满足了印度阿三的讲价需求才拿到的订单

不确定我这个标题是不是劝退型标题毕竟讨厌阿三的太多了有时候我自己都觉得谈一个阿三的精力是其他客户的5倍以上！ 但还是分享一下，有开拓印度客户的小伙伴可以看 1.一定要留余地。你跟欧美客户谈单，为了避免他们比价的时候价格比别人低而跑单的情况可能可以直接报底价，但遇见阿三，永远不要直接报最低价格因为你报了的话你后面就没法满足他的讲价需求了，你也是不会拿到订单的 2.阿三有着永远的讲价需求，完全不波动的价格对他们来说是不靠谱的。所以满足他。但不要直接降价。一找理由，二找条件 理由: 1）由于是第一次合作的新客户，所以价格可以降低多少多少 2）由于是老客户，出于对老客户的支持，价格可以降低多少多少 3）由于是淡季，为了增加销售额，所以可以价格降低多少多少 …等等这样的理由你可以找100个，有理有据不要离谱的就行，但不可以没有理由直接降价，不然阿三觉得你一开始价格就很有水份 2）条件：阿三想要占便宜，但你不能让他太容易占到便宜，不然他就觉得这里面还有水份，是的他们就是这么烦人的所以要降价可以但是要提条件，如果你下单数量达到多少，我可以给你降低多少（因为你本来就预留价格空间了，所以要求的数量尽量靠近他本来就可以下的数量），或者说搭配哪个型号一起下单可以降价，或者说总金额达到多少可以降价，这样的条件都可以自己灵活提 我这个印度客户，虽然讨厌，一年也能下个150万，比较稳定，然后这次下的产品，降价讲到尽头了3.96美金，他要减少0.01美金，是的，0.01我是可以答应的，但为了让他的讲价需求彻底满足，我还是提了条件说可以但是交期要延迟3天左右，然后客户很受用就安排定金了 通常阿三的讲价会有好几轮，不管什么时候，降价永远有理由或者要印度客户答应某个条件做让步，到了最低价阶段且降价了好几轮之后他还讲价，你就直接绝杀他：没有价格空间了，如果你还继续坚持那我不接这个单了，你可以去找其他供应商比价。然后耐心等他回复。好像都挺灵验的