如何让老客户推荐新客户

今天又收获一个新客户，是老客户主动介绍过来的。 这种转介绍的客户，合作的成本会比完全陌生的客户要低很多，毕竟有老客户背书，不需要我花太多时间解决信任的问题。 那么如何能让老客户帮忙介绍新客户呢？ 1️⃣首先老客户这端，你就得伺候好了，只有客户足够信任你，他才会愿意帮你推荐资源。而每一个客户，手上都会有我们意想不到的资源，我相信业务做到最后，都必须是整合资源的高手。 2️⃣当和老客户的关系做到位了，这时你可以问他：你身边是否也有和你一样需要XX产品的朋友，而且不会和你有直接的竞争关系（强调这点很重要），能否帮忙引荐下，（利他思维）我们可以帮助他优化采购成本/提高项目中标率/把控采购质量等等。 3️⃣同时也可以给予老客户一些利益，比如给佣金，采购折扣等等。 总之，每个客户，包括我们自己，或多或少都有能帮助到别人的资源。核心还是努力提升自己的硬实力吧，慢慢地资源会向你靠拢。