国外的一个较大的客户，谈的是OA 60天。 应该从第一笔交易就做OA吗？ 一开始双方不了解，不信任，也就是有个所谓磨合期，从第一笔就做OA是不是风险有点大？是不是前期应该搞几笔30%预付，70%见提单复印件付款，但对方说他们从来没有做过付预付款的生意，这个估计行不通。那是不是可以采用100%信用证60天或100%即期信用证的付款方式稍微有点保障呢？ 请有这方面经验的大咖指点指点，谢谢！[收起]

我是个新手，老板让我自己跟进客户，有很多东西都不懂，如果客户想了解产品等等，要怎么介绍，并且证明我们产品的质量什么都是没有问题的，而且我们这种大型的机器也不好寄样品，这个怎么处理呢？[收起]

我们有台设备是迪拜的一家大型做卫浴产品企业购买放印度使用的， 客户付了30%定金，做信用证，证上有条说需要提供阿联酋大使馆加签，去办证那边问了，这个需要4000rmb，客户信用证上说费用他们出，但是并没有说怎么出。 于是我们跟客户说更正一下信用证的这个内容，或者直接**这条。（因为是之前购买过一次设备的老客） 但是客户一直推脱说他们会承担，然后说以邮件为准可以。 但是我们老板不同意的，之后僵持一下客户说那就电汇不做信用证，但又说货到那边再付款。。。 各位前辈觉得，这件该如何机智的处理，既给客户一个台阶下又能保证公司的利益去处理？（来自一位新手外贸的真诚提问）[收起]

金豆服饰有限公司，招聘英语翻译，有意者请13728332501? ?? ? qq:2317050171[收起]

撇不说那些外贸b2b平台的信息服务、在线交易功能，以及包括物流服务，通关等一站式外贸服务，很多外贸业务员都感觉很难从外贸b2b获得有效的询盘，以至于说b2b平台是无效、浪费精力的代名词....事实上是否如此了？ 外贸b2b平台的信息聚合能力无疑是很强大的，能吸引了较多的国际家进入平台。随着国际家的进入，就会吸引了数量更为庞大的家进入，以近乎无限的中国家来“瓜分”有限的国际家，结果可想而知了，肯定是有百分之九十多的外贸发人员空手而归，花费了时间和精力却没有得到询盘，更别说订单了。。。 那么，在供大于求的国际市场上，是不是国内的商就应该彻底的放弃b2b平台了?这个就是见仁见智的事情了，尽管有很多人说不喜欢b2b平台，但肯定还是会很“不经意”的经常去逛那些免费的b2b平台.... 客观的来讲，因为商数量实在太多，竞争太激烈，要想在b2b平台斩获订单的机会肯定是越来越小的，但是，能在b2b上有所获的家/外贸业务员，一般都具有如下特征： 1、较好的产品和公司资源的支持; 2、锲而不舍的在b2b平台上发客户的执着和努力; 3、花费一定的金钱，获得比那百分之九十的免费用户更多的机会，机会是有价值的，b2b平台肯定会将这些"机会"出给出价高的家，这是最基本的商业行为，无可厚非。[收起]

想和客人说：关于您所要求的样品：首先我现在没法全部寄给您，10件太多，我可否按我手头上现有的数量寄给你了，有的可以达到10件，但是有的会不足10件，但是至少都有3件，另外这些样品都是要费用的。其次，我明天会先寄一部分给您，剩下的货号我要到下个月才能寄给您。谢谢大侠们。[收起]

这是一个美国同行，也是潜在家，他的产品型号不如我们的多。我想让他我们的货物。以下是他的回答，划线部分如何准确理解，请各位帮忙。谢谢。 i also am a manufacture of this equipment,??and we sell thousands of units every year. but, we do not build as many different sizes mostly the 101 and 105 and we he many opportunities in vertical markets where we could sell ours in one and yours in the other, would you be interested? i am going to india to meet with a manufacture to do just that. we do not build as many different sizes mostly the 101 and 105 是不是说：我们没有如此多的产品尺寸，主要是101和105？好像用词、标点有点问题。[收起]