小白求教应对印度客户的策略

nancy5
事情是这样的,有一个印度比较大的客户,在和我们很熟悉一个竞争对手合作(以下称A公司),对方给的价格和产品我们都在海关数据上找到了,跟我们价格差不多。后来我找到联系这个客户,他把A公司的PI 发给我看,价格非常低,是我们根本做不了的价格,并且这个价格和海关数据上不不一致,这客户很明显修改了PI 。客户要求我们做到这个很低的价格就跟我们合作,这种情况大神们我应该怎么对付? PS:这个客户是有意向跟我们合作的,前后报了三次价格,已经降到最低价,但是没达到他的目标价(impossible 的价格),这个价格同行业几乎是做不了的。
2022-03-30 1555阅读
问题/讨论
回复(10)
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AI回答:
面对这种情况,以下是一些建议:

1. 寻求 clarification:与印度客户进行沟通,询问他们修改了PI的原因,并要求解释为何他们要求的价格远低于市场水平。了解他们的需求和预算,以便更好地理解他们的诉求。

2. 提供价值陈述:通过与客户交流,突出你们产品与竞争对手产品的区别和优势,清晰地表达你们的产品价值。你可以重点强调质量、可靠性、售后服务等方面,以证明你们的产品价值与低价是不可比较的。

3. 研究对手:进一步研究你们的竞争对手,了解他们能够提供如此低价格的原因。也许他们采用了不同的生产方式、材料选择等。如果可能的话,寻找与供应链相关的信息,以确定他们是否存在任何特殊优势。

4. 提供替代方案:如果你们无法降低产品价格以满足客户需求,可以考虑提供其他替代方案。例如,提供不同规格或型号的产品,或者提供定制化服务来满足客户特定需求。这样可以通过创造额外价值来与客户达成共识。

5. 强调合作机会:尽可能多地与客户交流,了解他们的长期合作计划和目标。如果客户对你们公司有兴趣并希望建立长期关系,你可以强调合作的潜在机会,并提出逐步提高合作的建议。

最重要的是,要强调与客户的良好沟通和建立信任关系。通过反复沟通,了解客户需求,并寻找共同的解决方案,以达成双方满意的合作关系。
2023-07-05
追问:
  • Beata@
    印度客户只要最低价,喜欢比价格,谈不成就找其他客户吧
    2022-04-01
  • 一颗瓜子
    印度客户,你报再低他都会认为贵了。别妥协,报你们的最好价格就行了。
    2022-03-31
  • 可秋梨
    印度手工产品价格比我们国内有的低,不能要就算啦
    2022-03-30
  • 谭宸螭
    印度客户就这样,就喜欢砍价。
    直接告诉客户价格不能再降了,坚持自己的底线,哪怕不成交也不能一而再,再而三让步。
    2022-03-30
  • Rashid.Ansari
    其实很清楚的是你这个客户应该是会清楚你们这个产品的价格是多少,所以说其实你的这个客户其实就是在试探你而已,我们其实没有必要真的就是按照客户的要求去办的,更何况我们做生意的,本来就是要追求利润为主的呀,以为的按照客户的要求去办事的话,你肯定就是没有利润可拿了,按摩你做这一单生意就是没有什么意义的啦,你不可能事亏本去和客户做生意的呀,所以说你就是直接和客户说你们这个已经是最低的价格就好啦,然后表现出来你的 诚意,最后成不成还需要看看客户的诚意咯。
    2022-03-30
  • a.b
    客户是有意向跟我们合作的,前后报了三次价格,已经降到最低价,但是没达到他的目标价,你看看客户已经和你们谈了有三次的价格,你们每一次都是在给客户让步,所以说这一次客户基本上也是在试探你们的,所以说其实有时候我们是需要给客户在刚开始报价的时候要报一个稍微高一点的价格的,这样的目的就是让客户有可以还价的余地的,但是也不能太高的,如果说太高的话,那么客户可能会被你给吓跑了,太低的话,客户不能还价,那么你们就陷入死地咯。所以这一次你可以直接告诉客户你们的最终的价格就好啦。
    2022-03-30
  • Jack5
    首先你要知道印度客户本身就是很喜欢砍价的,特别喜欢拿别家的价格来反复压价的,所以你这个客户拿一个想要的价格来跟你们压价是很正常的。另外你这个海关数据的话,不一定是准确的,因为那边去做报关的时候不一定就是一个单子的,所以你不能拿海关数据的来进行对比的。还有很重要的一点就是,你做业务一定是为了赚钱,低于你们成本的价格,对于你来说不是赚钱,而是亏本。那么你肯定是要坚持你们最后能做的低价,客户不接受那么也是没有办法的事情。
    2022-03-30
  • 小马
    你这个印度客户比较大, 但是问题在于你这个客户价格非常低,是你们根本都做不了的价格。这个价格和海关数据上面不一致很正常的,海关数据并不是完全准确的,这个只是作为一个参考的。那其实你跟客户那边谈价格只要遵循一个原则就可以,就是一定要赚钱。那其实你这个客户要求你做低于你们的成本价的情况下,这个明显是不可能的事情呀,你们也不会做。那么你就给到客户你最低价,不管客户怎么说你就直接说这个就是最低价了,如果要做的话就是这个价格,没有什么太多好的办法。
    2022-03-30
  • Did.Song
    印度客户就是很喜欢砍价的,他这个砍价不一定是对手就是这个价格,很有可能就是他更改了他想要砍的价格然后来找你们砍价,万一你们同意了,他还可以拿你们同意的价格再回去砍另外一家的,这个是很司空见惯的操作了。所以你应对这个客户其实没有很多很好的办法,要么就是用你其他的优势来说服客户接受你们的这个价格,要么就是直接给到客户你们的最低价,如果客户不接受也没有办法了。你总不能为了抢竞争对手的客户亏本给他做吧,这样子对你跟这个客户后期的合作是很不利的。
    2022-03-30
  • Shirley.Yang
    你的这个客户很明显就是在试探你呀,那么你也没有必要的当真的,所以这个时候你需要做的就是告诉客户你们没有办法做到客户所说的这个价格的,但是你也是没有必要去揭穿客户的,因为客户本身就是在试探你的呀,所以说你需要做的就是你确定好你们可以做到的最低的价位,然后告知客户为什么你们的是这个价格呢?客户如果真的有诚意的话,那么他在可以接受的范围内自然是会给你消息,继续下一步的合作事宜的,但是如果说客户没有诚意的话,我个人觉得你也是没有什么必要太纠结的了。
    2022-03-30
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