做外贸最怕什么？
不是客户压价、不是同行竞争，
而是收不到货款！
您觉得呢？
货款被拖欠，多次催讨无果，怎么办？
拖欠背景
债权方：晋江某贸易有限公司
债务方：美国某公司
拖欠金额：502,057人民币
拖欠时间：6个月
初次合作，100%D/P，安全吗？
今天案例的主角是晋江某公司，公司成立于2017年，主营服装、鞋帽、针织品、纺织品等出口业务；受疫情影响，公司停工数月，急需大量订单回血。此时正巧收到美国公司的询盘，在对其做了初步调查后（埋下隐患），便确定了合作。
双方约定货物分别于2020年6月和8月分批发出；100%D/P付款。
晋江公司按约履行完相关义务，并向银行提交了议付单据，但到了约定的付款日，却并未收到美国公司的付款。
未付款已提货，彻底陷入被动
晋江公司立即联系美国公司核实情况，得知美国公司竟然已提货。当晋江公司要求美国公司付款时，对方以下游买家还未付钱给他，公司资金不足为由，要求延期一个月支付，晋江公司无奈，只能答应对方（无奈妥协）。
自行催收无果，委托专业机构介入
一个月的时间转瞬即逝，美国公司再次爽约，这次以销售不理想为由拖延付款。此后晋江公司开启了长达半年的自行催收，期间债务方美国公司曾承诺分期还款，但也只是支付了两期，便开始不回消息持续拖延。直到得知晋江公司准备委托专业机构催收，便又付了一笔款，但仍有502,057元人民币未支付。
晋江公司考虑到自行催收效果甚微，且耗时费力，遂将余下欠款委托催全球代为追讨。
催收过程
1. 催收律师对债权资料做了梳理，有效债权资料包括：
双方盖章确认的合同
2份发票、装箱单和提单
1份对账单
1份美国公司付款承诺书
以上资料较为齐全，能够有效证明双方确实存在交易，且债权方已履行义务，同时对账单和付款承诺书也能有效证明欠款金额。该案逾期时间为半年，在诉讼时效内，且时间较短，回款几率较大。
债务方态度良好，积极沟通协商还款
2. 催收律师给债务公司发送了一封催款函，要求其在接收的7天内主动联系协商还款事宜，同时还附上晋江公司的委托书、授权书，以及催收律师所在机构的相关资料。
3. 催款函发出后的第五天，催收律师收到了债务方的电话，对方表示无法一次性还清债务，但是有能力在中国新年之前还清。同时表示近期将会提供相应的付款计划，希望催收律师能给其一些时间。
经营异常？
分期还款、还是一次性偿还？
4. 在此期间，催收律师调取了债务方企业的信用报告，发现对方公司财务确实存在问题，根据报告显示2020年初，债务方公司遭遇股东撤资，且收益大幅缩水，导致其经营现金流不足，线下门店关闭了近三分之一。
5. 到了约定日期，债务方主动联系了催收律师，并给出分期还款方案：
所欠金额分8期偿还，年底前还清；
6. 催收律师将债务方款计划反馈给了债权方，并告知其查到债务方企业经营情况不佳的实情，与其沟通分析后，决定同意该方案，优先让欠款落袋为安，降低回款风险，同时催收律师也将尽可能施压将账期缩短。
方案确定，顺利回款
7. 催收律师再次找到债务方进行谈判，告知其愿意接受分期还款的方案，但要求将分期次数压缩至5期，且每月25号前需完成一期欠款支付。经过多次施压，债务方慑于催收律师所在机构在当地的影响力，便答应该了要求，并签署了新的还款协议，同时约定了违约赔偿金。
8. 催收律师持续跟进案件进展，2022年1月，债权方告知已收到最后一笔欠款，此案圆满结束。
案件总结
1. 重视客户资信调查，审慎选择付款方式
该案，通过调取债务方企业信用报告，发现对方财务状况不佳。在此种情况下选择100%D/P的付款方式，对于出口方来说风险极高。
针对首次合作的客户，可以添加催全球客户经理微信，调取客户的企业信用报告，预先了解其经营、财务等情况，给予对方合理的授信额度，选择有利的付款方式，降低交易风险。
2. 坚守原则，对不合理请求说“不”
审慎答应债务方的不合理请求，超出合同规定外的请求，最好签订书面的补充协议后再施行。
该案债务方以各种理由拖延付款，提出各种不合理请求，债权方均做出妥协，反而助长了债务方恶意拖欠的念头，给了对方以可乘之机。
3. 借力打力，及早寻求第三方协助
美国催收法律法规体系较为健全，催收限制较多。企业自行催收往往耗时费力收效甚微，有甚者可能会造成债权瑕疵。此时委托专业的催收机构不失为一个最佳选择。利用其在当地的关系网络，及精通当地司法、商业环境、经验丰富的催收律师，对当地债务人有一定的威慑力和影响力，能够有效增加回款几率。
