外贸新人入职后如何判断公司值不值得呆

阳光洒满大地
找外贸工作,招聘网上的公告通常都是光鲜亮丽的,面试官也都会说得尽乎完美,但实际好不好,只有等入职后才能真正体会到。所以想要选对一家好公司,这个时间成本是必须花费的。那么如何才能快速了解和判断入职公司值不值得呆,这里提供10点看法供参考 1、看公司所做产品有没有竞争力 简单说,产品价格你可以卖得很贵但你一定得在技术质量服务和口碑等方面与同行相比有领先优势;你的产品也可以同质化但价格一定要至少低于行业中等水平。以上两点都没有的话,除非正好遇上风口,否则无论什么产品都难言前景 2、看公司内外销业务的比例 如果进入的是纯外贸公司不存在此问题,但有些制造型企业内外销都有做,而且内销成熟外贸刚起步,这样的公司上到老板下到各个职能部门,都会习惯性用内销的思维去架接外贸,如此外贸业务员开展工作会处处遇阻 3、看所投的付费获客平台和参展计划是否对新人友好 获客平台通用品至少阿里或中制,技术产品至少谷歌SEO,展会每年至少有安排两场,这些是外贸获客的基础,没有这些,在当今竞争激烈的外贸行业很难有所见数。对新人来说,如果入职岗位是业务员,但一进公司就被要求自主开发客户,或者没有给予分配客户资源的计划,这种公司不做也罢 4、看外贸团队的整体架构是否成熟 外贸团队并不一定是人越多就越好,人多人少通常取决于产品本身的价值。卖高技术设备一年做几千万只需要四五名业务员,而同等业务量的小数值产品比如工艺品,业务团队则至少需要一二十名。做零售的跨境电商则动不动就是几十号人。判断外贸团队是否成熟,在于其中老业务的占比。举例来说,如果公司外贸团队有4名业务1名运营1名跟单和1名助理,运营跟单和助理都可以是新人,但业务员至少要有一半在公司已呆三年以上。如果所有业务员都只有不到一两年资历,那这家公司的外贸必有短板 5、看外贸负责人在公司的地位 外贸团队的老大在公司的地位很重要。这个重要并不是指他应该可能是皇亲国戚,相反他要同团队所有成员一样是外来者且为公司作出过贡献,深受老板信任 6、看外贸团队的管理方式 业绩困绑、任务挂钩、开单转正、团队PK、日周月报、强制加班、频繁团建等,都是外贸管理二百五。更有甚者,有的外贸部办公室墙上挂着一幅大白板,每天更新所有业务员必须打电话发邮件和自主获取客户资源的数量,以此作为计效考核的标准。如此管理方式,新人不被累死心态先甭掉。管理不是放养,但也不能紧绷,外贸是需要有个渐入佳境的过程,张弛有度最重要 7、看带你的老业务员态度 有培训和老业务员带,是新人入行的基础。通常大家会认为老业务是否愿意用心带,取决其人风格,其实不尽然。首先外贸老大安排什么人带你,是会有考量的,既然招你进公司了,不会随随便便安排个为人不好相处或小肚鸡肠之人来教你。所以这个人的态度,从某种角度可以看出公司乃至团队的温馨度。一个对公司满意对老大认可的老业务,一定会真心实意带你成长,因为你的进步也是她的成绩和对公司及老大的回馈。如果她对你爱理不理态度冷淡,说明不只是她个人,这个团队可能都存在某些问题。 8、看生产和采购部门给予外贸的支持和配合 有些公司外贸部门本身各方面都很不错,但其它需配合的部门却很不给力。首先采购拖拖拉拉,经常材料到位比预期慢,然后是生产进度延迟,还经常存在质量检验不合适,造成外贸业务员给客户的各种承诺打水漂。这种情况属于公司管理很差劲,就算外贸老大再有本事也很难改变,长此以往抑制着外贸很难有长足发展 9、看老业务员对公司的看法 比如工资和提成是否按时发放,部门与部门之间是否配合,外贸团队同事之间是否相处融洽,老板和部门老大为人如何,格局怎样等等… 可以找机会邀请看起来很好相处的老业务员或者是带你的师傅下班后一起逛街或吃饭,或者创造机会下班搭她的便车回家,然后有意无意提起上述问题 10、看公司人文环境等各方面一些小细节 一家公司可以不用很大很多人,也可以不用装修华丽,但从一些底层人员和环境小细节就可以侧面看出这家公司在朝哪个方向发展。 首先是洗手间。有的公司表面看富丽堂皇,洗手间却藏污纳垢,不是因为没有请保洁,而是因为上到老板下到员工都没有意识。试想一下,如果国外客户来访,进洗手间看到如此糟糕,他还敢把订单下给这家公司去做吗 其次是办公室的桌面。做业务每个人桌面肯定都有一堆资料,但是下班离开之前是会做个简单整理再走,还是扔在那里就直接离开,也从另一面看到工作人员的心态。一个办公室下班后如果大部分工位的桌面上都乱七八糟的,这个团队一定不咋样 再来是员工宿舍和餐厅。员工的生活是工作的保障,宿舍是基础,可以不用高级但一定要干净和配套齐全;餐厅一定要卫生。 如果进员工宿舍看到破旧不堪,进食堂能看到苍蝇满天飞,这种公司不进也罢 此外,我们国家中小民营企业发达,这些企业多多少都有家族成份,做外贸免不了会有可能到这些企业中去。并非家族企业就不好,有时候家族企业因为自身利益攸关,管理执行力会更强。但是也要看到家族企业的一些致命性弊端,就是过度管理和错误思维受保护。因此公司老板把家族成员放在什么位置至关重要。如果一家有家族色彩的企业总经理副总经理或者销售经理外贸负责人这几个岗位是老板的老婆儿女或亲戚,那么这家公司最好不要去,而如果他们是在财务采购人资等这些部门,则很正常,可忽略不计
2024-08-26 644阅读
琐事叨叨
回复(4)
  • 催全球
    值不值也得熬一年才能做出判断~
    2024-08-27
  • Andy34
    学到了,感谢大佬分享
    2024-08-26
  • julia.zhu
    第4点真的非常认同。
    2024-08-26
  • tomylee
    第六条,感觉百分之八九十的外贸公司都这样
    2024-08-26
    • 阳光洒满大地
      每家公司管理各不相同,就看哪些是自己能忍受的了
      2024-08-26
相关问答
  • shinwhite
    发布5
    等级:L0
    客户的代理两天换了5个货代。。
    太不容易了,客户有自己的当地物流代理,然后他整天到处比价。好不容易等他确定了国内用哪个公司了,我把资料都给人发过去了,突然又换了一个。最离谱的是半小时前刚确定好的人,半小时后又火急火燎打电话给我说要换,搞得我云里雾里不知道到底是换好了没有。
    0 5 4星期前
  • king5
    发布8
    等级:L0
    没有强硬的心理素质不适合做外贸
    我觉得做外贸最重要的是心理素质问题。 做外贸并没有外界想的那样,在办公室对着电脑敲着键盘就能轻松月入过万的。可能有,但工资绝对有上限。 做外贸本质就是业务员,是销售。说白了就是会受气的。不管是老板也好,客户也好。 所以,第一要素就是要钝
    0 7 2025-03-03
  • messi
    发布7
    等级:L0
    外贸工作经验心得
    我的本科是广东外语外贸大学的,专业是商务英语。从2013年开始便一直从事外贸方面的工作,我在大大小小的公司都担任过外贸业务或经理的角色。在此我和大家分析一下我的外贸经验。 外贸业务员这个岗位的流动性是很大的,因为很多公司都要求业务员出了
    0 1 2025-02-25
  • MONEY.BACK
    发布7
    等级:L0
    当我问DeepSeek外贸问题 ~
    直接说结论,DeepSeek,值得每一个外贸从业者下载使用 对于外贸从业者,它比当前任何一个AI都好使。关键是它可以直接下载使用,不需要任何梯子,也不需要任何冗余操作,直接相当于身边多了一个指导老师。 当然这几天一下子涌入的人太对了
    0 2 2025-02-25
  • Kevin.Chee
    发布5
    等级:L0
    外贸是不是每个客户都值得跟进?
    我们每天可能给好几个客户报价,是不是每个客户都值得去报,报完价之后是不是每个客户都值得跟。 当然要有所选择,取舍。 关键一步是背调,做好背调再决定值不值得跟。 我做背调的基本步骤如下: 1. 通过官网查成立时间,从事行业,公司规模等基本信息
    0 3 2025-02-14
  • 紫薇
    发布47
    等级:L0
    适合外贸新人的3本书
    《出口贸易模拟操作教程》祝卫著 不同于普通理论型国贸实务教材,这是一本非常有用的实操书籍,里面有大量涉及外贸每个重要环节的详细案例和分解,对需要提高外贸业务技能的伙伴有很好的借鉴作用 《新编外贸英语函电与谈判》戚云芳著 外贸英语函电相关
    1 2 2025-02-14
  • kelly.xia
    发布5
    等级:L0
    RFQ报价屡试不爽的必杀技
    1.我一般早晚都会刷一次RFQ,尽早报价抢占报价前三,报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报,1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品,无效的信息太多了,客户可能都
    0 4 2025-02-13
  • Jamesgang
    发布5
    等级:L0
    公司名字太长了写不下,外汇怎么入账?
    最近有个客户付款了,我第一次尝试用了浦发银行国内美元外汇账户。 但是他说公司名字太长了,超过了35个字母,写不下。 所以,他是怎么做的呢? 后面那几个字母,CO.,Ltd他直接写了Col 他有点担心入不了账。 后面我给浦发银行打了电话,他们
    0 4 2025-02-10
  • Lena.Shim
    发布7
    等级:L0
    筛选后,再调教
    说下我以前在人际关系上踩过的坑,就是妄想改变别人,最后劳心伤神,痛苦收场。这可能也是年少时候的必经之路 - 具体体现在什么事情上呢?记得我做服装店店长,手下带教的几个员工,要么说什么都不听,要么费尽心思教到吐血对方也不当一回事,要么总是对我
    0 2 2025-02-08
  • lijianwen
    发布4
    等级:L0
    搞钱必看|经济学纪录片
    作为一个打拼4年的外贸人,同时也是纪录片爱好者,我深知纪录片是获取知识的优质渠道。它凭借真实镜头,呈现现实规律,常常能让我们静下心思考 之前跟风看一部很火的国外综艺,本想从中找到和外贸相通的销售技巧等干货,结果大失所望。整部片全是夸张戏
    1 2 2025-02-07
  • Coral.Wang
    发布6
    等级:L0
    复盘|出货不顺总结
    1.运费亏损 ①当时我在给客户报运费时,我是查询阿里线上运费的,运费是足够的。但是发货后,却被平台告知要因为要原产地证书才能发货,但是我们没有。因此,我们只能改发货渠道,走线下快递,但是走线下快递运费不够,最终亏损100+元。 ②当时我
    0 2 2025-02-07
  • diego4
    发布9
    等级:L0
    工作复盘|外贸年初总结
    2025 上半年提升计划方向 1)业务方面: ① 时间分配:客户分层,不同客户要投入不同的时间和精力 ,摆脱非工作时间的懈怠。 ②新老客户开发:及时报RFQ,学习利用各种社媒开发新客户(Facebook,Whatsapp,Linkedin,
    0 3 2025-02-07
  • Julia.Li
    发布6
    等级:L0
    接待客户全流程
    1️⃣客户拜访前,需要准备 1.确定客户的信息,具体的到访时间、人数、天数和此次的来访目的,有关客户的具体信息 2.客户出发前一周,与客户确定达到的具体时间 A、是否需要提前申请公车接送、是否需要接机;如果不需要接机,要与客户确定机场(
    0 3 2025-02-06
  • 王生3
    发布8
    等级:L0
    开发非洲客户的一些感想
    初抵非洲,这片神秘大陆带给我的不仅是视觉上的震撼,更是心灵上的触动。在与非洲客户的初步交流,更让我深刻体会到,尽管文化背景各异,商业交流的核心始终围绕着价值与利益,和全世界的客户交流都是一样的,真诚与专业是赢得客户信任的基石,要深化合作关系
    0 2 2025-02-06
  • Ms
    发布7
    等级:L0
    外贸SOHO人的书单
    其实是我个人的书单,感兴趣的可以看看 挑一些个人比较喜欢的书跟大家分享,先声明,不一定适合所有人哈,而且我也没有严谨的分类。 外贸专业,SOHO创业类 (适合外贸小白,认为自己能力不够还想继续提升的,以及想SOHO的朋友) 毅冰
    0 3 2025-02-05
  • nancy.guo2
    发布8
    等级:L0
    内贸商家出海如何选择
    我自己一直是做外贸的,对外贸平台的选择也算是有点发言权,外贸行业可选择的平台其实非常多,2B有国际站,2C有速卖通、亚马逊,我来介绍一下两种不同模式的平台的优劣 业务模式 若企业以批发业务为主,拥有稳定供应链和较强生产能力,国际站更合适,
    0 2 2025-02-05
  • Jose
    发布4
    等级:L0
    外贸牛马开工第一天要干那些事?
    享受完欢乐的春节假期后,重返工作岗位的外贸同仁往往会不同程度地遭遇“节后综合症”。 今天就来罗列一下外贸牛马开工第一天要干哪些事?希望对大家有所帮助。 第一步 和客户打招呼,告知客户我开工了 【开工相关的英文】 kick off 如果你
    0 2 2025-02-05
  • Mark.Lam
    发布9
    等级:L0
    白磷型性格真不适合做外贸,劝退篇
    很多人问,什么性格适合做外贸,我只想说除了“白磷型”其他都适合. 白磷型性格特点: 1、情绪易激发,容易冲动:实际谈判中国外客户有时候会有很多无理的要求,条款细节,这种很容易激发你的情绪,你会瞬间拍桌子,口吐芬芳.把客户吓跑. 2、易怒
    0 1 2025-02-05
  • kevin47
    发布7
    等级:L0
    普通人想改命做外贸只需做好两件事
    外贸不难,难得就是坚持,长久的毅力和对外贸的热忱. 我已经试过了,农村普通人彻彻底底改变命运,一路走来确实坚持的很累,但是收入大于付出,同龄人算是佼佼者. 也算是成功.坚持的一路感觉很酷! 1️⃣学好英语:不要以为现在翻译软件,Ai 高
    0 5 2025-02-05
  • wang21
    发布7
    等级:L0
    新人为什么频频跑路?
    刚入行的新人,往往会学一堆开发信模板和话术,就像让一个刚学游泳的人直接跳进深水区。 大家都觉得,发几封邮件就能搞定客户,殊不知这只是表面功夫。 这种误解就像以为打两把csgo能练出真本事,等到真正上战场时,才发现我完蛋了。 新人经常在工
    0 1 2025-01-22