我们经常抱怨，为什么这个客户不给我们下单，给别人下单？那么我想问你，客户为什么要给你下单，你有什么值得客户下单的?
一般来说客户给我们下单无非两个理由：
第一：看上了价格，认钱
第二：看上了人，认人
我们一个个来分析：
首先说第一个，看上了产品，其实更具体的就是价格,只认可价格。
很多客户要采购商品，跟供应商谈判的时候，首先看的就是价格，谁的价格低，单子就下给谁。特别是在前期的时候，谁的价格低就愿意跟谁谈，至于质量的问题，暂时忽略不计。
这类客户里面，尤其以印度人，我们常称之为阿三哥尤为突出，其次就是非洲，南美等国家，反正就是不发达国家的广大人民。
对于这样的客户，其实我们很讨厌，他们的特点就是唯利是图，唯价格是图，哪怕跟你合作了很久，一旦你无法满足了它的价格要求，他就会投入他人的怀抱。
这样的客户质量不高，不值得我们花费公司的资源去培养，所以面对这样的客户，我们的态度是能做就做，不能就拉倒，不要指望跟这样的客户有什么长期合作，建立感情。
第二个就是看上了我们业务的客户，认可我们的公司，人
跟第一种情况不同得是，在庞大的客户群体里面，也有很大一部分的客户他们虽然也看中价格，但是他们更看重的整个公司，包括，服务，质量，交期等。稍有实力的公司都不会把价格排在第一位，而是质量，直选对的，不选最便宜的。在价格差距不是很大的情况下，质量和其他的因素综合影响才是最重要的。
那么对于这种客户我们就要好好把握，因为他们才是高质量的客户，我们应该怎么做？
一句话，用专业去打动他，体现在以下几点：
1.业务的专业，作为一个业务，掌握的东西很多。
产品知识要专业，客户问问题，一般性的问题需要随口就能说出来，而不是客户问一个问题你就说要跟工程确认，这样的话，客户还不如直接去找工程，要找你干嘛？翻译么 。
沟通专业，邮件，电话，聊天都要体现的很专业，一份邮件跟客户问的问题牛头不对马嘴，可能还有兴趣回复你吗 ？ 客户问的问题你都看不明白，能好好地回复客户吗 ？很多客户对communication都很在乎，客户想要有效的沟通。
2.公司专业，这个就包括很多了，包括专业的服务，专业的生产流程，专业的生产人员等等。
的确有的方面不是我们能够控制的，但是我们作为业务，把属于自己的一部分做好我觉得也不错了，毕竟不是每个客户都会天天在看着你们是怎么生产的。
业务作为直接跟他们沟通联系的人员，他们最能直观地从你的身上去想象你的公司。如果你表现得很专业，即使他们没看见你的公司也会对你的公司有个好的印象。
所以要想让客户多给我们下单，我们自身要做的还是不少的。作为跟客户直接联系的你，可以说直接起到至关重要的作用。
