外贸业务员，每天面临着很多难题，一方面被客户虐，一方面被老板虐，客户说你价格高，老板说我们不赚钱，让我们这些业务夹在中间左右为难，想拿单，客户嫌价格高，老板又不愿意降；因为价格问题，付款方式等问题拿不了单，老板只会认为你的能力不行，久而久之，老板就会对你失望。
所以很多的业务员都在研究如何跟客户沟通，与客户之间的谈判技巧，但是很烧毁有人去关注如何去说服老板，有很多外贸高手之所以能把工作做的好，出来跟客户沟通这方面做的好，跟老板的之间沟通也是很有技巧的，别人申请不下来的价格或者付款方式，对于他们而言，轻而易举。
首先在跟客户谈判时，我们要坚定一个信念：我的产品是最好的，我的价格是最优惠的。想要把产品卖出去，一定不能犹犹豫豫，要坚信自己是最好的。当然还需要对公司的成本价非常了解，不管是老板直接跟你现成的价格，还是要你自己去算的，都要了解清楚，另外你还要去了解你同行的价格，这样做到心里有数，更主要的是这是跟老板谈判的资本，老板一般只会以赚钱为主要目的，不会嫌赚的多，有的时候给的价格会高出同行很多，这个时候你就要从你所了解到的同行价格入手，拿着这些铁证去跟老板谈价格以及其他的各种条件，这样就更有说服力，如果老板是真的想做好业务，开发市场，他一定会调整自己的思路，调整自己的利润设置的。
除了要有有说服力的资料之外，还要注意表达方式，跟老板申请价格的时候，一定要尽量具备以下要素：
1、 强调这是联系了很久的客户，一般老板不会花时间去监控邮件的，也没这个必要，老板心里也清楚你这么说也是为了拿下订单；
2、 强调客户需求量大，虽然这次不大，但是是可以长期合作的客户，这次可以少赚点，但是可以薄利多销；
3、 强调这个客户对成本很了解，他能列出上下游的很多产品的价格；
4、 这个客户一直从中国采购，或者说从竞争对手某某采购，可以编一个，反正谁也不知道，这招很管用，只要你说是竞争对手的，老板就有想挖过来的冲动，这是人的正常心理；
5、 告诉老板，客户可能过几天来工厂考察，当然前提是得有合作的可能；
说服老板的说法有很多，最重要的一点就是去证明客户是很有诚意跟我们合作的，而且需求量很大，能够长久地跟我们合作，这样才更有说服力。
很多人会担心，万一降价或者接受了客户的付款方式了客户还是没谈下来怎么办？丢单的原因有很多，老板心里也是清楚的，我们做这些能够让他看到我们为了拿单子而付出的努力，这就足够了，老板会很喜欢你的。
