开发市场相关内容

反正日本客户粘性很强，基本不换供应商

应该报班学习一下 不然自己一股脑的干，没有方向 加油

最好去实地考察一番。

开发客户，简单的开发客户分为两种：主动和被动。 主动开发：也就是要主动出击，到目标市场上去找到你的客户。方法有很多，比如开发信（非常悠久的一种方式），比如地推，陌拜，社交媒体营销（youtube、ins、tiktok等），再比如google搜索，比如利用好海关数据等等。 被动等待：被动等待的前提和关键是你已经做好了足够充分的准备和布局，能够让你的目标客户不论通过哪种他习惯用的搜索方式，都能够比较容易，且精准的找到你。这个时候，你的效率会大大的提升，因为什么？因为够精准！ 能够主动找上门来的客户，最起码说明他是对你的产品感兴趣的，有些可能只是为了了解，亦或是想要开启一个新项目，在众多的项目中进行考察和筛选，又或者是已经有现成的产品，想要增加一种新产品。 不论是以上的哪一种，都代表着多了一次为新客户介绍和展示自己产品的机会。 这样简单的对比来看，也可以轻易的看出来，主动和被动直接的巨大差别。能够被动肯定是更好，但是也要两条腿走路，互相配合，尽量兼顾，而不要顾此失彼。

当然还有潜力了，俄罗斯市场很大，而且由于制裁的原因，资源短缺，各种产品的需求都很旺盛。

目前值得去挖掘的市场当然是中东，RCEP，第一，中东国家今年和解了，国内没几家公司有合作的，这是开发中东市场的最好机会；第二，RCEP全面免关税了，这个组织里面的国家都可以去大力开发了，日本，韩国，新西兰，澳大利亚，东南亚，这些市场其实国内开发成功的很少，这也是绝佳机会

尽管全球经济形势相对低迷，但仍有一些地区市场提供了一些机遇和潜力，值得考虑去开拓。以下是一些可能具有较好机遇的地区： 东南亚市场：东南亚地区包括国家如越南、印度尼西亚、泰国、马来西亚和菲律宾等。这些国家的经济增长相对较快，消费者购买力逐渐增强，对外贸易需求也在增加。此外，东南亚地区还受益于跨国贸易协定，如东盟自由贸易区（AFTA）和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP），这些协定促进了贸易自由化，为跨境业务提供了更多机会。 中东和北非市场：中东地区的国家如阿联酋、沙特阿拉伯和卡塔尔等在建设基础设施、旅游业和零售业方面有巨大需求。此外，中东地区对于进口消费品和高端产品的需求也在增加。同样，北非国家如摩洛哥、突尼斯和埃及等也有潜力可挖，它们正在积极推动经济多元化和工业化进程。 拉丁美洲市场：拉丁美洲地区拥有庞大的消费者市场和丰富的自然资源。巴西、墨西哥、阿根廷和智利等国家对各种商品和服务有着较高需求，尤其是消费品、农产品、能源和技术产品。此外，拉丁美洲国家之间的自由贸易协定也为进出口业务提供了便利。 非洲市场：非洲大陆是一个充满潜力的市场，具有快速增长的消费者群体。一些国家如尼日利亚、埃塞俄比亚和肯尼亚等在基础设施建设、能源、农业和制造业等领域有着巨大需求。非洲的贸易环境正在改善，一些地区性的经济共同体和自由贸易区也在建立，为开拓新市场提供了机会。 当然，开拓新市场需要仔细研究目标市场的需求、法规和文化背景。了解当地市场的特点和挑战，并与当地的商业伙伴建立联系是至关重要的。同时，灵活应对市场变化，调整产品和营销策略也是开拓新市场的关键。

中拉经贸合作日益紧密，拉美市场正逐渐成为新的商业蓝海，拉美市场电商增速非常快。据相关数据统计，拉美市场销售额年增长率为36%，可以说是全球增速最快的电商市场之一，那么对于拉美市场的话，其实是非常有前景的，一个是由于人口的需求问题，其次就是拉美市场其实是正在一个高速发展的阶段，那么这个时候是很缺乏物资这些的，对于我们来说就是一个机会。如果我们的产品属于比较物美价廉的话，那么拉美市场就是一个很好的开发客户选择。

如何高效开拓拉美市场？ 拉丁美洲是美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。根据商务部公布的数据显示，在2016年，中拉贸易总额为2166亿美元，比2000年提高16倍，占中国外贸总额的比重由2.7%提升至6%。与此同时，拉美成为亚洲之后中国境外直接投资的第二大目的地。拉美经济发展潜力如此之大，那么在高效开拓拉美市场的前提下，企业需要注意哪些问题呢？下面我们一起了解下。 1 语言 拉美使用最广泛的语言是西班牙语，是拉美大部分国家的官方语言，在拉美约有6亿人说西班牙语，所以想开发好南美市场，首先要懂西班牙语。 图片 2 了解客户及当地时间 首先，拉美国家跟中国时差大概是12小时，所以在中国晚上10点左右联系拉美客户比较好。其次就是要了解当地客户。以智利为例，智利人喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但实际上中国的廉价低档产品进入拉美的居多，所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是很耐用的。 图片 3 耐心 和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了节日。比如智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。与拉美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初报价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难，因为拉美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。 图片 4 付款方式 L/C 是拉美客户比较常用的付款方式，通常开 L/C 根据信用程度要事先向银行交纳保证金，所以不用担心付款问题。但付款周期比较慢，要在发货后 20-30 天左右才能收汇，主要是银行方面的中转造成的。 图片 5 TAYRONA - 帮助企业开拓拉美市场 想必每一个进出口企业都想高效的去开扣拉美这块市场，那我们该如何高效开拓？首先最重要的是先解决以上的这些问题，但是也是由于距离这些问题，导致我们很难以完善的去解决。这个时候你可以选择泰络纳。 TAYRONA — 西语推广帮助中国进出口企业开扣拉美市场。 图片 1、我们提供专业的西班牙语服务，解决了最大的一个问题 — 语言障碍。 2、我们合作的有国外本土的企业，能长期有效的帮助你去了解当地的市场行情、货币政策等等。解决了距离遥远等问题。 根据这些问题，选择针对性的去解决才能更加高效的去开拓拉美市场。

我目前做的印度市场，真的报价不管有多低，他都会嫌高。她们那的报价没有最低，只有更低。

非洲和拉美市场还是很值得去做的，当然在非洲和拉美市场的情况下，还是拉美市场更好一些，拉美市场的话近几年来的电商市场是非常的火热的，并且发展是非常迅猛的，像墨西哥、智利、巴西和玻利维亚等这些市场都是非常火热的。相对而言，这些市场都是发展中国家，那么对于价格的接受度还是相对较低的，我们做一些物美价廉的产品还是很受欢迎的，比如说玩具、烘培模具、美甲和时尚配饰等等商品都是很值得我们去进行售卖的，出货量还是很可观的

小米的最火的地方在南亚，印度啥的，东南亚的话oppo，就客户的话，还是西欧的话，较好一点

你可以从当地的周围同行里看看有没有我们自己能够与对方合作的产品，再者就是现在在网上也很好找，找些同行把我们的产品和对方在做的产品多做比较 客户范围很大只看你怎么去寻找了，祝你成功…… 同样是健身器材系类的，你要做别人家没有的或是少有的，找到顾客的机会比较大

开发墨西哥市场需要注意哪些问题 1、市场特点分析 拥有雄厚的工业基础充足的外汇储备水平人口众多，劳动力成本相对较低地理位置靠近美国北美自由贸易区，经合组织，二十国集团和太平洋联盟的成员贫富差距大，犯罪率上升基础设施和教育方面薄弱就业市场不完善石油勘探缺乏资金投资对美国经济的高度依赖，容易受到USMCA协议变更的影响 2、出口墨西哥的注意事项 清关单据：一般是提单、箱单、发票及产地证CO，具体按照客户的要求来办理 发票上要有详细的商品名称，包括包装和集装箱名称发票书写清晰，所有发票要附上西班牙语的翻译件发票和产品信息相符，发票上的编号对应每个包装注明原产国，注意NOM中规定的发票、包装、标签的规定 禁止进口大麻（印度麻）及大麻制剂、吸食类药剂、硫酸铊、双乙酰吗啡、谷氨酸（味精）类产品等 为了保护国家安全、公共健康和国内产业，墨西哥对武器、石油化工产品、发动机、某些重要机械、汽车、旧轮胎、旧机器、旧衣服、旧办公用品等产品采取进口限制 对于旧汽车、旧机器，经济部只有在没有国内产品替代的前提下，才签发进口许可证允许进口 清关的时候，需要的文件有： 清关表，能够让海关确定税种，上面写明许可、原产国、重量体积等商业发票，超过300美金的需要缴税，发票上要有详细的商品信息 3、墨西哥进口商品税收政策 在墨西哥从事商品进口的个人或者商业实体，需缴纳进口关税和其他税费。进口税费以货运价值，即到岸价（CIF）计算墨西哥对进口商品征收税率为0%、5%、10%、15%、20%、35%和45%等7档从价关税；有10项产品，比如：糖类、含糖过90%的可可以及糖浆等，适用从量税率，45项产品，如浓缩牛奶、水果、精制食品和果汁产品等，适用混和税率墨西哥的进口关税还分为最惠国税率和优惠税率两种除了要缴纳进口税，进口商还需在此的基础上再缴纳16%的增值税和0.8%的海关手续费

澳洲市场其实可开发的潜力还是挺大的，为什么这么说呢？因为现实市场中，中国企业开发澳洲市场还真的是很少的，所以可开发的空间还是很大的。那么我们应该要清楚为什么澳洲市场这么难开发，那么就为你后边的开发省力气了。

有什么渠道可以直接寻找到日本市场的客户，我们是做宠物针织服饰的。那么其实这个最好的办法就是你们到日本的网站上进行客户的查找，这样子的话会更有针对性一些。还有就是你们可以买一些日本市场的海关数据，也是可以针对性的查找。那其实你们这个产品为什么只做日本市场呢？这个产品并不是只有日本有需要的呀，其他市场也是需要的呀，你也可以开发其他市场的客户，不要仅限于日本一个市场而已，这样子的话会对你开发客户的速度更慢。

开发欧美 ，他们不会吝啬自己的口袋 ，而且他们的口袋相对东南亚，南非鼓。 也需要看你们的产品适应哪些国家，像发电机类的适合不发达国家 。

很多时候外贸新人真的是很愁开发客户的呀，因为开发客户是需要渠道还有技巧的。一般来说我们外贸开发客户是在线上开发客户的，那么就要通过一些渠道来开发客户的，一般都是在谷歌搜索引擎上开发客户，因为谷歌是靠客户主动搜索来开发客户的，他不会类似于脸书去主动推送，那么你是需要知道你要找的公司的名字或者网址，点击进去，找到相关的负责人，人后就会有相关负责人的联系方式，但是有时候你也是会找错人的，那么你可以通过他们要到联系邮箱的。然后利用邮箱进行开发。

中澳关系虽然不温不火，但是对消费者的影响还是不会特别大的，国家又没有大力禁止贸易往来，至于疫情可能正是因为疫情的原因，很多习惯于传统线下购物的消费者，慢慢转到了线上，现在做非常合适