进口跨境如何获客？

那其实进口跨境和出口跨境这些，不管你是做传统贸易还是跨境电商，其实获客的方式始终是换汤不换药的，来来回回还是那几个办法来进行获客。首先你们最好是有平台的，如果你们前期没有客户的基础最好是要依赖于平台，因为平台一般都是自带流量的，这个流量对于你来说是比较可贵的。还有像各大搜索平台的推广也是很有必要的，因为很多用户还是会去搜索，这个也是一个很大的客户流量来源。还有就是各大的社交平台的推广，这个是目前很火的一种获客方式。

那其实你不知道从哪里获客，那么这个时候你需要分析一下你们的客户一般是喜欢在哪些地方进行产品的搜索，那你了解到这个之后对你来说这个就是一个很好的突破口。这个是需要进行一个数据分析的，你要去进行收集相关的数据。还有就是目前很多的就是社交平台获客、展会获客、平台获客、自建站获客等等这些都是一个获客的方式，但是你需要根据你们的产品来进行一个具体分析，哪个对你们来说会更适合一些，因为各种方式你们都进行投入的话，那么花销还是会很大的。

刚入行小白，目前从事进口跨境OTC这块，不知道从哪里获客？那其实你这个时候要从反向进行分析，就是你们的客户一般都是从哪里进行购买产品，进行搜索产品的， 这个其实就是你一个切入口。因为你知道了客户从哪里搜索之后，你就去哪里进行投放广告去哪里查找客户就会很好。还有就是可以利用一些工具来进行获客也是可以的，就比如说领英群控工具这些，是可以自动添加好友，群发消息，最大程度的节省时间，提高工作效率，还有就是各大的社交平台也是一个获客的方式。

进口跨境OTC其实就是跨境医药电商。其实现在做跨境医药电商的话，还是比较有前景的，因为现在无论是国内还是国外大家现在对于自己的建康是越来越重视了呀，大家都愿意花钱为自己的健康买单了，所以必定是推动国家跨境医药电商的崛起的，所以说大有可为的呀，但是要清楚跨境医药电商毕竟是涉及到百姓的身体健康的，是涉及到入口等的，所以说进出口要求就是比较严格的呀，先要开发客户的话，那么可以尝试去竞标啊，一般这种项目都是政府组织竞标的，竞标成功才能从事相关进出口的。

进口跨境如何获客？你说的应该是跨境医药电商，品类上主要包括有两类，一个是OTC，另一个是医疗器械，这两类需要是在我国境内已经取得进口注册许可的药品和医疗器械，以及财政部等十三部委联合发布的《跨境电子商务零售进口商品清单（2019年版）》内的药品和医疗器械。如果不满足这些条件的话，那么就是不能从事相关的跨境医药电商行业的呀。如果想要找到相关的客户的话，那么是可以从平台入手的呀，国内的平台现在主要有1.第三方平台类，2.垂直电商类，3.药品经营企业。

进口跨境如何获客？进口跨境OTC其实和我们平时所说的跨境电商寻找客户的一般性还是不一样的，一般的跨境电商开发客户其实没有这么难的，我们一般只需要在正常的渠道去开发客户就可以啦，一般有谷歌搜索引擎啊，领英平台啊等等都可以的，但是进口跨境OTC是跨境医药电商，涉及的是药物类的进出口工作，那么就显得比较严肃的了。那么我们一般需要在那些平台开发客户呢？主要是看看什么平台还有企业有资质可以从事相关行为。一般是综合统筹管理机构还有具备企业法人和医疗器械网络交易服务第三方平台资格的企业。

现在外贸获客方式千千万，外贸小白的话一开始在客户开发方面没有头绪，而且也没有老客户的积累。我就比较推荐可以尝试用一些外贸软件或工具，还可以提高工作效率，前期我们只有主动去开发客户我们在后期才可以有客户积累，现在市面上的外贸软件还挺多的，外贸软件发展也蛮多年了，技术也相对成熟，都是大同小异，不过各有各的侧重点，具体那个侧重点更符合自己的需求可以详细了解下，作为从事外贸有七八年了我来分享下我用过的几款软件吧。

Google 地图客户开发图灵搜软件

推荐指数：五颗星

推荐原因：实现门当户对，精准获客，搜索引擎找不到的，很少被骚扰过的优质客户

2.几乎不上B2B，不参展，甚至连网站都没有的客户

3.可直接判断客户的规模，质量，信用的客户

4.细分到城市，街道，楼盘的客户。

5.实景图、看网站、导出数据，电话直接匹配whatsapp账号

领英群控工具

推荐指数：四颗星

推荐原因：可自动添加好友，群发消息，最大程度的节省时间，提高工作效率。

决策人挖掘工具：精准挖掘CEO邮箱联系方式，领英职位，快捷一键导出

邮箱验证系统

推荐指数：四颗星

推荐原因：验证邮箱地址是否有效，针对精准客户重点发送邮件营销，最大程度的节省了时间，ps：可搭配图灵搜软件获取邮箱地址再进行验证筛选有效邮箱，提高效率。

海关数据

推荐指数：五颗星

推荐原因：针对市场产品进行分析，了解竞争对手，开发潜在客户查看买家详细进口记录：产品描述、进货日期、数量、重量、金额等详细信息。数据更新快，均为当月最新数据，同步数据源实时更新

易查查插件：

推荐指数：五颗星

推荐原因：多维度抓取客户联系方式，高效开发客户，随时调用,方便快捷，搜索数据一目了然

ps：这里可以搭配海关数据使用，效果更好。

以上就是我使用过的几款外贸软件。关于以上工具有需要可以私信我。希望能对你有所帮助。

1.免费的b2b平台注册，注册大量的免费b2b，如tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrade等。希望能够形成有效的眼球效应，等待客户发来询盘，进行谈判。很多人说，免费的b2b没有效果，其实不能太绝对，的确，免费b2b的效果差了很多，但是聊胜于无。我现在有时候还会受到，我还是新人时候注册推广的询盘信息，效果可能会慢点，还是效果持续周期特别长。
2.抽时间学习点自己学习一些SEO知识，对自己的网站进行优化，让自己的在搜索引擎上的位置比较靠前，等待搜索，进行谈判。
3.善用社交平台的推广，因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。