相信几乎所有的卖家都有投放广告，然而有的卖家只管投钱，不去看效果，认为投了钱就有流量，就有订单，答案是否定的；有的投了广告，没曝光，更别说点击率了， 有的曝光量高，然而点击率却地的可怜.怎么办呢？
1.Amazon付费广告特点
它按广告的点击次数收费，卖家可以把新品和Buy Box的产品在亚马逊首页展示。也可利用它，根据顾客的搜索词来投放更精准的广告。甚至可以通过这个广告平台做一些关键词调研，用来优化详情描述与广告内容优化。
2. Amazon付费广告种类
自动投放：创建新亚马逊广告时，首选自动投放，它能给卖家提供有效的关键词提示。商家也可以根据产品内容，给匹配度高的买家搜索词出价格。
手动投放：比较适合老手，卖家可以根据自身情况，结合搜索量高低，为特定的关键词出价，并为广告组合多添加一些类似关键词和SKU，提高被搜索到的几率。
竞价展示：主要依靠买家的搜索词，匹配相关词汇进行广告展示，广告最终的排名和位置，是由出价和点击率决定。
3. 广告关键词匹配形式
广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或
是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。
短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。
4.付费广告的出价
其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。最低出价是0.02美元，但是建议卖家填写的价格比最低出价高一些，否则没有什么竞争优势。买家点击广告后，系统会按照卖家的出价来扣费。通常热销的关键词，出价会比较高。
5.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是项链，则可以把“手链、足链”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“手链、足链”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。
6.最优关键词的寻找法
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
酷鸟PPC关键词挖掘工具：在输入框中输入你想挖掘的关键词，点击开始挖掘，即可查询出所有跟该关键词有关的联想词。并能展示该联想词的广告竞品数量和广告竞价。把想关注的关键词添加到我的关键词中进行管理。是个不错的关键词寻找法，相对高效便捷。
7.付费广告的实操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。
8.如何判断亚马逊广告效果？
查看广告的效果，包括几个参量：曝光量，点击量和转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。
如果一个广告设置后曝光量比较低，影响因素往往逃不开两方面--出价太低，优化太差，而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展示位置，进而获取更多的曝光量;
而当曝光量较高却点击量不高时，这时候可能是广告展示的具体位置靠后，也可能是产品优化差，产品主图不够吸引人，此时，首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置，同时，还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等。
随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，也或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性的对自己的产品进行优化，对价格做出调整。
