我们作为供应商，必须做到知己知彼，尤其是要知道怎样的供应商对于客户来说是有吸引力的。[收起]

做外贸，最首要的就是找客户了。虽然这是个老生常谈的话题，但很多人还是不知道怎么找客户。今天，我就来分享一些找客户的方法。 1、展会：因为展会时间短而集中，所以利用展会找客户是最高效的方法。参加展会需要花费不少财力物力，所以参加展会可以体现你们公司的实力。另外，展会还能够让你直接与买家面对面沟通，当面交流就能让客户更真实地看到你的产品，更真切地感受到你的热情和诚意。 2、谷歌：作为一个外贸人，学会用谷歌找客户可以说是基本技能。很多人用谷歌只会关键词搜索，其实谷歌其实有很多隐藏的功能，值得好好研究。为了更具针对性，你也可以用不同国家的谷歌网址搜索，你想找哪个国家的客户，就去哪个国家的谷歌里搜索。 3、黄页：黄页可以说是最古老的一种找客户的方法，传统意义上的黄页是厚厚的一本书，随着互联网的飞速发展，现在也出现了很多黄页网站。至于如何找黄页网站，就我所知，很多行业网站都提供了黄页网站列表，你不妨去查找一下。黄页有个很好用的特点，上面的信息都是按照国家分类的，找起来很方便。 4、b2b网站：有条件的公司一般会开个阿里巴巴平台，阿里巴巴是目前付费式b2b中效果最显著的。如果你有幸进入了一家有阿里巴巴平台的外贸公司，就好好利用这个平台，运营好店铺，相信会有所收获。当然，阿里巴巴10万元的门槛费对于有些公司来说可能是一笔巨资，那么你就可以多注册一些免费的b2b网站，上面也活跃着不少潜在客户。 总的来说，找客户的方法还是很丰富的。除了我今天讲的几种方法，一定还有其他途径。欢迎大家补充，让我们不再为找客户而烦恼！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

2014年10月，美国邮政与亚马逊开始在亚马逊指定的区域范围内合作开展生鲜快递服务。按照亚马逊的预计，到2014年底，此项业务会扩展到美国20个城市，并最终将扩展至全美。 此次合作，亚马逊能够提高配送速度，消费者可以更方便的在家中等待收货。而邮政部门则可以增加收入。“这是一个合乎逻辑的发展。”梅根·布伦南说。她是美国第74届邮政署署长，并且成为美国邮政240年历史中第一位女性长官。 由于电子邮件和社交媒体的迅猛发展，改变了人们以往信函通信的习惯，传统函件业务量大幅下滑，再加上全球经济低迷等因素，2012年，美国邮政的财政状况达到了历史最低谷，年净亏损额达24亿美元，处在了生死边缘的状态。 来自伯恩斯坦研究公司的分析师大卫·弗农（david vernon）向媒体透露，2014年，美国邮政处理了亚马逊40%的包裹，接近1.5亿件。按照每个包裹2美元的递送费用来计算，这个费用是联邦快递或ups的一半。弗农说，亚马逊得到的优惠并不仅限于价格，依托于美国邮政成熟的基础设施，和提供的电脑地址列表，使得亚马逊能够快速的调整运输线路，以便于更快的进行运输。 2013年，亚马逊开始使用美国邮政的快递员、办公室人员和卡车司机，在周日将快递寄送到消费者家中，实现一周七天的服务。为了满足这家在线零售业巨头的要求，美国邮政将在周日首次收取同平时相同的邮递费。 在美国，每周日是法定的休息日，邮政、银行等机构并不工作，因此美国的消费者是无法让亚马逊在周日给自己送货的。 自2013年10月起，亚马逊通过其15个分拣中心，将包裹通过卡车运送到离分拣中心最近的邮局，美国邮政则通过自己的递送方式进行派送，亚马逊在最近的一份监管文件中表示，计划在2015年建立更多的分拣中心。 目前，美国邮政与亚马逊合作的业务中除了生鲜配送、周日配送之外，还有“当日达”服务。 尽管目前双方合作愉快，但是在“当日达”和“生鲜业务”上，两者的关系就变成了竞争者。 例如在纽约和华盛顿，这是美国邮政“当日达”服务的测试区域，在这些区域内亚马逊则提供类似的服务。亚马逊拥有自己的amazon fresh杂货运输卡车。并且他正在向联邦航空局的寻求许可，以批准空中无人机进行送货。 不仅如此，亚马逊还有更大的野心，这家零售商未来还将扩大自建物流的体系。亚马逊ceo杰夫贝佐斯曾表示，可能要在自己的分拣中心雇佣超过30万人进行包裹分类，就像美国邮政现在做的一样。 所以，对于正在转型中的美国邮政来说，亚马逊并不靠谱，并且有可能让美国邮政成为其附属品。因此，美国邮政正在计划寻求更多的零售商建立合作关系，例如，他还试点为一家售卖爆米花,饼干,巧克力与礼物篮的公司提供每天最大200个包裹的同日送达服务。 来源：雨果网[收起]

八月一号之前，四位成人还能一块愉快的共享亚马逊的prime服务。而现在，这样福利只能在两个大人和四个孩子中共用。如果你加入了亚马逊的家庭计划（ amazon household），不但会共享优惠，也可以共享支付方式。 prime 的会员可以享受任意金额购物都免除美国境内运费以及两个工作日到达的服务，同时还能免费观看亚马逊提供的流媒体视频，音乐以及租赁kindle书等多项优惠。 这项新特征意在强调亚马逊prime服务是家庭共享的，而不是大家一块用来赚优惠的。换句话说，它假定你应该与另一半共享prime服务，而不是与其他的三个小伙伴一块赚亚马逊的钱。两个成人可以共享包括购物优惠、视频服务、kindle借阅在内的所有prime福利，而四个孩子不需要拥有自己的账户，但是只能使用非购买类的优惠，如看流媒体，租kindle书。 一个重要的改变是，两个成人可以共用家庭账号，信用卡和借记卡可以共享。它实现假定了你是与另一半一块使用这个服务的，而不是和室友或者同事。但事实上，即便是小情侣，关系也不一定会到“随便刷”的程度。若是要加入家庭计划，共享支付服务是强制的。 如果之前共享了prime服务，除了人数限制，不会有支付的问题。因为这样服务默认不开启。但是以后的共享将会使用这个新方案。将其他人从共享的prime服务中删除时也要三思，删除之后无法进行绑定。 来源：雨果网[收起]

最近有卖家在ebay的技术问题版块上反映，消费者不能通过paypal购买网站产品。 雨果网从外媒的报道中了解到，有卖家向ebay反映称：“买家不能付款，我已经有好几个支付订单被取消了。出售的产品没有在‘seller manager’或者‘已售产品’中显示，我有一个listing卖出了18单，但是在‘seller manager’只显示出售了6个，其他的支付被paypal撤销了。” 有些人被告知这是ebay的问题，也有人被通知说是paypal的问题。一名卖家称他得到消息，说故障是paypal从ebay分拆引起的：“paypal告知我称这是paypal方面的问题。他们已经让技术员工加紧解决因分拆引起的一些问题。” 周二开始出现了这个问题，一直到周三卖家和消费者都在不断反映出现了这个问题。 一名买家在周三早上表示：“我又支付了一遍，但是ebay仍然显示没有支付成功，我的信用卡显示有两笔相同的支付处于pending状态，但是第一个支付没有扣款。” “周二有很多人反映出现了这个问题，这是一次重大的故障。”一名卖家说道，“明显ebay已经意识到这个问题，并且在加紧解决它。我觉得这是ebay的问题，但我不知道是不是就是它的问题” 最后paypal的发言人在周三下午四点前表示：“paypay已经意识ebay客户在周二出现支付问题。我们对此造成的不便感到十分抱歉。我们可以确定故障已经修复，我们正在联系需要更多帮助的顾客。” 来源：雨果网[收起]

We have the offer ready for you. 我们已经为你准备好报盘了。 I come to hear about your offer for fertilizers. 我来听听你们有关化肥的报盘。 Please make us a cable offer. 请来电报盘。 Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。 We are in a position to offer tea from stock. 我们现在可以报茶叶现货。 We'll try our best to get a bid from the buyers. 我们一定尽力获得买主的递价。 We'll let you have the official offer next Monday. 下星期就给您正式报盘。 I'm waiting for your offer. 我正等您的报价。 We can offer you a quotation based upon the international market. 我们可以按国际市场价格给您报价。 We have accepted your firm offer. 我们已收到了你们报的实盘。 We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow. 我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。 We'll let you have our firm offer next Sunday. 下星期天我们就向你们发实盘。 We're willing to make you a firm offer at this price. 我们愿意以此价格为你报实盘。[收起]

收到询盘，大家先别高兴得太早，因为这里面相当一部份是同行在套你的价。这点老业务员都是知道的，新业务员如果上级没有交待的话，可能会SS地将所有的产品都报给询价人。老业务员看到请飘过啊...这贴子对刚刚入行的新人还是有点用滴... 怎么初步分析客人是否是真实的客人呢？本想上图，结果倒腾半天了上不了图。是级别不够？人品自认为是没问题滴！。 好吧，不能上图，只能文字描述了，点击客人名字进入后台，查看他的公司名，咦，No company name, 再看他的邮箱：cgr=d_okg后缀，国家嘛是国外，90天行为数据：产品流浏次数0，有效询价发出21，买家最近搜索无，IP嘛上网上查显示是相应的国外。 这里再逐一分析，第一点没有公司名：不能百分百排除，因为国外也有个人做的，但不是真实询价的机率很大，邮箱：gmail 免费邮，非公司邮箱，至少说明公司很小不规范。IP地址显示是国外的，不过这年头借马甲FQ的不少，作假太容易。重点是90天内一个产品没浏览，询价发出那么多条，搜索一个没有，这也太不靠谱了。换你是买家，你会做出这种匪夷所思的事？99.9%可以判断是假询盘。 为了让大家伙更清楚这种假询盘会戴着怎样的面具出现，这里贴一下询盘的内容： 客人的： Hi, I'm interested in your product, I would like some more details. I look forward for your reply. Regards, xxx(This Message is from iphone) 回复的： hi xxx Nice to he your message, Which item you are interested? can you give me the link? or the item number? so I can back you with detail information. Thanks & best regards xxx 客人的： Hello nice day to you I need many differnet kind plea nt me the qutation of different type and i will chos the best and that i want (This Message is from iphone) 回复的： hi xxx, Can you plea introuduce youlf and your company briefly? so I will know what item may suit you well. as I did not e any of your information left here. thanks & best regards xxx 你猜他还会有下文吗？有的话，下文会是什么呢？[收起]

现在市面上的行业五花八门，从最低端的消费品到高端的奢侈品，每个行业都有着不同的优势，但具体情况具体分析，当你收到一封询盘的时候，你会发现很多买家不会冒太大的风险去做一些投资太高的生意，而更希望的是花越少的钱获得更多的收益，他们会选择走低端路线，因此期望值不要太高。 根据买家搜索行业和询盘发送的频率来分析，可以分析出买家是什么行业，例如小商品销售商，或者是快消品的贸易商，因为他的关注的范围广，但局限于小商品行业，针对快销品，范围是日常用品。 从买家信息具体分析 1.如果询盘发送比率高的说明买家日常收到的回盘肯定也会多，但这类买家不会在乎，就是收集产品后开发为主。 2.如果产品范围有点像国内几元定价店铺那种风格，买家之前的产品应该都没有太贵的，咨询这类记忆枕头，跨度算比较大了。 3.建议收到询盘后，先判断下采购的定位和意向是否符合自己的产品和销售风格，风格符合的重点跟进，风格不符合的，尽量多介绍产品卖点，买家要是有兴趣开发会回过头找你的。如果客户是走低端或促销路线，首先期望值不要放太高，定期有销售好的产品或者库存等可以让其知晓，日常询盘收到多的买家，关注跟进时间，尽量挑买家上班的时间发，主题要吸引人。[收起]

收到询盘不能判断对方的真实性这会是大多数外贸人会遇到的问题，如何快速判断对方是否真实，找对方法很重要。[收起]

我是一个实习生，学的是国商专业，听着比较高上大，有木有？其实学的是跟外贸有关的，实习找工作的时候，其实我挺迷茫的，不知道做什么。虽然考了几个职业资格证，但是如果真的问我专业知识，我还真可能回答不上来，毕竟为了考证而自学的，而且工作更注重的是实际操作，因此考完就忘了，但我还是想从事与本专业相关的工作。 最初是在网上投简历，发现网上的资源还真不少，但是还是担心会有骗子之类的，投简历的时候还是特别小心的。看了几家与我专业相关的企业，就投了简历。只不过，第一天面试就收到了三家公司的面试邀请，我当时心里挺嘚瑟的，感觉现在外贸是不是特别吃香啊！！！最后我选择几家我认为各方面比较好的企业，别的企业就不去了。就这样，阴差阳错的来到了上海，这个国际化的一线城市，生活习惯、风土人情都和家乡有太多的差异，还要习惯这个城市的快节奏，要知道，我以前从未出过省，这一次来这么远的地方。一场说走就走的旅行。 好在没有事与愿违，也算是跟初心一致，做了业务员，算是幸运的，至少与专业有联系。 做业务员，细数约4个月了，每一步都好艰辛。刚开始的时候，啥都不懂，没有询盘，也没有人教我。真的，有时候自己有一个人的时候，再加上想家，眼泪就不争气了，止不住，很无助。我常常问自己，我是不是不适合做外贸？虽然现在比以前好多了，有询盘，有成交，还有在谈的。 有时候，我还会问自己，我是为了什么做外贸的？实习期过了，还会坚持吗？其实我也不知道。。。而我一再安慰自己要坚强！！[收起]

朋友圈里大家都在晒3.8妇女节的公司福利，悲催的我们既然没有！虽然我很不想承认已进入妇女的行业，人家还想过女生节！！！大家公司都有福利么？[收起]

相信绝大多数人，看到一样东西无论大小、精致与否、耐不耐用，就算再喜欢的东西也会想讨价还价，当然，对于那些富二代白富美来说毫不犹豫，买东西似乎就是一刷几秒钟的事情，这就另当别论了，但毕竟社会上还是穷人占绝大部分，因此，买东西砍价是太正常不过的事情了。 可是当你做外贸的时候遇到类似砍价的顾客一定觉得很难沟通下去，因为这是客户普遍会表现出来的心理反应，不知不觉卖方的矛盾就会产生了，担心价钱太低没有利润还挨批；又担心如果不降价就失去客户了，如果想留住客户就必须要掌握两点。第一：了解客户的真实状况，根据情况随机应变；第二：掌握处理技巧，既给客户留面子又不降价。 面对这类的客户我们该说些什么呢？我在网上搜了一些关于这方面的小技巧，希望大家可以借鉴： 你可以这样说： 1.我的产品是第一品牌（历数亮点），这些在体验过程中您都感受到了。因此，您刚才提到了这几家同类友商，它们是不具备可比性的，您总不能将奥拓和奥迪放在一起来砍价格吧（笑）。 2.我们更看重与您的长期合作，而且方案也更多是站在您的角度上来做的考虑，在提交给您的报价中，我们已经做了最大限度的优惠。 3.申请特价是需要理由的，您看您的产品价格也不是很高，我们在做xx、xx这样的大项目时都没有走过特价。再说了，我真的帮您努力减下几千块钱来，对您也没有意义是不是？ 4.您也是企业的领导，假如您手下的员工总是随意让价，没有规矩，您审批也肯定通不过啊。企业有它的规矩，大家都是在这个规矩下面来做事情的，违反就意味着为难，您看我也不容易，您别太为难我。 5.我现在考虑更多的是帮您协调好资源，一定要把项目做得很漂亮，给您增光添彩，不能给您抹黑，接下来还要把后面的服务保障做到位，这样您就可以放心用这个系统了，这是我的目标，我的精力现在主要都放在这里，是一定要全力确保做到的。 以上纯属参考，还是要根据公司的具体情况来定，千万不要投机取巧，否则会带来不必要的麻烦。[收起]

的外贸loft hd终于送来啦，上午刚到快递，正好闲来无事发几张图来看看。 先让我们来看看pad的包装盒，感觉还不错，不知道里面东西怎么样。 那么就让我打包装盒一起来看看吧，里面是一台黑色的pad、数据线和使用说明书。 拿出pad，反面则是台电logo和外贸loft hd定制logo，是不是挺帅的，个人认为还不错啦 接下来让我们看看这款pad的细节图； 看完了机器，我们来看看具体的系统是怎样的。 登录应用后，我们就可以看到首页上出现各大功能板块。 看到在新增采购商、新增商和公告上有数字提示，应该是有最新的更新消息吧。 我们先来看看新增采购商里有些什么，可以看到相应采购商的信息数据 接着看看公告里有什么，里面都是一些最新信息和相关的教程信息； 更多的功能稍后再发出来哈～[收起]

了解到贵公司销狩猎产品 （了解??这个词大家都怎么翻译的话） 如何翻译 谢谢[收起]

10年翻译路，浅谈怎样境外报纸广告 十年翻译，深感外贸不已，很多打拼，是外贸人一刀一拼出来的。很多道路，是外贸人一脚一步踏出来的。我在国外多年，也给大大小小外贸公司过翻译。近年来，越来越多外贸公司始涉足线下广告，除了每天的日常业务，他们常常问我，知不知道境外哪些媒体好，广告有效？我不是资深广告人，但也学过广告专业，这方面多多少少也研究了一些，希望抛砖引玉，和大家多多良流。 固然现在主流宣传方式是B2B，甚至很多工厂和外贸公司始接触Web 2.0，不仅仅限于传统的电商和分类广告，也在尝SNS（Facebook、Linkedin）等，APP移动应用，外国论坛进行宣传。但不可否认的是，线上媒体，仍然不能代替线下媒体，特别在品牌建设方面，因为线上媒体如果脱离了线下，很难在行业内形成认知度。而且真正采购的信息人是采购，决策人是老板、副总，他们也不是整天泡在网上，很大程度上，他们获取信息的渠道来自于线下的杂志、报纸。再有，在欧美意外，特别是中欧、南美、非洲等不发达国家，互联网并不普及，很多家也更多通过纸媒了解信息。另外，B2B的空间虽然好用、精准度更高，但是空间是无限的，这就意味着，我们永远是和无数的竞争者同时出现在一个页面。但是报纸、杂志的空间是有限的，不可能加页，广告位也只能有限添加。这些差异决定了我们纸媒广告，和B2B的思维是不一样的。 所以我认为我们有必要在这方面多加探索。我们不用对媒体有太多知识，但是作为外贸，可以了解些基本内容，全世界成千上万的纸媒，我们怎么选最有效，性价比最高？ 首先，要报纸广告，我们需要向报社多问几个为什么，这样能帮助我们找到最合适的报纸，和受众群体，我认为对于外贸来说，我们要考虑的是： 1.? ? ? ? 报纸主要是城市受众还是农村受众？ 2.? ? ? ? 受众的年龄是多少？（外国一般分为millenials 18-34岁，X代GenX：35-49岁，潮：50-64岁，就和我们划分七零后八零后差不多意思） 3.? ? ? ? 受众普遍的教育程度怎样？ 4.? ? ? ? 受众一般是公司的什么阶层？普通员工还是老板？如果是日用品，能否针对家庭、单身还是有的受众？ 5.? ? ? ? 受众主要是哪个地区的客户？我们公司这些地区是否有优势？ 6.? ? ? ? 受众所属的行业？ 7.? ? ? ? 受众中男性、女性的比例是多少？ 8.? ? ? ? 受众对我们的产品是否了解？有哪些竞争者？ 等等问题 然后，我们要找到这些纸媒。可以用网上多搜集信息。我一般在Google上找英文关键字ad rates，西班牙语关键字anuncio tarifa，法语关键字taux de l'annonce，除了俄罗斯和中东，那么这些报纸可以覆盖全球大部分地区。再在后面加上filetype:pdf，这样搜出来的就是报价单了。看不懂没关系，我们可以找到方式，里面一般都有邮件，我们就可以给有兴趣的报纸广告部写信了。 很多小语种的报纸如果是文字广告，你英文他们可以代为翻译的。这样不用愁看不懂。以英文为例，我说明一下经常出现的一些术语： 首先分析一份报纸，我们肯定要看他的受众面，也就是circulation，有的宣传单上会写出来，有的不写。很简单，就是一共发行多少份这个报纸。 发行量： 这时候，我们要注意这个circulation是总体的发行量，还是某一专刊的发行量，因为很多报纸还分为不同刊号，例如Sunday就是只有每周日才发行，我们以发行量比较，就是circulation x 4，如果是双周刊，那就是circulation x 2，如果是每周二、四，就是circulation x 8，这样我们就知道每月有多少人能看到这个报纸（以每份发行都有人看计算）。一版报纸除了daily外，有时候还会出Special，这种广告便宜，但是要注意可能一个月就出一两期。还有Insert就是广告插页。还有Classified是分类广告，很多广告挤在一起的，这种很便宜，一般就是几十个美元能刊登好几期。 广告尺寸： 然后就是看广告尺寸了，英美一般是用inch，1 inch=2.5cm，报价单上一般都会有横竖长度。这里要给大家一些名词： Front page 报纸首页 Half page 半页，一般会标出是horizontal 和 vertical，一般horizontal要贵一些。 Quarter page 四分之一，要注意是哪个位置。 Page里面就分为Column（Sheet）栏目，在这里面，我们还有不同的尺寸和位置，一般Facing（贴边的位置）更容易关注到，价格高些，Fireplace（火位置）的价格更高。Strip Ad（条广告）位于报纸边缘一般一行字。Space run指报纸空间，full-run contract是包下所有发行刊的合同，一般会更便宜些。Cover 是封面，2nd cover不是第二版，而是封面背面（好吧，有时候也叫第二版吧）。Premium 一般是位置更好，或字体加黑，所以贵些。我们还要理解Gutter bleed, partial bleed和full bleed，一般gutter bleed是指报纸上的字打印到Gutter（装订线）的位置，partial bleed是超过装订线到报纸边缘，full bleed就是指能一直打印到报纸边缘，这些都是印刷术语。X Play一般指一版会同时刊登X个广告，例如Triple Play，不要想歪，是指每天同时刊登三则广告，谁都想整版只登自己一家广告嘛。Multiple signature ads是指同样内容的广告，下面可以写多个商家的方式，节省资源。Center spread 跨页广告。Trim size 登出来的实际尺寸（和排版尺寸可能不同）。Banner标语栏。Wide screen 宽条广告。eDM 直邮服务，有的报纸可以通过邮件发给所有订阅户电子版，一般另钱的。Offset平版印刷。Screen 印刷行数。Par 和 impar是指单页和双页。Ear space 插缝空间。 广告颜色： 一般有B&W黑白和Color彩色，有时候彩色还有true color, CMYK和spot color，可能就是真彩打印、四原色CMYK，三原色RGB，还有点状喷墨。当然是真彩打印质量最好，但是价格也最贵。 优惠活动： 上面的都关注完了，就知道了大概的一个价格，有时候报纸还会有discounts减价，或者有时候因为某种原因（比如加印）有extra charges（premium）加价。有时候你连续订多少周，或者多少月以上，还有优惠活动的。 有了上述这些信息，我们可以对比不同报纸了，心里可以有个简单计算： 发行量 x 页分数 x 广告尺寸 / 页尺寸 x 颜色分数 x 优惠活动 = 广告价值 比如发行量30000份，我们根据具体的产品，在心里对其他参数打一个分数，比如首页10分，第二页8.5分，尺寸上，比如标题10分，half page 8分，分类广告2分，有一个心里预期。这样我们都乘出来再除以价格，就是我们每花一美元大概享受到的“分数”，越高说明广告价值越高，我们也大概有个评比。当然我们这里尺寸上有个假设，就是广告尺寸/页尺寸越大越高，就是说不仅仅看广告的尺寸大小，也要看占有全版的比例。 最后和大家分享一些国外的报纸报价： 美国： 华盛顿邮报： ... RC_General_2013.pdf 纽约时报（国际版）： ... _Intl_RateC_IH3.pdf 洛杉矶邮报： 福罗里达州报： 纽约poughkeepsie报： 北波士顿邮报： 怀俄明邮报： ... e_card/ratecard.pdf 记录报社： ... -Media-Kit2013b.pdf 纽约公报： 新闻社区报： ... %20rates%20only.pdf 美国人民日报（The People，可不是人民日报美国版呵呵）[收起]

成功总是留给有准备的人，对于职称英语考试复习教早、基础较好的考生，在将教材内容掌握后，建议有针对性的一些模拟试题进行课外阅读和解题技巧的熟练与应用。 先分别从不同的题型始练习,在练习的过程中可以尝试运用在考试宝典网站上讲解的各个题型的解题技巧，如大标题题法、顺序出题原则、关键词回归定位法等，这些解题技巧的熟练运用不但能帮你节省题时间，更重要的是利用这些技巧可帮你解答一些生词。 在分别练习完各个题型之后我们就要模拟真实的考试时间型进行练习，以考察考生现在的真实水平和复习状况。[收起]

客户好几次让我给他发fco，这是什么意思？我给他发pi可以吗？fco的格式是什么呢？主要包括什么内容呢？？[收起]

各位大大： 一家广州的贸易公司，了好久 报价报了，样品也寄了，??然后好久没，? ?突然问我能不能17%的增值税，??是不是要下单了呀 呵呵[收起]

请教各位大虾，soho摩配行情怎样呢？正在这行的前辈请给点建议吧。:lol[收起]