很多希望到外贸企业工作的新人都会自学相关专业术语，但在看到一些材料时觉得混淆概念，原因就在于有一部分术语看似所表示的都是同类型的内容，例如ddu和dap的区别,有一些新人总是傻傻的分不清。
为什么会出现这种状况呢，之所以出现这种状况，是因为部分用户在学习过程之中所使用的教材新旧不一，在传统老教材之中都适用ddu来进行讲解的，而在2010年之后则使用dap，可以说dap是的ddu的延续。
虽然二者都是指目的地交货，但又有很多区别，例如在2000年之前ddu对比dap缺少指定目的地这一条款。在其他细节方面也有微小差异，通常在外贸企业发盘函中都会使用到dap。
Hello, Mr. Berg
Your company recently ordered 150 non-stick pans at a unit price of 75 yuan, 200 boiling pans, unit price of 40 yuan, 200 pressure pans, unit price of 90 yuan, 434 electric cookers, unit price of 60 dollars, 2 800 canned knives, unit price of 7 dollars, 1 000 canned openers, unit price of 3 dollars, 3 500 bottle openers, unit price of 1 dollar, 5 000 ovens, unit price of 400 dollars, 2 000 baking racks, unit price of 7 dollars, pottery. 450 square porcelain plates at a unit price of $6. The total price of this batch of products ordered by your company is $700,000. On the basis of this, you can give a 5% discount to your company. Before you mentioned that you would like to get more discounts when you next purchase, but now the kitchen appliances sold by our company are already at a low price in the industry and the profit is very small, so it is difficult to meet your company's requirements, but we can give you a batch of cupboard products as a gift.
In this contract, we adopt the Dap General Principles. According to the agreement, we will ship the kitchenware products to Dalian Port. We hope you will receive the goods in time.
伯格先生你好
贵公司近期在本公司订购不粘锅150个，单价75元，煮锅200个，单价40元，压力锅200个，单价90元，电饭锅434个，单价60美元，罐头刀2800个，单价7美元，罐头开瓶器1000个，单价3美元，开瓶器3500个，单价1美元，烤箱5000台，单价400美元，烤面包架2000个，单价7美元，陶瓷方盘450个，单价6美元。贵公司所订购的这批产品总价为70万美元，在此基础之上以5%给贵公司优惠，之前贵公司谈到下次进货时希望获得更多优惠，但目前本公司所销售的厨房用具产品已是行业低价，获利微薄，因此很难达到贵公司的要求，不过可以赠送贵公司一批碗柜产品。
本次合约中我方和贵方采用dap通则根据协议，我方会将这批厨具产品运送到大连港，希望贵公司可及时接收这批货品。
可以看到在这篇信函之中外贸销售方企业并没有过多的在产品销售过程中，运输费用以及保险费用相关方面做太多阐述，这和多数的沙盘具有一定差距，多数企业发盘函中都会详细讲解到运输方式，运输费用以及相关保险费用由哪方负责等等，规避后期因此产生误解而带来的纠纷。
为何该外贸企业会这样做呢?原因就在于在这次交易中，双方使用了dap通则，因此销售方企业是不承担其他任何责任的，只需将产品运输到二者规定的交货地，此后的所有风险都由产品购买方承担。
由此可见dap对于产品销售方而言，所具有的助力还是很大的，特别是对于一些体积较大或是容易破损的外贸物资来说更是如此，体积较大的产品，运输费用较高，而易碎物品在远洋运输时保险费用是很昂贵的，这会追加企业成本支出，减少企业获利，在运输过程中又有许多不可控因素，一些时候相关风险由外贸销售方承担，这会导致外贸销售企业被潜在危险所影响。
商场如战场，任何成本支出对于公司的盈利而言都会带来影响，一些产品购买方企业对于这一点也是非常关注的，例如:
Mr. Zhang Mingsheng
Our company is very satisfied with your agricultural machinery products. We have no objection to the price and after-sale guarantee. But your company hopes to adopt DAP in the transportation of these products. It needs to be discussed. The board of directors of our company believes that this sale of agricultural machinery products should not adopt the DAP principle. We hope that you will not adopt the DAP principle to sell these agricultural machinery in the American market. The competition in the local market is fierce. We bear all the freight charges and other related insurance costs. The profit is too small. We hope you can bear the costs of land transportation, sea and land transportation and insurance.
张明生先生
对于贵公司的这批农机产品我公司是很满意的，在价格方面以及售后保障方面，我公司都没有任何异议，但贵公司希望在这批产品运输过程中采用dap，这一点有待商榷，我公司董事会认为此次农机产品销售，希望贵方不要采用dap原则，我方在美洲市场销售这批农机产品本地市场竞争激烈，一担运费以及相关保险等其他费用皆由我方承担，利润过于微薄，希望贵方可承担产品陆路运输，海陆运输以及保险等相关费用。
从这里可以看到，该企业是不希望走dap的，希望通过其他方式达成协议，以降低产品购买附加其他费用支出获得更多利润，当然最终该外贸企业和产品购入方如何商榷，我们并不需要关注，只需要知道这dap并不是一成不变的，买卖双方哪一方占据主动市场，就可以选择对自己更具优势的相关协议。
