俄罗斯因独特的地缘位置，处于我国“一带一路”战略中的要塞，是外贸人眼中的新兴“香饽饽”。加上近两年西方品牌撤出俄罗斯市场，中国大中小外贸企业迅速补位、迅速占领市场份额，使得中俄贸易额增长迅速。
那么俄罗斯市场为什么还值得开发
今年前5个月，中俄贸易额达765.81亿美元，同比增长4.7%。面对西方国家的制裁，大量欧美企业撤出，俄罗斯向东方寻找替代供应，让中国商人找到了新的商机。
很简单的例子，在经济稳定发展的时候，所有的市场都被分配好了，采购商客户们也都有着稳定的供应链，而变革时代会开辟新的市场，这些市场很容易进入。
为了应对西方对俄的出口管制，俄罗斯依靠平行进口和进口替代解决问题，通过各种途径从土耳其、中东、南高加索、中亚等国家或地区平行进口，购买到急需的国外产品。时则动，不时则静，做外贸的需要有些耐心，或许此刻时机已经成熟，先前没有谈成的客户，正在等待你的联系。
俄罗斯外贸市场分析
一、俄罗斯市场热卖品类
1.成人服装和鞋子
2022年俄乌战争爆发后，西方主要零售商纷纷撤离，空出大片鞋类市场，采购商转而从中国、土耳其进行采购。不过对于俄罗斯来说，主要鞋类进口国还是中国，按销售额来算，中国鞋类占俄罗斯总鞋类市场规模的49%，按数量来算占比高达62%。
2.正装
他们参加晚会或者出席重要场合时，习惯穿晚礼服，所以正装相关的产品也是热销品类。
3.女性服饰
她们喜欢追赶流行，因此，新款的服装鞋包、华丽的首饰都是俄罗斯女性的重要消费对象。
4.电子设备
俄罗斯年轻的消费者喜欢在线看电影、玩游戏和看书，因此他们还会购买高端游戏硬件和相关配件，如相机和投影仪。
5.运动产品
战斗民族，体育和相关设备发展势头猛烈。用户消费特点数据显示，俄罗斯电商用户中，以25-44岁的消费者为主，其中55%为女性中高收入用户占据三分之二。
二、用户消费特点
1.追求物美价廉逐渐
64%俄罗斯消费者的单笔订单金额不超过30美元，但不会为了低价而忽视商品质量。高性价比、经济耐用的国内外商品日益受到广大俄罗斯消费者的青睐。
2.品牌忠诚度非常高
一旦他们尝试并喜欢了你的品牌，他们就会非常忠诚，因此在品牌宣传上多花功夫非常重要。
3.非常喜欢个性化
如果商家根据俄罗斯消费者以前的购买情况展示类似的产品、个性化的购物车页面，或者是提供个性化的优惠，那么他们会获得更高的转化率。
4.喜欢在周四消费
周四是俄罗斯在线消费者在一周中平均支出最高的一天，比周一高出57%。俄罗斯居民喜欢在周末之前囤积他们需要的一切，然后在周五和周六晚上休息、娱乐。
如何开发俄罗斯市场
一、俄罗斯海关数据
俄罗斯开放进口商海关数据，想了解这个国家的贸易情况，通过海关数据，你就可以知道当地哪些产品比较热销，对我们用于选品是非常有帮助的。
二、俄罗斯外贸网站
1. http://yandex.ru
yandex是俄罗斯最大的搜索引擎，如果你们公司有俄语的业务员就更方便了。在搜索结果之前，你需要明确你的市场范围、公司位置。然后根据你想搜索的关键词，就可以搜索出来很多公司信息，需要你去做一层信息筛选，可以结合一些插件来找到更加匹配的客户。
2. B2B.by
在这个网站，你可以找到一些俄罗斯买家的邮箱、官网等联系方式，通过找到的邮箱可以给客户发邮件，去询问采购意向。
3.
这里也聚合了非常多的俄罗斯采购商，你也能在这里面找到电话等详细的信息。
通过俄罗斯搜索引擎、B2B网站、黄页网站、购物网站、包括一些民间的经贸网站都能更好地了解俄罗斯客户，更好地进行市场开发。
三、社交媒体平台
1. VKontakte（VK）
VK是俄罗斯最主要的社交媒体平台之一，注册网址就是http://
2. Odnoklassniki
这个平台，主要服务于俄罗斯本土用户，是流行于俄罗斯和一些前苏联加盟共和国的社交网站。目前是俄罗斯的第七大网站，拥有超过一千万的注册用户。
3. Instagram
Instagram在俄罗斯也拥有很广泛的用户群体，还可以和Facebook同步，比较推荐，很多做国际贸易的大牌企业也在做Instagram营销。第二个平台更加年轻化，适合化妆品等品类，如果你是做机械、服装等行业，而且是做B2B生意，建议用VK和Instagram开发，效果会更好。
