前段时间发布的话题没写完，也无法继续编辑，只能继续用第二话题写下去了------ 上次说到公司半年过去了却只做了几万的销售额，说实话人人都能知道公司发工资这几万块都不够，更别说外购产品的成本了。当时四个人还在的时候，期间4月份经理还努力投钱去参展一次深圳的国际展会，并对此展会的成果寄予很大的希望，也设定了高目标，说展会后要完成多少多少W任务的订单。。。。。然而由于我和另外那个业务员当时就是个菜鸟，产品知识不行，谈判套路也不咋滴，展会上尽管接待不少老外和收到几十张名片，但是会后被我们基本上没有跟出一个客户的订单来。展会投放打水漂。 这样，就靠此时的这几万销售额如何支撑每个人的基本工资? 后来才听经理自己说他已有2个月都没有领工资了（合伙私营企业，经理有股份但也是打工），但是员工还是保证会按时发工资的，他有个原则：公司任何时候绝不欠员工工资。
才刚成立的新公司，半年就走了两名员工，余下只有我一个外贸员和不懂英文的经理，形势确实不容乐观。（后来2014年集团年终晚会时，经理说如果当时连我都走了，他估计公司也没信心办下去了）
好在我本人从高中开始一直有着过硬的自信心和玩强的心理素质，即便面对如此困境，我也没有想过要跟经理Say Goodbye，硬着头皮基本上算是领着基本工资熬过了整个2013，年终业绩20万RMB only. 没错，只有20W，我只能做20W的销售额？？？ 真的好打击，我绝不相信自己的社会价值只有20W，打死都不信啊！！！但是事实就是如此，我当年的业绩只有可怜的20W，我的能力仅限时此！ 尽管期间只领过一次一次提成，但只有一千过块。。。。。然当时向公司申请这点提成时连自己都惭愧！但是经理还是二话不说给我批了。。
2014年初，公司决定举行一次深刻的总结大会，所有成员当然只有我和经理两人。这次会议我们都深刻的检讨了自己过去一年的不足和缺点。讲真，20W一年回款，打击那么深，我真的很努力检讨，什么列数据，树2014新目标，写达不成目标就主动辞职不领工资的誓言。。。。反正——我也就一打工的！
2014年一开始，经理也是死猪不怕开心烫，加强了对我业务能力的指导，几乎是每一个询盘、每一个客户他都会亲自过问，布置战术，发挥他内销十几年的经验辅导我如果回复每一封邮件，打电话给哪个客户谈什么内容，官网怎么弄好，阿里怎么操作才有效果，完成发布产品的任务情况，免费平台的注册推广，学习产品知识有哪些卖点和优势等等等。我就是一杆枪，经理指哪打哪。
而此时，公司唯一的一款产品也开始完成研发并投入小批量生产，没有生产员工，公司没钱招人，经理和我忙完电脑工作就是临时员工，自产自销，就当是实习。当时真的是两年的工作简历却有三年的工作经验。一年有300天晚上几乎都在产线加班，而且免费。。。。。但这样做效果确实比去年漫无目的的干更有用。尽管头三个月还是业绩平平，而且2014年上半年行业的深圳国际展会又来了，但是因为资金有限，公司没有资金参展这次展会了。唯有阿里平台是我们主要的询盘来源（说实话，那年的阿里平台来的询盘还真是有很多国外买家的，询盘多，而且真实得很。。。再看看现在，感觉阿里秒秒都在圈供应商的钱而已，撑不起了）。这一年，我简单的说，主要开发了3个独单超过10W人民币的订单，一个是开发信来的单子近30W，一个是公司官网的，约15W，还有一个是阿里来的也有20W。当然阿里这边还有成交其它一些几千到几万的国外客户，这些客户尽管不多，但多是经销商，后来事实也证明他们单子小，但是隔三五个月也能不断的贡献翻单给我，而有些则是培养明年的订单机会。同时，老外们也慢慢隔十天半月的说要来参观我们工厂、谈业务、拿样品、说项目，好不忙活。
公司在年中的时候，尤其是我接到那个开发信客户的30W的单子后，公司的业绩当时已经让公司扭亏为盈，入大于出了 （当然了，两个员工和小工厂每天的日常费用能有多少），30万单的利润完全扭转了这场残局，再加上后来不断谈定的阿里订单，经理和我又充满了信心。后半年开始，经理又开始考虑招第三个公司员工培养，以便扩大业绩（因为当时我的时间几乎被各种事情和客户占满），当年7月，确实招到了，尽管如此，怕是他也要走一趟我的路。新员工刚来初期由于经验不足，下半年好像确实也没给公司带来什么贡献，经理相信总能培养出来的。11月，经理开始着手再次出击一个下半年的厦门行业展会，这次公司没有直接报名有摊位，而是借用经理的贸易伙伴的摊位，他这贸易伙伴不做外贸，所以让我站在他伙伴的摊位上，有老外就接待。然而这次由于是秋季展，而且位置很偏，展位期间恰逢暴雨，整个展期三天半只接到几张并无优质客户的名片，算是来厦门走一圈了解行情了。但是并不能阻止经理明年争取去春季展的决心，因为行业展会，公司在市场化的今天，任何时候都不能与之相拒！
这样子满打满的工作，做销售，做生产，做行政，做推广，做翻译，做牛做马，年尾终于来临，集团财务统计，公司两名员工，2014年总回款近250W。。。。比不上别人秒秒钟谈自己为单位创收几千万营业额，但250W这是一家创业公司的第二年销售额！
无论怎么样吧，经理说远比年初制定的目标还差距很远，因此不要骄傲，明年继续好好干。。。。。想想也对，一家公司只有这么点销售额真的是太渺小了。但是至少我又再次燃起了未来雄心！ 快年底时，自己去4S店提了辆车，之前天天骑电瓶车上班，不是冷死就是热死 ~~
感觉上面写太多了，有点累，只不过各位新人们看看我之前是怎么渡过Greenhand的，以此借鉴一下吧。接下来2015年和今年，我就草草结束这段话题了。
2015年，好像过得有点平静，每天跟国外鬼老在邮件里、电话里、展会上刀光剑影、尔虞我诈的谈生意，估计这就是由菜鸟步入老鸟的前奏吧。经理不再需要一对一辅导我如果做业务了，大部分业务怎么谈都自己来，过了那道坎一切都变成简单许多，业绩肯定比去年又更高了，公司算是稳定了。但是作为业务员，时间久了感觉就像过更年期，经验有了，资历有了，客户有了，提成有了，底薪就变得有肉感了，年终公司给加多少薪啊。。。。。不过，今年唯一能兴奋一下的就是公司终于制定全球展会出展战略，2015经理先带我去了德国展， 2016年又去了土耳其展，计划今年由我带队再去德国展的，被我拒绝了，现在欧洲难民潮闹得厉害，先保命为主，让他先带其它人吧，接下来期待的阿拉伯，印度，印尼，巴西。。。。希望自己能呆到那个时候。。。。。人终归要有自己的梦想！
什么？不要以为这一切都是水到渠成的，努力真的不一定得到别人的认可。这几年在公司呆其实也挺压抑的，尤其是2014年经理辅导我时他指哪让我打哪的时候，完全没有自主的感觉，认为自己是业务员，我自己的客户都应由着自己来，而不是他的跟单员！！！因为有时我不赞成经理给我施加的一些要求，认为他不了解客户的意思，甚至跟经理吵起来，最严重的一次是在厦门展会回到酒店时我直接跟他吵上了天，直到我大喊：我回公司后立马辞职！那次吵架才消停下来。 当然，最后并没有真辞职，只是说大家都背负很大业务压力，与上司与同事吵吵架偶尔还是会有的。事后主动道歉就Ok。 其实今天的我最值得感谢的就是我的经理，刚开始我确实没有业务经验，职场经历也不成熟，我说我成熟也仅限大学时代学生老师之间纯洁的小打小闹而已，出来江湖混真就是的书生。而经理他已经做生意十几年了，经验十足，所以我这个新人当作他的跟单员确实是应该的，想想跟他吵吵吵又何必呢。更何况，当时就算是那样，我却可以享受业务员的提成待遇，又能向经理学习销售经验，在别的公司别的人手下很少有这样的机会吧
续结！
