展会大家都知道，客户订单来的快，来的也汹涌，可是最近绝大部分的公司参展都觉得展会的效果越来越差，一年不如一年。相信在任何一家公司参展前都会进行开会讨论，一系列的布置，可是效果还是那样，并没有什么成效，那么如何避免我们的参展变成惨展呢？
首先我们以往参加的展会前要做好充足的准备，具体如下:
1、要学会从之前参加展会的过程中梳理出我们的优势和劣势
好比我们之前展厅虽然人不多，但是到我们展厅的客户谈的下来的却占比比较高，而有些时候虽然人来我们展厅的人很多，但是成交和意向客户却不是那么理想，我们可以从中反思的方向可以有很多，好比是否我们参展人员配置上是否存在一定的差异性、我们展厅的布置上是否还有待优化。
2、展会前对这次展会进行分析
如果你是小工厂，一些非常大型的展会你就要慎重考虑值不值得去了，就好比这个展会主要是一些大工厂、采购商为主，而在我们没有实力的时候参加这类展会那就不值得了，就好像三岁小孩硬要和成年人单挑似得，反过来也是一样。然后就是大致发分析参展的竞争对手、老客户、潜在客户信息数量，可以通过其公布的一些信息去大致分析，这样有益于我们在参考过程中更针对性的去服务和产品讲解方向。
3、展厅的布置
根据我们展厅的位置和我们产品特色去布置，其实大致可以往一个方向走，就是简单、大方、整洁、能突出我们产品公司的特色。也就是说，我们展会不是要把我们所有的产品都带过去，更多的还要有我们新品，而且新品也要占据主导位置这样才能体现我们的特色和研发实力，再者就是我们的主打产品和代表性产品了，这些的位置布置都是有一定讲究的，但一定要有一个拿定注意的人，对这些布置方案进行意见采集和最终方案的确立，要让大家都能熟悉这些分类布置，而在现场不显得慌乱。
4、准备好演示讲解的材料
一般参展的客户都是匆匆而过，停留的时间都不会太长，除非非常需要和感兴趣的客户才会在你厅位上面停留时间多一些，那我们如何拿下这些匆匆客和有浓烈兴趣的客户呢？会前准备的材料一定要有两种方案，针对这两种不同客户而定，一个是简单直接突出自己优势，不能有太多拖泥带水的讲解介绍、还有就是一个详细的介绍方案、从公司优势、产品制造过程优势详细讲解给客户这样我们才能抓住更多的机会和客户资源。所以这一点尤其重要不仅考验我们材料准备的是否充分，也考验我们现场讲解的业务员是不是有语言魅力。
5、细节的准备
电脑充电设备（预备一个插线板，以防不时之需）、礼品的包装准备（外包装袋一定要有我们品牌标识和明显的联系方式）参展人的着装，最好是正装为佳，显得更为重视和正式，让客户第一映像能产生好感。还有就是我们的宣传册不要滥发，可以大致看客户意向去进行发放。
主要一些参展技巧我也就分享这么多了，如果大家有什么需要补充的话可以留言补充讨论
