样品已拿，第二次要拿货，但是客户报价过低，以至于不能给客户了，但是客户死命咬着这个价格不放，我该怎么办？[收起]

相信每个外贸业务员，或者说每个销售人员都会遇到这样的难点，今天我们分析下，有哪些方法我们可以去改进和借鉴，让客户可以更愿意回复我们的邮件呢。 我们看几个询盘的样例，大家思考下，这样的询盘需要怎么回复，你是否会报价呢？ 案例1 Dear Sir, I am interested in your product, please send us pricelist. Thank you. 案例2 Dear Sir, we are a Turkish company, we are interested in your laptops, but suitable price is very important for us so please send us your price. 案例3 Dear Shining, We are big laptop importer in UK. Please quote us 14inch and 15.4inch laptops in terms of FOB SHENZHEN based on 20GP. ALL products MUST compliy with CE& ROHS. Awaiting for your reply. 接到很多类似以上的询盘，为了提升客户的回复率，我们在回复询盘之前，是否有去了解下客户的背景呢？ 比如在网站内了解客户的信用认证等情况，注册信息情况，常搜索和访问的产品是否和我们销售的产品一致，RFQ是否有发布过需求等等。同样如果时间充裕的情况下，是否有在Google或者SNS平台上进一步了解客户背景呢。 知己知彼 百战不殆。 1. 如果可以的话尽可能多了解客户的背景。然后确定回复内容的重点，哪一点是客户最关心的点，就突出相应点。一个重点就可以吸引客户，如果重点太多，就没有重点，客户当然也什么记不住。 2.在回复不同国家区域的客户时，要注意区域特点。比如印巴客户要突出性价比，德国等欧洲客户 突出产品品质，美国客户突出外观设计新颖，品质一流等等。 3.注意邮件和附件内容的标题命名，方便检索 4.如果附件有文字或者表格的内容，尽可能的做到专业，用客户常用的语言表述 5.不要急于报价 6.取得信任是成交的前提，尽可能获取信任，告诉客户为什么你是值得被信赖的 7.邮件中要留有客人给你回复邮件的理由，有没有设定哪个点是值得客人一定会有兴趣回复你的呢？ 回复询盘注意以上的一些点，相信效果一定会有所提升，期待着大家的好消息啦 ！[收起]

日常生活与朋友的交谈中得知，大家普遍反映的问题就是木有关键词可以用？ 我都没关键词可以用，我都用完了啊，我们产品单一，就那几个词用来用去的，都不知道有什么好的途径，好心酸的赶脚。可是事实真的如此吗？ 说起关键词，对于一个从事外贸一年以上的同学来说已经是老生常谈。真的是太多太多的途径了，我就再赘述一下，希望大家不要嫌烦，看看你有木有落下什么途径，也非常欢迎大家跟帖补充，认为没有帮助的同学可以一笑而过，我想对新人应该还是有点帮助的。 以下只总结从阿里巴巴网站找关键词的途径，不考虑谷歌，其他B2B以及其他分析工具等，我觉得能把阿里巴巴这些方法运用得出神入化已经很了不起。 简要介绍下这12种途径 1：数据管家的热门搜索词， 直接输入会显示相关的关键词以及热度，强烈推荐 2：行业视角， 这里包括热搜词，搜索上升最快的词，以及零少词，还可以按国家来选择，开发你想要的市场。 3：数据管家的我的产品中词来源。 检查一下这些词是否是你已经设置 4：数据管家的我的词。 5：RFQ商机。 6：访客详情。 7：阿里巴巴首页搜索栏下拉框 8：发布产品时关键词下拉框 9：产品详情最下面的相关搜索 10：询盘里面买家最近搜索（包括在于客户交谈中客户所用到得表达习惯用词） 11：同行网站所用关键词（要想全部采集到同行所用关键词需要用到付费工具，会有点麻烦） 12：速卖通数据纵横中的搜索词分析。[收起]

非常感谢大家的在第一波：抛开消极态度用心对待客户的回复和支持，因为最近一段时间比较忙，所以第二波的帖子来的比较晚。当满世界都是有技巧的人，你还靠什么来取胜？技巧可以慢慢学到，但是品行需要一开始就修炼。第一波的帖子主要讲的是心态的问题，除了爱心之外，坚持也是必不可少的因素 。坚持是一种持之以恒的态度，一种坚忍不拔的正能量。如果把这正能量运用得到工作中去呢，我想以下几点或许可以给大家分享交流一下： 第一：坚持的理由。给自己几分钟的时间，好好想一下，为什么我们要坚持做一件事，为什么要坚持自己的工作，为什么要坚持做LED。如果我们的目标不明确，我们的坚持就毫无理由。如果是为了赚取一份应有的收入的话，那么做业务开始的过程还不能让我们有足够的理由坚持下去，因为实际证明一份朝九晚五的工作远远比做业务初期获得的收入多。但是如果你看到希望乐在其中，敢于忍受一段时期的冷眼和压力，相信你的坚持不会让你失望。如果把做业务的时间定为一年，那么前3-4个月就是我们需要坚持的阶段，要努力控制自己的情绪。到4-8个月的阶段，或许你已经有订单进来了，坚持也已经不需要任何理由了，我们会越来越积极。但是到了9-12个月的时候，我们已经逐渐成熟，对客户能做出明确的判断，但是这时候往往我们会有点心高气傲，对一些小国家的小客户不屑一顾，可能会捡了西瓜丢了芝麻。成功的喜悦已经多多少少让我们忘记了3-4个月阶段的坚持。其实如果我们的订单不是多到无法生产的话，为什么我们捡西瓜的时候就要放弃芝麻呢？做了一年业务的人可能这种情况不是太明显，但是做了几年业务的人多多少少存在这种心理，多年的阅历和经历会让我们站在一个高度去要求客户达到你同等的水平，而不愿意去花费太多时间让一个不成熟的客户变得成熟。任何客户都希望自己能找到专业的合作商，让新手去谈不成熟的客户是一种冒险的尝试，但是这也远远比高姿态的专业人士更适合。所以坚持是一个长期的过程。 第二：坚持的方向。坚持只是一种态度，一种对未成功的事项的坚守，并不是盲目的死守。要明确坚持的对象。如果做不到全面的了解客户，但是至少要知道客户的背景和客户对产品的需求是否真实。盲目的在一个没有希望的订单上苦下工夫，不是说不能成功，但是会损失太多的时间和精力。我们要抓住重点有意向的客户，而不是去纠缠没有任何反馈的客户。这就好比要在沙漠里放羊，只有等沙漠要变成绿洲了，养羊才能获利。我觉得应该先从简单的客户着手，让自己先壮大起来，立足了之后才有可能向更高的方向去拼搏。个人能力的提升不光是靠一个大的订单，而是一个个小订单的积累。有了成功的案例，信心增强了，我们才能有实力敢去跟更高层次的客户叫板。坚持就是不放弃客户，随时能给客户新的资讯，而不是拿一尘不变的产品去做反复的推荐。 第三：坚持行动 在日常生活中。有许多该做的事不是我们没有想到，而是我们没有立刻去做。时间一过，就把它忘了。有时是因为忙，有时是因为懒。一个事务繁忙的人，想到有某件事需要去做，但是当时没有时间，于是想“等下再说吧”，一忙起来就忘记了。有些人虽然不忙，可是喜欢拖延。过了那个时间也就失去了该做的时机了。如果要想做事有效率的话，最好是“想到就做”。有些事不是我们不能做，而是我们不想做。只要我们肯再多付出一份心力和时间，就会发现自己真的有很多未曾使用过的潜在的本领。做事有始无终，只会增加自己心情上的负债之感。“想到就做”不是一件难事，只需要果断和信心。一件事开始以后是否能有有始有终，靠的是毅力和恒心。很多事情往往一开始凭借一股热情做了一阵，然后就渐渐地觉得厌烦，加上会遭遇一些阻力和干扰，这时不但兴趣没了，信心也没有了，很多工作因此而中断，只有那些能客服障碍的才是成功的人。 第四：坚持责任感 一个成功的人必须具备一些条件，其中之一就是责任感。当然聪明，勤奋，好学也是让人成功的必要条件，但是如果没有责任感，他也不会成功。一个没有责任感的人，他不会认真工作，对自己的业绩是好是坏也不会细心的去检讨，也不会去承担工作失败的后果。当然聪明可能会让他获得上司的好感，也可能加薪或者升职，但是难免会因为工作的失误而带来严重后果。聪明圆滑获得的信任并不能长久。我相信一个聪明才智低一点但是责任心强的人成功的机会要比一个聪明而不负责人的人多很多。 一个负责人的人不需要通过大事去考核，很小的事都能反应出来。我们看一个人是否在一天工作结束之后把桌面整理清洁，是否把掉在地上的纸和笔捡起来，犯错误的时候是否敢于承认错误并加以改正，还是找各种理由推脱。这不仅反应一个人的品德，也能预示一个人的成败。 第五：坚持快乐 我们之所以觉得快乐是因为我们心里没有负担，生活的充实。而一个人最快乐的就是对自己的工作和品行都觉得满意。相信自己不失败有希望，不亏欠不愧疚。那我们就需要努力工作和培养良好的品行。我觉得工作是快乐的一个来源，而成功是对快乐的一种肯定。我们没有必要好高骛远，希望自己天天能有大的成功，而是应该希望自己天天都有小小的成绩。任何的小成绩都能增加我们的信心。我们之所以不快乐很多时候是觉得被别人亏待，而产生了抱怨。其实，我们也有亏欠别人的地方，也有受过别人恩惠的时候，也有需要别人原谅的错误和过失。多想想的话，我们也就觉得舒坦了。很多时候我们不快乐是觉得自己没有进步，没有什么值得令人鼓舞的事，其实找些朋友聊聊天，了解一些其他的知识丰富自己的生活，快乐就会来了。业务本该是在快乐的氛围中达成的，但是往往我们很多时候都处于一种无奈和不满，甚至有被压榨剥削的郁闷情结中。我们可能一开始就没有找到快乐的情绪做铺垫，以至于在来往的沟通中加入了不愉快的因素。快乐不能让人成功，但是做一个成功而又快乐的业务不是更好？ 借用马云语录：我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天，坚持自己相信的。[收起]

展会的准备工作终于差不多忙完了，是时候兑现我的一个贴子《在发布产品时可能会陷入的一个误区》zllpmyyxr=grknirs_rd=/r/r_okgy//.yw?rvazlgal=va1230995af=va53_zlgd关于如何找有效关键字的承诺了。 一、要想找到有效的关键字的话，首先要理解什么叫“有效的关键字”。 所谓“有效的关键词”其实就是客户用来查找其所需产品时用的文字。以我们LED电源为例吧，“LEDdriver”是最典型的有效关键字，也有“LEDpowersupply”,或者客户会根据用途去查找，如“downlightleddriver”等，这些都是有效的关键词。不知道还有没有不明白的，有的话可跟贴讨论。 二、“有效的关键词”的作用 不言而喻了，有效关键词的作用是能让买家通过我们在产品里设置的与之所需产品匹配关键词找到我们的产品，从而让我们获得与买家合作的机会。简单来说，就是让我们的产品获取更多暴光量，取得更多客户的询盘。 好了，废话不多讲了，下面就介绍本文重点，如果获取有效的关键词吧。 三、如何获取“有效的关键词” 方法一：估计大家都懂的了，没错，宝藏就是在阿里后台的“数据管家”里 打开数据管家后，左下角吧，有一个叫“热门搜索词”的栏目的，点开后，大家就在查找框里输入自己本行业的关键词吧，范围越大越好，范围越大，找到的关键词越多。我发现这个表每个月都会有变化的，但那些热度高的一般变化不大。 PS：很多朋友可能看到最后几页，觉得那些搜索热度只有个位数的就不采纳了。其实很多时候，往往就是那些搜索热度低的关键词才真正给你带来订单的，这也是我亲体验到的。搜索热度高的关键词，竞争很大，如果我们还拼命的把头砸进去的话，撞得头破血流不用说，而且可能得不到一点效果，就算得到了，也维持不了多久，因为多人抢，很快就被比下去了。热度低的竞争没那么大，虽然它低，但低也说明有买家在找的，因此这也是一个非常高效的关键词。 方法二：通过买家网站去查找有效的关键词。 有些买家提供了自己的网站的话就最好，那就不用通过google去找，如果没有的话也可以结合google去 查找。以我们LED行业为例吧，假如有一个买家的网站上显示一个产品：LEDCandelabra.不知道大家会怎么利用这个信息去发布一个产品呢？有朋友可能会答：LEDCandelabradriver,对的，这是个有效的关键字，但这个关键字的范围很广，竞争也会很大。还有没有其他更好的答案呢？如果想不到的话，我给大家分享下我的做法吧。首先点击进入这个产品，这个产品所有的信息就会显示出来了，这些信息就是用来制作有效关键字的材料了。如图，我会选用3.8WLEDCandelabradriver作为我其中的一个关键字。不知道其他朋友会用哪个呢？ PS：这个方法真的很好用，只要大家灵活运用这个方法的话，最也不怕找不到有效的关键字了。 其实论坛里有很多找关键字的方法可以借鉴，所以我就不重复说了，以上两个方法全是我通过自身体验归纳出来的，尤其是方法二，与传统的利用google搜索关键词的方法不同，希望可以帮到各位朋友发布更多更有效的产品。以上两种方法如果朋友早就发现了且有更完善的方法的话，欢迎赐教。[收起]

做LED不得不看的几个网站 1、中国半导体照明网 2、LED灯行网 3、中国LED网 4、阿拉丁照明网 5、高工在线 6、光电新闻网 7、华强LED世界 8、新世纪LED网 9、一灯网 做LED不得不去的几个论坛 1、福步照明论坛 2、阿拉丁照明论坛 3、照明技术论坛 4、一灯论坛[收起]

今天听我老大讲到Linkedin这个商务社交网站，据说是目前最火爆的营销方式之一，比Facebook的效果还好。 相信大家做外贸的或者做电子商务的对于平台推广、论坛推广、甚至于国外的Facebook推广，Twitter推广都有所耳闻。 今天我们就来了讲讲如何利用Linkedin找客户，至于营销的话要大家一起共同研究，如何利用它进行销售我也是新手。 好开始吧。 1）官方网站： 2）必备条件：注册一个帐号，如我的主页是：os_d=s-?v=s_okg/pub/damon-yuan/59/196/688 思路：通过关键词的searching，找到与自己行业相关或者产品需要的其他LINKEDIN 用户，再查看其profile了解其所在或曾经工作过的公司的名字，由于LINKEDIN内部发邮件免费用户是享受不了此服务，因此能过谷歌查找其公司名，进入公司网站找到相关的邮箱或在线留言。 优势：针对性强， 缺点：找不到相关的采购人员或老板， 因此，这和你的开发信的写作是有关系的。 特此注明：只是一种找客户的方式，并不一定成交。 拿我自身目前所在的家具五金行业举例子。 1：通过LINKEDIN内部的Searching功能查找关键词[收起]

今天和大家分享linkedin找客户的方法，目前商人社区也是一个流行的客户开发方式。我们注册L=s-?=s_okg的时候，选免费的即可。通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，进行地毯式收集即可。 下面我和大家分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。 登陆后我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。 比如LED LIGHT ,选可以view的先进去。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可我们先随便选一个来看。比如第三个我们会看到很多做LED的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网 址。这个客户写的是 ，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名：示范如下"E-mail" pwkd=l?acwkip_okg这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息 比如在这个 LED就可以看到他的邮箱我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打开他的网站后发现，他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要是学习过A哥的《独孤九剑》和看过A哥日志的，熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。我们输入命令： 邮箱+客户名字+域名 示范如下”E-mail” Rob Huston d?vorsrvr_okg我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他个公司名字即可还是用刚才用过的搜索命令 我们搜 “E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到邮箱。我们在有了客户名字再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被删除了。下面们换一个产品，安放摄像头的。演示一下，我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。我们会看到很多老外的头像，我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦，上面也有很多我们中国的业务员，外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索。我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索他的邮箱下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。我们在搜索结果中，看到他居然还在阿里巴巴买家栏目上发表过信息，说明他确实是从中国采购产品的。是潜在的客户，值得开发。下面是搜索到他公司网站后，在网站上看到的邮箱以上是通过组群的搜索方法。大家都学会了吧， 下面和大家分享，搜索公司的结果。我们还是输入安放摄像头，然后在下拉菜单选公司.我们看第一个公司打开网站看看。确实是目标客户，但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜索了。我们在用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”E-mail”+网址 出来如下结果我们再看下面一个公司我们输入搜索邮箱的命令，也会发现没有找到邮箱，但可以看到一些PDF文件，我们就需打开PDF文件看看，有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面下面是打开PDF文件后的邮箱大家也会问有了邮箱，但我们还需要联系人信息怎么办，刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊。好，我们注意。当我们打开搜索到的公司列表的时候，进入公司介绍页面，我们需要留意右边的创建人提示。这个就是一个联系人了，我们可以先联系上他，再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了我们在用google 邮箱搜索的方法 搜索 就可以找到他公司的邮箱。这样的案例可以搜索很多，大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。 下面将和大家分享一个开发美国客户的工具网站。下面和大家介绍一个开发美国市场的工具，用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的联系信息。包括邮箱，联系人，网址，电话等。我们打开 u=c.rx_okg 这个网站，界面如下。需要注册，免费的。注册成功后我们可以搜索目标客户信息。比如我们搜索LED LIGHT,出现如下界面，马上就出现了客户的名字，公司名称，主要做什么产品等信息，一目了然了。随便点击一个进去看，就有更详细的介绍了。包括公司人员多少，注册资金，是否上市等。非常的详尽。比如这个公司，他有22个联系人。 我们想看全部的话就点击see all就可看到如下界面。我们打开客户的网站看看，是不是我们的目标客户，一看便知了。这个工具使用非常容易，如果大家想开发美国市场，这个工具就是非常好用的。[收起]

一．搜索引擎 1:Importers方法 在Google中输入产品名称+importers。 可以用importer替代importers 2 :关键词上加引号 搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。 3 distributor方法 搜索产品名称+ Distributor 4 :其他类型目标客户搜索 产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。 5: Price 方法 搜索Price+产品名称 6 :buy方法 搜索buy+产品名称 7 :国家名称限制方法 在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 8 :关联产品法 产品名称+关联产品名称 9 :market research方法 产品名称+market research 10 :著名买家法 产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 11 :观察搜索引擎右侧广告 搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 12 :寻找行业展览网站 图片 二．高级搜索 13 :高级搜索的title方法 使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词 14 :寻找有连接到大客户网站的网页 使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 15.这里给卖家推荐一个快速查询各货代公司的国际运费的工具： 注册会员后，输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。我也是刚发现的，挺好用的，用这个快速出了好多单。希望能帮到大家！ 15:寻找有引用大客户网址的网页 同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 16 :网址包括大客户公司名 使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索 17 :多种语言方法 搜索关键词的其他语言书写 18 :专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 专业网站类 三．专业网站 19:网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 20: 企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。和 最为有名和受市场好评 21: 进口商与分销商名录网站方法 搜索 importers directory 和distributors directory 22: 行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找 使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal) 使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站 23 :综合商贸网站方法 24 :黄页网站查找方法 四.政府与机构类网站 25 :商务部世界买家网 中国中国商务部世界买家网:http//:x=s_gkfokg_ckb_os 26 :商务部驻外机构 27 :进出口协会会者商会 28: 各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称+Association 五.其他方法 29: 行业巨头渠道 30:Alexa工具篇 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名 31. 运用SKYPE步骤： 《一》直接利用SKYPE寻找客户 （1）.利用产品关键词在SKYPE里搜索客户（目前跟一个客户在聊！）（2）.利用行业名称在SKYPE里搜索客 （3）.搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像 里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。 《二》，利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE （1）.利用客户网站名称（www后dot前）在SKYPE 里搜索 （2）.利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索 （3）.利用客户姓名在SKYPE里搜索。 （4）.利用客户公司名称在SKYPE里搜索 《三》，把客户的邮箱放在skype上去搜，可能会搜到客户的skype ID，这样就可以跟客户在线及时聊天了。（目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户） 32.外贸帮搜索 （目前搜索到几个质量较好的客户资源，但是有的是同事的客户） 33.海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。 目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 34. 网站推广 新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。 35. 邮件QUN发专家 可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件QUN发软件发送邮件, email地址抓取软件advanced email extractor. 36. 撒网法 到若干个国际B2B网站上去发布信息。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息.[收起]