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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2014-05-25 10:01:04
问答

最后一单因为彩盒包装问题需要到年后发货

客人因为彩盒包装需要和我们寄过去的样品一样,样品是有锁扣的,但是给我们发来的彩盒设计图ai格式上并没有锁扣,我们就按他的设计图了彩盒大货,结果客人说一定要和样品一样有锁扣,需要重新。。。 我们一般都是按照客人的ai格式设计图来的,现在该不该给客人重新制版重新呢?[收起]
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Herous.Nguyen
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2013-09-22 10:04:59
问答

离岸公司紧急求助

我们是一家香港的离岸公司,客户是俄罗斯的,他们在香港的离岸公司,这样两个离岸公司可以合作,签合同吗?[收起]
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Herous.Nguyen
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2013-06-29 17:51:08
问答

找客户不难,主要看用什么方法

我们如果每天都是等着客户上门的话,那是不是每天都不知道什么好,一天下来有没有询盘不说,业务员每天都没劲,业绩提不上来,工资就那么一点点,企业也就将面临着生存的危机!!如果每天都让我们的业务员自主的行动起来,主动的去发我们的目标客户,那样业务员每天有事干,业绩增加了,那企业的发展也有一个良性的发展!!! 展会一年也就那么几次,门槛那么高,我觉得这样风险太大了,参加几次还无所谓,但是作为一个长期的战略发展的话那就没必要了!! 主动式发外贸目标客户必将成为继b2b平台与展会后的第三大外贸企业的选择!!! 何为主动式发呢,就是我们自己利用什么方法去主动的找到我们的目标客户 然后通过什么方式我们去与这类客户取得,如果有客户需要的话,肯定是会有询盘的,这样比被动等待的方式我觉得是要强得多!!! ![收起]
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Herous.Nguyen
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2013-05-17 17:02:18
问答

别以为信用证支付万无一失

信用证出后交货延迟,造成信用证有不符点。屋漏偏遇连雨天,终端客户在该国被查,其码头的货物已被海关查扣,正在发送给他的货又快要到港,眼看数十万元的货危在旦夕,最后他们怎样化险为夷的呢?在进出口贸易中,使用较多的结算方式除了操作简便、费用较低的电汇(t/t)之外,就数信用证(l/c)了。但是,即使有了信用证,也不保证一定能安全汇。因为信用中的种种软条款,使得有时由于出口商自身原因,而导致无法按信用证规定交付全套单据,形成信用证的不符点,给汇带来巨大的风险。下面是一个真实的发生在我所在的公司的汇风波。我司是一家生产内销、出口小电器的中型工厂,出口产品则按订单生产,而且出口产品与内销产品都有所区别,出口产品在国内一般不适用或者不畅销。我司的订单量一直都很大,有长期大订单,也有一些小订单作有益的补充。 逾期交货埋下隐患 2008年9月初,我司接到了一个老客户的重复订单,订单量为一个20尺小货柜,付款方式是即期信用证(l/catsight),最迟交货期(latestshipmentdatt)为9月20日,交单期(documentspresentationperiod)为10天,信用证有效期(expireddate)是9月30日。订单早已到,信用证也于9月12日到了。经审核信用证,我们觉得按当时的工厂生产周期与备料情况,信用的交货日期没有问题,信用证的其它条款也合理。因此,我们就始全面备料、确认包装板样等,接着始生产了。一个小货柜的生产,对于我们这样规模的工厂来说,如果物料齐全,不到两天时间就可以完成。但不巧,当时,因为一个物料无法按时到位,已经定好舱位9月18号的船被耽误,我们就只能赶9月22号的船了。也就是说,赶不上信用证规定的最迟交货期了。我们试着通过客户协助寻找其它船公司安排在20号的船。我们的付款条款是fob,货代(forwarder)与船公司都由客户指定的。我们一方面与客户协商寻找其它船公司,看有没有时间来得及的船;另一方面又与原定的船公司,要求给我们倒签提单(backsign)。如果上述都行不通,就争取让客户修改信用证。因为只有这样,才能保证我们能安全地到这一笔货款。因此,我先给客户发了email协商,客户也答应他们会帮忙,但改另外一家船公司对他们而言比较困难,时间上也来不及。看来只能看船公司是否给予提单倒签了。但船公司明确表示,他们是不允许倒签的,也从来没有这样过。这个时候,我们要求客户修改l/c,改证费我们愿意承担。客户回复说,已经与我司有半年多的生意往来,应该可以信任他们;同时,他们也有一个office在广州,他们值得信赖,不愿再改信用证。考虑到是老客户,且他们确实在广州也有事处,应该不会因为一批十多万的小货款影响了信誉;况且我们的货物是畅销货物,当时在欧洲非常红火,客户不会放弃一个赚钱的机会。当时,总经理也拍板同意了。就这样,我们就正常地生产、验货、出货、交单了。单据交了,银行在l/c交单书上面密密麻麻地写上了不符点,多项日期方面的不符。 问题在十一长假发生 交过单之后是十一长假,公司上下度假旅游去了。就在假期的第四天,我突然接到一个国外的电话,一种不祥之感顿时袭来。电话中,客户焦急地说,可能涉及到货与货款的问题,要让我们老板马上与他们。我马上给我们外贸部经理打了电话,自己当天也回到了公司。当晚,我们外贸部的几个领导了会,也通过电话,跟客户了解清楚了事情的原由。客户说,他们的西班牙的终端商因为涉及到政府税款的问题,现在正在被调查之中。但海关查封了他们在码头的11个货柜。至于终端商能不能在短时间内,妥善好税务问题,并领回海关查封的货物,现在还难以预料。但一般来说,此类问题,都不是在短时间内可以解决的,半个月内得不到解决的话,就会影响到这半个月来装运的所有货物。所以,现在我们就要考虑处何处置尚在运输途中的货物了。客户说他们也没有料到会出现这种情况,他们作为中间商,与这个客户了十几年的生意,所有货物的都是t/t。他们赎不到单据,他们也拿不到终端商的钱。我们听了之后,马上意识到:首先,这很可能不是骗局;其次,想法尽快船公司,了解船的航程,将货物在其它港口卸车货;再有就尽快新的家,抛货物。但是,我们正处长假期间,还有三天各单位才会正式上班。船公司、银行,都找不到人。只能等待。抱着一线希望,担心与不安,我们度过了国庆,终于等到正式上班了。 抢救行动始 我们首先要求银行退单。通过与交单银行协商沟通,我们出具了关于一份阐述退单理由的证明,要求银行将单据退回,我们将货物处置权拿在手里。几天后,全套单据退回来了,拿到了提单,货权回到我们手上了。按信用证要求,我们的提单上,con鄄signee写的是toorder,notifyparty写的是客户当地的议付行,单据已经我们背书,银行拿到此套单,与客户串通一气的话,货权就不再属于我们了。这样,经我司背书的单据回到我们手上,货权重归我们了。我们就有权处置货物了。但是,就算货权回来了,又能怎么呢?货尚在航行的船上,而且船很快就要到达目的港。此批货,从产品电器配置、刷标、包装全部都是独特为客户设计的,如果转给其它客户,客户会接受吗?如果接受,又要打多少折扣呢?当时我们商定了几个方案:其一,将货物中途运回来。我司则要支付双程海运费,还要支付转船费,算下来四五千美金。回来之后,此货物不适内销,没有销路。进行更改,转其它客户,费用太高,货值已经被消耗一半了,此方案很快就被否决了。其二,另寻客户低价销。因为货物虽是畅销货,但不是大路货,销此产品的客户不多,而且是为某个客户特独设计的商标、包装等,短时间内找到合适客户的可能性不大。其三,找中国驻西班牙参赞,核实事实真相。最好能通过中国外经贸委,帮助转货物。此方案的希望也渺茫,一旦证实事情属实,短时间内不可能解决转问题。 如何解决呢?这货值为将近20万的货物,会直接影响到我们部门的每一个人及公司的切身利益。我们又从船公司了解终端客户的情况,客户将近破产,已经有11条柜的货物被滞留海关了,至今无法解封,凡是有此客户的唛头的货物全部没。像我们公司一样的在运输途中的货物,也纷纷中转或者往回拖了。已经妥货款的公司少之又少,好几家工厂也因为是熟客,采用t/t方式结算的。我司采用的是存在着不符点的l/c啊。因此,我们不停地与中间客户交涉,试图看看中间客户还有没有转的可能。客户说现在正在与他们的终端客户协商,试图通过其它方式,保住货物。但目前的问题是:船是在行走的,很快就会到达目的港,到时,一入港,货就保不住了。时间非常紧张,公室的气氛也几近凝固了。船已经走了15天了,21天就会到达目的港,一个星期内,我们必须出决定。我们尝试找过其它客户,低价转,但最后,还是没有人接受。唯一的法,等待中间商帮助转。但船公司的人对我们说,你们别傻了,还等他们,他们跑都来不及,赶紧把货拖回来吧。到时货被查封了,运费是要你们支付的。尽管我们的是fob,运费本不归我们付,如果像船公司所说的一样,我们还必须支付运费,那么我们的损失就更大。 转机出现在广交会 当时,中间商有一个office在广州天河,接下来的几天,广交会秋交会幕了。他们老板要来广州。得知此消息后,我们决定想法见一面他们的老板。中间商同意我们与老板当面协商。并告诉我们,说老板此次来的目的,也是一部分要此次事件。从与中间客户的交流中,我们感觉到,中间商是有诚意的。我们在广州见到了该老板,一个印度人。他很坦诚,表示会全力考虑厂商的利益,但资金上一定存在困难,也需要厂商的理解与支持,共同走出困境。具体操作,还是由其台湾的经理全面负责,但他会监控。我们看到老板还有心情参加广交会寻找新的厂商与产品,因此我们也定了心让他们来转。我们双方商定这样:首先,充分信任,把货权转给他们让他们货物。其次,要修改提单b/l,把con鄄signee改成中间商公司。再有,就是给予客户资金周转的时间,60天后再款。我们觉得也只能这样了。但怎样保护我们自己的利益呢?信任也要有保障啊。因此,我们与客户协商,通过银行承兑汇票作保障。由于时间紧张,我们一面同船公司商量,一面同银行合作。我们要求客户通过银行,给我司启60天的远期银行承兑汇票,由汇丰银行出。一到汇票的传真件,并通过银行查实,我们就给船公司出证明,同意将提单b/l上的consignee改为中间商公司。时间非常紧张,如果成功了,则表示我司有希望到此笔货款,只是损失60天的账期,这一损失,比起低价转、比起被海关查封、比起支付双程运费后再返工转,已经算是最小损失了。最后,我们顺利拿到了汇丰银行出的为期60天的银行承兑汇票,也几乎同一时间授权船公司将货权改给中间商。船公司说,真没有几家公司敢像你们一样,在关键时刻,还相信他们的。别人的货已经从中途港口往回运了。拿到银行承兑的那一刻,我们的心稍为踏实了。在完事情的第二天,客户给我发来了email,信中说:你是勇敢而且聪明的姑娘,我们有机会还会跟你们合作!那一刻,多天来的不安与焦虑,一下子化为了喜悦。那一晚,我也睡得特别的沉。60天后,我们如愿到了全额货款。[收起]
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Herous.Nguyen
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2013-05-07 14:58:53
问答

不理解客户为何拒运费到付的免费样品

新手入行2个月,的是文具品,四月初接到一巴林客户的询盘,询桌面纳盒价,因为是新手,对这种不提qty也不问moq的询盘是否是虚盘未有把握,老板让问下qty,客户一再强调说他们想要建立长期关系,并强调说刚刚在美国建立他们的亚马逊仓库,但是不知道仓库准备建在哪里,一旦建好马上让我们算空运价格。我们于当日答复了他们若干问题,包括货期,工厂,logo定制问题,是否能够空运,moq等但是客人一直没有提数量,也没有要求报价。翌日客户就直接要求免费寄样,了上海分部跟巴林的地址,考虑到样品不是很贵,客户也只要求一个样品,再商量好了运费到付后,我们始准备打样,选择把样品寄往客户的上海分部。客人也表示,他们会让上海分部把样品再寄到巴林。期间客户几乎每天一封邮件催问样品如何,什么时候能够寄出,并且让我们为试订单(300pcs,我们moq就是1000pcs)报价,因为客户要求空运,当我们要求对方告知空运港时,客户又表示还是等亚马逊仓库定下来再说吧。一周后,样品打好,按照客户的上海地址顺风了过去,并把快递单号告知客户,客户还回邮件表示感谢。3天后,接到顺风的电话,说客户因为拒付运费而拒样品。运费才22元.我立刻发了一封邮件给客户,问客户怎么回事,希望赶紧下样品,客人回的邮件很快,不过就一句话let me check.随后几天,顺丰天天打电话问我们快件要如何,我也天天发邮件给客户,客户这次连let me check 都没有了,我几次打电话到他们上海分部去——均没人接。最后老板让顺风销毁样品.而今天,有没有得到巴林客户的回复。[收起]
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已经是最后了
Herous.Nguyen
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2014-04-08 01:27:44
学习了,顶一下………………[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2014-03-18 10:57:30
1、以退为进:这个价格我们也能,但是如果按这个价格的话,质量会有所下降,请客户考虑!
  Example: we can also accept price at USD 200. however, the quality will be lowed than the one I he introduced to you at price USD 220. pls considerate it!
  Besides, I would like to tell you. we can even accept the price lower than USD 200. it is another model XX. The offer of this model is USD 175. Only adjudge from the appearance. they are very similar. but they are completely of quality. they difference between the two model are listed[收起]
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Herous.Nguyen
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2014-03-13 17:21:40
看客户具体要求[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2014-01-02 15:33:46
恩,尽力好自己的事情就好,其他顺其自然,[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2014-01-02 03:33:59
谢谢你们的建议[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-12-31 16:26:04
别抱太大希望了,希望越大,失望越大。印度人就这习惯,哪怕他在去银行给你付款的路上,突然接到一个电话,说要给他报价。他也会看完那个报价后,再决定要不要继续付款给你,执行订单。在他们眼里,没有最低价,只有更低价。所以,好你自己的工作,其他的就顺其自然吧。但如果你们的产品市场价格波动太频繁,那就得给客户一个期限,告知市场价格变化过快,你们只能将价格维持到某个时间点。否则,价格需另议。这样来看他反馈,判断他什么意思。[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-11-28 09:42:32
简明易懂.非常感谢![收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-09-20 20:31:07
量不大,利润也不高,就1W多美金,客户之前说回来监装的,自费,但是最近也没有说要来了。客户好像没有什么中国的朋友。很纠结的啊![收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-09-19 12:09:45
LZ,如果量大,利润高的话,可以考虑邀请你客人来中国是实地考察一下了;
或者你客人有中国朋友的话,叫你客人的中国朋友来你们公司考察下。
只要你客人取消了担忧就好了;毕竟你客人以前被中国商骗过,而且的确有些不好的中国商毁坏了中国商人在国外的形象[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-08-20 18:50:21
很有启发性,熟悉产品,全面提高自身能力才能更专业。[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-08-19 08:42:54
确定好货物的HS CODE 然后在退税的网站上一查就能查出来了[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-08-16 10:58:13
就当一次练习口语的机会吧
但要注意适当的安全防护意思[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-08-15 23:44:18
就是下述表格中的相应文件,没有那些文件,没法展后续的工作[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-08-15 23:10:55
我是SOHO , 这个客人是网络的寻盘过来的。。[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-07-19 10:45:25
自己顶一下先····[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-05-25 14:27:11
还可以啊,顺是比较顺利啦[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-05-23 17:01:53
一回生二回熟[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-05-19 18:06:42
知道。谢谢~[收起]
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Herous.Nguyen
Herous.Nguyen
2013-05-13 00:59:38
我貌似看到正确答案了[收起]
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已经是最后了
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