1.划定目标客户（潜在客户）范围： 漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的时间，金钱，精力，要知道属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小芳属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。 收集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A级客户。 2.开发新客户的渠道： 通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反。检测仪器寻找客户方式： 1)同事、朋友介绍：比较可靠，但需要自己去跟进； 2)网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击 ； 3)参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进； 4)寻找就近的客源代销产品； 5)传统方式到客户上门推销，登门拜访； 6)电话，传真推销； 7)通过老客户介绍新客户。 3.吸引新客户的要点； 1)是否体现企业的优势和实力； 2)是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场； 3)是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力； 4)是否对客户的专业问题进行答复。 开发新客户是销售工作永恒的主题，应该像雷达一样，时时刻刻寻找潜在客户，并仿效锥子精神，永往直前，不成功，不罢休。[收起]