有开拓印度客户的小伙伴可以看 1.一定要留余地。你跟欧美客户谈单，为了避免他们比价的时候价格比别人低而跑单的情况可能可以直接报底价，但遇见阿三，永远不要直接报最低价格因为你报了的话你后面就没法满足他的讲价需求了，你也是不会拿到订单的 2.阿三有着永远的讲价需求，完全不波动的价格对他们来说是不靠谱的。所以满足他。但不要直接降价。一找理由，二找条件 理由: 1）由于是第一次合作的新客户，所以价格可以降低多少多少 2）由于是老客户，出于对老客户的支持，价格可以降低多少多少 3）由于是淡季，为了增加销售额，所以可以价格降低多少多少 …等等这样的理由你可以找100个，有理有据不要离谱的就行，但不可以没有理由直接降价，不然阿三觉得你一开始价格就很有水份 2）条件：阿三想要占便宜，但你不能让他太容易占到便宜，不然他就觉得这里面还有水份，是的他们就是这么烦人的所以要降价可以但是要提条件，如果你下单数量达到多少，我可以给你降低多少（因为你本来就预留价格空间了，所以要求的数量尽量靠近他本来就可以下的数量），或者说搭配哪个型号一起下单可以降价，或者说总金额达到多少可以降价，这样的条件都可以自己灵活提 我这个印度客户，虽然讨厌，一年也能下个150万，比较稳定，然后这次下的产品，降价讲到尽头了3.96美金，他要减少0.01美金，是的，0.01我是可以答应的，但为了让他的讲价需求彻底满足，我还是提了条件说可以但是交期要延迟3天左右，然后客户很受用就安排定金了 通常阿三的讲价会有好几轮，不管什么时候，降价永远有理由或者要印度客户答应某个条件做让步，到了最低价阶段且降价了好几轮之后他还讲价，你就直接绝杀他：没有价格空间了，如果你还继续坚持那我不接这个单了，你可以去找其他供应商比价。然后耐心等他回复。好像都挺灵验[收起]

求各位大神帮忙，我们厂是画框的，上个月我们公司发的一个新客户，给他们发了一1000个画框的试单。到订金一切正常，货物发送后，客户给我们余款的银行水单上，发现账号跟款人都不对，然后我们立即客户，才知道客户的被骗了，被一个跟我们邮箱类似的账号骗了，而且骗子还盗了客户的账号给我们发了虚假信息！现在客户想让我们付全部责任，让我们付全部责任！我们没到余款，也不可能把货给他们啊~求大神帮忙，这事怎么解决！！！谢谢，或者有哪位大神有新西兰的客户需要这批货的，请我们！！万分感谢！！！[收起]

最近发了两票货，都是fob 香港。 提货在深圳工厂。 a客货的货是554公斤，香港货代了2770 港币。 b客人是272公斤。香港货代了我2356.30港币。明细如下: airline documentation charge 15 hkd container field station??190.40 hkd handling charge 283.00 hkd trucking charge (china/hk )??1360 hkd treminal charge??467.90 hkd airport bridge toll fee 40 hkd 554公斤才2770港币，他272公斤了我2356.30港币。 我是不是被b客户的货代给坑啦 ？ ？？[收起]

月初的时候用fedex给巴西客户发了一箱样品，免费的，后来清关的时候被扣了，弄得耽误了很多时间，后机又因为客户不在家，海关要200多usd的税，fedex有过我，我们这边让fedex最后客户一次，如果客户不付，就由我们付，我以为没有事了，过两天当客户去取货的时候，他写邮件给我说货被退回中国了，我这边fedex货代，他们说没有法了，我真不知道怎么了，退回来会产生关税还有客户那里之前清关的税，这个要怎么哟？[收起]

刚始外贸的时候就听说过到付帐号拒付跟ups 产生的大堆案列. 一月份发的样品,六月份给我快递帐单说客户拒付, 之间跟客户,客户说他已经在当地支付了,让我不要在国内再一次支付 . 就这样安静到现在九月份,昨天ups 的打电话过来说帐单没,要我们在近两天,否则的话就要以法律的途径来解决.. 唉.费用不多300rmb 但是就是不能理解啊,客户说他已经支付了,而且还告诉了我支付日期,和他那边的号码.. 现在一接起ups 的电话就要跟他们吵架,整个就追着要债啊....真是个烦心... 有遇到过这样的事情的吧? 到底有没有真正和ups 打过官司的呀??? 真tmd 不想理他们,....[收起]