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Christina.Bretz
Christina.Bretz
2024-10-16 11:10:20
琐事

被万人嫌弃的印度客户到底长啥样?

虽然大部分印度客户说起来很恶心,但是还是有真正的买家的,细数几点lie 迹,大家就当工作之余的笑谈吧. ⭕️爱画大饼,爱讨价还价 喜欢在墙上画让你看到的那种,我们是出口机械设备的,报价一台机器画个流程图,然后他就会在图纸旁边自己多画几台,给你展示将来的规划,起码十几台的量,不停给你讨价还价,手里有几十份同行的报价,谈来谈去最后找个zui便宜的,其实我还挺佩服我那个同行,zui 后卖给三哥,钱赚到了,机器不能用,客户也找不到售后的人,又来找我,我去,给你个眼神自己体会,然后乖乖的近 blacklist. ⭕️不守时,一点时间观念都没有 有一次和客户约好的早上8:30 来厂洽谈,正常的我们司机就该早到10-20分钟,算是对客户的尊重,谁知道zui 后他11:30 才从酒店走出来,司机等的没脾气,告诉我“有个视频会议,不要着急,我们还有时间,先吃个中午饭“,吃完午饭就谈了不到两个小时,甩了一句“your price is so expensive" 就安排别的同行来接它,说下午要去三个厂家,好吧,合着就是来找个管饭的,属老鼠的吗,四处乱串。 ⭕️好Se 还不讲卫生 每次印度客户来访,我们都安排男的业务员去陪同接待,要是看到女的业务员两眼放光,Di一句话:"Hi Dear,I love you so much",去酒店接,有时候看着你是女的,就发个信息说:“来我房间帮我拿点东西,不要在大厅等”其实他不知道我们还安排了个男业务员,上去帮他拿行李的时候脸都绿了,有时候很粗鲁,暴躁,不给你发邮件沟通,直接视频给你电话,要对着你的脸说话,一起吃饭的时候给他刀叉也不用,直接下手抓,后来我开玩笑以后这种客户就请他们吃火锅,让他们下手抓。 ⭕️一点信誉没有 记得有个订单,谈好的30%T/T,70% LC,都签完合同了,第二天说不行,还得改成全部LC. 🍃当然也有真正的买家,真是难得,我就成交一个,货值不多,还是全部T/T 收到款后发货,客户还专程飞过来签合同,当着面砍了半天价,现场交的定金。这个客户后来被定位神仙级别的,反正记住跟印度人做生意不要吃它画的饼,说的天花乱坠没收到全款是不能发货的![收起]
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Christina.Bretz
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2020-10-13 13:31:12
问答

请问英国VAT可以直接注销吗?

英国VAT可以直接注销吗?[收起]
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Christina.Bretz
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2020-09-23 11:21:24
问答

可能遇到骗子,中信保的赔偿是什么流程

6月份出一票货到德国,做的是DP 付款,客人只打了2万美金给我们做预付款,而且付了5000美金海运费现在货好了发到客人指定的希腊港口,结果给的DP 银行是意大利的,我们对客人给的银行信息进行核对,发现银行里没有这个人,然后客人又给了另外一个银行,结果我们调查,这个银行根本没有托收业务,我们现在货已经到港15天了,催客人改TT 付款,客人一直不肯,我们现在跟中信保联系,中信保介入,中信保一个条款问我们怎么处理货物,上面有2条一个是转卖第二是运回,一般情况不是中信保赔付后,货物交他们处理,怎么会叫我们说货物处理方案吗,谁能解答一下[收起]
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Christina.Bretz
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2014-06-10 09:19:27
问答

LT是什么意思

客人询盘 里面有一句, pls provide moq, production lt and price.??大家知道lt是什么吗?[收起]
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Christina.Bretz
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2014-03-14 12:43:59
问答

求助,高昂港杂费,给个建议

和客人的是fob,本来是一个整柜的货物,客人硬要分4次出,坑爹呀,4次。估计是直接发到终端客户,用他自己的货代。 结果呢,拿到港杂费清单,傻眼了,这个价格合理么? 这个是到新加坡的一票,实际货物不到整柜的一半,可是客人坚持要走整柜,我们自己报关,自己送货到仓库,货代装箱的。 费用如下,给点建议,谢谢![收起]
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Christina.Bretz
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2014-01-06 10:46:58
问答

关于出口退税事宜请教

根据国家规定,出口的货物,由出口方向主管税务局申报具《出口证明》,交由委托方退税;假自营真的不予退税。是这样吗? 那些外贸公司出口又代退税的是怎么操作的呢? 请指教!谢谢![收起]
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Christina.Bretz
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2013-11-24 10:32:02
问答

急!print rapport 是什么意思啊?

急!print rapport 是什么意思啊?rapport?是什么意思?好奇怪 这是原句:WE CAN ACCEPT THE PRINT RAPPORT THAT YOU SEND US AND THE COLOR TURQUOISE 113 IS OK .[收起]
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Christina.Bretz
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2013-09-20 12:48:35
问答

参加纪念秋季广交会-日用品

本公司参加今年的秋季广交会,这次我会跟着经理过去参加,我们公司是日常清洁用品的,像拖把,抹布,尘掸,汽车刷、浴巾、浴帽等等,之所以写的这么全,希望看到的那怕有一点可以占到边的也可以资源共享一下。 介绍这些产品的特点的英文怎么说,有单词的写单词,有句子的写句子,大家资源共享下,互相进步啊。[收起]
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Christina.Bretz
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2013-08-15 15:37:25
问答

维护和跟踪客户,你常常使用哪些绝招?

我经常遇到这类情况: 1,明明知道客户是对应产品的,现在没有需求,但是也许以后会有需求。但是邮件过去总是stop email me …… 2,客户说暂时还有库存,不需要,有需要的时候会。 3,知道客户一直从其他家,但是从来就不理你。 亲,你们怎么跟踪这样的客户呢? 我有时候没话找话说,看情况,比如节日到了,告诉他我们大概什么时候放假什么时候回来、发些他们当地的美丽风景图片给他……但是都感觉也没有什么效果。 想征求大家的看法,希望各位亲不啬赐教。[收起]
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Christina.Bretz
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2013-07-18 17:26:00
问答

纠正篇:google找到的大客户,如何才能尽快成单

刚才用同一个标题发了另外一篇帖子,由于手贱没写完就发帖了,斑竹请把另外一个帖子掉吧,这个保留,嘻嘻 OK,进入正文: 今年7月份的时候到一家小公司外贸,到现在为止2个半月左右啦~ 新公司的老板是个很好的人,公司很小,海外就他一个业务员,据说去年的销额有两千多万,我们公司主要是给海外高端电池品牌代工,价格和利润都不高,膜拜之 - - 来了没几天,老板就给了我阿里巴巴的主账号和EC21主账号,让我来负责操作这些平台。 由于专业是学的计算机,加上大学期间有兼职过淘宝店,于是2,3天下来我就对这两个平台的操作方法熟悉起来···· 接下来的2个星期,我把主要精力放在产品图片,优化产品信息,发布产品上面,在福步上学了很多阿里巴巴关键字设置技巧,空下时间来我就会一个个运用到阿里巴巴的产品上面。 接下来的时间阿里巴巴到很多询盘,客户经理跟我说上个月我们的询盘总数有100多封,这里我想说一下使用这2个平台2个多月的感想: 1.阿里巴巴 询盘很多,高质量询盘真的很少,95%以上的客户报完价之后就消失了,经常出现2封询盘一模一样的情况 - - 我的上一份工作是在一家中型的跨国企业技术人员,虽然不是销,但是在和老外沟通方面还是有一点点经验的,所以客户应该不是被我吓跑的吧···囧 我们公司了点击付费,只能说这个真的很烧钱性价比很低 - - 阿里巴巴的客户经理给我的感觉蛮势利,来过2-3次公司都是推广他们的产品和服务,说好给我的培训真的都是应付 - - 2. EC21 这个平台真的真的不怎样啊,有考虑这个平台的朋友一定要慎重! 2个多月我的账号到的询盘不超过10封,还有2-3封是骗子!我们的是trade ok,老板说花几千块钱找到一个客户也值了,所以一直还是会···· 说一下我2个月半月的战绩,小单过5,6个,提成少到忽略不计,就当积累了。 ----- 这些都是靠阿里巴巴找到的 过2个不大不小的单,但是其中一个客户很有实力,长期合作应该是没有问题。 还有一个至今找到最牛的潜力客户,还在沟通中,希望一个月内可以把这个拿下。 ----- 这些都是靠谷歌找到的,好吧,在这里感谢一下万能的谷歌 我这篇帖子主要是想请教各位大侠···· ------------- 不过还是想分享一下我谷歌找客户的方法,各位别嫌我啰嗦啊,嘿嘿 大部分方法都是在福步上看到的那些,我都会去试试,我说一个适合我的方法吧! 前面说了我们的产品是给海外高端的电池品牌代工,所以我的目标客户一定是大品牌商,越大越好 比如说我们的电池主要用在电子烟上(这里是打个比方,其实不是电子烟,嘻嘻),于是我就找到欧美各国(主要是发达国家)的B2C网站,常用的有亚马逊和ebay等等,每个国家人气高的网站不一样,各位可以先去谷歌搜索了解一下。 找到网站后,我就搜索“电子烟”,按销量和价位评估选定一下比较好的电子烟品牌后,在谷歌上一个个找这些品牌的官网,然后给他们写发信。 回复率不是很高但是回复的客户基本上都能成单,嘿嘿,希望这个方法能帮助大家。 ------------- 好,接下来说我的问题吧····各位前辈有类似经验的还望多多指教 就是前面说的那个至今我接触到最牛的潜力客户,在谷歌上找的,发了发信后3天左右他们的市场部负责人和工程师就给我回了邮件。说了一下他们的采购意向,能不能发样品给他们测试之类的。邮件里说了他们的UPS账号和件地址··· -----题外话:他们的邮件很短,真的是用最简洁的语言说清了所有的需求····好吧,这里我要反省一下自己,貌似牛叉的客户的邮件都很简洁,一般一说一大堆的客户我都默认电脑对面是个糟老头子,哈哈 我很爽快的答应给他们发免费样品,附上了我们的产品报价以及基本的参数等等。第二天一上班,我就下了样品单,下午就发出去了,同时工程师发了封邮件,告诉他我们的样品已发出,运单号是***,在****(网站链接)可以查询订单状态等等。 3天后,工程师给我回信说他已经到了样品,会尽快测试样品,一个星期后给我答复。 然后··········漫长的一个星期过去了,还是没有到他的邮件。 这些我有点着急了,客户啊俺就靠你给我长脸啊,来了这么久一个大单都木有成,见到老板都不好意思了。 正好公司下个月准备推出一款新的产品 于是我给工程师发了一封邮件,告诉他我们近期会推出***产品,简单的介绍了这款新产品的优势,顺便问他样品测试情况(醉翁之意不在酒,嘿嘿)。 2天后,他回了邮件,告诉我测试结果很OK,已经向市场部反馈了,并且说希望我们可以尽快发2个新产品的样品给他们。 这邮件看的俺当时真的是心花怒放,又是很爽快的答应给他们样品,说了一下大概发的时间等等。 这封邮件发出去之后连续几天,客户都没有消息了·············· 大概4天左右吧,之前有跟我过的市场负责人说我们的样品测试结果很好,希望尽快合作,同时问我们有没有他们想要的一款充电器,说了一下定制电池的一些细节需求等等 这款充电器我在阿里巴巴上找了很久终于找到了,答应给客户发免费,确认他的需求我们都可以等等。 邮件发出去以后到现在,都没有客户的回复,上周五我又给他和工程师发邮件,问他们这个项目那边的进展如何,有什么可以帮的上忙的等等,依然还是没有回。 接下来我该怎么么?紧追猛打的问他们么还是耐心等他们的回复?如果要发邮件催的话,要怎么说会比较好? 跟他们沟通期间,主动发邮件催过他们好多次,能用的模板和客套话我都用了,真的不知道还应该怎样委婉的催他们下单················· :')[收起]
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已经是最后了
Christina.Bretz
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2024-07-23 11:34:14
做了7年外贸,每次辞职都想着不做外贸了,但是又不知道做什么。外贸真的是脑力运动和体力运动加在一起非常耗人的工作。[收起]
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Christina.Bretz
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2023-04-13 16:02:41
电子烟样品包裹可以在哥伦比亚海关处申请弃货吗?按照正常来说这个是可以申请弃货的,一般货物一直在海关那边久久不处理的话,那么就是退回,那么就是可以选择弃货。那么你可以跟货代那边告知要求他们帮忙通知在目的港申请弃货处理,除非有清不出关强制退回的规定,否则都是可以直接做弃货处理的。目前强制退回的国家一般是巴西和俄罗斯,所以你这个哥伦比亚的正常来说是可以选择做当地销毁处理,那么客户那边也不会拿到这个货物,直接就在海关那边销毁了。[收起]
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Christina.Bretz
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2020-10-15 17:47:07
今年的疫情影响,很多外贸行业都受到了很大的冲击吧。今年上半年的时候国内疫情严重的时候,我们公司的外贸业务也是停掉了,后来国内疫情控制住了之后,大家基本上都复工复产了,我们公司的业务基本上都运转起来了,没有受到太大的影响吧,我一个做厨房用具的小伙伴,从年初一直忙到现在都在出货,基本上都没怎么休息,国庆节之前和我吐槽说,可能这个国庆又没办法休息了,不知道啥时候能休息一下。应该都恢复的差不多吧,只是单子多少的问题了。[收起]
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Christina.Bretz
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2020-09-16 09:30:58
你需要在印度设置的那个BIS分支机构或者授权代表那你去申请,你的测试必须在印度进行,取得测试报告之后在90天內向BIS提交注册申请,如何申请的BIS发现有偏差的话,你需要在7个工作日内来解决这个问题并且重新提交相关的资料,否则的话超过时间就会被拒绝的。每份BIS证书的型号不能超过10个,这个BIS证书的有效期是一年,在到期之前,你需要定期检查和检验,测试通过之后,可再延期1-2年,以后延期的每一年都需要重新再缴纳一定的费用,所以你这个没有的话,还是比较麻烦的。[收起]
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Christina.Bretz
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2014-04-12 18:21:55
遇到重点客户,重点出击,遍地花的方式是砸运气[收起]
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Christina.Bretz
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2014-04-09 01:39:28
改不了..[收起]
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Christina.Bretz
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2014-04-07 15:35:29
货代说正确的品名  你偏要改成 客户那边不对的品名 就改不了了啊 。 报关单什么的都按正确的报了。 还有AMS 都改不了, 真的不行吗?[收起]
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2014-04-07 04:07:36
提单跟你报关有关系吗?[收起]
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Christina.Bretz
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2014-04-03 08:57:25
Due to the capactity of the container is not enough, we short-shipped 13 cartons of products today[收起]
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Christina.Bretz
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2014-03-15 12:17:07
感觉费用有点高,具体跟货代确认吧[收起]
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Christina.Bretz
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2014-03-12 08:24:45
货人可以写离岸公司,楼主可有离岸公司,没有的话找个[收起]
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Christina.Bretz
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2014-03-01 08:19:59
这个国家一般就理一般产地证CO,不需要使馆加签·[收起]
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Christina.Bretz
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2014-02-28 23:41:53
亲,你是哪里的?[收起]
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Christina.Bretz
Christina.Bretz
2014-01-26 20:41:05
直接让汇私人账户[收起]
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Christina.Bretz
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2014-01-16 22:36:14
love one, make her happy[收起]
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Christina.Bretz
Christina.Bretz
2014-01-05 14:04:42
美国53812 威斯康辛州Kieler,是美国的内陆点,较靠近CHICAGO,IL.
正解[收起]
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Christina.Bretz
Christina.Bretz
2013-12-31 11:12:01
我想问下,LZ说的偏门的产品是不是指的是仿牌产品?[收起]
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Christina.Bretz
Christina.Bretz
2013-12-04 12:18:14
很不错,谢谢你!!![收起]
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Christina.Bretz
Christina.Bretz
2013-11-28 04:06:30
可以工厂了,还用什么公室。。。[收起]
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Christina.Bretz
Christina.Bretz
2013-11-26 17:39:20
我们看一下具体条款:
(5)装运期限:我们可以看到,合同规定必须在到L/C后45天内装出。
(6)付款条件:必须在2005年12月30日前出信用证。这句话同时说明了该笔业务的付款方式是信用证。
这里呢,我们再提一句,关于付款方式,现在比较普遍使用的有
L/C(信用证)——使用最为普遍
T/T(电汇)——全部用电汇方法付款
T/T+L/C——部分电汇部分信用证
D/P AT SIGHT——付款交单
T/T+D/P AT SIGHT——部分电汇,部分付款交单
(7)保险:合同以CFR LUANDA 价成交的,所以保险由客户自己理。
(8)——(10)我已经在上面解释过了。
三、审核L/C
此合同项下,客户来了即期L/C。
所谓信用证L/C,说得简单点,就是信用的保证。它是一种银行信用,它不同于D/P或D/A的商业信用。也就是说只有出口商到L/C上的全部条款,银行保证付款。
一、对出口商提出的要求:银行不会无缘无故地付钱给你。出口商必须提交与L/C完全相符的单据。
二、对银行提出的要求,不管进口商有没有付款能力,银行向出口商保证付款。
到信用证[收起]
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Christina.Bretz
Christina.Bretz
2013-10-11 23:26:48
先查找好相关的单词,然后记下来了,现在的手机这么先进。不懂的可以马上查。[收起]
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Christina.Bretz
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2013-10-11 22:19:10
可以的[收起]
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Christina.Bretz
Christina.Bretz
2013-10-10 17:36:09
I really appreciate business relationship between us for so many years , I want to continue to maintain this business relationship with you very much, would you please consider you give me chance to continue our cooperation with you? Maybe I can give you discount price again![收起]
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Christina.Bretz
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2013-09-21 09:52:58
你 自己不先写下!!!!!!!!!!![收起]
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Christina.Bretz
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2013-08-20 13:58:16
资深外贸人啊,学习了^^,希望有机会交流[收起]
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Christina.Bretz
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2013-08-19 08:50:19
那里都有好人和坏人,但愿这位西班牙人是好人,不过楼主善心可为,但也需要防人,毕竟你们之前没有见过面。[收起]
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Christina.Bretz
Christina.Bretz
2013-08-18 10:43:19
必须谨慎,云端坠入谷底的赶脚可不是那么的爽啊。。。[收起]
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Christina.Bretz
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2013-08-16 00:17:48
谨慎是应该的,但谨慎过头就失去了贸易的意义。
绝大部分成功的骗子,是因为遇到个不懂产品不懂行业,为外贸而外贸的业务员。如果换成相同骗局,骗子为国内骗子,老板自己亲自操作,可能早早就识破了骗局,不是因为老板比你见识多,可能很多老板还都是半文盲,他能很快识破,那是因为老板懂产品,懂行业。
made in china 商品大部分既谈不上紧俏品也谈不上稀缺品,订单量大,高价也能接受,较好的支付方式,这样的几率实在是小概率中的小概率,很多商品,只要闭着眼睛,无论在什么网站发条询盘,中国商都会一拥而上,积极响应,可选择的范围很充裕,货比三家才是真正家。在谈判中,我倒是见过越来越多的老外,揣着中国海关数据,提单数据谈价格,所以说,价格方面会越来越透明,几乎不会出现高价采购。
再众多支付方式上,除了100%前TT,我更喜欢选择LC,客户嫌麻烦,其实更不愿意选择LC。LC草稿审核,提出相关建议,然后进入LC流程,副本到后了,再次审核,正本在装车前达到,通过银行查验,严格这么执行的,一般都不会出现问题。
关于资信调查,一个是费用方面,私营组织,费高,比较积极,一些什么大使馆之类的,[收起]
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