假如外贸是一场篮球赛，那么我们要做的就是成功进球；
假如外贸是一场足球赛，那么我们要做的也是成功进球；
那么当外贸还是外贸，我们要做是什么呢，就是成功的成交客户。如何采用更好的方式，以好的技巧加速成交的进程呢?今天小新，就来跟大家讲讲缔结成交的十大方法。
再来讲方法之前，我们先来看个小故事，你就会知道，说话之道的重要性了。
话说long long ago,有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。所以你看，如何表达才能赢得我们期望的效果，这个事关键，很关键，十分的关键。
一、假设成交法
错误的做法：一直想问客户要不要下订单，我可以发pi吗，地位太被动了
合适的做法：给客户一个想象空间，如：如果你成为我们的客户，你将享受 到……超值服务。
二、不确定缔交法
错误的做法：直接跟客户说，这个价格我们做不了，这个付款方式我们不接受，这个货期我们无法做，你那么直接跟客户说不能，客户也可以直接的拒绝你。
合适的做法：留个悬念给对方，让对方感受到我们的诚意。如：这个事情我不太确定能不能做，得打个电话问一下我们经理…… ；这个付款方式，我们之前没有遇到过，我得咨询老板的意见等等。
三、总结缔交法
错误的做法：跟客户开了一天的会议，直接匆匆忙忙去吃饭，或者说，跟客户在邮件上唇枪舌战，但是没有进行总结，就直接停掉话题。
合适的做法：给客户介绍完公司产品后，再用几分钟时间把所有好处与优势给客户重讲一遍。如：我们来看看我们刚才讲的重点…… ，今天我们邮件沟通的成果有……
四、订单缔结法
错误的做法：一直被动等客户开口说订单的事，或者一直询问客户考虑得怎么样
合适的做法：采取主动的方式，领导整个谈判。比如：我会制作一份pi和合同，确认一下我们商定的内容，如果您觉得合适就确认一下给我，我马上给你安排生产运输。
五、隐喻缔结法
错误的做法：客户说某个点不好，你一直以干巴巴的话渲染产品的好，却讲不出具体的实际例子。
合适的做法：以老客户的案例用讲故事的方式来解除客户的抗拒点。如：我们有个客户以前和你的想法一样的……现在合作这么长时间，他就不这么想了……
六、宠物缔结法
错误的做法：客户对产品的质量有疑虑，老是要嘴巴说服客户，产品如何的好
合适的做法：让客户真正的触摸或者试用产品，直接取消客户的疑虑。如：发样品给客户，或者，你们前期可以下少量的订单，试试反馈，觉得合适的话，再加单。
七、列表缔结法
错误的做法：只是单纯的产品好，而没有具体的列出选择我们的好处
合适的做法：一方面列出一张表格，关于客户购买我们产品的好处，令一方面，写出客户还未决定购买的因素，将2张表格给客户下，让客户发现，选择我们的产品好处很多，而不足点只有一两项。
八、反败为胜法
错误的做法：当我们用尽了所有方法，依然是僵局，而客户也不愿意 告诉你他背后真正的抗拒时，还一直喋喋不休的说服客户
合适的做法：假装与客户无缘，放弃这次交易，走到门口再走回去，临走前，问客户为什么不 跟你签这个单，原因是什么？一般客户都会说的。
九、对比缔结法
错误的做法：
合适的做法：明确的讲出我们公司与其他 公司的区别、实力、服务、 历史、分工明细等等
10、问题缔结法
错误的做法：被动的等客户提问，毫无章法的提问对方问题
合适的做法：攻心技，提前设置一系列问题， 让客户认同你，赞同你（每个 问题间须有关联）。
做外贸，虽然说勤奋很重要，但是技巧的东西更为关键，它可以让你少走弯路，更快获得订单，你何乐而不为呢？
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