在外贸这个行业里也做过一段时间，虽然不算高手，一提到外贸就面面俱到，但是也不像刚入门的时候，作为一个新手，两眼一抹黑，总觉得自己什么也不会，半年没有一个订单，收入也很低，好不容易有个询盘，紧张个半死，加上没有经验被自己给搞砸了。这段时间以来，遇到过很多困难，从刚开始的不知道怎么开发客户到现在拥有自己的客户资源，说起来真是一把辛酸泪，现在发现，做外贸业务员最主要的就是坚持，要熬得住。做外贸其中有一个环节就是付款，你可不要小瞧这个环节，不同的付款方式所承担的风险也不同，有的付款方式可能会让你赔的血本无归，所以这时候我们应该选择哪种收款方式才能最大的保障自己的利益呢。我先给大家说一段同行的经历。
一个做外贸SOHO的同行，有一次接了一个印度某国的一个买家近二十万的订单，采用的付款方式就是前T/T货款百分之二十，剩余货款见提单副本付清，也就是大家平时所说的即期T/T。
这位同行将最后一批货物运上船之后就开始催买家付尾款，但是买家却以质量没达到他的要求拒绝付款，这到底是怎么回事呢？原来在双方谈判的时候忽略了一个重要的事情，就是双方在签合同之前没有对产品的主要材质达成一致，大家都没有在意这个问题。
现在的一个问题就是买家拿到的货质量没有达到他下家的要求，坚决要求退货，重新做一批符合达到他质量要求的货物给他，这位同行手里仅拿到百分之二十的货款，如果答应买家的要求就会损失惨重。
所以选择一个安全的付款方式真的非常重要，但是不管是哪种付款方式，在货款没有收全的情况下，一定要控制货权。我给大家介绍一下几种付款方式及其弊端。
T/T这种结汇方式的优点是操作最简单，费用最低，速度最快，对出口单证没有任何要求。但是T/T也有风险，就是当买方存心拒付或者周转不灵时，往往尾款会出现拖欠现象。
信用证也就是l/C，是建立在银行信誉的基础上的、对买卖双方都较为公平的一种结算方式。只要受益人(出口商)按照信用证的规定提交了与信用证的规定表面相符的单据后，开证行将作为第一付款人保证向受益人付款，而不管开证申请人(进口商)情况如何，哪怕是开证申请人经营不善或者倒闭，开证行都要承担对受益人付款的责任；而对于进口商来说，付款的前提一定是出口商按照信用证的规定交了货物，并提交了包括代表货权凭证提单在内的单据，而不必担心付款而得不到货物。
缺点是费用较高，操作需要有一定水平，否则有可能因为操作者操作不当而造成交单不符合信用证的规定而被开证行拒付的风险。
个人觉得百分之三十T/T定金加百分之七十即期、保兑、不可撤消的信用证是最安全的付款方式。百分之百即期、保兑、不可撤消的信用证加CIF的运输条款位列第二，第三就是即期、保兑、不可撤消的信用证加FOB；(最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物)；最后就是百分之三十T/T定金加百分之七十见提单传真件付款；(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易)。
