为什么报了最低价，国外客户还是不下单

这应该是一个困扰了许许多多外贸人的一个问题，不论外贸新人还是老业务。他们觉得已经拿到了公司所给的最低价，客户没有理由不下单的，毕竟这个价格是公司层层审批下来的最低价。 1.有的业务员通常只会两边跑问价格，一边是问客户所能接受的最低目的价，一边是问主管问老板公司所能给的最低价，反反复复，所有的谈判几乎都是围着价格转 2.有的会拿产品说事。开口闭口我们的质量是最好的，或者同级别里没有比我们更好的。或者告诉客户自己产品有哪些优点，同行产品有哪些缺点，总之就是谈判几乎就是围着产品转 3.有的人比服务。同行没有的，他有；同行有的，他的更好。售前，售中，售后，处处细节他总能让客户感觉到不一般的采购体验。 4.还有的人卖自己。不论是工厂还是纯外贸公司，不论是大企业还是小到一两个人的公司，也不论是本身各方面实力就比较强的公司，还是通过包装后让客户觉得强的公司，归根结底都要通过业务员自身展现给客户。这种能将自己卖给客户的业务员，都有以下几点特征：细心，专业，真诚，高效，懂得换位思考。这类业务员，即使产品价格比同行高出一些，客户大多都愿意选择跟他合作，把订单给他。 要想干好外贸，就不要光看产品价格。一方面，你价格再低，总有人比你更低，毕竟每个行业都不乏一些喜欢搅局的人。更何况做生意是要赚钱的，而不是为了成交而成交。另外一方面，那种所谓的大客户，比较专业的买家，价格往往只是他们采购要考虑的一个因素之一，不是唯一因素，也不是最终决定因素。他们可能还要看对方的可靠性，稳定性，规模，专业度，产能，交期，付款方式，对接人员的沟通效率等方面。