我们大家都知道在贸易过程中谈的贸易术语是跟我们需要承担的风险以及费用息息相关，对我们来说我们都希望客户做EXW，我们只需要在准备好货物之后让客户找人来把货提走就可以了，对我们卖方而言这就是风险最小的，而对于买方而言都希望做DDP，因为那样他们在下完单之后只需要在公司等货就可以了，这对他们来说就是零风险的术语，但是在谈的过程中我们不可能时时刻刻都能按照我们的想法来的，大家都需要各退一步，这就是FOB、CIF等术语的存在意义了，今天我们主要来讲一下CIF HK 和 DAP HK的区别是什么？
CIF（Cost,Insurance and Freight），成本加保险费加运费。即成本加保险费和运费（……指定目的港）。采用CIF术语成交时，卖方的基本义务是，负责按通常条件租船定舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方。
在CIF HK中，卖方需要承担的是：
一：安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方
二：承担货物越过船舷前一切风险
三：办理保险，支付保费
四：办理出口
五：提供相应单据的港的货运保险，支付保险费。
在CIF HK 术语中，买方需要负责的是：
一：承担货物越过船舷后一切风险；
二：负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用；
三：办理进口；
四：按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付货款；
DAP（delivered at place） 是一个贸易术语，即目的地交货，是指卖方已经用运输工具把货物运送到达买方指定的目的地后，将装在运输工具上的货物（不用卸载）交由买方处置，即完成交货。
在DAP HK中，卖方需要承担的责任是：
一：签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定地点所发生的运费；二：在指定目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货；
三：卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需的措施；
四：承担在指定目的地运输工具上交货之前的一切风险和费用；
五：自负风险和费用取得出口所需的许可或其他官方授权，办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续；提供商业发票或相等的电子信息。
在DAP HK中，卖方需要做的是：
一：承担在指定目的地运输工具上交货之后的一切风险和费用；
二：自负风险和费用取得进口所需的许可或其他官方授权，办理货物进口所需的一切海关手续；
三：按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付价款。
除了风险承担问题，CIF和DAP还有一个很明显的区别就是：DAP术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运，而CIF术语仅适用于海运。所以我们在和客户谈及术语的时候一定要根据我们的运输方式去选择，要不客户会觉得我们不够专业。
