泰国电商市场正在快速增长,近日,据外媒报道,泰国电商市场预计到2024年底,收入将达到1.1万亿泰铢,同比增长14%。并预计到2027年,泰国将成为东南亚地区,仅次于印度尼西亚的第二大电商市场。
泰国电商市场的增长,主要受益于消费者对网购兴趣的不断增长,以及经济的平稳发展。泰国电商市场的前景无疑是非常可观的,那么跨境卖家如何才能更好地掘金泰国市场呢?
多样化产品
泰国消费者的需求各不相同,特别是年轻消费者,对个性化、创意性产品的需求更高,因此,卖家在选品上,不妨以多样化的产品去满足不同的需求。针对泰国市场,可以选择时尚饰品、美容个护、小家电等适合在线购物的品类,这些产品在本地需求大、购买频率高。
此外,卖家还可以通过数据分析,来了解哪些产品在旺季销售地更好,并增加这些产品的库存,避免因缺货错过销售机会。
赛道选择
泰国电商市场的快速发展,使得各大电商平台的竞争变得更加激烈。对于跨境卖家来说,独立站成为提升品牌控制力的有效途径。通过独立站,卖家可以掌握客户数据、优化客户体验,并通过设计本地化的页面风格和内容,来迎合泰国消费者的偏好。
抓住促销机会
在泰国,促销活动和优惠对消费者决策影响非常大,调查显示,超过一半的泰国消费者更青睐带有优惠券、折扣的产品,因此卖家可以通过适时推出优惠券或限时折扣来吸引消费者。
在旺季促销中,可以结合节日氛围和本地习惯,比如在宋干节、新年等泰国重要节日推出限时优惠,能够快速抓住消费者的注意。
社媒营销
泰国消费者对社交媒体和网红的关注度很高,尤其是在美容和时尚领域,红人的推荐有着显著的效果。对于跨境卖家来说,红人营销是打开泰国市场的有效途径。通过与本地有影响力的KOL合作,利用他们的资源,将产品精准推广到对时尚、美容感兴趣的用户面前。
联盟营销
展望未来,2025年可能成为联盟营销和内容引流的关键年,品牌通过亲和力营销推动销售的模式逐渐普及,泰国的消费者也越来越关注品牌故事和产品的情感连接。
卖家可以通过与泰国本地的内容创作者、社交账号合作,发布带有情感和品牌故事的内容,来吸引泰国年轻消费者的关注。
本地化支付和货到付款
在泰国,很多消费者更倾向于货到付款这一方式,因此卖家在泰国市场推广时,可以考虑引入多种本地支付选项,以提升消费者的支付便利性。此外,跨境卖家还可以通过提供多种货币结算和支付方式,来增加购物流畅度,从而提升消费者信任度。
重视快速配送
泰国的快递商务市场每年预计增长20%到30%,消费者对快递配送的需求不断提高。很多泰国消费者在选择产品时,都会优先考虑配送速度。因此,跨境卖家在泰国市场开展业务时,需要选择合适的物流合作伙伴,确保及时送达。尽量减少配送周期,让客户感到购物更加便利,是提升购物体验的关键。
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