的,如果还有时间,就去给那些留下buying leads的客人发站内信~ 我觉得,外贸换工作,经验、能力、信心,三者缺一不可,然后能不能得到理想的工作,就是看机遇和运气了~ 很多人都很优秀,但是一直在外贸底层岗位挣扎,就是少了点运气,不是么?如果给他们一个机会进入500强,说不定比现有的员工能力强很多呢! 我不能建议你离还是呆着,因为谁也不知道接下来会怎么样,会不会出现转折或者机遇。我只想说,如果你觉得这份工作仍然让你有前进的动力,或者是公司还是有值得你留恋的地方,那就留着吧。如果你想来想去都想不出为什么要留着,恐怕就是真的该走的时候了。 展会不用担心,无非就是给客人一个面对面接触的机会。 要花时间熟悉自己的产品,报价等等,如果能把这些东西都记在脑子里,那就最棒了~ 经验都是锻炼出来的,不要怕,多跟客人接触,胆子放大点,一两天你就习惯了。主要还是回来以后要保持跟进~ 可以告诉客人,我们为他量身定方案,出差异化,可以避免他和竞争对手面临价格火拼的局面。你给他的竞争对手供货,只是为了向他证明,你看,你的同行都在问我们采购,说明我们就是那个合适的商!!! 如果是我给客人介绍一款新产品,我会把详细的资料、价格、包装设计稿以及别的客人的包装设计稿一并发过去,最好就是让客人看到邮件就没有任何想问的问题,除了跟你进一步谈价格外~ 好的专业的sales的确很少很少。所以外贸业务中,真正赚钱的sales也是很少很少的哦,这就是原因了,因为大多数人不太愿意动脑筋,不愿意换位思考,而且又懒又怕麻烦,总希望坐享其成,这就意味着这部分人很难进步,这是一个大的群体。为什么香港的贸易公司这么厉害?老外都喜欢把office放香港?其实香港并没有地理优势,也没有工厂和业的特殊优势。那优势在哪里?使得这么多客人愿意付更多钱问香港的trading东西?就是因为他们的业务员很专业很敬业,远远比大家想象中负责的多,这就是为什么赚钱的会是少部分人,而大部分业务员赚不到钱。呵呵~ 所以永远都是那几个比别人更努力、更专注、更愿意多走一步、不怕麻烦的业务员才能赢得客户的信任。 每个人的发信都应该是不一样的,要立足于自己的公司和产品的现实情况,根本没有模板,即使对不同的客人也要有针对性。漫天推销是不会有好的效果的!多花时间,多研究产品,分析自己邮件的每句话是不是到位、有没有歧义,每封邮件发送之前都必须换位思考,想象客人到后会不会回复、会怎么回复,发送之前还要检查拼写、格式、段落、标点、图片会不会太大?附件会不会忘记添加等等。三思都不止,要四思五思六思才行! 外贸没有绝对的行业之分,每个行业都有人得好的,每个市场也有人得好的。就看你对你所在的行业有多了解、多深入了。很多人羡慕别人赚的多,运气是一方面,但在你没有运气的情况下,努力是唯一能改变现状的途径。你只要一直努力,一直往前走,不断更改修正自己的错误,拓宽知识面和业务能力,即使暂时没人赏识你,但只要是金子,总会发光的。这个老板花2000块雇你,但只要你能力大大提高,达到5000块-10000块的水平,即使你不去找,也有别人来挖你的。 客人也一样,只要你十分专业,让客人觉得你是行家,了一单后不是你催着客人问有没有返单,而是客人在背后老是追着你要下返单,还要跟你新产品。 正因为这样,所以我失去很多。我每次辞职离老公司,原有的资源都是封存的,所有的客人从此不会再碰。 所以一次一次被老板欺骗,一次一次没有拿到年终奖,辛苦一整年没有提成,这些我都经历过,这么多年也没赚到什么钱。 很多朋友说我傻,老板们都是黑心的,我还勤恳地帮他们赚钱,即使到了年底一个子也没有,我也仅是离而已,不会说他们一句坏话,也不会碰他们的任何资源。 但是我觉得没关系,因为只要你能力在不断增长,缺少的可能只是一个机会而已,当自己有一天抓到一个好的机会,赚钱是很快的。 所以当我最后一份外贸公司的工作结束,一年300万美元业绩,年终拿着1000多块年终奖的时候,我都没有抱怨什么,那朋友们又有什么可以抱怨的呢? 正因为自己的坚持和专注,对工作的认真,后来就始有别的老板和猎头找到我,工作的机会变得很多,其中也不乏世界500强企业。 然后我选了现在的公司,还在努力工作着[收起]
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林辉
林辉
2013-05-25 17:05:19
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求助,求助,急,客户要我把商业成礼物形式,求高手指点

客户要我把商业成礼物形式,求高手指点[收起]
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林辉
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2013-05-16 17:56:14
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现在货物出口了,增值税最迟要到什么时候出?

请问一下, 现在货物出口了,增值税最迟要到什么时候出?[收起]
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已经是最后了
林辉
林辉
2014-03-01 11:01:21
楼主这是要安排寄样吧,所以20后面的“mt”在这里应该指的是meter,也就是米,不然20公吨的铜线那得是多大啊。[收起]
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林辉
林辉
2014-02-14 19:59:16
判断你是跟单的,是女的吧;
你去单证板块吧,
那边是你的正确归宿。。。[收起]
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林辉
林辉
2014-01-12 19:49:47
2013-5-10 11:40
五月九日
昨天事情太多 没有更,相信各位看客老爷们会问了,你一个小业务员天天无非就打个电话加个QQ忙什么?  嘿嘿 因为小弟不才 在了第一个月最后一天的时候了那么一小单,没错 你没有看错 小弟我张了~嘿嘿 来自深圳同行的一个到埃及的小柜,  具体接单情况是这样的 大概昨天下午四点四十这样 客户电话打来问我到XXX港的本周天/二的小柜还有仓位吗?  我听他口气好像真的很急着出货,于是乎我马上船公司电话打过去问了下,结果是没舱位 早就仓了,没法 只能给所有认识的同行打电话问问有没有多余的舱位,后来功夫不负有心人还真让我碰到了,但是丫的非要加我60USD费用 后来经过我去和那边软磨硬泡 他加我20USD的利润 我在给他盒烟 终于把舱位给我了,之后我满心欢喜的去找客户和他说了之后,他感觉还能接受,就叫她的操作加我了 对 你没有看错 让她操作加我了 嘿嘿 ,之后托单给我传过来了,,由于放舱申请箱单是五点二十了 船公司已经要下班了 去箱单肯定来不及,我就去和船公司申请晚截到周六上午十点,周五装柜肯定来的及,哈 如果故事到这里就结束了 那拿着第一单[收起]
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林辉
林辉
2014-01-11 20:44:29
产品类型很多的话,我还是觉得先问一下客户想要什么型号再针对性报价比较好吧。。。要不你也漫无
目的不知道从哪下手啊[收起]
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林辉
林辉
2014-01-01 12:12:57
这个月确实差 亏了10万多...法克![收起]
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林辉
林辉
2013-12-05 08:58:09
样品是要付费的,可能我表达的不清楚,我再改一下吧[收起]
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林辉
林辉
2013-11-14 04:10:14
扯淡,老外在表达他的爱国之心吧,找些货源,给那些政府不能救济人的去点小生意[收起]
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林辉
林辉
2013-10-12 17:20:39
如果按客户要求照着提单上写,到时候退税很麻烦,纠结了[收起]
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林辉
林辉
2013-09-21 08:53:26
公帐划到私人账户应该是能到的:只是不一定能结汇:楼主可以取出美金兑换成
还有就是离岸汇:在兑换成[收起]
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林辉
林辉
2013-09-20 11:10:15
我爸就是水泥生意的哦,我在浙江的,有需要可以我。QQ:279221642[收起]
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林辉
林辉
2013-09-20 00:32:21
水泥出口要商检的.如果不能,可能都包柜才能出去[收起]
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林辉
林辉
2013-08-28 03:58:17
服装这块平台也就主要是阿里和中国网了。
楼主要是想投入平台的话就看资金有多少了,毕竟阿里上的很多,竞争激烈,投阿里的话排名肯定要花不少钱
刚上平台的话可以考虑下我们MIC,现在这块投入不是很高,平台比较实在,建议楼主了解一下同行的推广效果,有兴趣的话可以加我QQ[收起]
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林辉
林辉
2013-08-18 23:14:49
先藏了,好好学习[收起]
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林辉
林辉
2013-08-17 09:28:52
可以找公司担保,国内的公司可以提前把那个款垫付给你!只是信用证需要审单,需要取你一定佣金,看你能否接受!人:CONNIE  QQ: 2426919790  电话13532711580[收起]
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林辉
林辉
2013-07-16 13:36:03
022 83191360
你试下这个电话[收起]
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林辉
林辉
2013-07-11 10:11:54
你40%T/T 看看[收起]
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林辉
林辉
2013-07-04 06:26:00
Qin, maybe you could go for l=scodr.._okg, its a good site! and go for kg?cd?_okg, its a chatting with foreigners websites! zllpmyy.zkp103633362_lrk/rk_okg this is my website, its a nice place to select handbags.. come on![收起]
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林辉
林辉
2013-07-03 08:03:24
发信很重要[收起]
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林辉
林辉
2013-06-30 10:17:11
坐等下文。看着NBA,逛逛FOB,哈哈。[收起]
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林辉
林辉
2013-06-29 23:01:23
看老SOHO的故事。。。。期待!我生意的原则:宁可不赚钱,但是绝对不亏钱!
所以SOHO两年多,单子不少,但真的没亏过,但是从去年到今年真的明显感觉越越难,
所以今年加了一个新产品,又得始一段前期痛苦的阶段![收起]
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林辉
林辉
2013-06-06 02:27:16
不会的
不过可能被取消
我试过私户
了将近1年才去取消
期间从来一分钱没有过,我跑过去取消说,其实大概半年没有任何资金,就会自动销户,也不会有额外费用。比国内靠谱多了,国内户没有一分钱,还要你每年交费[收起]
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林辉
林辉
2013-05-24 09:09:46
不建议个人。除非你们的产品在业内非常有价格优势。另外,海关数据也不要1万多吧,这钱太好挣了。以前所在的小公司过,3,4千块钱。这个东西,价格方面,其实,是看他们业务怎么吹了。可以还价。另外,海关数据一般是没有邮箱的。电话是有的。[收起]
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林辉
林辉
2013-05-17 08:38:31
关键是你这边出口按a报还是按b报
然后你客户那边清关有没有问题[收起]
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林辉
林辉
2013-05-16 00:00:31
行业不同,平同的效果不同,有些人赚到钱,有些人不赚到钱,这个不能单责怪平台怎么样,也有跟自己的经营方式有关系的啦。[收起]
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