事情是这样的，当年，用了iM在阿里巴巴上自动上传了海量的关键词，收到了大量的询盘，所以有了练手的 机会。以下是对我最受影响的几个理论指导。
我做轮胎出口5年，不一定适用于其他行业；以下涉及的谈判主要适用于邮件和面谈两种。
基本分为四个方面：
前期收集信息；谈判基础理论；进阶–文化冲突；高阶–表情；终极–永远学习；
第一：收集信息，
这些信息可以搜到，社交网络找到，或者通过邓白氏或者海关信息买得到。
主要是 谈判人的喜好禁忌，公司地位等等；
其次是他的当地市场，产品线，供应链，主要竞争对手等等；
第三是自己的竞争对手；
第二：基础理论，
在没有基础理论指导下谈判，虽然很难，但是会造成一种知识的饥饿感，这个时候再来学习谈判理论会真正的学习到。易经（蒙卦）里面讲到非我求童蒙，童蒙求我。不是我要追着找个徒弟教，是徒弟找到我要跟我学，这样才能学会。我自己是这样子过来的，晚上阅读理论，白天实践。这个阶段看到的书主要是：优势谈判Roger写的。其中理论非常完备和基础，开局，中局，结尾等等，非常适合初学者。建议将其背过。
其实到这一步，已经可以称之为优秀，假以时日，会是公司和生活中最优秀的谈判人员。但不能称之为卓越。
第三阶段冲突，
是比较有意思的。谈判有共性，也有个性。个性可以用星座来分，人格来分，也可以用国家来分。支持的理论主要有五行人格；文化冲突两本书。其中文化冲突中提到了Communication Pattern理论，就是不同国家的人的谈判习惯和套路，非常易懂，据我所知，原书只有英文版，可以当做课外阅读。
第四个阶段，表情。
谈判的时候，如果对方身体后倾了，就换个话题； 如果在列举时候，对方划桌子的手突然停下来，就展开讲；等等。理论是一部电视剧，Lie To Me，翻译是: 别对我撒谎。也有一个对应的网站可以学习。其实动作和表情只是一个引子，要学会的是因人而异，投其所好，有的放矢。所谓无套路胜过有套路，无招胜有招；这可不是不学习前面三阶的理由，除非圣人。
最后，在
虽说学无止境，没有什么最高境界，如果非要有一个最后阶段或者最高层次，我是这样理解的。易经里面倒数第二卦是既济，意思是易经过河；最后一挂是未济，是说还没过河。这里如果要还要学习，不仅仅是谈判，而是生活；因为善于谈判的人一定是博学的。买家做的决定不仅仅是因为我们在自己行业方便的专业；更主要他发现，大家是一类人，你懂他的摄影作品后面的故事，理解他的极限运动，甚至对方对某个服装的偏爱，和对某个政界人物的厌恶也可以跟他侃侃而谈，人在做决定的时候永远是主观的，因为右脑负责决定。
心在当下是既济，不在当下是未济。
在这里提到的书和影像，分别是《优势谈判》，《文化冲突》，《别对我撒谎》，不列出PDF或者链接；为什么呢？汪晟也发现了这个问题，他说，“他不怕分享，因为他发现，很少人会因为他的分享就真正去执行的”。如果我列出来了，虽然形式上完备，但是仅仅是占用了硬盘而已。所谓师父领进门，仅仅进门，而不是师父掰开了揉碎了喂给徒弟；所谓书非借不能读；所谓童蒙求我；所谓虚胜实，不足胜有余。
如果每句话都说完，每件事都完美，岂不是少了XXXX。
