每一个外贸业务员，都会碰到样品这个问题，当价格谈好了客户需要检测和观察样品时；当价格谈不拢，也可以寄样，先看质量再来谈价格。因而关于如何寄样很重要，毕竟都到了样品这一阶段了，客户对你的产品还是比较有兴趣的。
对于我这个行业来说，我主要负责公司的bulbs, corn lights, spiral lights等方面（有需要合作的，可以找我哦），寄样和打样来说都是成功的很重要的一步，一般我是这样跟客户谈判的：首先，明确样品费和运费问题。如果样品费客户消化，运费可以我们这边承担；但样品免费，运费就必须对方承担；或者样品费和运费都可以由对方先消化，然后再从订单中扣除。这样的好处在于一来试验客户真实性，二来让客户不会觉得免费的东西不珍惜（我曾经就免费寄样，虽然货值不大，但客户不珍惜，现在已经基本练习不上了，心里已经默默的诅咒了他N遍）PS: 如果不是常规产品，需要打样，也应该让客户承担部分开模加工的费用。当然如果你走运，会碰到那种土豪客户，直接给你一个到付账号，豪爽干脆，那你就别多想了，赶紧让老板打样吧！
其次，确认规格数量等细节。比如说是要多少件，CCT，灯头怎样的，瓦数如何，电源以及芯片等等细节都要再三确认，以免出错，并记录好。当然，这也就要求每个业务员对自己产品足够了解，不然客户觉得你就一个菜鸟，跟着你一起做生意的话，万一出错什么的，那就虐心了。
再次，确认客户的派送信息，比如电话，名字，地址，邮编等，有些特殊国家，比如巴西啊，意大利啊什么的，送样的时候特别注意他们国家的海关清关的相关规定，这些信息可以向货代咨询，也可以通过平时积累。但一定不要搞错，搞错了退回来，那也真是醉人的一件事。
最后，寄样。包装好样品，做好防摔防水防碎防泄漏应对措施，比如在包装盒里面塞入报纸啊，泡沫啊，固定之类的。样品上面最好写上小标签，然后有你的或者是公司的联系方式相关信息等，不然客户不只是你一家的样品，那就云里雾里，不知道你产品好不好了。有小标签的话，一切都好办多了。简单直观。PS: 千万不要千万不要千万不要千万不要忘记也放入你们公司的catalogue和你的business card！！！（重要的事情说四遍！！！）这个很多人忘了这一步，这步其实能让客户更多了解你们公司的情况，简单粗暴直观有效，何乐不为呢？
总之，寄样真的是蛮有希望的，但是需要注意的是留心那些骗样品和样品费的奇葩客户！我就遇到过很多次，说什么样品费免费，然后运费客户自己承担！BUT,他们需要的是最便宜的货运方式，比如荷兰小包，EMS啥的，当时刚入行不懂，too young too simple, sometimes naive，还鞍前马后打样，发了最便宜的货代，结果过去别人都忘了我叫什么名字了！OMG，感觉心好累，不会再爱了！后来想想，真正想买你产品的客户，真的也不缺那DHL啥的运费的钱，至少他是很想快一点看到样品的。当然，偏远地区的情况，不在讨论范畴。这也算是吃一堑，长一智吧。
Anyway，外贸如果是一条不归路，我这个伪英语专业的就一路走到黑吧！但愿岁月不负我[收起]
