我从2008年开始着手伊朗贸易，到后来专业从事伊朗代理业务已有八年多。
我的工作正好跟伊朗的外贸收款有比较密切的关系，我在每月至少操作30单的伊朗信用证，对伊朗收汇收款信用证保兑情况还是比较了解的。这里也可以详细地跟大家分享一下。
首先，讲讲为什么伊朗的外贸收款经常要用到信用证。
最近半年有太多的客户反馈，他们的伊朗客户要做信用证，之前这些国内供应商在我们公司做的业务中一半是T/T电汇形式，只需要两天就能结汇完成，不需要提交报关单，非常方便。
现在伊朗客户要求所有业务都是伊朗信用证，伊朗贸易肯定是和伊朗经济挂钩，伊朗经济最近一年一直疲软，没有很好的政策刺激，由于伊朗货币的贬值，政府严格控制市场货币的供应量，导致市场缺少资金，很多大企业都不能顺利拿到贷款，从而使大的工程订单和大的生产企业订单都不能交易，进而牵涉到一些其他行业和订单。
就像中国的房地产，房地产不景气，很多行业就会收到牵连，一样的道理，伊朗甚至一些大公司连正常运行都有问题，工资都发不下来，企业的存活需要资金流动性，于是伊朗客户就伸向了中国供应商，他们希望开具信用证，更希望是180天的远期信用证，这样既可以拿到货安排生产赚取利润，这些资金又不用利息。然后生产有了利润后，180天已到，付款给中国的供应商。
我手上六个大客户都是国内大的供应商，他们接到的订单都很大，但是每年算下来，总觉得手里没拿到钱，利润还没捂热乎就出来了，后来分析原因后决定放慢脚步，信用证慢慢接，同时通过我们向银行借钱，拿银行的钱给客户垫付货款。
既然伊朗人这么喜欢信用证，为什么不是每一个单子都是信用证?
我们手上还是有T/T的单子的。开具伊朗信用证是有严格要求的，伊朗银行还是比较注重信誉的，由于伊朗受制裁的原因，如果伊朗银行信誉不好，昆仑银行是不愿意跟他们合作的，外贸就更不好做了，伊朗公司如果想开出信用证，要向银行提交很多资料，比如公司财务资料，公司运行状况，公司的固定资产，公司和银行的关系如何，是否曾经有信用问题。
一般来讲，只有大公司，有实力的公司才能开出信用证，特别是远期信用证，所以伊朗信用证相对来说还是比较安全的。当然，如果你的客户公司遇到大事了，而且订单又是大订单，比如倒闭，那算你点背，银行一般不会垫资太多，所以我们一般给客户建议要控制风险，比如在信用证添加一些条款先拿到一些款来降低风险。
我们上面提到过昆仑银行，昆仑银行来头不小，昆仑银行的前身是克拉玛依市商业银行股份有限公司，后来2009年4月，中国石油天然气集团公司对他进行了注资重组，更名为昆仑银行。其实昆仑银行的主要本职工作是为中石油工作，其实就是中石油的财务部门，中石油的业务太多了，是一个庞大的机构(就如股票中石油一涨，大盘就跟着涨，然后我的小股票就跟着跌)。
昆仑银行可以伊朗收汇收款，接受伊朗信用证主要原因是中石油买伊朗石油，但是人家伊朗说你中石油不用付款到伊朗，先存到你昆仑银行，再帮我个忙，你帮我买中国的产品，买产品的钱就从这石油里扣吧，而且我还可以给你石油折扣，昆仑银行说这个可以有，你们给我石油，然后自己找供应商，我帮他们出口，我们两个账算清楚即可。当然从出口角度看，我们不能管他们内部的协议，我们还是要按照国际出口贸易的规定做正常出口。
伊朗的信用证越来越多，那怎么控制信用证的风险呢?
专业的事情找专业的公司，伊朗有他的特殊性，信用证需要注意的细节也比较多，我们要做到百分百无问题，再加上我们可以通过昆仑银行拿到一些贴现服务，这样就可以降低我们的风险了，具体情况具体分析，操作中的细节太多，恕我不能写太多，因为每个客户情况不同，举个例子，比如信用证中规定卸货港口是“Bandar Abbas ShahidRajaee Persian Gulf Iran”，但是你知道很多货代船公司都不能显示这个名字，只能显示缩写或者类似的名字，如果不和客户沟通好这个港口的事，就有可能造成客户无法清关。
注：
昆仑银行(Bank of Kunlun，简称：klb)原来系经中国人民银行克拉玛依市中心支行批准，于2002年12月9日设立克拉玛依市城市信用社。经中国银行业监督管理委员会克拉玛依监管分局及中国银行业监督管理委员会新疆监管局批准，于2005年12月31日的克拉玛依市商业银行，后经中石油集团两次增资控股，中石油将其收购(92%股权)后，2009年4月20日正式更名为昆仑银行，并把总部迁往北京。截至2010年底，昆仑银行总资产为826.04亿元，同比增长2.82倍，是重组前的21倍。2012年7月31日，美制裁伊朗的新措施殃及昆仑银行。
