有没有朋友是做印度市场的？怎么开发印度的客户呢？

最佳答案 说到印度，脑海里都会出现关于印度这个国家，关于印度人的标签。尤其对于外贸人来说，一提到印度市场，印度客户，大多数人都会捂脸长叹，嗤之以鼻...



与此同时印度市场又可以看做是全球国家内最后一块潜力无穷的大蛋糕了，最直观的体现就是印度庞大的人口数量和雄厚的银行资金，这是市场容量大的主要标志。



因此我建议大家还是应该持续关注和拥抱印度市场，当然印度市场现在还是低端市场的代名词，印度人的砍价全球知名，所以针对印度市场投入多少资源和力量，还是要具体到每个人，每家公司的产品市场定位。但一定不要习惯性给印度客户贴标签，不要“谈印色变”，“拒印于千里之外”...今天我们的主题就是聊聊印度！



关于印度人和印度客户，你知道多少？



01. 印度是世界上受宗教影响最深的国家之一，宗教的影响深入到它的社会与文化的每一部分，宗教在这个国家及其绝大部分人民的生活中扮演中心和决定性的角色，其中最重要的宗教是印度教，约83%的印度人信奉印度教，其次为伊斯兰教，约11%的印度人信奉伊斯兰教。所以如果和印度客户沟通交流，最好是要知道他们的一些宗教礼节。



02. 印度人素食主义者特别多，偏爱红茶，牛奶，而且社会地位越高的印度人越忌荤食，同时印度教教徒不吃牛肉，伊斯兰教徒不吃猪肉。在日常生活中，印度人忌吃蛇肉，笋类，蘑菇和木耳，还有不少印度人甚至不吃鸡蛋，饮食爱加如咖喱粉类香料，绝不用酱油和酱类调料。所以如果有印度客户要招待，尽量选择合适的餐馆就餐，以免造成风俗上的禁忌。



03. 第一次与印度人面对面交谈，最容易引起误解的是他们的摇头动作，他们总是先将头稍微歪到左边，然后立即恢复原状。这个动作和容易被我们理解为是“不同意或“不愿意”，实际上是表示同意。另外1、3、7三个数字，均被他们视为不吉利。同时我们在与印度人打交道的过程中，对宗教、民族矛盾、印巴冲突、核武器、两性关系等话题，千万不要主动涉及，尽量避免。



04. 英语是印度的官方商业语言，但是大多数印度人的发音都非常不标准，所以在平时开发跟进印度客户的过程中，一些重要的沟通谈判细节，尽量避免语音，利用文字的方式更好。



05. 给印度客户做产品报价时，一定要留给自己比较大的余地，印度人的砍价是全球知名的，在他们的购买和消费过程中，价格因素占了非常大的比重。而且印度人的砍价是没有套路的，价格是他们的谈判中心。所以与印度客户打交道的时候，当他给出很具诱惑力的条件时，千万别高兴，这很可能预示着他要谈价格和付款方式了，并且价格还会一砍再砍。另外印度客户还有一个很不好的习惯，喜欢拿着“东”家的报价给“西”家看，再拿着“西”家的报价给“东”家看，以此压价比价。



06. 印度客户的疑心非常重，想要于印度客户建立相互信任的关系需要非常长的时间，即使是合作多次的老客户，也很难走到那种推心置腹的亲密关系，尤其是一旦有利益方面的冲突，他们就会层层设防，处处猜疑，直到问题完全解决。



07. 印度人有天生的文化优越感，所以与印度人接触的过程中，学会赞美和恭维是一种很好的关系建立和沟通手段。



08. 最后千万要牢记，印度人总的来说是不诚信的，印度客户在商务合作中不讲信用也是出了名的，如果要给印度客户放账期的风险系数很高，所以一定要小心，提前预防，想好万无一失的解决方案和对策，再去做决定和操作。

我目前做的印度市场，真的报价不管有多低，他都会嫌高。她们那的报价没有最低，只有更低。

快速通向印度市场的方法：协会、展会。印度任何一个行业都有协会，印度的大采购商一般都是行业协会的会员。印度的行业协会是一个半官方机构，拥有很大的权力，印度工商联合会甚至可以自由裁定关税。这些行业协会的年会也是印度商人很重视的，如果想与他们做生意，最好去参加一次这样的年会。所有的印度生意都是来自于人情和信任，所以亲自去认识他们，与他们交往，这种相处很重要。印度的会展业高度发达，百姓逛展会跟逛庙会一样。参加展会是获得印度代理商最方便的方法。在展会上，一个是展示产品，一个是建立联系。在印度贸易推广局的网站上可以看到全部印度展会的介绍和参展方法。

印度客户不管你报多低，他都会认为贵了，目前为止，印度一单未成。

与印度客户开发、谈判沟通技巧
第一次与印度人面对面交谈，最容易引起误解的是他们的摇头动作，他们总是先将头稍微歪到左边，然后立即恢复原状。这个动作很容易被我们理解为是“不同意或“不愿意”，实际上是表示同意。



英语是印度的官方商业语言，但是大多数印度人的发音都非常不标准，所以在平时开发跟进印度客户的过程中，一些重要的沟通谈判细节，尽量避免语音，利用文字的方式更好。



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给印度客户做产品报价时，一定要留给自己比较大的余地，印度人的砍价是全球知名的，在他们的购买和消费过程中，价格因素占了非常大的比重。而且印度人的砍价是没有套路的，价格是他们的谈判中心。所以与印度客户打交道的时候，当他给出很具诱惑力的条件时，千万别高兴，这很可能预示着他要谈价格和付款方式了，并且价格还会一砍再砍。另外印度客户还有一个很不好的习惯，喜欢拿着“东”家的报价给“西”家看，再拿着“西”家的报价给“东”家看，以此压价比价。



印度客户的疑心非常重，想要于印度客户建立相互信任的关系需要非常长的时间，即使是合作多次的老客户，也很难走到那种推心置腹的亲密关系，尤其是一旦有利益方面的冲突，他们就会层层设防，处处猜疑，直到问题完全解决。



印度人有天生的文化优越感，所以与印度人接触的过程中，学会赞美和恭维是一种很好的关系建立和沟通手段。



最后千万要牢记，印度人总的来说是不诚信的，印度客户在商务合作中不讲信用也是出了名的，如果要给印度客户放账期的风险系数很高，所以一定要小心，提前预防，想好万无一失的解决方案和对策，再去做决定和操作。

印度市场和其他市场一个样的，他有自己的特点的，你开发印度市场的话，那么不能按照欧洲市场的特点去开发印度市场的，你首先要做的就是先做一个关于印度市场的市场调研啊，只有对印度市场有一个充分的了解之后，那么你才可能不会采坑的呀，印度市场到底和其他的市场有什么区别呢？印度市场最大的特点就是他的人口基数是十分的庞大的，但是他们的经济没有欧美市场发达，而且人口基数虽然和中国市场的大的特点一样，但是他的活力并不能赶上中国市场，所以他们比较看重价格。

facebook上，阿里巴巴国际站上大多数是印度过来的询盘。之后就没有下文了，那么原因还是比较多，但是我想是不是你们的报价比较高的原因呢？因为印度客户一般是比较看重价格的，他们一般选择和同样产品但是价格比较低的客户进行合作的，如果他们在多个询盘之后发现你的价格比其他的公司的询盘价格低，一般都是果断放弃的，即使你们的产品的质量比较有优势。所以说你要重新定位你的产品的价格，如果你的产品的价格定位在中高端产品的话，那么可以考虑其他国家市场，可能印度市场并不适合你们。

印度最看重的就是价格，质量是其次，只要价格低，就好说

印度只要最低价格

想要开发印度市场，其实你就然不开价格这个因素，因为基于印度这个国家的经济水平比较低，所以这就决定了他们的消费者还是比较看重产品的价格的，你如果想要在印度市场占有比较大的市场份额，或者渴望有好的发展前景的话，那么我建议还是主要进行中低端市场的开发吧。中低端市场其实前景其实可以的，因为他们人口基数大，所以他们对于日常生活用品需求量比较的啊，所以可以寻找这方面的客户进行合作，如果你选择的产品还有领域不对的话，那么很有可能就是没有结果了。