07年第一次参加春交会至今，发现各种展会自己去了不少，刚巧今天看到了有人提出如何有效的展会结束后的追踪问题，就在这里发个帖子写下自己的一些心得。
1.展会前的准备工作至关重要。
1）精心选择样品，catalogue，注意出口包装。连样品都不入客户法眼的话你再巧舌如簧客户也不会对你有兴趣滴，没人会傻到相信你展会样品做的失误但大货可以做到完美。我曾经有惨痛教训，不赘述了。
2) 展位位置的选择及装修 （当然依照不同公司的情况，有条件的一定要选择中心馆的靠主通道位置，精装修。条件差点的选边角双开口的，比单开口的贵不了几个钱，但人流，曝光率肯定比单开口的好太多了。要是在摊位，还有装修上没得选择的话，请花点心思想想怎么弄的稍微别致些，千篇一律的东西往往可能让客人连拿你一本catalogue的心情都没有。）
3）提升自己的专业水平 （对产品，对行业，对规则，对竞争对手，对某些知名的大客户多做做作业）你的专业水平绝对跟成单率成正比，而且基本上也跟利润率成正比。（某些运气好到爆的如韦爵爷那样的业务员可以排除在外，但请别指望自己总有中彩票大奖的运气。）
4）调整好心态，准备工作做好了，一切顺其自然。
5）准备点小礼物，碰到行业内的重点潜在客户你就送吧，顺带跟他们拍张照。（礼物的选择自己去想，充电宝，U盘什么的能醒目标识自己公司内容的实用的小东西都比较受欢迎，花点心思做漂亮点。什么破烂圆珠笔，本子就别考虑了，还不如丝巾，剪纸，茶叶呢）
6）发通知告知自己做过的，在做的，没做在谈的客户。
2.展会中的交流
这就靠你的专业水平了，能侃侃而谈，滔滔不绝，句句珠玑的业务员当然会让客户对你有信任感，至少也会对你比别人印象深刻点，你的机会自然就会比别人高喽。如果你对客人的问题对答如流，对客人也能问些紧扣主题的问题，他想不记住你都难。毕竟真正能做到这点的不多。不多赘述了，回归正题。
3.展会结束后的追踪
1）标记好比较有意向的客人，尽量在展会结束前约他们在酒店或咖啡厅见个面，喝喝咖啡，聊聊天，邀请他们去工厂参观考察。
2）展会结束后如果当地有客户最好安排个晚宴增进感情。
3）展会结束的当天给所有留过名片的客户发封邮件，感谢他们来你们的摊位（标好上摊位号，公司名称）参观，真诚希望有合作的机会。
4）回国后看看有多少回复的邮件，没回复的继续发，如果一周后还没回的可以直接打电话。
总结，展会前的准备工作至关重要，直接决定展会的效果，就像是种果树一样，果树的根基决定果树的成长，展会后的追踪不过是摘果子罢了。最后祝所有参展的兄弟姐们都摘到果实，赚他娘的盆满钵满！
