对于所有的外贸公司也业务来说客人就是最宝贵的资源（扯淡说有了好产品不怕没有客户的我后面再开帖子专门谈），外贸公司就是靠人脉和渠道吃饭的，维护老客户和寻找新客户是永恒的话题。我今天说一下三个要点，各位在不断的失败中慢慢体会，在不断的胜利中慢慢品尝。
我是论坛里面潜水看大的，靠前人的总结和自己总结成长的。我是学计算机的，因为学的太差后来转行做了外贸。这行业有个好处就是不怎么要搞人脉关系，算是一门手艺吧，学会了基本上饿不死。2005年那个时候大神们总结一句话给菜鸟们增强信心，大意就是我们有物美价廉的货，老外有需求，做业务写开发信不卑不亢，成交一定会有的。我回头看看这句话就是我当初发那么多垃圾邮件的鸡血，今天也转赠给各位外贸新人。
技巧方面的我不多说论坛太多，我说下做个一个采购商我会有质量地回复开发信的心理。第一：便宜。 第二：有新东西 。第三：正好要找备胎。所以你在信中要体现这些东西，少量精美图片和诱导价格比你介绍各种背景资料有用的多，同时要体现你的备胎价值。我代理超市采购产品做询盘的时候发现很多业务员根本不了解自己的公司。同样一个商品不同的供应商差距是30%-40%，这不是什么地域，质量，成本差异，这是各个公司的价格策略差异。如果你公司采用的是40%毛利策略，所有的批发商的询价邮件都可以忽略。网络根本就不应该是你的主战场，主要精力应该是展会和线下拜访。大家千万不要惊讶，任何一个普通商品都有公司采用40%毛利策略的哪怕是卫生纸，只是你们同行从来不交流这么敏感的话题而已。我举一个真实案列给大家思考，名字我不具体说，真实数据我这里一大把。美国Dollar General 在福建A外贸公司采购一种玩具，A公司产能不够。DG于是分了一部分订单到浙江的B工厂做。我知道A公司价格是出厂价的1.40-1.50倍，每次DG下单都是几十万美金，一年下大约400W美金（我梦寐以求高质量客户）。B工厂货不多竟然做来不及而且货品质量还出了问题。你们猜下为什么？可以回复我（想清楚这个问题的人是当老板的材料）
我说的业务员要了解公司价格策略就是告诉你在开发新客户的时候要采用10%甚至更低的策略，因为回复你邮件的客户99.99%是批发商。如果你了解到你公司一般都是1.4倍出厂价那么基本上你们可以不用搞网络开发了，那是浪费人力资源。报低价好比超市搞鸡蛋促销，引进来以后再慢慢开发客户。
下面送大礼给各位，也是为政府帮助中小外贸企业尽了一份力。这个网站是商务部电子商务和信息化司办的网站，各位凭着公司注册资料就可以免费终身领取世界所有采购商的资料，包括电话，邮箱，联系人，大约每半年更新一次。网址是
最后下单的来给我点赞就OK。
