展会这个渠道在外贸业务工作当中的重要程度，相信不用多说大家都懂，不管是以前、现在还是不远的将来，展会依旧是一个强力的客户开发渠道，高质量客户的集中地，展会对于我们供应商来说，重要程度相当强，为了得到更多的机会，我们会选择参加各种各样的展会，但是在参展当中，有些人的成单率很高，有些却很低，怎样参展才是正确的方法呢？
一、明确参展目的和目标
有人会说，参展不就是为了拉客户嘛，还有什么别的目的？其实并不尽然，有许多的实力比较强的公司，他们的目标其实并不仅仅为了拉客户，还有展示自己公司的形象，一般大型的展会他们都不会漏掉，展台布置会相当豪华，不仅仅是为了推介产品，更多的是为了展示公司的实力及形象，证明自己行业当中的地位。
二、阅读参展手册提高参展效率
一般参展都会有参展商手册，在展会之前提供给参展商，里面内容很详细，包括时间安排、布展搭建、运输租赁，专项负责人等等，甚至一些展会广告也许对我们也有一些帮助，参展前仔细把手册阅读清楚，提前安排好参展事宜，可以提高不少参展效率。
三、所需材料提前制作
我们参展是为了去展示的，展示产品也好，展示公司形象也好，都需要不少的宣传资料和展台搭建的物料等等，这些东西得提前准备，宣传单、报价单、名片等等东西是必不可少的，企业信息和联系方式这种关键性的东西绝对不能有差错，出了错到时候补救就来不及了，所以资料一定不能仓促制作，精美的资料能够为公司的形象加分不少。
四、参展人员一定要能够代表公司形象
虽然展会只有短短的几天，但是却蕴含了巨大的商机，对于我们参展人员来说，形象的好坏直接影响到咨询量和成单率的高低，提前做好专业知识的培训是很有必要的，对于展会上一些问题应急方案也要做好预案，还有人员的自身形象也要足够好，一个体面的员工形象能够让客户对你的公司产生多一点的好感。
五、宣传资料不能随意派发
参加展会的参观者并不是所有都是你的客户，宣传资料肯定不能见人就发，这样很容易让人反感，我们要找到潜在客户的特点规律，重点派发属于我们的潜在客户群体，比如能够在展位前驻足五秒以上的参观者，就差不多能够派发一些简单的资料了。
六、重视与参观商的沟通，了解需求
客户在与我们沟通的时候不会太浪费时间，他要参观很多家，所以不会跟你浪费时间闲聊，一开口肯定要提高或者暗示出他的具体需求，我们在沟通的时候一定要明确客户的需求，尤其要重点注意他们的发问，很多的重要信息都藏在他们的问题里面，我们只有抓住了客户的心理，才能提供给客户真正想要的产品和服务。
七、重视好展会后的跟进
展会上做得再好，展会后不会跟进也白搭，在展会上能够成交的毕竟只是少数中的少数，大多数的客户都是要通过之后的跟进工作拉来业务的，展会后把收集到的客户信息进行分类归总，分类管理成册，然后规划好跟进工作。
