如今的外贸形势下，开发客户的周期越来越长、成本越来越高，如果大家都能掌握一些开发技巧，就能促进客户开发成功率，也能提高自己的业绩！[收起]

我们常常会问，为什么同样是一个部门的业务员，差距却那么大呢？其实业务员之间的差距是不经意间一点点的拉开的，例如每天早上上班的第一个小时，有的人会利用这一个...[收起]

做业务最大的苦处就是不确定性，永远不知道明天会是什么样的情况，有时候明明有很多询盘和在线客户咨询产品和询问价格的，但最终能成交的却非常少，这很打击人的积极...[收起]

除了可穿戴式智能设备的流行之外，智能还运用于生活的各方面，而扫地机器人现在也已成为忙碌城市生活中解救懒人的一种神器。[收起]

我们大家都知道在贸易过程中谈的贸易术语是跟我们需要承担的风险以及费用息息相关，对我们来说我们都希望客户做EXW，我们只需要在准备好货物之后让客户找人来把货...[收起]

从事国际贸易的人都知道，凡是要进出国境的物品都需要进行相关的商检，极少数免检产品除外。[收起]

外贸客户的开发可以说绝对多数都是通过邮件进行的，开发邮件写起来到是不难，可以目标客户的邮箱就不那么好找了。[收起]

各家物流供应商在春节长假期间的工作时间将有所调整，请卖家们提前做好出货计划[收起]

今天已经是腊月二十一，在这周很多公司工厂都会准备放假了，毕竟，这时候是国外买家的采购旺季，所以还是要提前做些假期的准备事宜的。[收起]

国际贸易结算方式通常分为三种，即信用证(安全性相对较高)、汇款、托收。[收起]

首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。[收起]

快放假啦！无心工作就到网上逛了逛外贸知识，看到一篇还不要错的文章，转给大家看看，正文如下：[收起]

“一带一路”，是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称，2013年9月和10月由国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之[收起]

外贸价格中常用的中英文词汇对照[收起]

很多时候我们千辛万苦找客户目标客户的官网，想对客户进行进一步的开发，但是怎么也找不到客户邮箱，查看网站的源代码也找不到，这时可能就非常苦恼了，不知怎么找到客户邮箱，通常只有两种情况，一种是放弃开发，但是好不容易找到的，放弃不是很可惜嘛，一种是长时间的摸索，今天就来跟大家分享我的一个小技巧，可以帮助大家找到一些这类没有在网上留邮箱网站的客户的联系人和邮箱。虽然可能不一定适合每一个网站，但是一般都可以找出来，多一种方法也是好的呀。因为很多公司的员工的邮箱通常会发布在其他网络平台或者PDF文件中。我们可以通过"E-mail"+客户公司域名 这个搜索命令，到google搜索即可。 比如说 和这两个网站。[收起]

巴西作为南美最大的市场，受到很多外贸企业的青睐。每个国家的文化不同，巴西人也有着自己独有的文化与风俗。今天，我就来谈谈与巴西客户的相处之道。[收起]

跨境电商旺季启动，不仅八方卖家开始紧锣密鼓地备货，跨境物流商也在积极优化运能和服务来应对旺季爆仓这一终极难题。雨果网获悉，日前做出“旺季不加价、时效有保障”承诺的顺丰国际，或将面向俄罗斯市场推出俄罗斯电商专递这一新服务。 据透露，顺丰俄罗斯电商专递将专门针对30kg以下的货物，提供面向俄罗斯全境的门到门服务。预测，如若依托顺丰今年7月开通的从长春直飞俄罗斯的跨境全货机专线，顺丰俄罗斯电商专递发往俄罗斯主要城市的时效最快有可能5天签收。 业内人士分析，以往发往俄罗斯的2kg以下货物基本采用邮政小包的方式，但超过2kg限额的货物就无法再使用小包的方式行邮清关。为此一些大件的电商产品因无法负担国际快递公司的高昂运费，只能退而求次地选择市场上一些灰色清关的物流服务，但这样的弊端是，一来陆运的时效无法保障，二来会面临被海关查扣的风险。但按照顺丰一贯的阳光清关承诺，顺丰俄罗斯电商专递将为跨境电商2kg上货物提供更为安全、更有时效保障的物流服务。 其实针对旺季，顺丰国际最近一直动作频频。此前已面向俄罗斯市场完成新一轮服务升级，实现了物流信息当天上网、重量信息次日可查、平邮可查、短信通知收件人，并且顺丰还专门配备了俄罗斯本地客服，无论平邮还是挂号，都提供客服将物流信息跟进“到底”。 上述分析人士表示，顺丰国际此次推出俄罗斯电商专递，不仅是对自身俄罗斯小包的有力补充，也释放出顺丰国际切入中俄重货物流市场的信号。 来源：雨果网[收起]

雨果网获悉，自2015年9月29日起，跨境移动电商平台wish的最长订单履行时间将会从原来的7天缩短至5天。这也就意味着，如果一个订单在5天内未标记发货，那么该订单将会被自动取消。 受此新政影响，退款政策的部分时间限制也进行了调整。比方，如果经确认，下单10天或更多天后wish商户或才履行订单，将由商户承担该笔订单的全部退款成本。而之前的时间规定是12天及以上。 另外，wish早前公布了部分国家必须在限定时间内投妥的规定，如果商户在收到订单的x天以后产生退款，且此时订单还未确认妥投，那么商户将100%承担退款。而新政成效后，该天数将在原有的基础上再减少2天，也就是x-2天。比如原本美国需要18天投妥，政策生效后将缩短至16天。 来源：雨果网[收起]

外贸新人需知的黄金经验（一） 上一篇，我总结了四条外贸经验，分别是：发开发信要注意技巧、收到询盘要先辨别真假、客户来验厂要好好对待以及不要向客户吹嘘业绩。不知道大家有没有学到？现在，我继续把经验分享给大家。 5、报价要有技巧：价格是客户极为看重的一个因素，所以报价也就成为了关键环节。报价虽然有很多方法，但是万变不离其宗，不能过高也不能过低。若报价过高，客户会质疑你的报价是否符合行情；若报价过低，则不利于自己的盈利。所以，报价时要先预留出足够的盈利空间，在此基础上再根据客户的要求调整价格。 6、要实时了解原材料价格和汇率的最新走向：最近，人民币贬值了，这对于外贸人来说是个利好消息。由此可见，汇率对于产品价格有着重要的影响。另外，原材料价格也是一个重要的影响因素。所以，实时了解汇率和原材料价格的最新走向是一个外贸人必须要做的事情。 7、不要轻易拒绝客户：做外贸，处理事情不能过于僵硬，不行就说“no”是不适用于外贸行业的。譬如，客户的目标价格你很难接受，你可以告诉客户“我再去和老板争取一下”，这样圆滑的处理是最合适的。反之，如果你强硬地拒绝客户的要求，客户可能就真的跑了。 8、要多逛外贸论坛：对于外贸新手来说，要想快速学习到新知识，外贸论坛就是个不错的去处。每个论坛上都会活跃着一批外贸老人，他们乐于分享自己做外贸的经验，吸收了他们的经验、教训，你也能少走一些弯路。另外，你如果在做外贸时遇到了不懂的问题而羞于向上司或同事请教的话，你也可以放上论坛向大家提问，总会有热心的网友解答你的疑惑。除此之外，现在很多外贸论坛都允许用户发布供求贴，外贸生意也能在论坛上展开。 我的经验分享到此结束，一共八条经验，都是我精心总结出来的，希望能帮到各位外贸新人。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

我在外贸这个圈子已经呆了快十年，也算累积了不少经验。平时，就有不少做外贸的后辈来向我请教，今天，我将用两篇文章的篇幅把我的经验分享给各位外贸新人，希望能对大家有所裨益。 1、发开发信要注意技巧：很多外贸新人抱怨，发出去一百多封开发信，不见一个询盘。这种情况下，你需要反思自己的开发信是不是写的有问题。你不妨可以多参考他人的模版，找出优秀的开发信共有的优点，比对自己的开发信，从而提升开发信的写作技巧。 2、收到询盘要先辨别真假：很多外贸新人一收到询盘就乐得忘乎所以，就急匆匆地想要去回复。其实，收到询盘的第一步应该是辨别真假。因为有些询盘可能是你的竞争对手模仿客户的语气来套取你的产品价格的，这在行业内是一种很常见的现象，这样的询盘也就是假询盘。如果不先做个筛选，那你的时间就浪费在了没有意义的询盘上，这样只会降低你的工作效率。 3、客户来验厂要好好对待：客户如果提出要验厂，说明客户的合作意向强烈，而且可能是大单子，那你就要好好把握这个机会争取成功拿下这个大客户。客户验厂当天，生产车间尤其要注意，要按照标准流程操作，切忌无证上岗。除此之外，公司的其他人员也要全力配合好客户的验厂。 4、不要向客户吹嘘业绩：客户对于你的业绩如何并不感兴趣，他们关注的是你的公司实力和产品本身。所以，一味地向客户吹嘘你的业绩，只会让客户感到反感，客户也就可能因此而流失了。一个好的外贸业务员永远都知道的一点是，要将客户最想知道的信息传达给对方。 未完待续... ... 外贸新人需知的黄金经验（二） 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

截至目前，跨境电商进口试点城市包括上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州及深圳7个城市。不过小编从从事进口电商的微信好友老歪了解到，国家发改委、财政部、商务部、海关总署、国台办等六部委已正式同意福建省福州、平潭成立海峡电子商务合作试验区，开展跨境电子商务保税进口业务。 据悉，国家设立试点跨境电商进口试点城市，一方面是为了对通过碎片化小包裹式的进口的商品进行可行的监管方式，另一方面是依托跨境电商企业及物流数据等共享，提升整合通关和商检的效率。在“代购”流行时期，包括早期的部分海淘是不支持跨境退换货的，严重影响中国消费者的购物体验。 据老歪介绍，正式的政策文件很有可能将于下周发布，至此，福建的平潭和福州将成为中国第八和第九个试点城市。目前，平潭跨境进口试点已经测单完成，前期试点仓库8000平米，正在进一步扩充和布局中。 来源：雨果网[收起]

类型一：无事生非型 网友亲历：找借口克扣货款 两个月前，一家设在义乌江东端头新村的美国外贸公司“sunny general trading inc”在国际商贸城f区经营户张女士处订购了5万余元的箱包，有六个款式，其中两款要求加长、加宽。 按照约定，货分两批交，前三款交易顺利，收到了美国方面的汇款，后三款包就遇到了麻烦。“老外称，其中一款要求放大的包做小了一厘米。但在我们同行看来，这一厘米的误差完全在正常范围内，根本看不出来。”由于对方抓住这个“漏洞”不放，张女士觉得既然被钻了空子，也只能妥协，答应将出错的那款包退回。 几天后，外贸公司告诉张女士，三款包都愿意接收，但出错的那款要求扣钱予以补偿。“我想定制的包不容易销售，为了减少损失，只能答应每个包扣除4元。他们收了货，也在合同上注明。”可事情又出现变数，隔了几天，外贸公司又称放大的两款包中只能收一款，另一款要退回。 “这样太没道理了，我已一再退让到底线，单子上也注明‘货已收’，没理由说不要就不要。”双方僵持不下，共计三万元左右货款也迟迟未结算。“我猜测可能是因为包放大了以后，样子不太好看，客户不肯要，所以外贸公司就推卸责任。”张女士一有空就到这家公司催款，老外被逼无奈，承诺等客户来义乌再协商。 类型二：拖欠货款型 网友亲历：拖欠货款成惯例 网友“小黑”在国际商贸城f区经营五金厨卫生意。今年6月，一家名为“金世界”的外贸公司向她订了12万元的货，原本说好交货时先付一半货款，剩余的一个月后结清。8月底交货后，对方又说只能先支付20%的货款，最终好说歹说拿到了4万元，余款至今未付。 “翻译说老板是沙特人(后证实是也门人)，暂时回国去了。我一连去了四个星期，一下说签证没办好，一下说机票没买到，也真假。”“小黑”说，业务员每次都打包票，“她说公司在市场上订了300多万元的货，都要等老板回来后才能结，不会骗我这点钱的。”她还告诉“小黑”，老板不久前刚汇给一个卖铁丝的经营户一百多万元货款。 没想到，上周“小黑”再打翻译电话时，却显示停机，位于江东街道青岩刘村的公司也大门紧闭。通过外贸防骗qq群，“小黑”联系上另一位卖文具的经营户跟这家公司有业务往来。“他说公司看起来太简陋了，一副随时走人的样子。所以，当时他就有些担心，坚持要现金，结果被扣了五个点。”昨天，“小黑”又辗转联系上卖铁丝的那位陈姓经营户，得知他也在找这个老外要钱。“现在也是不是跑掉了，有没有人向经侦报案。如果其他人也有货款拖欠，最好能在论坛上留下联系电话，大家联合起来追讨. 一些网友在本报市场防骗在线反馈“金世界”外贸公司拖欠货款，公司电话打不通，找不到客户踪影。拖欠货款在义乌市场仿佛已成为家常便饭，习以为常。在论坛上询问外贸公司信誉时，绝大多数网友的跟帖回复都称货款不好拿，拖欠三个月以上很普遍，合约成为一纸空文。 一些经营户反馈，除了经济危机因素，外贸公司、翻译等也是拖欠货款的直接主导者，老外明明已到款，外贸公司趁机挪为流动资金，一拖再拖，或从中恶意捣鬼，扣点、压价，被欠货款的经营户对此却束手无策。[收起]

相信外贸人都喜欢用阿里巴巴这个平台去经营业务，那么在收到阿里巴巴询盘之后，怎样回复才是较为恰当的呢？今天，我就来谈谈阿里巴巴询盘回复技巧。[收起]

（案例1）某公司1997年向美国abc公司出口马桶盖。付款方式为即期l／c；但客户要求寄1／3正本b／l给他以便早日提货销售，并一再声称这是美国商界现行流行做法。因是第一次交易，我方坚持不寄，客户则坚持不寄不成交。最后在客户签定保函保证即使没有收到1／3提单时，也要按时依据l/c要求付款后，签定合同1x20’柜，fob dalianusd10，500。第一次合作很顺利，在我方刚刚寄出b／l，就收到了客户通过银行l／c项下的付款。第二次合同金额增至usd31，500，客户仍坚持带1／3正本b／l。考虑到客户第一单很守信用及时付款的事实我方答应了客户要求。货发出后，就及时将正本b／l寄出并迅速向银行交单议付。十几天后，我方询问客户是否已经付款时，客户答曰：正在办理。二十几天后当我方发现货款仍未到帐又追问客户是否已付款时，客户答曰： 因资金紧张，过几天就付款。实际此时客户已凭我们寄去的正本b／l将货提走。三十几天后待我方再询问客户付款时，客户开始拖延，后来就完全沓无音信了。由于交银行单据超证出运有明显不符点，所以银行已无从帮忙，公司白白损失20多万。 （案例2）某公司 2000年向美国 may well公司出口工艺品。该公司以前曾多次与其交往关系不错，但没有成交。第一笔成交客户坚持要以t／t付款，称这样节约费用对双方有利。考虑双方长时间交往， 还算了解就答应了客户的要求。在装完货收到b／l后即fax给客户。客人很快将货款usd11，000汇给我方。第一单非常顺利。一个月后客户返单，并再次要求t／t付款，我方同意， 三个月内连续4次返单总值fob dalian usd 44，000，目的港为墨西哥。但由于我方疏忽在出发后既没有及时追要货款，更没有采取任何措施．使客户在没有正本b／l的情况下从船公司轻松提货。待4票货全部出运后再向客户索款已为时过晚，客户均以各种理由拖延，一会儿说资金紧张；一会儿说负责人不在；一会儿说马上付款；半年后客户人去楼空，传真、e-mail不通，4万多美元如石沉大海，白白损失。 （案例评析）以上两案有许多共同的教训可以吸取，主要有以下几点； 1、不论是新老客户，不论成交量大小，最好能以l／c方式为主要付款条件来签合同。l／c项下付款条件下，对证中含有软条款的，如寄1／3正本b／l、提供繁琐的检验报告、限制第三国议付等等，要事先落实是否能做到否则决不接受。对其他条款也要认真审核，如不能做到，要及时通知客户修改，要认真检查审核单据，单单相符，单证相符，不给不法商人以任何可乘之机。 2、签定t／t、 d／a、 d／p纯属商业信誉的合同时，必须对客户有十分可靠的了解，必要时可通过有关驻外机构进行资信调查， 在没有搞清楚客户全部情况前不能贸然接受t/t、d/p付款。上述两案经事后调查发现这两个公司均是中东阿拉伯国家不法商人在美国开办的公司，他们不讲商业道德，根本没有什么资金保障，打一枪换一个地方专门从事欺诈。我们必须提高警惕，对非欧美国家在美国经商的商人更要格外小心，防止上当受骗。 3、必须努力识破奸商惯用的欺诈手段，防患未然。这两个案例均是第一单客户信守承诺，及时付款，没有任何推迟和延误，而第二单就开始诈骗。这是一切骗子所惯用的伎俩，先给你点甜头，引诱你上钓，然后开始行骗。 4 、必须加强对合同和信用证的管理。随着市场经济的发展和出口的扩大，我们的许多一线业务员有权决定付款方式， 但这决不能放松公司对业务的管理和监督， 如无特殊原因，不能采用非l／c付款；更不能长期放帐。对于d／a、d／p、m／t下成交，应规定权限范围，不能一人说了算，不管什么付款方式都要及时查款，防止客户迟迟不付。t／t项下没有收到货款，不能寄b／l。 5、加强与银行的业务沟通，自觉接受银行的指导。上述两案虽然银行没有直接参与，但不管是l／c还是 d／p、d／a业务，外贸公司必须与银行保持密切合作，接受银行指导和业务培训不断提高公司结汇水平。[收起]

2015年7月15日,据业内人士透露,年成交1亿美元及以上的俄罗斯本土b2c电商平台欲集体入驻速卖通,除了商品对接之外,将在营销、推广、物流、支付、售后等全面有效整合。这意味着速卖通在俄罗斯加速全球本土化,同时日渐升温的俄罗斯本土电商即将进入大规模整合阶段。 除此之外,速卖通与菜鸟网络共同投入上亿美元推出“你敢买我敢赔”的卖家物流无忧计划7月15日这一天正式上线。此前一周的7月8日,阿里巴巴集团宣布将增持1.38亿美元入股新加坡邮政,主要由菜鸟网络进一步推动速卖通等跨境出口物流服务。另外菜鸟网络还将逐渐与俄罗斯、日本、韩国、英国、美国、加拿大、澳洲等国的本土合作物流伙伴合作,在其中重点区域和国家也在积极筹建中转仓、保税仓,打通重要专线线路,这些将为速卖通在跨境物流上更近一步节省成本,提高物流时效。 阿里巴巴集团速卖通总经理沈涤凡表示,承载着阿里巴巴集团“全球卖”战略,速卖通将尝试在俄罗斯与更多本土电商合作,同时在俄文站上线“精品馆”,为俄罗斯消费者提供更有价格竞争力商品,限时物达,七天无理由退货以及统一售后等极致服务也同期推出,俄罗斯将成为速卖通全球本地化的国家示范样本。 目前速卖通还在推进最重要计划之一是为重点商家逐渐逐渐建立“一家品牌旗舰店+n家分销商”海外品牌渠道体系,整个覆盖30多个主要品类,20多万活跃卖家天然将成为这些商家有重点开拓海外市场最强有力的脉络管道。 为了保障这一计划,速卖通将加强与天猫、等阿里巴巴旗下零售平台更有效协同,与中兴、联想、酷比等深圳3c品牌继续加强纵深合作,帮助小狗电器、欧莎等淘品牌开拓包括俄罗斯在内的海外市场,在深圳、广州、福建、义乌等中国外贸产业带重镇招商仍将纵深推进。 2013年经历大规模爆仓事件之后,速卖通与俄罗斯邮政开始沟通推动,并于2014年10月完成数据交换对接,大幅提升清关能力,从而推动俄罗斯邮政基础设施建设进程向前推进了十年。另外在2015年3月底,速卖通联合俄罗斯四大手机运营商mtc、megafon、beeline、tele2首次在俄罗斯推出手机话费余额支付服务,让莫斯科、圣彼得堡之外甚至农村地区也能轻松在速卖通购物,作为俄罗斯当地最大电商,速卖通与众多俄罗斯本土电商一起更好推动俄罗斯电商基础生态构建。 来源：新华财经[收起]

在学校，我们学到的都是课上的理论知识，实践可谓是少之又少。当我们踏入社会，我们就会发现我们所学到的知识完全跟学校里的不一样。三位大学实习生分别讲述了他们在公司里学到了什么，下面我们一起来看看。 【新疆大学一名实习生的实习经历】 大三寒假的时候去过微博实习，运营部，跟了一个比较重要的项目。 学到的东西很多，第一次正儿八经的实习，特别积极，把手头的任务一干完就问带我的哥哥有没有其他我可以做的事情，我去的时候刚好是项目刚上线最最最忙的时候，一去就加班了，居然会感觉特别酷。一起实习的有好几个人，他们都是大四的，因为我非常主动所以每次就先把任务派给我，然后让我分给其他人。 想分享给大家的是，如果你什么都不懂，交代给你任务的时候，千万不要直接说我不会然后拒绝，一定要问问怎么做，因为你就是来学习的。实习的时候面对很多的表格，一定要认真仔细，表格有些功能不会的就自行，这样简单的问题你问人家，必然会显得你很low，还有不会的东西一定要学会，尤其是一些软件，比如我在实习过程中发现要会ps啊什么的。 一定要学会发邮件的格式，注意一下别人发给你的格式你就大致知道自己在邮件里该写点什么。还有，少说话，多做事。你把一些小事做得好，自然会把一些重要的事情交给你。 还有一些很小的事情，比如别人发给你的表格，你发回给人家的时候一定记得把名称改一下，以及邮件主题一定要表述清楚啊这种小事情。你能学习到多少都是其次，重要的是作为一个实习生一定要表现出你该有的态度。即使你会的东西很少，但是你虚心细心认真，人家就会愿意教你。不要去想自己学校的光环什么的，这都没用。去大公司实习，一定要去发现周围人的优点，因为大多数能进大公司当正式员工的人必然有他们值得学习的地方。虽然有人说实习生经常被当做廉价劳动力，我想说，别把自己抬的太高，换个角度，你就发现，你的每一次经历都是值得的。 【重庆邮电大学一名实习生的实习经历】 作为实习生，首先学习的是职业素养，笼统来说就是在其位谋其政，无论你在什么岗位，开发、产品、运营或者市场等，你都会在岗位上被磨练出这种素养，让别人第一眼看到你就知道你是做产品的或者搞开发的； 其次是专业化，比如你之前做开发做产品属于杂牌军，东做一个项目，西做一个比赛的，还不具备正规军应有的能力。现实中就是对技术或是技能的掌握，实习生期间会在正规公司得到锻炼，口中蹦出专业名词已经成为习惯。会让你得到t字形发展，既有纵向的技术延伸，也有横向的未涉猎知识扩展； 然后就是公司的文化和眼光，文化包括公司的宗旨，口号等等，而眼光既有公司发展的目标、战略和前景，还有你站在公司这个大平台上对身边的人、物、事的看法，可能觉得平台应该和眼光区分开，但是我觉得有了公司的平台，才让你有了公司的高度，你站在公司的高度再去观世界的眼光和视角就不同以往了。 最后就是沟通与交朋友。在公司不免与人打交道，这就是锻炼你的沟通能力，既能表达清楚观点，又能建立良好关系或者避免冲突、解决麻烦。虽然我把这个放在最后，但是也是不可或缺的一种能力。交朋友也就是，多个朋友多条路，这是比较功利的想法，或者说，三人行必有我师焉，也许这样理解能少些功利。不管你未来是否还在这家公司，但是朋友是一辈子的。 【武汉大学一名实习生的实习经历】 1、主动出击，虚心求教。实习生往往带着憧憬刚离开校园，不知职场冷暖与深浅，或者容易对所做的简单枯燥的琐事产生浪费时间的焦虑感。实习生应该先把琐事做得让人放心或者另眼相看以获得参与重要事务的机会，不满足于现在的工作内容，勇敢地发声说出自己的想法，不要害怕被嘲笑，也只有这个时候naive会被包容与原谅。 2、学会反思。在实习过一段时间后认真总结自己的学习所得与胜任这个岗位所需要的性格特质、专业技能等，反思自己是否真正热爱这个行业（或岗位），或者通过一段时间的努力是事半功倍还是事倍功半（即适不适合），然后对自己的职业规划做相应的调整。 3、学习生活与工作如何平衡。实习生活很可能是未来工作的一个缩影，即提前体验到了工作与休闲的矛盾，这个时候如果能思考下如何高效率地工作，不把工作带回家以及如何培养同时处理多件事件的能力，在繁忙的工作中如何挤出时间锻炼身体等等问题，并从实习起就开始践行、总结与调整方法，正式工作时才能很快进入状态。 你也来谈谈你在实习期间学到些什么吧~[收起]

每个人每一天都会受到情绪的影响而做出不同的反应，情绪往往是个微妙的东西，当你情绪高涨时，做任何事都会变得很 积极充满动力；而反之，则是遇到事情消极崩溃，...[收起]

对与外贸新人来说，在外贸的道路上面会出现各种各样的问题，但是很多人在遇到问题之后不是去解决问题，而是逃避问题。 就拿英语来说吧，很多外贸新人会觉得外贸行业必须要有很好的外语基础才能做，实际上真的是这样的吗？我看未必吧，就拿我的老板来说吧，他连大学都没有上的人，现在把外贸做的风生水起，当初他接触外贸的时候，自己连abcd都认不全的，现在可是会一口流利的英语，他和我们说就算你有很好的口语，你不敢去讲又有什么用呀，很多人在会见老外的时候往往都会紧张不安，导致后来不知道怎么去表达自己的意思，其实和老外交流是很简单的，只需你掌握一些基本的日常口语和你所从事的行业的关键词的话，相信是没有什么大的问题的。 现在在想想，现在的外贸新人大多数可都是接受过高等教育出来的，不要害怕自己不会，但凡事不做则难。你也别把外贸想得太难。其实一点都不难，边做外贸也得边学习基础英语。不要永远都满足现状。要不断提高自己。让外贸做起来更轻松。 只要你愿意迈出第一步去了解它，我相信你的外贸道路会越走越宽敞的！！！[收起]

说到潜规则这个话题，大家一定会纷纷七嘴八舌。 “潜规则”就是是指明文没有规定的、上不了台面的那种，私底下的规则。不过大家其实都还是心知肚明，而且其实真的管用的，好多人都按着这个规则行事的。潜规则有很多，不管哪种，你遇到有哪些？ 一般大家都觉得娱乐圈的潜规则是最多的，都会为了上位而利用自己的美貌来不择手段，其实不然，在生活中，无论你是哪行哪业，只要是有竞争的地方就必定会有潜规则，做外贸也不例外。不得不感叹世界上纯洁的生物真的不多了，到处都是充满了阴险狡诈、明争暗斗，不过现实就是残酷的，做外贸的朋友不妨大家可以讨论一下发生在你身边的潜规则，当然打酱油的朋友也是可以参加的。 说说你外贸路上遇到哪些潜规则，不管是自己遇到的还是自己看到的。又或者是部门间流传的。 比如： 小a说：潜规则啊，碰到较多还应该是回扣吧 ，有客户经常让我给最低价。然后成交后给我点好处。 小b说：飞单，同事经常接私活，靠这个赚钱。 小c说：看到有些老外客户很恶心，经常会动手动脚。男的业务还好，如果女的业务碰到很多比较吃亏。 小d说：不只是客户，潜规则公司内部也有，以前公司的外贸经理（女）经常就和老板出双入对的。他们的关系同事都清楚。那啥，成年人都懂得！[收起]

看到网上一些新闻和外贸邦中的介绍，把外贸loft hd说的什么功能都有，如果真是这样那性价比真的很高了，就是担心实际效果和描述的相差很大。[收起]