刚做外贸的业务员，经常困扰于要选择什么样的付款方式。这种困扰一方面在于外贸付款方式种类多流程繁琐，另一方面，付款方式也经常成为业务员推进订单时的阻碍，买家常常因为对付款方式不满意而放弃合作。
今天我们就来聊一聊外贸付款方式有哪些，分别有什么优缺点，选择付款方式时需要注意什么。
常用付款方式有这么几种：信用证、汇付、托收。
信用证（Letter of Credit，简称L/C）
信用证种类繁多，它是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证。
它是开证行向出口方作出的付款承诺，使出口方有了收款的保障，因此是对出口方有利的支付方式。
信用证又分为两类：光票信用证和跟单信用证。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
TIPS
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。但外贸人要注意，出口货物的装运期限都应该在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
对外开立信用证的环节：
① 买卖双方就交易的商品签订正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算；
② 进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请；
③ 如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行签订备用贷款合同；
④ 开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；
⑤ 银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。
汇付
汇付主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。这里我们主要就讲大家用的比较多的T/T。
T/T电汇是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示结付一定金额给收款人的一种汇款方式。
它是以外汇现金方式结算，由买家将款项汇至公司指定的外汇银行账号上，T/T属于商业信用，在货物准备好后，如果买家将全部货款付清，你就可以把单证直接寄给买家，无需经过银行。
T/T电汇分为2种，一种叫前T/T。
前T/T是指在发货人发货前，付清100%货款。这种付款方式是国际贸易中，相对卖方而言最安全的贸易方式，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱，就发货，没收到钱，就不发货。
前T/T可以有很多种灵活的方式，比如先付20%~40%定金，后80%~60%的货款可在出货前给全。具体多少比例，我们可以根据不同情况，不同灵活变通。
第二种叫后T/T付款方式。
后T/T付款方式是指在卖家发完货后，买家根据B/L(BL)提单付清余款。
在卖家发完货后，买家根据B/L(BL)提单，后T/T模式也比较灵活。
总的来说，目前普遍流行的是国际后T/T。付款方式是：买家先付30%定金，见提单(BL,B/L) 复印件付清剩下的70%。 当然也有一些是40%定金，60%见提单的。
这里卖家需要注意的是：
后T/T 买家拖欠尾款的问题。有的买家就是比较拖拉，迟迟不付款。
针对这个情况，卖家可以在签订合同的时候，明确注明尾款的付款时间，比如见提单复印件3-5个工作日内付清等条款，避免尾款迟迟收不回来的情况。
托收
托收主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。
D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至买家选择的银行，买家银行提示买家单据已到，然后买家付款，银行交单。
D/P存在的风险是，在D/P业务中，银行并不审核单据的内容，银行也不承担付款义务。银行只是提供转交单据、代为提示单据、代为收款转帐等服务。
所以如果你选用这种方式，首先要注意买家的支付能力和商业信誉是不是好；其次在货物交付后，单据从出口商到进口商的流转过程中，要注意透过单据的控制来控制货物，在进口商付款之前，要牢牢控制单据。
D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给买家银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。
看完心中有数了吗？
根据以上的介绍，我们推荐以下几种付款方式，当然在具体选择付款方式时，还需要根据实际情况做充分考量哦：
①T/T100%
②欧洲国家的L/C
③前T/T + T/T balance against B/L copy.
④前T/T + D/P at sight
